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　　　　劳汉三和牛柱对视了一眼，脸上同时露出了一副“你懂的”神情。

　　　　春江水暖鸭先知，只有身处这个行业的人，才能最快速的感受到相关的变化。劳汉三和牛柱都是在车夫这个行当里厮混了多年的老人了。

　　　　眼前这个四轮马车，如果真能正常转向，能够转载更多的货物，那么对于眼下的车夫，特别是像劳汉三和牛柱这样拥有自家马匹和马车，自负盈亏的车夫，影响绝对是巨大的。

　　　　这就好比是两个人在比赛赶路，本来都是两条腿的，结果人家突然骑着马从后面赶来了，这怎么比？

　　　　同样的马车，人家能够装的更多。

　　　　如果是按车计价，那么谁都会去雇佣驾驶四轮马车的车夫，自己这些人的生意必然变得冷清。

　　　　如果是按重量计价，那就更不用说了；同样跑一趟，人家挣的钱是自己的两倍，甚至更多。

　　　　这就意味着四轮马车的车夫可以通过降价来抢自己的生意。

　　　　不管是哪一种，都是自己不能接受的啊。

　　　　“你刚说你是楚王府水泥作坊运输队的人，那这马车也是水泥作坊给你们配发的咯？”

　　　　“当然啦，要不然你以为呢？”

　　　　年轻的车夫一脸诧异的看着劳汉三，觉得他怎么会问出这么蠢的问题？

　　　　要不是看到他们刚才那么热心的帮自己卸货，还真是不想理会他呢。

　　　　“那这马车是哪里来的呢？”

　　　　劳汉三都已经快四十岁了，见过的事情多了，自然不会因为年轻车夫的特别表情而放弃自己的问话。

　　　　“马车当然是马车作坊来的呀？诺！”

　　　　年轻车夫指了指远方，“那边就是楚王府马车作坊的所在地，我们之前就是在那里学习马车驾驶的。”

　　　　总算是问出了自己最关心的问题，但是劳汉三的一颗心却仍然放不下。

　　　　楚王府马车作坊出产的四轮马车，肯卖给自己吗？

　　　　楚王府别院。

　　　　武媚娘跟在李宽身后，述说着自己关于马车作坊出产的四轮马车的定价建议。

　　　　“王爷，我分析过了长安城最大的几家马车行的马车售价，其中当以城南马车行的最有代表性。卖的最好的是最普通的马车，只要八贯钱就能买到一架，所以我建议我们的四轮马车，卖十贯钱。”

　　　　楚王府的马车作坊，李宽是扔给了武媚娘负责。

　　　　这段时间，为了让李宽见识到自己也是一个有用的人，武媚娘着实是下了不功夫。

　　　　不客气的说，就以马车来说，武媚娘的了解程度要比李宽深很多。

　　　　“媚娘，我记得前段时间你还跟我说，我们的四轮马车要以成本价售卖，通过低价来彻底打垮其他的马车作坊呢。”

　　　　李宽看了看站在自己身后一步远的武媚娘，有点疑惑的问道。

　　　　“没错，我之前确实认为以成本价打开市场是一个很好的方法。毕竟我们的马车是四轮的，能够装载更多的货物，价格又不会比两轮马车贵太多，应该有很多人会买。但是，如今的情况不同了，所以我建议换一个方案。”

　　　　武媚娘脸上露出了甜甜的笑容，双眼盯着李宽说道。

　　　　“哦？情况有什么不同了？”

　　　　武媚娘之前的方案，李宽是能理解的。

　　　　她现在的定价策略，李宽也大概能理解。

　　　　但是他不理解为何这两个方案前后的变化会这么大。

　　　　“王爷，之前我以为我们的四轮马车比二轮马车复杂了很多，需要的木料和制作时间也更多，成本必然是要比二轮马车高一大截。为了吸引人购买我们的马车，那就有必要让它保持充分的价格竞争力，要不然，你装载量是多了一倍，可是售价多了一倍不止，是没有几个人愿意购买的。”

　　　　武媚娘对于马车的所有事情都聊熟于心，一点都不怕李宽提什么问题。

　　　　“那现在呢？”

　　　　“现在的话，情况不一样了。我没想到王爷你说的流水线制作方法，居然能够将马车制作的效率提高几倍，更是大大消减了马车作坊需要招募的熟练匠人数量。不客气的说，如今的四轮马车，成本比我之前想的要低了一半。”

　　　　武媚娘美目闪闪，为李宽搞出来的流水线工艺而感叹不已。

　　　　看起来，这个流水线生产并没有什么出彩的地上。

　　　　但是，真正的使用起来，才发现里面的学问还挺深的，能够节约的东西多了去了。

　　　　不说别的，单单熟练的木匠，就可以节约很多。

　　　　要知道，长安城的几家马车作坊今年都扩大了规模，一下子要招募大量的熟练木匠，还真是个问题。

　　　　如今，这个问题被轻而易举的解决了。

　　　　重要的是，武媚娘发现流水线下来的马车，同一个工艺都是同一个匠人对应的，同一个零件也基本上同一个匠人生产的。

　　　　不同的马车，零件居然可以取下来随意互换。

　　　　这在过去的马车制作过程中，几乎是不可想象的。

　　　　所以，重新核算了一下入门级的四轮马车成本，武媚娘发现

　　　　居然只有之前核算的一半。

　　　　这么一来，可以操作的空间可就大了。

　　　　所以武媚娘才调整了策略。

　　　　“这跟你要提高售价，有什么关系呢？不是成本变低了，应该卖的更便宜才对吗？”

　　　　李宽一时没有想通这里面的逻辑。

　　　　感情成本高的时候卖的便宜，成本低的时候反而卖的贵？

　　　　这怎么跟自己理解的商业手法不大一样呀？

　　　　“嘻嘻，王爷，您觉得我们的四轮马车这么好，卖十贯钱一架，算不算贵嘛，有没有人买呀？”

　　　　李宽稍微思索了一下，觉得这个售价的四轮马车只比二轮的高了二三成，但是考虑到载重增加了一倍不止，应该还是有很多人会心动的。

　　　　“应该有人会买吧。”

　　　　“只要精明的商人，肯定会选择我们的四轮马车的。所以我才让它先卖的贵一些，因为短时间内，我们能拿出来卖的马车，数量还是有限。”

　　　　“嗯？先挣点钱，也不是不可以。”

　　　　“王爷，刚开始卖的贵，也不完全是冲着挣钱去的。二轮马车卖八贯钱，是涨价了好几次之后的结果，实际上，往年也就卖五贯钱左右。

　　　　我们的四轮马车开卖以后，一旦影响了二轮马车，城南马车作坊肯定会跟着降价，这个很时候，他们降多少，我们就比他多降一百文，一直降到他们降不动为止，这个时候，我们再一口气降价到成本价，把其他的马车作坊全部冲垮！”

　　　　武媚娘脸上露出了一副兴奋的表情。ap；t；tentap；gt；

　　　　大唐孽子　ap；t；pap；gt；

　第333章　不一样的三儿子店

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　　　　安义坊坐落在长安城的正南面。

　　　　从明德门进了长安城，立马就是安义坊，可以说是典型的好地段。

　　　　城南马车作坊就坐落在安义坊中，已经有几十年的历史了。

　　　　诺大一个铺子，让路过的行人想不注意到它都有点难度。

　　　　最近，城南马车作坊对面一座经营不善的铺子被人买走了，紧接着有人来拾掇这间铺子，将大部分原来的东西都给拆掉了，建起了一座颇具现代感的楼宇。

　　　　销售、维修、配件，李宽把后世四儿子店的东西跟武媚娘聊了聊，结果就有了这家完全不一样的奔驰马车行。

　　　　衣食住行，考虑到马车的发展对大唐的未来影响很大，李宽难得的亲自跟着武媚娘过来参观指导了一番。

　　　　“王爷，这四轮马车的推广，我想到了当初羊毛衣推广的场景，我觉得完全可以搬过来使用，效果应该不会差。”

　　　　武媚娘亦步亦趋的跟在李宽后面，看着奔驰马车行后面院子里停放的一排排四轮马车。

　　　　毕竟是自己第一次出手，武媚娘没有太过于追求标新立异的推广措施，而是梳理了过往几年楚王府下面用过的方案，直接选择了一个自己最中意的。

　　　　听晴儿说，当年的这个方案背后还有王爷的影子，这就更加坚定了武媚娘的选择了。

　　　　“可以啊，绕着长安城转几圈，不用两天，长安城的人都知道安义坊新开业了一家奔驰马车行，专门售卖四轮马车呢。”

　　　　李宽想象着一溜烟的四轮马车，排成一条长龙，快速的行走在长安城的各条大街之中，想必也是很壮观。

　　　　那个推广效果，完全可以让其他铺子搭一个顺风车，打一下广告。

　　　　“为了让大家看到我们四轮马车的装载量，我准备明天一大早就让巡游的马车去存放蜂窝煤的货栈装上蜂窝煤，巡游的时候，顺便帮城中各个蜂窝煤铺子送一批货。反正要入冬了，蜂窝煤的销量也会有一个快速的提升，如今正是需要补货的时候呢。”

　　　　武媚娘考虑的很周到，可谓是一箭三雕。

　　　　“这个可以有，同时也要重点宣传一下，我们奔驰马车行售卖的马车，三个月内出现非人为的质量问题，免费维修；哪怕是今后马车坏了，我们也可以帮忙有偿维修，省的有些人不熟悉四轮马车，不敢轻易出手。”

　　　　李宽有点好奇，这个集合了整车销售、零配件和售后服务的3s店，到底能够给长安城的马车行业带来多大的冲击。

　　　　大唐不是很缺马，要是马车足够好用的话，很多人家都是会考虑购买的。

　　　　特别是那些小商小贩，有了这四轮马车，简直就像是有了五菱神车。

　　　　既可以拉货，也可以拉人，是发家致富的好帮手啊。

　　　　四轮马车，大有可为，李宽准备把它当做楚王府的一个核心产业来发展。

　　　　并且，如今推出的只是入门版的四轮马车，主要用来运输货物。

　　　　后面完全可以推出更加高级的版本，特别是针对王公贵族，世家富商，可以整出一些豪华的装饰上去，让四轮马车彻底取代二轮马车。

　　　　“王爷你放心，我一定把这事办的妥妥的。”

　　　　武媚娘脸上露出了迷人又自信的笑容。

　　　　这要是穿上一件制服，妥妥的霸道女总裁啊。

　　　　韦宝最近右眼一直跳，搞得他有点心绪不宁。

　　　　不过，好在城南马车行的生意很好，不用他怎么操心，每天都能把想卖的马车全部卖出去。

　　　　所以，这段时间，他基本上都是待在韦家的马车作坊里，监督作坊的管事继续扩大规模，生产更多的马车出来。

　　　　眼看着马车作坊旁边的空地上已经停靠了超过五百架马车了，他才安心的回到了城南马车行。

　　　　“掌柜的，我们对面一直在装修的铺子，您可能要留意一下，我昨天看到那里进去了不少马车。”

　　　　韦宝刚刚回来，一个伙计就来到自己身边汇报着最近铺子里的情况，临结束的时候，还专门提醒了一句。

　　　　“嗯？对面那间铺子是用来卖马车的？”

　　　　韦宝诧异的看着伙计，觉得自己是不是听错了。

　　　　长安城里，居然有人敢在城南马车行对面卖马车？

　　　　这得有多么强大的自信心啊？

　　　　论卖马车，韦宝还真不觉得长安城里有谁能够比自己强。

　　　　“是的，我旁听侧击的了解了一下，应该就是卖马车的。不过，很奇怪的是，我昨天看到他们的马车居然是四轮的。”

　　　　“四轮的？”

　　　　韦宝冷笑一声，“真是不知