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言商天下-第109部分
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多么痛的领悟。
抱得美人归的秘诀。
无它，唯厚颜无耻耳。
范铁与孙航空接连敬了苏言三杯。
如不是当着影儿的面，他们差点就想跪下来给苏言磕头，拜师学习抱得美人归的技巧。
苏言递给他们一个请放宽心的眼神，有些事情需要私下时再交流。
心照不宣。
干了这杯酒。
一切尽在酒里。
小小的插曲，众人开怀一笑后，苏言一脸严肃地开腔道：
“大海那是几年后的事，暂且不说，我们炎黄大地水路纵横交错，四通八达，船运大有可为。”
船运？
东家准备涉足船运？
一旦涉及到运输，就会有一座不可逾越的大山挡在面前，范铁担忧提醒道：
“东家，盐帮可不是吃素的。”
盐帮靠盐运输起家，发展至今，已从当初单一的盐运输马队，发展到了如今无所不运的规模。
盐帮几乎垄断了周国的水路与陆上的货物运输，楚国境内大部分的货物运输同样是通过盐帮。
“盐帮暂时不会成为拦路虎。”说到盐帮，苏言一脸的肃然道：“他们以陆路运输为主，水路为辅。”
盐帮的问题苏言曾思量过，别看他如今混得风生水起，在盐帮这条大鲨鱼面前，他就是一只小虾米。
上次苏言登门成功逼迫盐帮的刘乾以盐换粮，如果因此就认为他有能力与盐帮扳手腕，那就大错特错了。
以盐换粮是在不触及盐帮利益前提下的曲线救国，如若侵犯了盐帮的利益，这条大鲨鱼打个喷嚏，苏言这只小虾米便尸骨无存。
苏言当然不会犯狂妄自大的低级错误，进一步解释道：
“我们的船运只会在楚国境内和沿海活动，避其锋芒，暂时不会傻到捞过界，把手伸到周国，惊醒沉睡中巨人。”
“即便如此，将来终将有一天，我们不可避免与盐帮正面碰撞。”范铁担忧中有着恐惧的意味。
闻言，苏言点点头，端起酒杯闷了一口，老铁所担忧的并非杞人忧天。
商业竞争，自古以来，从未有过所谓的公平竞争，从来都是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。
很不幸，现在的自己，充其量只能算是比较肥的虾米。
这点自知之明苏言心里很清楚，兴许是酒壮英雄胆，苏言举杯豪气道：
“生死看淡，不服就干，干就完了，来，干！”
苏言一向温文尔雅，如此的豪气干云难得一见，受苏言感染，酒后的范铁他们，纷纷兴奋地举杯一干到底。
喝了不少酒，并没有影响苏言的判断力，眼前最重要的还是脚踏实地，于是吩咐道：
“老铁，船坊也拆得差不多了，明日便多找些人来，开始兴建船坊。”
“东家，没问题，人手要多少有多少。”
“大哥，明日我与你研究一下如何改进二十米的大船。”
“兄弟，说干便干，何须等明日，今晚大哥与你秉烛夜谈。”不胜酒力的孙航空，喝了酒兴奋异常。
明日事明日做，今晚事今晚做。
着啥急？
苏言心里头一万只乌鸦飞过……
心里念叨着等会还有事，再喝几杯后，苏言便以明日又是忙碌的一天为由，结束了这顿晚饭。
一直在旁边等候的店小二，机灵地领着苏言他们上了二楼客房，为苏言推开房门后，微笑道：
“爷，热水已经给你备好在房里。”
“赏你的。”
“谢谢爷赏。”
接过苏言递过来的碎银，店小二心里忐忑不安，心道，赏不赏无所谓，爷不打断我的腿便成。
苏言没理会发愣的店小二，与影儿进了房间后，便迫不及待地关上了房门。
不一会后，房间里便响起了哗哗的水声……
酒后泡个热水澡，真舒服！
………………………………
第161章 一半定金
翌日，又是一个暖阳天。
清晨第一缕阳光从窗户照射进来时，苏言便睁开了眼。
看着怀中熟睡的可人儿，苏言心中叹道，不光是酒不能多喝，参茶也不能多喝，那玩意……
小心翼翼地离开影儿黏人的熊抱。
影儿长长的眼睫毛跳了跳便睁开了眼睑，娇柔慵懒道：“夫君，为何不再多睡一会。”
没想到自己动作轻柔，还是惊醒了熟睡的影儿，苏言一巴掌拍下去，柔软弹性十足，笑道：
“小懒虫，祸国殃民，快起床。”
屁股被拍了一巴掌，影儿浑身一阵麻酥感，嘤咛一声，心中暗暗抗议道：‘还不是夫君如此禽兽害得’。
不过话说，这祸国殃民，从夫君嘴里说出来，应是赞美之意吧？
影儿脑补后，心里甜如蜜。
两人穿戴整齐后，苏言推开了房门。
“爷，您醒了，昨晚睡得可香？”店小二咧嘴笑道：“小的这就给爷去端热水来洗漱。”
店小二赫然啥也不做，就站在房门外等着苏言起床。
显然这是掌柜授意的，一定要让苏言这位爷，感受到客栈宾至如归的优质服务。
苏言与影儿洗漱好后，出了房间，正好看到孙航空他们也刚出房门。
“大家早上好。”苏言笑盈盈地打招呼道。
“兄弟，你起得好早。”孙航空惊讶道。
苏言错愕，这话听着怎么这么别扭。
我是那不早朝的昏君吗？
再说，昨晚都折腾了一晚……
“大哥，一日之计在于晨嘛！”苏言讪讪道。
孙航空欣慰地点点头称赞道：“兄弟实乃年轻人学习之楷模。”
苏言尴尬笑道：“大哥谬赞，我们下去吃早点吧！”
楷模？
如不是影儿求饶，我这会还在温柔乡……
秉持着爷至上的服务态度，苏言他们的早点很快就端了上来。
至于其它等着早点的老顾客，掌柜一一打过招呼，免得再出现昨晚三哥那般落荒而逃的情形。
不大的吴湖镇，一天的功夫，连小孩都知道，镇上来了一位大人物。
那是一位，把杨公子吓得夜哭好几回的‘凶人’。
杨公子是跳到吴湖都洗不清了，他一再抗议说，自己那是实在疼痛难忍，痛醒的，不是被吓醒，不信换成你被打断腿试试……
没人相信杨公子的话，你就是被吓尿的……
范铁匆匆填饱肚子，便赶早去工人的集散地招工，今日还需要买许多重建船坊的材料。
苏言感叹道，有一个任劳任怨的万能老铁真好！
不然，我如何能像此刻般，美美地吃个早点后，还能如此悠闲地品茗，简直不要太惬意。
……
……
苏言他们慢条斯理来到孙家船坊时，范铁已经领着一百多号人在干活。
建房子与船坞的材料一车车地拉到。
这工作效率……
苏言皆笑非啼，打断杨公子的腿，还有如此意外的效果……
以前只知道，有银子好办事，不曾想，‘凶名远扬’同样好办事。
其实，苏言是自嗨，想多了……
这战火刚过去不到三个月，百业待兴，吴湖镇的船坊开工不足，许多人找不到活干。
昨日三十多个工人，当天就领到了工钱，中午包子还管够，福利待遇不要太好。
吴湖镇不大，一传十，于是乎，一大早的，便有许多人，直接就来到孙家船坊等着招工。
那些材料商人，同样并不完全是被苏言的凶名赫赫吓的，更重要的是，如此大一个工程，谁不抢着供料？
何况，许久都没开张了……
不管出于什么原因，如此的工作效率，苏言挺满意。
在临时搭建的‘指挥部’里，苏言翘着二郎腿，躺坐在太师椅上，做好甩手掌柜的本分。
美中不足之处，便是忘了带影卫与人参过来。
这会要是能喝着参茶，享受着影卫的按摩……
心之所念，苏言便对冷炎说道：“冷大哥，左右如意姐在城里也没啥事，你回去一趟，把如意姐接过来玩几日，省得她牵肠挂肚的。”
“好。”冷炎脸色微红地应了一声。
坐在一旁的影儿心里了然道：‘夫君真是会体贴人，如意姐与冷大哥正是如胶似漆时……’
“还有，我担心新田家不依不饶，安全问题不能疏忽大意，冷大哥顺道接几个影卫过来，人参也带些来。”
“好。”
“就这些了。”
听到苏言说吩咐完了，冷炎便走出了‘指挥部’简易棚子，直接就回吴苏城接人去。
“公子，这人参跟安全问题有何干系？”影儿疑惑道。
接如意姐与影卫过来，影儿都能理解，只是公子特意交代带人参，让她多少有些不明所以。
左右‘指挥部’里就他与影儿两个人，苏言便贼笑道：“我感觉这两天身子有些虚，需要补一补……”
闻言，影儿一脸酡红，眉目含情啐道：“坏蛋……”
“晚上我们再好好探讨一下，坏蛋是如何练成的……”苏言轻浮地戏谑道。
论脸皮厚，影儿如何是苏言的对手，唯有翻了个白眼以示抗议。
苏言正要进一步调侃影儿时，远远看到杨连海领着几个人往‘指挥部’这里来。
见面寒暄客套过后，杨连海一一把几个同行之人介绍给苏言认识。
都是吴湖镇几个最大船坊的当家。
“大舅与诸位到访，不知所谓何事？”苏言明知故问道。
“苏少，是这样的，我与诸位当家商议后，一致认为整合船坊的事，由我们几家带头，理应不成问题，只是……”
似乎后面的话有些难以启齿，杨连海一脸为难地欲言又止。
“大舅有话不妨直说。”
苏言看到几位船坊当家临危正坐，如临大敌般，心中哭笑不得，很想告诉他们，‘其实我很好说话的，没那么凶’。
“苏少，你也知道，这刚遭了兵祸，谁家都没有余粮，造大船花费甚巨，各家船坊心有余而力不足……”说到这，杨连海停了下来，望着苏言，察言观色。
原来如此，他们一大早便来拜访自己，敢情是来要银子的，苏言心中敞亮。
“诸位以为，这定金多少合适？”
闻言，几位船坊当家面面相觑后，一致看向杨连海，那意思很明显，由杨连海来道出大伙商议的结果。
杨连海咬咬牙，把心一横道出两个字：“一半。”
“一半？”苏言提高声量道。
听到苏言惊讶的吼声，杨连海与诸位船坊当家，不由地心里一紧，要坏事？
………………………………
第162章 双喜临门
‘指挥部’里因为苏言提高音量吼了两个字，顿时就冷场下来。
杨连海与诸位船坊当家脸色尴尬，心里直打鼓。
通常来说，这定金一般是船造价的两成。
这笔大生意他们当然是求之不得，奈何就像杨连海所说，这刚刚经历兵祸没多久……
他们也是迫于无奈，硬着头皮来与苏言这个‘煞星’商议。
一半不成，两成……
砸锅卖铁也不能让这笔大生意黄了……
杨连海刚想硬着头皮再诉下苦，好教苏言了解他们的难处，却听苏言冷不丁地说道�
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