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言商天下-第64部分
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“苏少你不吹嘘一下自己会死啊？”如意只当苏言是得了便宜还卖乖，不屑一顾地说道。
如果如意见到昨日婚礼上，那些名门闺秀们看苏言的眼神，就知道苏言所言非虚。
“如意姐今日前来，不会只是来与我叙叙旧这么简单吧？”
苏言心想，这个女人不简单，不会平白无故来拜访自己。
“苏少你也说了，我们是老相识了，如今姐姐落魄至此举目无亲，也只好厚着脸皮来投靠你，你可不能不要姐姐哦。”
显然这才是如意今日登门拜访的目的。
如果不是苏言太了解这个女人，如此尤物，还真有可能被她迷得神魂颠倒。
“投靠我？我可没那本事驾驭的了如意姐。”
“跟你说正经的，别老扯那不正经的。”如意娇嗔地瞪了一眼苏言。
“不知我能帮如意姐做些什么？”苏言换了个正经的说法。
“苏少应该知道我在余杭城有个亲戚。”
“知道。”上次苏言帮如意救出她弟弟，如意说过把她弟弟送来余杭城亲戚这里。
“我那亲戚家里是开钱庄的，如今经营不善，想把钱庄转手他人，我想把钱庄接手过来自己经营。”
如意如此说，苏言就明白，如意这是借银子来了。
想必太子产业被查封时，如意赌坊的银子没能转移多少出来。
这个时代的金融体系还很落后，苏言早有意染指钱庄生意，于是说道：
“如意姐，我对钱庄的生意很感兴趣，不如这样，我来出银子，你来负责管理钱庄，二八分账如何？”
如意思索一番后说道：“如此信任姐姐，苏少你就不怕我把你银子卷跑？”
苏言熟识一整套的银行管理体系，你就是想卷款跑路，也没有这个机会，于是乎斩钉截铁义正言辞地说道：
“我信得过如意姐。”
“如此那就一言为定。”
“许久不见，今晚如意姐留下来吃个饭，我们来个不醉不归，秉烛夜谈如何？”
如意斜了一眼苏言，起身告辞，那意思不言自明，你没那个胆！
送走如意后，苏言让人去把范铁叫来苏府。
“东家，你急着派人叫我来所谓何事？”
“老铁，明日你去接手一个钱庄。”
有什么事，苏言第一个想到的就是万能的老铁。
“钱庄？东家怎会突然想要经营钱庄？”
“这个以后再与你细细道来，明日你先去接手，过两日我再教你如何管理钱庄的账目，至于钱庄的管理与经营，这几天我会拟出一整套方案给你看，到时有不懂的再问我。”
“好的，东家。”
苏言执意如此，范铁也不好说什么，心中有疑虑，也只能保留意见。
这时的钱庄在大多数人的观念里，就是兑换的单一功能。
有人想把银子兑换成银票方便携带，去钱庄，有人想把银票兑换成银子，去钱庄。
在范铁看来，钱庄兑换收取的低廉手续费，即便也是不错的一门营生，但与盐茶营生利润对比，就差老远了，因此不明白苏言为何突然想做钱庄的营生。
钱庄就是后世银行的雏形，这时候的钱庄，朝廷管控比盐铁还松，既有朝廷开的钱庄，也有民间商人开的钱庄。
苏言一时半会跟范铁也解释不清楚，这钱庄乃是天下最一本万利的营生。
如果说盐坊是一座金矿，那钱庄就是一座金山，只不过现在的人还没看到钱庄未来的发展。
苏言当然不会放过一座金山，与如意一拍即合，这才有了如意钱庄的诞生。
………………………………
第九十五章 挑拨离间
仿佛是一夜之间，苏家盐铺如雨后春笋般开遍了余杭城。
优惠大酬宾，多买多送，买到一定量的雪花盐，送苏家盐铺会员等等一连串的营销手段，让余杭城的百姓们应接不暇。
这些套路猴子与范铁已经熟得不能再熟，运作起来得心应手，已经无需苏言的指点。
猴子刚来余杭城那会，低调行事，只开了两家盐铺，雪花盐在余杭城还只是小部分人知道。
如今在开业密集的广告宣传下，不到半个月，雪花盐在余杭城已经人尽皆知，造成了不小的抢购潮。
对余杭城的百姓来说，雪花盐是个货真价实的好东西。
单从价格来说，贵是贵了点，但是会过日子的百姓人家会精打细算，稍微盘算后就知道雪花盐物有所值。
以前买十斤粗盐，被无良盐商掺杂了沙子，买回来后还需要把大块的沙子筛选出来，到手的粗盐只有六成左右。
明知道那些无良盐商如此黑心，却也无可奈何。
那些细小沙子筛选不出来的粗盐，炒出来的菜，吃到嘴里，嘎嘣嘎嘣脆，能把牙齿崩出小缺口。
如今苏家盐铺售卖的雪花盐，雪白晶莹剔透，明眼就能看出来没有掺杂沙子。
只需放少许的雪花盐即可做出美味的佳肴，腌制腊肉之类的也无需太多雪花盐，即可达到几倍粗盐用量的效果。
产品质量过硬的雪花盐，很快就在精打细算的余杭城百姓中，建立了良好的口碑。
百姓们买盐就认准了苏家盐铺，也算是不约而同地，对那些无良盐商无声的反抗。
有人欢喜有人愁，苏家盐铺的大卖，让余杭城其它的盐商们愁白了头，齐聚在盐茶商会里共商对策。
“一夜之间，生意一落千丈，我家盐铺昨日一斤盐没卖出去，这可咋办啊？”
“可不是，最近我刚屯了一批盐，再卖不出去，砸在手里可就血本无归，愁死我了。”
“太狠了，苏家这一出手，一点缓冲余地也没有，明摆着不给活路，生生要逼死我们啊！”
“哎，你能奈他如何，如今他的靠山可是摄政王。”
作为余杭城盐茶商会会长的林家兴，坐在首座听着一帮盐商唉声叹气地诉苦。
他脸上装作愁眉苦脸的样子，心里却不停地盘算如何利用盐商们的群情激愤。
“诸位，诸位，请听我一言。”
盐商们一一安静下来后。
林家兴接着说道：“事到如今，为今之计是商讨出应对之策，一味地在此诉苦并不能解决问题，诸位以为如何？”
盐商们纷纷点头表示赞同林家兴所言。
“林会长可有应对良策？”
“如今这苏言强势背靠摄政王这大靠山，我们应避其锋芒，不可力敌，只可智取。”
“如何智取？”
“先礼后兵，我亲自去拜访那个苏言，与他商讨一下，看能不能雨露均沾，让他给诸位的盐铺提供雪花盐，大家合作共赢。”
“林会长，如若他不同意我们又该如何？”
在座的都是精明的生意人，多数人认为，让苏言平白无故把一座金矿分出来一起挖，简直是痴人说梦，换成谁也没这么傻。
“诸位有所不知，这个苏言在海盐国时与李家积怨颇深，如今李家在海盐国一家独大，李家断断不会给苏言提供货源。”
海盐国作为海盐的主要产地，垄断着天下一半的海盐供应。
林家兴这一提点，很多人想到了其中的关键。
“林会长言下之意，如若那个苏言不给我们的盐铺提供雪花盐，我们就断了他的货源，让他巧妇难为无米之炊？”
“没错，这个苏言在海盐国那里拿不到海盐，完全靠从余杭城的官盐仓库拿货，如若他不合作，我们大可以把官仓的库存垄断下来，与他来个鱼死网破，就不知道诸位有没有这个胆量？”
林家兴这个计划可谓既大胆也冒险，众盐商们一时也拿不定主意，纷纷交头接耳议论起来。
林家兴也不着急，悠闲地喝着茶，耐心地等待盐商们商议。
苏家的雪花盐对于林家在余杭城盐铺的生意，虽说也同样影响巨大，但是林家的盐茶生意遍布楚国，整体上而言暂时影响很小。
况且摄政王如今是楚国实质上的掌权着，作为王妃娘家的林家，生意已经不单单是盐茶，已经涉猎到朝廷管控极严的铁矿开采上。
与盐茶生意比起来，铁矿才是林家将来的重中之重。
林家兴之所以如此热心，无非是拿这些盐商当枪使，即便不能撂倒苏言，也够苏言喝一壶的。
林家兴心中打着自己的如意算盘这会功夫，众盐商们已经商讨出了结果，并达成了共识。
“林会长，我们大家商议后，一致同意你说的法子，如果那苏言不同意给我们各家提供雪花盐，我们就联合起来垄断官盐库存。”
盐商们也是被逼急了，如此下去，可以预见的是，用不了多久，各家的盐铺只有关门歇业这一条路。
与其这样，不如联合起来跟他苏言拼个鱼死网破，我们不好过，你苏言也崩想好过。
“如此，我这就前往苏府与那苏言说道说道，诸位便在此等候，我去去就回。”
“有劳林会长。”
林家兴出了盐茶商会前往苏府拜访苏言，盐商们留在这里等候消息，以便商议下一步对策。
没人注意到，一个端茶倒水的侍女也悄悄离开了盐茶商会，赶往苏府。
苏家盐铺的雪花盐如此强势地抢占余杭城市场，肯定会损害许多盐商的利益，因此苏言早早就让影卫关注盐商们的动静
林家兴到达苏府时，苏言这边已经得到了影卫的禀报。
苏言没有把林家兴拒之门外，让人把林家兴带到了会客厅。
摄政王还是镇南王时，林家兴就是这王府的常客。
后来摄政王举家搬到荆都后，林家兴就对这王府垂涎三尺，给自己的王妃姐姐写了几封信，暗示姐姐让摄政王把这王府赐予自己。
如今坐在王府的客厅里，林家兴心里酸溜溜的，挺不是滋味，这小子何德何能，王爷居然把王府赐给了他。
林家兴心里正怨恨着苏言，刚巧就看到一个少年走了进来。
“林会长，幸会幸会，初到余杭城，理应是在下前去登门拜访，如今林会长亲自莅临寒舍，惭愧惭愧。”
你这里是寒舍，我那府邸岂不是茅舍？
林家兴一肚子的绯腹，脸上却是笑脸相迎地说道：
“果然是英雄出少年，闻名不如见面，苏贤侄年纪轻轻已经贵为子爵，后生可畏，后生可畏啊！”
“过奖，过奖了，哪里比得上林会长德高望重受人敬仰，在下只不过是个初出茅庐的毛头小子，以后还望林会长多加关照提携。”
吹捧谁不会，反正把你吹上天，也不损我一根毫毛，因此苏言毫不吝啬地对林家兴进行吹捧。
“好说，好说，苏贤侄，无事不登三宝殿，今日登门拜访我是代表余杭城盐茶商会而来。”
“林会长有何指教？还请言明。”
“指教不敢当，如今苏贤侄的雪花盐风靡余杭城，盐茶商会的同行们欢喜之余，各家的盐铺纷纷表示愿意帮忙售卖雪花盐，不知贤侄意下如何？”
“既然同行们有意售卖我苏家的雪花盐，也无不可，只是不知道，我给同行们提供雪花盐，同行们有何好处作为回报？”
“贤侄，大家都是明理人，得饶人处且饶人，光是给各家的盐铺提供雪花盐，你已经赚得盆满钵满，切不可得�
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