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我在大康的咸鱼生活-第17部分
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“切，我在家里都不用胰子的，那么贵的东西，哪里有草木灰来得便宜实在？”张老板一边说着，一边往木架子那边走去。
毕竟是做买卖的，胆子大又喜欢占点便宜，一听说免费，马上就觉得不用白不用。
这也是昨天柳铭淇对田荣说的推广招数，所有到店里来的客人，全部都免费用，想用几次用几次。
田荣当即就不同意，这要是敞开了用，一天得花费多少肥皂啊？
而且他们用了不一定会买，如果都去免费用而不买，那岂不是亏了？
可柳铭淇很坚持，他也只能就范。
毕竟柳铭淇才是主子，田荣说破天也只是家奴而已。
今天的张老板就是抱着占便宜的态度，来到了木架子前，根据仆人们的指示，浸水之后拿着肥皂抹了一遍，粗略的搓了几下自己的双手，然后便泡在了木盆子里面。
没事儿做的展书也凑了过来，看看他们到底搞什么鬼。
只见肥皂呈土黄色，长方形，大概有半个巴掌大小，正中间还压了一个“裕”字凹印，显示是裕王府的东西。
张老板胡乱的洗了几下，就接过了干毛巾擦干手，顺口道：“啧啧，老展，我今天可有福气啊，这些小哥们是王府中的人吧？我都快享受王爷的待遇了！”
大康朝从来不以言论获罪。
哪怕是针对宗室子弟、皇帝，你私下里说几句，埋怨几句，也没有人缉拿。
但如果是有实质的行动，比如说当面辱骂、袭击、侵害宗室利益，那么绣衣卫和衙役们就立刻按律抓人，这些人会面临很惨重的惩罚。
毕竟宗室子弟也是皇族血脉，皇族的荣耀还是容不得旁人侵犯的。
展书听到这话也不生气，笑着说：“那是，你……我的亲娘耶！！”
张老板莫名其妙的，“老展你怎么了？我……我入！”
他此时也看到了自己的双手，简直跟泡白的肉一样，光净得很。
这样的肌肤颜色，和他手腕的黑色，形成了鲜明的对比。
“这不是什么妖法吧？”张老板心惊胆颤的问道。
“跟你说了，这是比胰子好上百倍的肥皂，清污效果最好！”田荣得意的道，“不仅仅是你，我们第一次洗，都被吓了一跳……你现在只是洗手，要是洗澡了一看，纯粹就跟刚从娘胎里面出来一样的干净呢！”
田荣昨晚的确是洗了一遍，回到家里歇息的时候，老婆还以为是别人，吓得差点把他给踹下床。
“那你们这里可以让我洗澡吗？”张老板径直问道。
“你说呢？”田荣笑了笑，“不过你可以买回去，自己在家里洗嘛！”
“多少钱？”张老板眨眼问道。
“一两银子一块。”田荣道。
张老板转身就走，“你当老子我傻瓜啊？胰子才多少钱？疯子一个！”
展书在旁边看得惊讶，示意仆人换了一盆水，让自己也洗一洗。
结果效果和张老板一样，展掌柜的一双手洗得特别干净。
展书一边看着自己的手，一边赞叹的道：“老田，这是府里谁做出来的？虽然价格定得离谱，但效果还真的不错。”
“前两个月世子带着我们一起做的。”田荣道，“价格也是他定的，我就说应该一钱银子一块，多好？”
“或许是世子不知道人间烟火，胡乱定价的吧？”展书耸耸肩道，“不过不管今天卖得出去不，你都得给我留一块啊！”
“行行行，你一边儿去，不要打扰我！”出师不利，田荣有些心烦。
一会儿的时间，又来了五六位客人，他们也试用了肥皂，都是对肥皂的效果啧啧称奇，但却都在听到价格之后，转身走人了。
连一个讨价还价的人都没有。
没办法。
一两银子在京城里面也是属于很值钱的，用这么多钱买一块肥皂，简直是太败家了，他们都舍不得。
平常能用清水洗一洗手，也就足够，哪里用得着洗得那么干净？
要说脏不脏什么的……
这全京城，乃至全天下的人，不都这样过日子的吗？
……
注：明末清初的教育家朱用纯在《毋欺录》中所著，“最初招待亲朋，一壶酒一钱，一块豆腐一钱，几枚鸡蛋二钱，便可款留。现在办桌酒席没有二三百钱下不来。”
清中后期，湘军成军的时候，曾文正公发予高薪鼓舞士气，普通军士为月饷3两多白银，此数目已够一家人养家糊口过好日子了，所以湘军才那么顽强敢死，硬生生耗死了太平天国的精锐。
明末清初和清朝中后期都属物价暴涨、生活困苦的时代，按照本书设定，景和年间应属于出产富足、生活比较容易的，故而物价不会很贵，所以定为京城之外的京畿地区普通一桌酒席1两银子便能置办。
……
第19章 有聪明人
古往今来，人们常说，钱都非常难挣，一天到晚都为了生活的那几两银子累死累活。
殊不知，如果你会挣钱的话，那么钱还是来得很容易。
怎么才叫会挣钱？
那首先你要知道，需要用什么样的态度去对待你要做的事情。
然后就是，你要从别人看不到的地方，看到能挣钱的方法和机会。
做边茶生意的杨明就是一个很聪明的生意人。
今年三十岁的杨明是帝京府本地人，出身贫困，靠着自己十二岁开始外出做事，一直忙到现在，总算是茶叶生意有了一定的规模。
他的铺子算不上很大，一年发往西北边区的销售量也就是数万斤，加上各种“茶引”、“边引”、运转、损耗等等的开支，还有各种应酬往来，总的下来不过挣两三千两白银。
如果是做得大的边茶商人，一年下来五万八万两银子都不算什么。
当然了，两三千两白银已经超越了京畿地区的绝大部分人。
只是，人往高处走，水往低处流，杨明既然做生意，当然想要自己能成为行业中的翘楚。
所以这些年来，杨明一直拼命的努力。
奈何他自己的根基浅薄，家里又没有任何可以帮忙的人脉，因此起色并不大。
今天杨明请的是吏部的两个小官吃个便饭，倒不是特意的想要做什么，只不过是日常感情的联络。
亏得这些年杨明舍得花钱，这些具体办事儿的小官吏才没有给他添麻烦，总体来说运作正常。
妙味楼便是杨明选择的日常请客场所，这里菜肴味道不错，用料很实在，且不会有任何的麻烦打扰，很适合悠闲的喝酒吃饭聊天。
杨明踏入妙味楼的时候，也被肥皂洗手的效果吓了一跳。
同样的，他更被肥皂的天价给吓住了，不敢购买。
可是等到杨明坐在了雅间里面，他就开始琢磨了。
片刻之后，杨明拔腿就跑出了雅间，冲到了田荣的跟前。
“这位大人，我如果想要买一万块，能不能给我个优惠的价格？”杨明急声的道。
田荣：“！？”
来第一笔生意，固然让他很惊喜，但是一万块这样的数目，怎么听怎么像是开玩笑。
他干脆把事情交给了手下，自己拉着杨明到了旁边，“这位老板，你买这么多来干嘛？”
杨明道：“我准备把它拉到西北去，卖给那些回鹘人、西羌人。”
田荣琢磨了起来，“他们不都是穷得很吗？哪里有钱买？”
“他们的牧民固然是穷，可是那些贵族们有钱啊，草原上的许多东西，比起银子来值钱多了。”杨明并不掩饰的说：“上百个小部落头人，再加上那些大贵族，谁不是牛羊成群的？他们平日里全吃牛羊肉，一天到晚身上油腻腻的，要是得到了这个……肥皂，还不得天天用呀？”
杨明说得这么清楚，并不是因为他没有心机。
而是大康朝成立八十年以来，宗室子弟一直在做生意，但他们几乎从来都不涉及边贸和海贸生意。
因为这些宗室子弟的权势和优待，并不能用于域外，那些草原部落、海外蛮夷国度，都不会因为他们的身份给予优待。
于是这些风险极高的买卖，就被他们有意无意的忽略到了。
其实边贸和海贸的确风险很高。
边贸有许多大商人被马盗抢了货，血本无归的，更有做了生意，却根本收不到货款的，数十万家产，瞬间飞灰烟灭。
但比起海贸来，他们还算幸运的。
海贸出现意外那就更加悲壮，都不用遇到人为因素，通常一个台风到来，整个船队就什么都没了。
商人的家属不但要承受亲人尸骨无存的悲痛，要承受一切货物和船只的损失，更要赔偿一切随行人员的搏命钱，通常便是倾家荡产的下场。
所以即便是有这个肥皂生意，杨明也敢笃定，裕王府肯定不会自己去和那些蛮子们交易。
他们这些王亲贵族生活安逸，不愿意冒险，能舒舒服服的在京里收钱，有什么不好？
哪怕是赚得或许少一些，但只要控制得好，这笔买卖也是可以细水长流的。
至于杨明自己，说不得就要凭借着这笔买卖，一举打破束缚自己的枷锁，从此一飞冲天了！
不得不说，杨明考虑得很正确。
田荣现在就是这么想的，他也觉得找个靠谱的人卖掉全部肥皂，一口气把钱给赚够，那是最好。
要不是他做不了主，都想要和杨明仔细的详谈了。
比起一块一块的零售，一股脑的全部卖给杨明，省心省力，这不是挺好？
至于说价钱的问题，肥皂是独一份儿的生意，别的胰子都起不了这么好的效果，杨明即便压价，难道还能压到一钱银子一块？
即便是那个价，也一定是大赚了呀！
况且杨明也没那个胆子赖账，宗室子弟是没有什么朝局影响力，但太祖早就对他们的权益做了保障。
凡是侵犯到宗室子弟正常利益的，那么皇帝一定要严查严惩，绝对不能纵容。
任凭你多大的商人，任凭你的后台多么强，只要触及到了这个底线，一定是被抄家抓捕，打得不能翻身。
可是很遗憾，哪怕是再怎么对杨明的条件感到心动，田荣也不敢忘记柳铭淇交代了的事情。
他叹了一口气，“这位老板，你的心思我很赞赏，但是这事儿我没办法做主，我们世子殿下给我的命令是一个人只能买五块，多一块都不能卖。”
“嘿，做这些零散生意，怎么比得上我这个大买卖？”杨明顺手就悄悄递了一锭白银到田荣手里，“麻烦管家您回去跟裕王世子说一下，这个生意做好了，一年多的不敢说，万儿八千两的盈利是有的。”
田荣的笑容更甚了，“这个好说，不过你得给我交个底，你最多能吃下多少货？价格能给多少？”
“在下杨明，咱们本地帝京府人。我的铺子在外城外马街上，做边茶生意已经十几年了。”杨明道：“虽然我不是大商号，可是一年吃下三万到五万块肥皂的能力还是有的。但就价格方面，我希望和世子殿下商量一下，最好能以一钱银子一块的价格卖出去，这样才能薄利多销。”
田荣的脸色一下子变了，“一钱银子的最终卖价？你不是在逗我吧？这样我们还挣什么？”
杨明也是漫天要价，落地还钱，闻言道：“那您的意思是，多少合适？”
“我的意思不重要，关键是我们世子殿下怎么想。”田荣这点城府还是有，“我回去跟世子殿下说一下，再看他愿不愿意和你谈吧…�
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