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　　以前被他们欺负的那些人，现在倒是可以尽情地欺负回来，而他们，除了咬牙承受之外，并没有什么其它的办法。
　　天道轮回，报应不爽。
　　“指挥使，时间太短，这里是我们建起来的第一个工坊。”一个青衣管事身子微躬，对身边的萧定道。“这个盐湖虽然面积不大，出产也不多，但在所有盐湖之中，出产的盐，质量倒是最好的。”
　　萧定点了点头，道：“大家辛苦了。只是我有些不明白，二弟为什么还要你们这么费心巴拉地重新建坊来炼制盐，以前的接着用不就行了吗？”
　　管事笑了起来，道：“指挥使，您以前吃的盐，味道是一样的吗？”
　　萧定皱了皱眉头，道：“倒也不一样，除了咸之外，有的苦，有的涩，除了雪花盐，其它的，都有些其它味道在里头。”
　　管事佩服地道：“也就是指挥使您这样的人，纵然身份尊贵，也不忘与下头的人同甘共苦，才能分辩出各类不同的盐。”
　　萧定笑了笑，一直以来，他都是这样，倒也并不觉得有什么出奇。
　　“这些苦、涩，其实便是盐中的杂质，二郎说对人是有害的，所以我们呢，便要想办法，让这些盐中的杂质，都被分离出去。”管事道。
　　萧定站住了脚步，有些迟疑地道：“按你这么一说，岂不是都要变成雪花盐，那能有多少人吃得起？”
　　一斤寻常盐，不过十几文，这玩意儿牵动着千家万户的神经，稍微涨价，便是了不得的大事。但一斤雪花盐，可就是以贯来论价了，除了官宦富庶人家，寻常人是根本吃不起的。
　　“指挥使所虑极是。”管事道：“所以我们以后出产的盐，也是分了等级的，一般的，也就十来文，但绝对比市面上的盐质量要好得多，至少这些苦涩的味道是不会有的。这里是我们在建的第一个工坊，同时也还承担着研究如何提高盐的纯度，提高盐的产量，降低盐的成本的功能，接下来还有十好几间房子会建起来呢！”
　　“这些盐湖，是接下来我们的财富之源，须得好生经营。”萧定叮咛道。现在他的麾下，二千多铁鹞子，三千步跋子所需要的军费，可不得都从这里头出来吗？
　　“指挥使放心。”管事胸有成竹，引着萧定走到了一间夯土房中，内里，一个个的草袋子摞成了一个个的方形的垛。管事从靴筒里拔出一支短匕，哧地一声扎进去，再抽出来，刀面之上便带出了不少白雪一般的东西。
　　萧定伸手蘸了一点放进嘴里，略一尝，惊道：“雪花盐？”
　　管事点了点头。
　　“现在就这么一个小盐湖，能正常工作的还只有一个坊，但我们也能日产这样的雪花盐数百斤。”管事笑道：“指挥使，等到我们这里的雪花盐投入到市场之上，延安府，京兆府这些地方的盐商，都要傻眼了，要么他们来找我们进货，要么，便等着被我们挤垮。”
　　“我们的成本？”萧定问道。
　　“现在只有一个工坊，不到十个炉灶，综合算下来成本在五十文左右。”管事道：“随着工坊的改建全部完成，成本将大幅度地下降。”
　　“卖出去多少钱？”
　　“五百文！”管事咧开了嘴，无声地笑了起来。“十倍的暴利，我们还给那些零售的商人留下了一倍的利润。当然如果拿货多，我们还能降价。不过这样的盐虽然赚得多，但销量终是有限，真正赚钱的大头，还是普通的盐，不过即便是那样的盐，我们也有五六倍的利。”
　　萧定深深地吸了一口气。
　　“每月能赚多少钱？”
　　“现在还不知道，不过也有个大致地估算，一切顺利的话，头三个月，大约每个月会有一万贯左右的纯利，然后每个月会递增。”管事道：“等到所有工坊建设完成，而销售也完全打开的话，每个月会有五万贯左右。这是只针对横山地区、甘宁以及整个陕西路而言。”
　　“我明白了！”萧定用力地挥了挥拳头，每个月五万贯，他所担心的问题，就将不再是问题了。
　　“其实盐这样的东西，如果能卖往青塘、西域等地的话，利润还会更高一些。”管事笑道。
　　“这是以后的事情了。”萧定想起了萧诚对未来的构想，不由也是笑了起来，这些个管事，看起来也是从二弟那里听来了不少他描绘的大饼，一个个都对未来充满了憧憬。
　　先是商队进入，然后再是军队进入，接下来则是政府进入，最后是文化进入。这四步完成，基本上也就完成了对一个地方的彻底占领了。
　　这便是萧诚给他讲过的占领一个地方的四部曲。
　　不过这对于萧定来说还太过于遥远，现在他还要求生存。
　　李续会反扑。
　　马兴会想法设法拿走他的胜利成果。
　　李续是敌人，很好应对。无非就是钢刀与长矛弩箭而已。
　　但来自马兴的压力，就很麻烦了。
　　要是在以前，这对于萧定来说，一点儿也不是问题。
　　但现在，这些，就成了大问题。
　　他拍了拍管事的肩膀：“盐的事情，就交给你了。对于盐工，要宽容一些，前些时日我们为了尽快地攻下盐州城，对他们极其严苛，他们死了很多人，这些都需要抚慰，想法子抹平这些仇恨。”
　　“指挥使放心。这些事情，二郎都已经做了预案，厚厚的一本册子呢！”管事笑道。
　　萧定摊了摊手：“好像没什么事情是我家二郎没有想到的了，也罢，这些事情，他的确比我的思虑要周密得多，你按他所说的去做便了。”
　　在这里听到了接下来每月的入息，萧定总算是安下了心。至少接下来几个月的军费与马上要到来的战争的费用，他是不用愁的了。
　　盐州是个好地方啊，在占领了府库等地方之后，广锐军算是发了一笔横财。
　　广锐军破盐州城的速度太快，弄得左丘明想要毁了这些东西都没有时间，全都便宜了萧定。
　　离开盐湖所在地，萧定一路策马狂奔，于天黑之前，终于看到了前方的一个军营。
　　这里，离盐州城大约五十里，而驻扎在这里的军队是由辛渐统率的二千余铁鹞子。
　　辛渐亲自出营，将萧定接进了大营。
　　一路打量着营内的陈设与布置，萧定却是放下了心。现在整个铁鹞子里的军官，广锐军旧人与党项人各占一半，但士兵却基本上都是党项人，早先在神堂堡时这些士兵们都很老实，但萧定一直有些担心这些人在战争之中还能不能一直保持住一个军人该有的作风与纪律，现在看起来，辛渐管得不错。
　　在朝廷眼中，蕃兵就是一个混乱的集体，是战争之中消磨敌人羽箭以及其它武器的东西，压根儿就没有把他们当同伴看。
　　以前萧定也认为蕃兵难管，但现在看起来，并不是那么一回事。难不难管，要看怎么管，当然也要看管事者能不能把这些人真正当成自己的战友、同伴。
　　想要获得，怎能不给予呢？
　　“指挥使！”将萧定迎进了自己的大帐，辛渐略有些惊讶，有些不明白萧定怎么会离开盐州城出现在他这里。“数天以来，斥候已经放到了五十里开外，目前还没有发现敌人的踪迹。”
　　“敌人越晚出现，就代表着我们将碰到的困难越大，万万不可放松警惕！”萧定坐在火塘边，将几乎冻僵的手放在火上烤着：“军心士气如何？”
　　“士气高昂！”辛渐笑道：“拿下盐州城后，指挥使如此大方，赏赐如此之重，这些家伙们什么时候发过这样的横财，都指望着再接再励呢！”
　　“仗有的打，不过想要发财，总得打赢了才行。而想赢，首先就要有严格的军纪。”萧定道：“即便是这样的天气，这般的时刻，该练兵的时候，也一定要练。士兵，是绝不能让他们闲下来的，闲下来，就容易出事。”
　　“我明白了，指挥使，接下来我一定给他们找些事儿做做。”辛渐悚然，这些事情，在汴梁的时候，却是学不到的。
　　“这一次，我其实是专门来找你的，有些事情，我要与你谈一谈。”摩挲着双手，萧定明亮的眼光看向了辛渐。


第一百五十一章：基础
　　看着萧定郑重的模样，辛渐神色微凛。下意识地便明白，今天指挥使要跟自己说的事情，只怕是小不了的。
　　肯定不是军事上的什么安排，因为这些，自己领兵出来的时候，便已经安排得明明白白了。李续是肯定要反扑的，而铁鹞子和步跋子的任务，就是要在这一次的迎击之中，作为正面主力击败对手。
　　两人坐在火塘边，萧定看了对方片刻，才道：“等到这一次击败了李续的反扑，我便会回到神堂堡，兴许还会一直通回到定边城去，盐州，我会交由仁多保来管理。”
　　辛渐吃了一惊：“指挥使，那是一个党项人。”
　　萧定一笑，指了指营外，道：“辛兄，现在你的大营之中，宋人只有不到百人，剩下几千人都是党项人，他们是你的战友，你的同袍。”
　　“这是不一样的。”辛渐摇头道。“盐州可是事关重大，关系到我们的立足之根基啊。”
　　“如果不交给党项人来管理，延安府那边，必然会派来新的官员，那时候，我们才真的保不住这片根基之地。”萧定盯着辛渐道。“马学士必然是会将其拿走的，他不会容忍我们这些带兵将领掌控这个地方的。”
　　辛渐低下了头，火映在他的脸上，显得有些阴晴不定。
　　萧定看着他，脸上同样也是阴晴不定。
　　这是一场谈话，也是一次邀约，如果回答不能让他满意，辛渐就必然要离开眼前的这个位置。
　　片刻之后，辛渐抬起头来，问道：“指挥使，那如何控制这个党项人呢？不能让马学士夺走，但我们也不能让党项人坐大啊！主事权，必须掌握在我们的手中。”
　　勿须多说，听到这个回答，萧定的脸色明朗起来，笑道：“如何控制整个党项一族是一个很大的工程，这件事情，二郎已经做了一些安排，而具体来实现这个事情的，则是张元，现在他已经是横山商贸的大掌柜了。”
　　现在的横山商贸，掌控着整个广锐军体系里的财权，这们位置有多重要，辛渐是一清二楚的。
　　“当然，最重要的，还是军权。枪杆子里出政权，二郎的话，总是言简意赅。”萧定道：“掌握了财权，控制住军队，再把大家的利益都统一到一起，如此一来，我们这个团体就将坚如磐石。”
　　“我们的利益？”辛渐的眼睛一下子亮了起来。
　　“是，我们的利益。”萧定道：“说白了，我就是希望我们自己的命运由自己掌握，而不是被别人握在手中，我不希望别人一句话，一个眼色，便能将我们这样的人打得万劫不复。想要做到这一点，我们便必须要有自己能够依仗的力量，而且这个力量，不是随随便便就能拿走的。”
　　辛渐深深的吸了一口气，这样的话，他早就想说了，可是一直以来，他都深深地藏在心底，他知道，这些想法是犯忌的。
　　萧定所说的这一切，他是有着刻骨的体会的。作为一个能被人任意拿捏的小人物的日子，他是受得够够的了。
　　那些日子里的绝望，无助，即便是现在想起来，仍然让他战栗不已。
　　他永远也不想回到那样的环境中去了。
　　但是他也清楚，他的处境，与过去相比起来，并没有从根本上得到改变，只不过在过