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开个公司做游戏-第257部分
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“争取到中小游戏公司的游戏入驻steam，这是我们必须要做的事情。”
“但老板，您准备怎么样去做呢？”
刘雄自信的一笑，说道：“很简单，我用利益。”
“目前飞梦游戏平台的玩家数量，大家也看到了。”
“这是一块绝对庞大的蛋糕，假如我把这块蛋糕分出一部分来，那么那些野心勃勃的中小公司，你们觉得他们会接受吗？”
“他们的游戏进入STEAM销售，我会给他们在拥有上亿用户的STEAM平台上免费推广。”
“凭着STEAM庞大的用户群，我们的一次推广，就可以让小公司原本籍籍无名的游戏，瞬间被上亿用户所知晓。”
“吹太大的牛我不敢说，但假如一部小公司的游戏，原本是周销量10万套。”
“steam的一个推广，绝对可以轻轻松松让周销量突破100万套！”
“这是真金白银！我想一般的小公司，将会很难拒绝。”
“其他大公司的游戏平台，自然也可以许诺进行推广，但是他们的用户人数没有我们多。”
“当然，在steam平台运行的前期，为了更好的谋求发展，同时为了让中小公司们签署排他协议，让中小公司的游戏只在steam上进行销售。”
“我会给予小公司们一个优惠，他们将会得到一个非常高的销售分成。”
“他们的产品，在我们steam平台上的销售额，他们将会得到其中的大部分。”
“强力推广＋高分成=更高的收入。”
“只要我们双管齐下，我相信无论是企鹅还是索尸，抑或者玻璃渣之流，他们自己的平台不可能提供更高的收入。”
“在真金白银面前，中小公司们会怎样做，相信他们会很清楚的。”
小葵颇有所悟的点了点头，说道：“这样很好啊，我们飞梦自己的游戏，其实并不需要太多的推广，更不需要在自家游戏平台上的推广。”
“把那些推广资源去推荐其他公司的游戏，可以最大限度的利用steam强大的流量，绝对是一个很好的选择。”
“而至于给其他小公司的低抽成，也只是暂时的嘛，先用优惠的抽成额度把他们拉上贼船……呸呸呸！拉上我们飞梦的航空母舰！”
“等他们上了船，赚到了钱之后，怕是我们赶都赶不走了咧！”
刘雄笑了笑，说道：“是啊，只要大家有钱赚，让我们飞梦主导市场又如何？”
“实际上现在已经有一种声音，说虽然飞梦的强势让曾经的四大天王风光不再。”
“飞梦彻底摧毁了旧秩序。”
第478章 我特么买爆！
“但欲创造先毁灭，飞梦摧毁了旧秩序，却也让游戏产业带来了新的机遇。”
“除了企鹅是江河日下之外，以索尸、巨硬、AE为代表的其他公司，这两年的业绩也都是节节攀升。”
“他们的江湖地位下降了，但他们却赚到了更多的钱。”
“许多人分析的原因，竟然是因为我们飞梦的强势崛起，顺带进一步扩大了游戏市场，造成游戏产业的空前繁荣。”
“依照我的构想，大家都来到飞梦的steam平台上挣钱。”
“飞梦获得了绝对的领导地位，而其他公司也得到了更好的推广和更多的收入。”
“玩家在steam平台上可以玩飞梦游戏，还能玩其他公司的游戏。”
“飞梦即是整个游戏世界！”
“到那个时候，我理想中的飞梦体系就算是真正的完成了。”
……
刘雄展望了一下远景，而更重要的是这个远景的实现似乎并不难。
至少是以飞梦目前的实力，是完全可以实现的。
于是大家纷纷被刘雄所画出来的大饼给吃饱了。
一个个的都是露出了美滋滋的表情。
本来刘雄还等着谁来给自己泼泼冷水，但没想到似乎大家都没有泼冷水的想法。
于是刘雄只好咳咳两声。
“咳咳！”
“我理想的蓝图很美好，我们也的确有那个实力去实现。”
“但是我们也不能过于的乐观。”
“毕竟我们飞梦不把游戏交给其他的平台，而其他的公司，特别是大公司却愿意把他们的游戏给我们？”
“这是一个不简单的任务。”
“我们会努力去实现，但我们也要充分做好迎接困难的准备。”
“最终的最终，我们还是要靠游戏质量，靠用户数量来决胜！”
“准备好吧！”
“而现在，先让我们把STEAM平台给搭建好”
“虽然只是一个平台，虽然有飞梦游戏平台的基础在，但我们必须要以开发最顶尖3A大作的态度来搭建STEAM平台。”
“大家加油吧，散会！”
……
在会议结束的第二天，飞梦就搞出了大动作，宣布飞梦游戏平台改名STEAM。
同时飞梦从这一天开始，将会把主要的销售渠道改为线上。
飞梦所有的游戏都将在STEAM上销售，并且，刘雄霸气侧漏的宣布。
“为了让玩家们尽快从购买实体光盘的习惯中，转移到STEAM的线上销售来。”
“我宣布！飞梦旗下的所有游戏！”
“打折！”
“无论是飞梦最新的《魔兽争霸重制版》，还是早期的《血狮之红色警戒》、《三国战纪》等等，全部打折！”
“五折起！最低一折！”
刘雄的做法很简单，无非就是简单的金元攻势。
一方面刘雄在STEAM平台上进行打折促销，另一方面，为了弥补渠道商们的损失，刘雄也承诺可以对渠道商们手上的存货进行回购。
回购来的光盘或许会拿来做活动，也有可能学习一下当初的雅达利，把多余的光盘埋葬在沙漠里。
刘雄的打折促销是一个非常简单的手段，但是，这非常有效。
打折，得到了玩家们的热情响应！
“我靠！刘总霸气侧漏！”
“买买买！不买还是人？”
“我靠！这么便宜！我特么买爆！虽然我已经买了飞梦的所有游戏了！但我还是要再买一遍！”
“哈哈！本打算下周放假买飞梦游戏的我，感觉赚了一个亿！”
“我不知道我为什么要买这款LV包包，但是它在打折诶！”
“我不知道我为什么要买这款《黑暗之魂》，但是它在打折诶！”
虽然玩家们已经保持了多年的购买光盘的习惯，但毕竟线上购买游戏这个渠道是早已经打通了多年，并不算新鲜事物。
在刘雄突然起来的打折攻势之下，steam的销量瞬间就爆炸了。
短短的一周之内，STEAM平台上各种飞梦游戏的销量加起来就超过2亿！
连带着让STEAM平台的在线人数直接飙到了1。5亿以上！
这还是因为飞梦近期没有推出新作的原因，如果飞梦现在立马变出一个超级大作的话，怕是直接可以让steam的最高在线直接飙升到2亿以上！
飞梦的一波促销打折，直接把自己的用户快速的转移成了在线用户。
而且不仅仅是飞梦，其他的大中小型游戏公司们，也都是普遍将销售重心逐步向线上销售转移。
只不过他们普遍没有进行飞梦这么大的促销。
单纯的给自己的线上游戏打折，这并不难。
毕竟线上游戏的成本几乎可以忽略。
而除了最新的游戏打折太快会被骂之外，老游戏打折玩家们也是喜闻乐见的。
但是事情并没有这么简单，因为存货的原因。
你线上打折打太狠，自己的实体存货就卖不出去了啊！
渠道商那边进的货也会要求退货的嘛！
不是每一家公司都有资本去回收渠道商的存货。
也不是每一个老总都有刘雄这样，准备把游戏光盘埋进沙漠的魄力。
所以其他游戏公司们的打折力度，自然没有飞梦这样实在这样大。
所以他们的游戏平台的人气，自然是被飞梦更加的甩开了。
当然，这一点也基本在其他公司的意料之中……
讲道理，他们是基本上没可能超越飞梦的啊！
……
业界天王之所以能成为四大天王，绝对不止是因为他们的游戏。
懂得审时度势，也是一家游戏公司长期生存并发扬广大的一大要素之一。
比如索尸公司就派遣了一个高级代表小组，来到了飞梦的办公室，并且和刘雄展开了一次秘密的会谈。
在基本的寒暄之后，索尸方面很快就切入正题。
一名年轻的长发男子，对刘雄说道：“飞梦的STEAM平台，即将突破2亿人的在线峰值，这是游戏史上巅峰时刻，恭喜刘总。”
刘雄很谦虚的说道：“也是沾了政策的光，加上大规模的促销，让玩家们积极主动的向在线平台转移而已。”
另外一名索尸的代表又说道：“刘总您刚才看了我们的企划，应该也对我们的目的有所了解了。”
第479章 星条旗的陨落
颇为年轻的代表，也活跃的说道：“飞梦STEAM平台如此的强势，我们索尸是甘拜下风，开玩笑的说是羡慕嫉妒恨啊，哈哈。”
“既然我们的自有平台人气远远不及STEAM，同时我们也了解到刘总您一直在让其他公司的游戏加入STEAM平台进行销售。”
“我们今天来，就是主要来探讨一下索尸游戏全面入驻STEAM的可能性。”
索尸可是老牌的业界天王！
虽然不是最吊的那个，但索尸游戏的底蕴非常之丰富，经典作品，热门IP，死忠粉丝是一个都不缺。
从理论上讲，即使不依靠飞梦的STEAM平台，索尸依然能够活的很舒服。
但是索尸方面显然是已经看到了STEAM平台的巨大商业潜力。
如果进入STEAM能够挣到更多的钱，那么即使是给飞梦当小弟，为STEAM的霸业添砖加瓦，又有何不可呢？
在这些方面，这家老牌的天王公司可是从来都很想得开。
刘雄这边自然是很积极的响应道：“索尸是一家非常庞大，拥有非常多出色游戏和用户群体的公司。”
“如果索尸能够入驻STEAM，那对于我们STEAM平台的建设和发展，都将提供非常强大的助力。”
“我们十分欢迎索尸入驻STEAM，并且承诺将会对索尸提供相关方面的优惠。”
对索尸的优惠。
刘雄提出了一个重点。
果然，索尸的代表们听到刘雄这句话，纷纷是都露出了笑容——刘雄能主动开这个口，计划就会顺利许多了。
但那名年轻的长发代表，又对刘雄说道：“索尸与飞梦进行全面战略合作，进驻STEAM平台所能产生的巨大经济效益，是值得我们期待的。”
“但是……索尸内部对于是否要全面进入STEAM，依然存在着一些争议。”
“相信刘总可以理解这一点。”
刘雄点点头，表示自己理解。『tχt小言兑下載噈找◇酷◇书◇网ＷｗＷ．Kùsùù．ňěＴ』
毕竟人家索尸也是业界天王级别的大公司，他们自有的游戏平台虽然比不上飞梦STEAM，但也不算小了。
可以想象索尸内部一定有人希望全面进入STEAM，分享飞梦的用户资源。
但也有人不想“资敌”，不想用索尸庞大的游戏库，让飞梦STEAM变得更加强大吗，更加无敌。
所以飞梦这一次的代表团，更像是一次试水。
索尸方面希望能与飞梦，在STEAM平台上展开一次初步的试水合作。
假如试水的结果是，通过STEAM平台，的确让索尸赚到了难以抗拒的利润。
那么索尸内部的反对声音自然也就会消弭于无形。
但假如STEAM这一平台，没有能够让索尸方面有一个理想的收入，那么后续的合作
总而言之，一切用实力说话。
一切，用业绩说话！
当然，刘雄也没有忘记给索尸的代表们画一个大饼。
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