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言商天下-第5部分
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“少爷，这是盐？为何如此雪白晶莹剔透？”饶是老管家见多识广，却也不敢十分肯定。
“这才是真正的盐，再稍微晾晒就能卖了，我们盐铺里那些黄白色的盐，只能算是粗盐，以后发财就全靠这提纯过的盐了。”苏言一脸憧憬地说。
“少爷，你太厉害了，这是谁教你的？”小蝶一脸崇拜地问。
高中化学老师教的，对于苏言这样的名牌大学毕业的高材生来说，这样的化学实验真的是小菜一碟。
只不过限于古代很多的材料难以寻找，只能用简单的方法过滤提纯，当然也达不到现代精盐的标准，不过已经比古代的粗盐好许多了，至少以后吃菜再也不会经常吃到沙子了。
“天生就会，以后你们可以叫我天才少爷。”苏言当然不可能跟他们解释化学老师是什么，于是就敷衍回答。
“少爷，这盐又咸又好吃！”猴子尝了一点惊讶的说。
“小蝶，以后煮菜用这个盐时，不要像以前那样放太多盐，少许盐就可以把菜做得很鲜很美味了，腌制白菜，腊肉之类的，也不需要像放粗盐那样放许多，这也是我们提纯盐的卖点。”
“少爷，我这就去做晚饭，试一下这白花花的盐。”小蝶说完就拿碗装了提纯盐直奔厨房。
“猴子，蛮牛，再去搬几包粗盐来，再煮上几锅。”
虽然一次就成功了，但是苏言还是想多实验几次，顺便教教猴子他们怎么炼制。
他可不想以后天天煮盐，只要保密配方，别人也学不会，简单的高中化学，在这里就成了点石成金的商业秘密。
又熬煮了几锅，苏言试着调整了配方，质量虽然有所提高，却始终达不到苏言认为的精盐标准。
苏言心里明白，这是条件限制所致，这已经是如今这个世界最好的盐了。
晚餐的时候。
“少爷，你真乃神人也，猴子我没跟错人。”猴子满嘴的菜塞着还不忘拍一下马屁。
“少爷，真的很神奇，只放少许的盐，这菜就比以前美味许多。”小蝶也是附和道。
“嗯，好吃，嗯，好吃！”蛮牛只顾着使劲地吃。
“天不绝我们苏家啊，少爷，有了这雪花盐，我们苏家恢复鼎盛指日可待啊！”
老管家已经看到了，这提纯过后的盐的价值与前景。
“雪花盐，这名字不错，以后就叫它雪花盐。”取个响亮的名字，不仅能差异化，还能建立品牌形象，苏言深知品牌的影响力与创造力。
“大娘，多吃点，这盐对身体好。”苏言给蛮牛他娘夹了菜。
只有苏言自己知道，提纯过的盐，去除了许多的有害杂质，长年累月，对人的身体健康很有帮助的。
以后推广开来，能让这个世界的人平均寿命增加几年，这可是有科学依据的，自己赚大把银子的同时，也算为这个世界做了件天大的好事。
几天之后，苏家的盐铺又在吴苏城引起了轰动。
尽管其它盐铺早已纷纷效仿苏家盐铺多买多送的优惠，但是吴苏城人还是纷纷涌向城西的苏家盐铺。
只因为苏家盐铺出了一个稀罕物，雪花盐！
“快点，快点，去迟就没了。”
“每天限量赠送，买十斤盐送一两雪花盐。”
“我听说过几天就不再赠送，要花钱买了。”
“你们听说没，国主吃过放了雪花盐的菜都赞不绝口。”
“国主吃没吃过，我不知道，我家那口子，吃了我放雪花盐的菜，可劲地夸我厨艺见长。”
任何事物，经过三姑六婆的嘴，宣传效果是相当惊人的。
几天功夫，雪花盐在吴苏城就火了起来，还有燎原之势，苏言却不急着批量生产，奇货可居加上饥饿营销是营销推广的精髓，苏言深谙其道。
不过国主对雪花盐称赞有加，可不是苏言花了银子造的谣，海盐国以盛产盐茶而闻名于世，这几天新出了一种雪花盐，风靡寻常百姓家。
做为国主当然也有所耳闻，于是让人去买了点雪花盐，光是雪白剔透的样子，已经让国主赞赏有加，吃过雪花盐做的菜更是赞不绝口，下令御膳房以后做菜都用雪花盐。
国主的一言一行可都有很多人关注着，文武百官们听到风声后，纷纷交代下人想方设法购买雪花盐。
然而苏言每天只限量赠送雪花盐，导致许多达官贵人有钱也买不到。
甚至还出现了黄牛倒腾雪花盐，把买十斤盐送一两的雪花盐，卖到了比十斤盐还贵，黄牛还喊出了，别嫌贵，有价无市的口号！
海盐国皇宫，御书房。
“禀国主，您让我查的事情查清楚了。”
“说！”
“雪花盐是苏家少爷苏言捣鼓出来的。”
“苏家？苏言？苏老爷子当年是何等的英雄，白手起家挣下偌大家业，让人钦佩。”
“苏家如今就只剩下一个小盐铺。”
海盐国国主沉思了一会，“你去告诉盐铁司长，让他不要为难苏言，苏老爷子对我们海盐国也算是有功之人。”
“诺，老奴这就去盐铁司走一趟。”
………………………………
第八章 皇家特供
只用了几天时间，雪花盐就风靡吴苏城，比苏言预料之中的十天半个月快了许多，苏言不得不加快了雪花盐的提炼。
盐铺小小的后院里，新架了十口特大号的大铁锅同时熬制雪花盐，一时之间人手不够，就连蛮牛娘腿脚不便，也加入进来帮忙添柴加火。
苏言让老管家去联系了以前苏家遣散的家丁，苏言估摸着以后扩大规模需要不少的人手。
苏言正忙得不可开交，盐铁司长又派了官差请苏言到盐铁司喝茶。
还是上次苏言到过的盐铁司偏厅，这次不单单只是司长，还多了两个人，而且坐在首位的并不是司长，而是一位脸色苍白，手捏兰花指品茗的太监。
“贤侄，来，我给你引荐一下，这位是甚得国主器重的，御膳房掌监王公公。”
“拜见王公公。”苏言给坐在首座上的王公公作了揖。
“苏少爷，免礼，这里没外人，不必如此客套。”
苏言头一回见到真正的太监，声音听起来并不像电视里的太监那样尖锐没拧�
“贤侄，这位是我盐铁司的师爷。”其实师爷只是司长的幕僚，在盐铁司没无官位。
“见过师爷。”
“苏少爷名声在外，在下早有耳闻。”
你听闻的都是关于我的负面消息吧，苏言心想。
“贤侄，这次找你来，主要是王公公有事相求！”
“不敢不敢，王公公但凡吩咐便是。”
“杂家长话短说，我们御膳房每个月需要一千斤的雪花盐，就由你们苏家盐铺供应如何。”王公公虽然是询问，却带着不容商量的语气！
“这个，王公公，不太好办啊！”苏言很为难地看着王公公。
“放心，少不了你银子，给御膳房供货，不好办也得办好了”王公公误以为苏言担心他白拿不给银子。
“王公公误会了，并不是银子的问题，问题是这雪花盐制作工艺复杂，过程非常繁琐，导致产量很难提高，不过我已经扩大生产规模了，提高产出指日可待。”
“苏少爷，杂家说话一向直来直去，说白了，杂家可不管你如何提高产量，这第一个月可以缓缓，一个月后一千斤只能多不能少。”王公公明显有求于人，却是不容分说的命令语气。
“多谢王公公，在下尽量优先满足御膳房。”
“不是尽量，而是必须！”王公公再次强调。
“不知贤侄那雪花盐如何定价？”盐铁司长担心两个人把话说僵了，于是打岔问苏言。
“一两。”苏言伸出一个手指比划。
“一两银子一斤盐，苏少爷定价是不是有点高？普通的盐才五十文一斤。”站在司长身后的师爷惊讶地问。
“不，师爷，一两银子一两雪花盐。”
听到苏言这个报价，就连一向稳重的盐铁司司长都呛了口茶。
“贤侄，你那雪花盐可当真就是雪花银了。”
“司长有所不知，这普通的盐一斤才能熬制出一两的雪花盐，算上熬制成本，利润微薄得可怜。”
苏言可不会如实告诉他们，一斤粗盐经过提纯能得到七八两的雪花盐，之所以定价这么高，完全是出于利润最大化去考虑，如果一开始就烂大街人人吃得起，就很难保证长久的利润增长。
从另一个角度考虑，苏言即使是按照粗盐的价格卖雪花盐，也是不会亏本的，这样一来，就几乎断绝了其它盐铺的生意，断人财路，别人还不得跟自己拼命？
苏言卖高端产品，让其它盐铺卖低端产品，虽然也会招妒树敌，却还不至于把现今弱小的自己扼杀在摇篮里，弱小的时候不能强出头，实属无奈的明哲保身。
王公公似乎对于价格问题兴趣缺缺，他并不关心花多少钱，国主下了命令御膳房以后全部使用雪花盐，如今事情办好，王公公托辞宫里还有事就离开了。
送走王公公后。
“世伯，这是两斤雪花盐，不成敬意！”
“贤侄有这份心，世伯就笑纳了。”
“世伯先尝尝鲜，等以后产量提高了，我让人每月都送到世伯府上。”
“贤侄是聪明人，这御膳房特供可是求之不得的机会，以后与宫里人打交道可得慎之又慎，千万不能得罪宫里人。”
“小侄明白，多谢世伯提点，小侄这就告辞了。”
“去吧，以后可以常来世伯这喝茶。”
看着苏言离开后。
“大人，也不知道这小子走了什么狗屎运？国主居然金口交代关照一二。”
“这里面很复杂，当年苏家落败，国主也没有出面维护，很多事情并不是表面上那么简单的。”
“难道国主觉得当年对苏家有所亏欠，现在要扶持苏言，让苏家再度崛起？”
“国主的心思不是你我能猜的，以后对苏言，即使不站在他一边，也最好不与之为敌，士别三日刮目相待，用在苏言身上再合适不过，这才几天功夫就得到了国主的关注。”
“现在看来上次大人没有打压苏言，而是卖了他一份人情，这宝算是押对了。”
“言之过早，木秀于林风必摧之，这小子搞这么大的动静，势必已经引起了李家的注意，李家当年对苏家没有赶紧杀绝，可不是心慈手软，没有两位尚书大人顶着，早已没有了苏家。”
“李家。。。。。。”师爷听到司长大人提到李家，明智地不再言语。
回到苏家盐铺，苏言让老管家拿来大红纸。
“李叔，一会你按照我的意思写个告示贴在门口，至于措辞，你把握一下就好。”
“少爷要写什么告示？”
“大概是这样，雪花盐从明天开始限量销售，一两银子一两雪花盐。”
老管家写字的手不由地抖了抖：“少爷，卖一两银子有人买吗？”
“有，而且只卖给会员，以后购买雪花盐的人，都需要先付一两银子，办理一张苏家盐铺的会员凭证，每张会员凭证每个月限量购买一斤雪花盐。”
“少爷，这是为何？”老管家不知道苏言怎会有这样稀奇古怪的想法，定价高点�
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