友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
大汉骑军-第357部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
但这样的话，张锐又不能对父亲讲，只得说自己的想法是得到了董小意的同意和支持的，而且以后钱庄之时，也是由董小意具体去管。这样才让张逸悬着的一颗心落下来一半，将信将疑地勉强同意了他在胡公家族领地上开设钱庄。
而后张锐又与父亲商议税率的问题。张逸心想，现在趁着自己还在当家，能多给一些好处给老虎现在就给他好，不然以后将家业交给老二管理，老虎可就不容易再得到好处。于是他主动就提出按照最低的税额收税，三十税一。
可张锐不愿接受，父亲这里的便宜倒是白捡了，可是钱庄不止开设在胡公家族领地，到了帝国管制的地区，那些官员定不会同意如此低的税率。便提出十五税一的税率，这个税率是适用车马行等行业，张锐认为这样的税赋水平帝国各州府官员都愿意接受。
张逸再三坚持无果，也就同意了儿子的提议。正当张逸以为事情谈完，站起身准备出门时，张锐嘿嘿笑着拦住他，说道：“父亲，孩儿开设钱庄，父亲能不能把家族中的一些闲散资金，存入孩儿的钱庄里呢？”
张逸瞪了他一眼说道：“家族的钱都在各个商铺里，没有多余的闲钱。”
张锐碰了钉子还是不死心，又把父亲摁回椅子上，陪着笑脸说道：“父亲，既然家族的资金不能存入孩儿的钱庄，拿草儿妹妹和南南弟弟的嫁妆费和离家费总可以先存在孩儿的钱庄里吧？”
草儿和南南是张逸最小的两个儿女，也都是侍妾生的。他们今年一个七岁，一个八岁，都距离出嫁和离家的时间还很长，但张逸也早就为他们存上了一笔钱。现在听见张锐提出这个要求，找不出理由拒绝。
但他想在拿出这笔钱之前，刁难儿子一番。忍着笑说道：“为父将这笔钱存入你的钱庄，要给你多少管理费？每年一个金币，为父还可以考虑考虑，多了就免谈。”
张锐脸上堆着奸笑，用诱惑的口吻说道：“只要父亲把这笔钱存入孩儿的钱庄，孩儿非但不收取您的管理费，每年还可以为这笔钱里增加一些数额。”
“不收管理费？还倒给钱？为父没有听错吧？”张锐瞪大双眼问道，他不敢相信世上还有这样的好事。
“当然我给钱了，只要这笔钱在草儿妹妹出嫁钱和南南离家前不从孩儿钱庄提走就行。”
“那你能给多少？”
“这要看父亲为他们存入多少本金。如果是每人五千，那孩儿每年会给分别给每个账户存入三百金币，十年就是三千了，等到弟弟、妹妹要用这笔钱的时候，每人就有八千金币了。您看怎么样，孩儿说话算数，绝不会弟弟妹妹吃亏。”张锐继续鼓动着。
张逸已经糊涂了，想了半天问道：“老虎，你这是在照顾你的弟弟妹妹吧，不会每个人都要倒给钱吧？”他以为这是张锐念及姊妹之情，故意给他们的一点心意。
张锐摇着头说道：“孩儿在商言商，对待客户绝对平等，不论是谁，在我的钱庄存钱都能得到更多的钱币。”
张逸大怒道：“你疯了？如果大家都知道往你这里存钱，可以倒给他们钱，都一涌而来的，到时候，你从什么地方去找钱付给他们？胡闹，不行，我不能同意你这么干！”
张锐耐心解释道：“存款是否付息，付多少利息，钱庄会根据存款期间的长短区别对待。比如弟弟妹妹的存款，固定存期是十年以上，才有这样高的利息，如果存款时间短，孩儿还是会收取管理费的。”
听到这样的解释，张逸才消了气。又疑惑地问道：“家族的钱，如果定期存入你的钱庄，也能有这么高的利吗？”
张锐笑道：“当然，孩儿不是说过吗？只要是十年以上的定期存款，都可以有这么高的息。不过，孩儿有约在先，如果存款没有到期要提前取出，孩儿不但不会给红利，还要收取管理费。这样的条件，父亲应该可以理解吧。”
张逸点头同意，说道：“这也是可以理解的。这样吧，草儿的嫁妆有八千金币，南南的离家费是一万，在使用之前都交给你保管好了。另外，家族中再拿出十万存入你钱庄，就先存个十年期限吧。不过你可要立下字据。”
张锐道：“父亲放心，现在钱庄正在筹备，最迟二月初，就可以成立。届时钱庄会有专门的字据，上面会注明存款人姓名、存款金额、期限、利率、起存日期，也会注明到期日利息的数额。只要规定的付款期限一到，孩儿的钱庄定会连本带息同时付清，绝不赖账。”
父子俩商议好之后，一起下了楼。张锐心里既高兴又得意，心想，回一趟家不仅搞定了申请钱庄的事情，还顺带做了钱庄的第一笔业务，得到十余万定期存款，看来我前世干过的那份推销员工作没有白干，业务水平还是没有下降嘛。
人逢喜事精神爽，张锐谈笑风生，与家人们一起欢度792年的最后一刻时光。当楼外的钟声响起时，全家人一起高呼新年快乐，793年的第一天来临了。
………………………………
第一百七十七章 疯狂圈钱
第一百七十七章疯狂圈钱
汉元793年元月，张锐在家忙得不可开交。（w w w 。 q i s u w a n g 。 c o m 好看的小说）他的首要任务是写信，每日数十封雪片般发出。当然发出去的信件都不是他本人亲手书写的，他只是拟定书信内容。
信不是写给一般人的，收件人都是帝国主要世袭或非世袭的大家族的家主们。为了体现出张府书法的高水平，他在府中精挑细选了好几位书法高手，照着他拟定的底稿誊写。然后再由他检查一遍，最后盖上自己的印章再命下人捎带出去。
张锐将帝大学到的知识全用上了。帝国的大家族几乎全被列入收件人名单。世袭家族倒是众所周知，但非世袭家族大家了解得很少，只有学过帝国家族史的专业学子们才有机会一窥全貌。
不要小瞧了非世袭家族，他们的领地虽然不能继承，是在家族弟子被授予终身爵位时授予，又随着授爵人的死亡而被收回，但绝大多数家族都能承继百年，最关键的原因是这些家族基本上都转向从商，且在商业上颇有建树。
非世袭家族的领地虽没有固定，但其家族掌控的商号经营有方，商号的收入就是这些家族的主要经济来源。正因为如此，许多世袭家族开设的商号，在经营上和规模上，反而比不上非世袭家族所开的商号。
张锐当然不会放过这些在商业领域占有重要地位的家族，下决心要在这些铁公鸡身上拔下一撮毛来。换句话说，只要被张锐列入“目标客户名单”的家族。不管耗时多久，不管遇到多大阻力，都要把他们口袋里的钱吆喝到自己的钱庄来。张锐已下定决心，只要他们不答应存款，信就一直写下去。如果日后他返回前线，也要让这些“书法家”专职写信，孜孜不倦地发信。
每封信中张锐都会附上一份印刷好的表格，上面写明转款需要缴纳的手续费额度，也写明了定期存款能够获得的利率，一目了然。
针对家族客户，信中极力推荐将子女的离家费、嫁妆存为定期存款。他从第一笔定期存款业务中可以看出，绝大多数作父母的人会动心。反正给子女们的钱，多是早就存下了，与其放在家中不动，还不如放到张锐的钱庄升值。到期后，也能多给子女一些费用，一举两得，谁都乐意。而且他们也不用担心张锐赖账，哪个上等贵族会为了数千至多上万的金币而毁掉自己的名誉？
张锐正是掌握了这些人的心理，知道成功的把握很大，才厚着脸皮推销这项业务。张锐最初决定开展这项业务时，就把目标锁定在大家族身上。至于帝国的普通家庭，一般子女的离家费和嫁妆多则一、两千，少则数百，张锐不打算对普通人过多宣传这项业务。
再有是存款取息业务，针对的对象更少。张锐想起了诸葛辉这类人，他们天生好玩，也不善理家，家中应该不会很富裕。张锐想鼓动他们把家中的所有现金都存入自己的钱庄，由自己的家族代他们理财。每月支付给他们的利息，这样他们即使以后家境不好，也能靠着这些利息生活。
张锐的第二个任务是培训“业务人员”，即“销售人员”。张锐让和鄯将准备到钱庄工作的家人先召集到他的院子里，由他亲自给这些家族未来的“精英”们进行培训。这些由和鄯召集来的家人，年龄都在二、三十岁之间，都是有中学水平的“文化”青年。
张锐为他们讲解钱庄的性质，对他们进行口才训练，培训推售技巧。要他们首先分清自己面对的是什么样客户，然后有针对性地分别介绍不同业务。如对商人，主要宣传钱庄的转款的收费低廉。对平民，主要是宣传财产搁在钱庄绝对安全。对贵族和富翁，主要介绍固定存款。
看着这些人学得认真，张锐仿佛觉得自己像是传销的授课人，下面的学员都是即将去骗人钱财的传销员。转而心想，管他像不像传销，只要我不卷款潜逃就行。
张锐的第三项任务，是接待邀请来的州郡府官员。在向他们申请在其辖地开办钱庄事的同时，顺带鼓动他们也为子女存入定期存款。开办钱庄的事，官员们都感觉挺新鲜，存固定款还有利息赚，所以答应得十分爽快，也同意按照十五税一的税率收税。但一听武勇伯要自己也存款，绝大多数人又犹豫了，推说家中没有多余的钱。
这些话张锐哪里能信？对于这些官员，张锐需要区别对待。胆小的，张锐会表现出“勃然大怒”的样子，指着对方的鼻子骂：“是不是看不起我疯虎？奶奶地，要不要老子亲自去你府上搜搜看？”吓得这些胆小的官员瑟瑟发抖，他们都知道张锐是粗人、浑人，他敢于面对十万敌军的进攻舍身拼命，要是将他惹急了，还不得遭遇一顿痛打？
他们也知道，就算张锐真的打了自己，以陛下对他的宠爱，朝廷多半也不会认真处理，最多下旨骂他一顿而已。谁也不愿意敬酒不吃吃罚酒，最后只有哭丧着脸，多少存了一些款子。只要见到钱，张锐又会转怒为喜，像是没事儿人似的，又开始为官员们介绍起存款的好处。他“率直”的脾气，让这些人哭笑不得。
对于脾气倔强的官员，张锐换了一副面孔—耍无赖。张锐会百般挽留他们，然后整日整夜给做他们洗脑，灌输钱生钱的“理财”新观念。这招使出后，最冥顽不化的官员也会在第三天便屈服了。不说，再不会去官府事务必定会耽误许多，就是张锐滔滔不绝的唠叨声，已快让他们精神崩溃。他们宁愿花些钱，买耳根子清净，匆匆签下协议逃走。
对于软硬不吃的官员，张锐再次更换策略—寻根攀亲，拐弯抹角与对方攀亲戚。接着又是使出一招—装穷，说自己要照顾阵亡将士的遗孀，已到了家财耗尽的地步，现在不得不靠办钱庄来养活这些人。而后带对方参观庄院内他早让人修建出来的一些简陋的茅屋，一起吃粗食杂粮，加上那些“群众演员”的出色演技，直到对方眼泪汪汪，同情心泛滥，交钱才能走人。
张锐千方百计让这些官员存款，并不是在乎他们那点钱，主要是为了让他们成为活广告，起到�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！