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言商天下-第66部分
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苏言带着范铁来到后院找到如意。
“苏少，什么风把你给吹来了？”
“没事我就不能来看看貌美如花的如意姐？”
“少油嘴滑舌，说吧，今日特意前来所谓何事？”
如意看到苏言带着范铁进来，就已猜到定然是有事商量，可不只是来找她喝喝茶这么简单。
“我给如意姐带来了一座银山。”
苏言把刚才在盐茶商会发生的事，与如意、范铁说了一遍。
“苏少，你如此得罪林家兴，我可是知道，这林家兴是摄政王的小舅子，你也不怕他给你小鞋穿？”
如意皱眉，这苏少怎么到哪里都得罪一些有权势的人物。
“我刚到余杭城第一天，这个林家兴已经给我穿小鞋，如今他挑拨离间想让我跟盐商们斗个你死我活，既然他一直针对我，我也没必要给他面子，这梁子结一次是结，结两次也是结。”
林家兴三番两次针对自己，苏言不认为林家兴这样的人，自己放低姿态就能化干戈为玉帛，对待这样的人，与其示弱，不如撸起袖子跟他干。
“东家，那些盐商真的会拿出十万银子当做保证金？”
“老铁你等着瞧，用不了几日，那些盐商就会争先恐后拿银子来钱庄。”
“苏少，你真坏！”
“哈哈哈，还是如意姐了解我，趁盐商们犹豫不决时，只要放一点点风声出去，说有人已经拿银子到如意钱庄，其它盐商唯恐别人抢了先机，事情自然也就水到渠成。”
盐商们表面上团结一致同仇敌忾，实质上，只要是涉及利益问题，各有各的小算盘。
“东家，如果这些盐商都出了银子合作，如此一大笔银子当在我们这里一年，这期间利用这些银子，我们可以做很多事。”
“老铁说的没错，我们可以用这笔银子，开更多的盐铺与钱庄，最好在一年内就开遍楚国每一个地方。”
“苏少，你野心还真不小，姐姐还小瞧了你。”
“如意姐，这还是小打小闹，下一步我准备把钱庄的典当业务砍掉。”
“不做典当？”如意疑惑地问道，钱庄不做典当，难道光靠兑换银子那点微薄利润？
“以后我们的钱庄主要做存款与借贷。”
“存款？”
借贷还好理解一点，如意以前开赌坊，经常会借银子给那些赌鬼，利润颇丰。
“是的，千家万户有闲余的银子，都可以存放在我们钱庄，按存放的时间长短给予利息。”
“苏少，你是不是想银子想疯了？百姓人家谁会把银子存放在钱庄？”
如意认为，谁家有点银子，不是藏了又藏，锁了又锁。
把银子放在钱庄的人，晚上睡得着吗？
“东家，即便百姓们把钱存在钱庄，我们需要给付的利息日积月累，将是一笔不菲的银子。”
后世人人知道的银行，在这里，苏言颇费口舌这才把钱庄如何吸收存款，如何借贷简单地讲解给范铁与如意。
苏言解释了半天，范铁他们也是一知半解，总觉得苏言的说法有些痴人说梦异想天开。
万事开头难，让他们一下子接受，几百多年后才出现的存款与放贷业务确实有点难。
一步一步来，苏言也没期望能一下子完善钱庄的功能，一两年内，他暂时只打算吸收存款，用于自己扩展商业版图。
换成后世的说法，就是非法吸收公众存款，属于非法集资性质。
接下来，苏言把自己这几天制定好的简化版银行实施细则，一一说与范铁与如意听，并一一讲解。
比如只能定期存款，短期的分为一个月，三个月，长期的分为一年，三年。
每个期限的存款利息都是固定的，期限越久利息相应地更多一点。
之所以设置了一个月的短期存款，苏言还是考虑到百姓刚开始接触新鲜事物，一开始肯定是将信将疑。
只有当第一吃螃蟹的人，第一个月赚到了利息，自然会形成广而告之的效应扩散开来。
到那时，百姓才会确信，自己什么也不用做，只需要把银子存放在如意钱庄，银子真的会生银子。
几日后，果如苏言所说，有人开了头，其他盐商肯定就坐不住了，陆续拿了银子来如意钱庄，存放在钱庄当做合作保证金。
如意还真如苏言开玩笑般说的，收到了一座银山，当然，不是真的银山，而是一堆的银票。
如意钱庄打出存银子生银子的广告后，也有了第一个吃螃蟹的人。
………………………………
第九十八章 盐场
很多事情是自己想当然，这次的盐商事件，给苏言敲响了警钟。
苏言深刻地反省了自己。
自以为领先别人一步，其实对手们也不笨，并不是随便自己虐菜的。
之所以选择余杭城这个地方，很大一部分原因是余杭城离海不远，有着丰富的海盐资源，只不过没能像海盐国那般形成产业规模。
早就计划着拥有自己的盐场，一直拖着不着急，如果能早点买个盐场，这次也不会如此被动，受盐茶商会那帮人的肘击。
余杭城暂时也没苏言什么事，盐铺与钱庄已经慢慢上了正轨，与盐商合作的具体事宜由范铁去商讨协调。
这一天，苏言带着影儿她们出了余杭城，赶往望海郡。
前两天已经派了两个影卫先行。
今日由冷炎驾车，四个影卫打扮成侍女，苏言俨然一副富家公子携夫人出门游玩的模样。
加上苏言与影儿一共六个人，把马车坐得满满当当。
马车里有点挤，还有点晃。
夹在几个青春气息逼人的影卫之间，苏言一本正经地临危正坐。
影儿看着苏言的模样，想笑没好意思笑出来，斜了一眼苏言，那意思不言自明，何苦为难自己。
苏言看到影儿如此眼神，微微摊摊手，像是无声回应影儿的鄙视。
哥是正经人，上次失态全因喝酒误事。
这里几个如花似玉的姑娘可以说都是他的女人，然而他一点邪念也没有。
用他的话来自我安慰就是，完全没有挑战性，没有成就感。
与影卫们紧挨着挤在一起，这哪里是什么艳福，简直是折磨人。
倒是影卫们完全不在意与苏言的磕磕碰碰，一路上有说有笑。
她们的主人很随和，没有那么多的规矩与架子，她们在苏言面前自然也就随和。
年轻真好，可以无拘无束，苏言心里感叹。
他忘了自己也就是个即将及冠的少年而已。
从余杭城出来到了城郊李虎兄弟的茶铺后，苏言这才松了一口气，挤得太难受！
“李大哥，见到你太好了。”
浦一下车，苏言见到李虎，就给他来了个熊抱。
“兄弟，你……？”面对苏言如此的热情，李虎有点蒙。
自从上一次蛮牛婚礼上拼酒后，苏言与李虎两兄弟就以兄弟相称。
“虎哥，一言难尽啊！”苏言一脸的苦逼模样。
“兄弟，马车已经备好，我们现在就出发？不然晚上赶不到望海郡。”
两天前，苏言就让影卫给李虎传信，让他备辆马车，两天后一起去一趟望海郡。
“李大哥，我们可能去好几天，不如让大嫂到我府上住些时日，如此大哥也可放心家里。”
李虎想想也是，于是就去和妻子商议，嘱咐她去苏府住几天。
李大嫂跟着行脚商一起进城后，苏言他们也上了马车赶往望海郡。
苏言上了李虎的马车，影儿也跟着苏言一起坐了上来。
终于不用面对一群莺莺燕燕，苏言轻松了许多。
“李大哥，这弓看着挺不错！”
马车上放着两张弓，应是以前李虎两兄弟打猎时用的弓。
李虎拿起了一张弓，放在膝头轻轻地抚摸。
“兄弟，这两张弓是我们家祖传的，当年，我们两兄弟硬要出来闯荡，我爹死活不同意，他说外面世道坏，不太平，最后拗不过我们，临走前，爹让我们把这两张弓带上。”
“要不过些时日，我派人去把大爷大娘接来住如何？”
“兄弟好意心领了，爹娘在山林里住了一辈子，故土难离，豹子上次回去也劝过，爹娘不愿意来。”
苏言尽管想着报答李大爷，却也能理解那种习惯性的故土情节。
“李大哥这些年没打猎，这弓箭可有生疏？”
“不曾生疏，每日干完活，依旧会练练手，爹从小带我们打猎，最常说一句话，一天不练，白费十年功。”
“大爷这话还挺有哲理。”
一路上与李虎谈天说地，不知不觉已经走了一半的路程。
进入山林路后，道路不好走，不但行进慢，而且颇为颠簸。
两旁茂密的大树遮挡了阳光，道路显得有些幽静与阴暗。
苏言看着车窗外的环境，心想，这是个拦路抢劫的好地方。
应是劫匪与苏言想到一块去了。
“哥，有情况。”
驾车的李豹拉停了马车。
苏言他们下车后，看到路前方一棵不大不小的树木倒在了路中间，正好拦住了去路。
如此环境，傻子才会认为树是被大风吹倒的，明显不对劲。
“小心！”
影儿一把推开身旁的苏言。
‘嗖’一支冷箭从苏言耳边飞过，钉在了马车上。
“有埋伏。”
李虎刚说完，又有十几支箭飞了过来。
不知道是因为箭从树林里射出来，树木阻挡了弓箭手的视线，还是弓箭手技艺不精。
十几支箭也没能像第一箭一样有准头，几乎就要是苏言的小命，这次的箭没能射中人，倒是射中了马。
马匹悲鸣受惊中拉着马车向前狂奔，撞到了拦路的树木，连马带车翻在了一起。
影儿早已拉着苏言躲到路旁的大树下。
“兄弟，蹲下来。”
李虎两兄弟找好树干遮挡后，正要搭弓拉箭进行还击。
“啊……啊……”树林里接二连三传出了惨叫声。
李虎两兄弟面面相觑，自己箭还没射出去，敌人如何就惨叫连连？
苏言却是知道，应是后面车上的冷炎与影卫已经摸进树林里。
惨叫声接连不断，看来是冷炎下了狠手。
碰上了冷炎，这帮劫匪算他们倒霉。
“李大哥，不用进去，交给冷炎他们就可以了。”
苏言看到李虎两兄弟正想摸进树林，阻止了他们进去。
这帮劫匪真是阴险，也真够狠的，二话不说突施冷箭，这哪里是抢劫啊！
简直就是谋财害命！
这打劫不是都要说上几句？
譬如最常见的，‘此路是我开，此树是我栽，要想从此过，留下买路钱。’
最少也得问一句‘交银子不杀’吧？
没见过一上来二话不说就要人命的。
看来，电影里演的都是假的，信不得。
都这时候了，亏苏言心里还较真电影剧情太假。
刚才那一箭如不是影儿推了苏言一把，如今他脑袋上应该就插了一箭，还容得他胡思乱想？
这一般的劫匪哪里是冷炎他们的对手，树林里的战斗很快就结束。
当冷炎与四儿影卫从树林里出来时，李虎两�
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