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大唐孽子-第50部分
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刚开始卢掌柜还以为是对面的服装铺子抢了自己的生意，正想着要不要和东家商量商量怎么对付他们。
但是他偷偷的溜进对面的铺子里观察好久之后，发现人家的货物卖的似乎也不怎么滴。
这就头大了。
想要撒气都不知道冲谁去。
自己可是囤积了不少的麻布和皮草，并且为了维持住价格，自己很是高价收了几批外地运来的货物。
原本设想着今年比较冷，铺子里的东西应该很好卖，所以哪怕是占据了大量的资金，也没什么可怕的。
特别是那些皮草，别看量远远不如麻布，花掉的钱财却是一点也不少。
要是真的压在仓库里卖不出去……
“掌柜的，要不我们降点价格吧？现在麻布卖的比羊毛线要贵。那羊毛衣的保暖效果，两三件麻布衣服也比不上……”
“够了！”卢掌柜怒吼道：“降价！降价！你让我怎么降价？人家羊毛线打折后只要十六文钱一斤，买的多还有额外折扣，我们的麻布要是降到那个价，根本一文钱也挣不到！”
……
楚王府服装铺子。
“香儿姐姐，怎么办，都已经七八天了。每天来问的人是变多了，但是买的人还是好少啊。”
杏儿这几天都消瘦了一些，原本以为王玄策都那么支持自己的推广方案，应该很成功才对。
但是，事实上，到现在为止，铺子里一直都在亏钱，羊毛线卖出去的还没有送出去的多。
“明明长安城的老百姓都在讨论我们的羊毛线，偏偏就是没有几个人买，真是怪了！”香儿也一脸愁容。
香儿：“哎，我也想不明白呢，怎么会这样呢？”
第89章 冰火两重天
兴化坊作为长安城西南角的一个坊，住的大部分都是一些在各家作坊做帮工的人家。
这些人算不上富裕，但是也不至于吃了上顿没下顿，勉强算是大唐版的伪中产阶级。
这个冬天这么冷，麻布的价格一涨再涨，很多人家都舍不得添加新衣服。
“王婆，这羊毛衣真的是你亲手织的呀？”
“穿着好像是很暖和的样子呢，听说西市有卖羊毛衣，卖的可不便宜，我几次去了西市都不敢进去试一试。”
“这一件羊毛衣，真的只要两斤羊毛线就可以吗？织起来麻烦不麻烦啊？”
几个兴化坊的妇人围着坊里面最有名的媒婆叽叽喳喳的问个不停。
今天是王婆亲手织的羊毛衣完工的日子。
这些天，王婆总是带着一卷羊毛线，一边织着羊毛衣，一边去到各家窜门。
所以整个兴化坊，大部分人都知道她在使用羊毛线织毛衣。
并且还有不少人试穿过她身上的那件羊毛衣。
暖和是暖和，但是不知道到底怎么织，不知道是不是真的很简单，所以这些天，真正去买羊毛线的人，几乎没有。
羊毛线虽然卖的不算贵，但是对于普通老百姓来说，几十文钱的支出，还是要慎重的。
万一买回来不会用，那就浪费了。
这也是为何王婆完工的今天，会有这么多妇人凑过来了解情况。
天气寒冷，大家都希望有便宜保暖的衣服穿！
要是自己也能学会织毛衣，那就也去买几斤回来先试着织一件。
“哎，要我怎么说你们好呢。这些天我哪天不是在教你们织毛衣？去了张家去赵家，可是没几个人真的动手跟我学。现在着急了吧？”王婆一副恨铁不成钢的语气，“算了，我这好人做到底，你们看清楚了啊，这织毛衣啊，其实非常简单，随便一个人看几下，再实际操作几下，就学会了……”
有现成的例子，又亲身体会了羊毛衣的暖和，再加上合适的价格，许多妇女们终于心动了。
“王婆，听说这羊毛线现在是有那什么八折优惠，是吧？”
“嘿，有是有，不过人家也说了，只是开业头一个月有优惠。现在都过了十来天了，晚了可就没了！”
“啊？那还等什么，赶紧去买啊。”
“对，一起去买，听说一次性买多了还有优惠！”
……
太极宫。
“你是说宽儿手上有几十万斤羊毛线，没有人购买？”
楚王府在长安城搞出的动静，李世民自然是听说了。
李忠：“陛下，着实如此，据属下调查，羊毛线虽然在长安城百姓之中引起了很大的关注，但是并没有什么人购买。”
“怎么会这样呢？朕这段时间都穿着羊毛衣，明明非常的暖和啊，为何百姓们这么冷也不买呢。”李世民皱着眉头，“莫非那个孽子把羊毛线卖的非常贵？”
不等李忠说话，李世民继续自言自语，“一定是这样。这个李宽，就不知道替朕分担一点烦恼吗，挣那么多钱有什么用，他堂堂一个亲王，还会差钱吗？”
“陛下……”李忠唯唯诺诺的不知道该不该继续往下说。
“有事就赶紧说！”
“那羊毛线，根据属下的调查，其实一点也不贵。相反的，楚王府的羊毛线卖的其实非常的便宜，甚至很可能是亏本的。”
“亏本？”
李世民觉得更加搞不懂情况了，便宜又保暖，居然没有人买。
难不成朕在宫里待的太久了，不了解这个世界了吗？
“长安城做皮草生意的商贩还是不少的，怎样才能处理干净羊毛，怎样制作成羊毛线，他们多少都知道一些。但是按照他们估算，这羊毛线至少要卖一百文一斤才有可能挣钱！”
大唐虽然有动物皮毛的鞣制技术，但是还是属于比较原始的阶段，使用的原料也价格非常高昂，所以皮草的价格一直居高不下。
哪怕是一件狐裘，也至少可以卖几贯钱，品质上等的卖几十贯，甚至上百贯也不奇怪。
这就不是为普通人准备的玩意。
“朕不是让你派人去凉州调查了吗？有结果了吗？”
“陛下，暂时还没有，但是算算时间，应该也快了。”
“算了，最冷的时候已经熬过去了，就让宽儿吃次亏也好，省的他整天不知道天高地厚！”
……
西市范阳麻布铺子。
“搞清楚了没？到底怎么回事？昨天卖出去的麻布还是比前天少，皮草就更不用说了。”卢掌柜眼睛里喷出怒火，对着一帮店里的伙计发脾气。
“我找几个进了铺子但是又没买东西的客人了解了一下原因，他们说是……说是在考虑到底是买麻布还是羊毛线。”
“我有一个老主顾，也是差不多的说辞，羊毛衣现在卖的有点贵，但是羊毛线却是很便宜，她在学习织毛衣。”
“掌柜的，西市有些铺子的麻布价格已经在下调了，卖的稍微有点起色，我们要不要跟进？”
几个伙计这些天总是面对愤怒的卢掌柜，自然也有提前做一些准备。
“对面的服装铺子呢？就没有人关注一下对面的情况吗？”
“卢掌柜，对面那家铺子，虽然进店的人在不断增加，但是实际买的人也不多，每天卖出去的东西还没有我们铺子多呢。”
听到这话，卢掌柜的心里总算是舒服了一些。
要是老百姓不买麻布是因为都去买羊毛线了，那可就麻烦了。
不过，他也担心再等下去，情况可能就不是这样了。
“哼，楚王府干着损人不利己的事情，别人怕他，我们可不怕。我们铺子落得今天的局面，罪魁祸首就是他们。”
卢掌柜心中有了决定，准备给楚王府服装铺子来一招狠的，彻底破解眼前的局面。
卢家在大唐的地位超然，哪怕是亲王，他们也是不怕的。
特别是这个亲王威胁到他们的利益的时候，什么大唐律都是虚的。
“掌柜的，二老爷不是在礼部任职嘛，要不要和东家说一声，让二老爷在朝堂上给楚王使点绊子？”一名跟随卢掌柜多年的伙计轻声说道。
“慎言！我自有主张！”
第90章 这是慢热吗
西市街道两旁的积雪已经融化的差不多了，偶尔路边还有一小堆被踩的脏兮兮的雪团，仿佛向路人证明这里曾经下过大雪。
虽然已经不下雪了，气温也比前阵子有所回升，但是寒风呼啸之下，行人仍然紧裹着身子，低着头匆匆往前走。
楚王府服装铺子门前，突然来了五六十号妇人，在门口的小二还没有反映过来之前，就一窝蜂的涌进了铺子里头。
不过，别看这些人似乎来势汹汹的样子，真正的进入了铺子之后，大家都突然变得安静了起来。
你看着我，我看着你，谁也没有先开口。
最终，大家都把眼光集中在一个老妇人的身上。
“额哼！”老妇人清了清嗓子，对着面前的姑娘说道：“我们是来买羊毛线的，一次性买的多的话，你们会给我一些优惠吧？”
“一次性购买一百斤以上，可以额外给你们每斤再便宜一文钱。”杏儿看着眼前一大堆人，有点紧张，也有点激动。
开业这么久了，今天是第一次有这么多人来购买羊毛衣。
要是每天都有这么多客人，那自己就可以不用担心的都睡不着觉了。
“我们这次不止买一百斤，我们差不多要买两百斤，可不可以再给一些优惠？”
“对啊，王婆说的有道理，我们一次性买两百斤，再给点优惠呗。”
“我有好多亲戚在其他坊，到时候我再让他们也来买，你就再给点优惠吧。”
王婆带头讲了价，她身后的妇女们立马跟着起哄。
这些都是普通老百姓，要是自己独自一个人来到装潢的富丽堂皇的服装铺子，可能不敢讲价，直接买了就走。
但是现在几十号人一起，眼前这个姑娘又很好说话的样子，她们自然是希望能够多省点钱。
其实这也是人之常情，无可厚非。
不过，不等杏儿回答，一旁的香儿就站了出来，“一斤羊毛线卖二十文钱，现在打了八折，再给你们优惠一文钱，相当于是十五文钱一斤，织一件毛衣只需要三十文钱左右。就三十文钱，现在就连麻布衣服也做不出来吧？”
香儿负责珍宝阁的业务，对于买家的心态把握的比杏儿要强，知道这个时候，一定不能一味的让步，要不就没完没了了。
“姑娘，话不是这么说。这羊毛线毕竟是新的东西，我们大家都不是很会织，织一件羊毛衣，老身我是花了差不多十天材完成，但是用麻布制作衣服的话，一两天就好了。”
王婆天天和各种各样的人打交道，说起话来自然是一套一套的。
“那麻布衣服和羊毛衣能一样吗？两三件麻布衣服穿在一起，也没有一件羊毛衣来的暖和。”
看到王婆战斗力很强的样子，香儿干脆给杏儿来了个现场教学，也不着急崔她们买，而是你一言我一言的开始了讨价还价。
“十五文一斤吗？现在只要十五文一斤了吗？那给我们来五十斤吧。”
就在香儿和王婆热烈的“交流”着羊毛衣的优劣的时候，门口又涌进来二十几号人。
也不知道是这些人看到里面那么热闹，担心买不到心仪的羊毛线，还是听到香儿王婆的话语当中十五文钱一斤的惊喜价格
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