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新顺之钢铁世纪-第251部分
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会议室，当柳治平父子二人推门进来的时候，屋内的三十多个与会者——他们都是上海及周边地区的纺织厂的厂长或者大股东都站起身来。这些平日里得意洋洋，控制着成百上千人命运的人此时脸上都露出了带着几分讨好意思的笑容，争先恐后的向进来的两人打着招呼，因为他们知道，像柳家父子这样的人物，是绝对不可以有丝毫怠慢的。
“柳公，好久不见了！”
“在下是裕发纱厂的何达仁，初次见面，以后还请二位多多关照！”
柳治平脸上带着和煦的笑容，向每一个靠近他的人拱手行礼，不过今天他并没有在首座坐下，而只是坐在首座旁边的位置，而把首座让给了自己拉后半步的柳清扬。他朝众人做了个半圈揖，笑道：“先和列位道个歉，今日请列位来的是犬子清扬，老夫今日不过是旁听罢了，请坐请坐！”
屋中稍微沉默了一会，所有的人都在脑海中飞快的思考着柳治平刚才话的涵义，难道是这位厚德银行的柳总裁要将自家的事业交给这个刚刚从国外回来的儿子？这对于上海商界来说可是一个爆炸性的新闻呀！很快反应最机敏的裕兴纱厂的黄胖子的大嗓门就回荡在会议室里。
“公子是从刚从国外回来吧？几年不见，越发英挺了！”
“该死的黄胖子，动作倒忒快，这次又让他抢先了！”会议室里几乎每一个人心中都暗自骂道，不过表面上他们还是竭力挤出笑容，向柳清扬这边靠了过去。
“小可是德隆纱厂的徐至生，初次见面，还请柳公子关照！”
“小可是……！”
“……”
寒暄花费了整整十来分钟时间，柳清扬竭力保持着无懈可击的笑容，向每一个靠过来的人回应着笑容，并将其和记忆中的资料对应起来。他心里很清楚，在接下来的环节中，他就要和这些在商海中打滚了十余年乃至数十年的老油条打交道了，如果成功，他将成为一个拥有巨大财富和权势的人，即使是自己的父亲也远远不及，所以在达到这一目的的过程中，自己必须小心再小心，千万不能出任何一点差错。
终于，寒暄结束了，当人们回到自己的位置上，柳清扬深吸了一口气，活动了一下脸上已经有些酸痛的表情肌，向众人做了个团揖，笑道：“列位都是上海商界的前辈，小可也就不在列位面前玩什么花枪了，这次请诸位来，是为了一件事情！”说到这里，他稍微停顿了一下，用更加高亢的声音说：“确保列位的工厂以后每年都能挣到四成以上的利润！”
会议室内立刻静了下来，人们的目光一下子都集中到了柳清扬身后的柳治平的身上，但是柳治平双目微闭，只是坐在那里捋着自己的胡须，一言不发。人们立刻就领会他的意思——今天晚上我只是一个旁观者，有什么问题你去找柳清扬。
“咳咳！”
德隆纱厂的徐至生是一个看起来有些文弱的中年人，不像是商人倒像是个学者。在上海所有的纱厂中，他虽然不是资本最大，也不是规模最大的；但曾经去过英国曼切斯特学过五年纺织的他是上海乃至整个大顺有名的纺织方面的专家，他所在的德隆厂也是以设备先进，员工管理得法而闻名的。他低咳了两声，站起身来：“柳公子，这纺织业虽说资金周转的快，但利润也没有那么优厚，而且现在厂子多，原棉价格也涨上去了，我觉得有个一年下来去掉税钱有个三成就是非很不错了。”
其余的商人们没有接口，但他们的脸上也纷纷露出了赞同之色，这里的都是内行人，徐至生说的已经是非常理想的情况了，如果棉花收成不好原棉涨价，市场情况不好，说不定还要赔本，年年都挣四成以上的利润简直是天方夜谭。
柳清扬笑了笑：“徐先生您是纺织业的大行家，说的话我自然是信的，不过——”说到这里，他语意一转：“您做不到不等于我也做不到！”
听到柳清扬这番话，徐至生的脸色微变，饶是他涵养不错此时也不禁动了气，他在纺织业这么多年什么时候不是一言九鼎的人物，像柳清扬若非背后有厚德银行这个庞然大物，他连话都懒得与其多说一句。
“柳公子，我刚才的估计还是理想状况，如果国际上市场行情不好，西洋人降价倾销的话，恐怕连三成都没有。我不懂得您为何这么有信心，不过在下以为，有些话还是不要说满了比较好，就算您有什么新技术，一年两年好说，可是别人也能学得会，等到别人学会了，大家就扯平了，利润也自然降下来了！”此人是搞技术出身的，以为柳清扬从哪里弄到了什么新技术，话里就先将这个口子堵死了。
“徐先生说笑了，在下懂什么新技术！”柳清扬摆了摆手笑道：“我的办法说来也不稀奇，不过只要列位答应助我一臂之力，就算是别人知道我的办法也没辙！”
“柳公子请讲，小人洗耳恭听！”
“徐先生，我问你一个问题，这纺织厂是规模大的好还是小的好？”
“大有大的好，小有小的好！”徐至生沉声答道：“不过若是管理得当，大的一般要比小的在竞争中更有利，毕竟规模大不但可以在进货和出货方面更有优势，而且还可以使用更好的技术和更新的设备，获得资金也容易的多！”
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“不错，我们银行放款，也是更愿意放给大厂！”柳清扬微微一笑：“列位，假如有一个纱锭数等于你们所有人厂子总和的工厂出现，那会如何？这样一个厂子会获得多高的利润？”
听到这里，徐至生脸色微变：“柳公子，你是想让我们这二十七个纱厂合并成一个？”
“不错，这么大规模的纱厂，无论是在采购原棉还是厘定产品价格都一定能够获得非常有利的地位，而且其他的厂也肯定无法与之匹敌，这难道不是一个好办法吗？”
听到这里，徐至生笑道：“柳公子，你这办法听起来不错，可实际上恐怕行不通。我们这二十七个厂所需的资本何等雄厚，又有谁能够将其一口吃下？”
“并吞做不到，可以联合嘛！这种对大家都有利的事情，为什么不做呢？”
柳清扬的声音并没有起到他想象中的作用，会议室内的商人们用一种心照不宣的目光相互打量着，但是都一言不发，显然他们并不赞同柳清扬刚才的话，但是因为这种或者那种原因，没有人愿意将自己的不赞同表露出来。终于，最后还是和柳家关系最好的裕兴纱厂的黄胖子低声道：“柳公子，事情并不是像您想象的那么简单，俗话说‘同行是冤家’大家平时都是竞争对手，生意就那么多，你多吃一口，我就少吃一口，生意场上大家你争我夺的事情可做的不少，要想联合起来可难得很。”
“我看不一定，比如采购原棉吧，如果大家联合起来，约定一个最高价，那就能采购到最便宜的原料，那有什么不可以呢？”
黄胖子苦笑了一声：“公子，若是棉花年成好，原料充足的时候倒也罢了，要是年成不好，原料紧缺，那协议不过是一纸空文罢了。谁都知道只要先把原料抢到手就能卡住同行的脖子，还会把那个价格协议当回事？肯定人人都背地里提价抢购棉花，反正羊毛出在羊身上，到时候提布价就是了，总比没有原料停工歇业的强！”
“是呀！”另外一名纱厂老板苦笑着应了一声：“黄老板这话虽然难听了点，但是大实话，谁在那时候都会这么干的，毕竟你老老实实不提价，挡不住别人背地里提价呀！那协议没比一张废纸强到哪里去！”
柳清扬却并不着恼，他微微一笑：“若是我有办法让大家都遵守这个协议呢？”
“那，那可就不一样了！”黄胖子脸色微变，这些人都是做老了生意的，可以说个个油精水滑的，如果当真能如柳清扬说的能成，每年光是棉花一样，节约的银钱就不下数十万两，摊在每一家厂商就有一两万两银子，这可不是个小数了，更不要说其他方面的利益了。
“若是当真能成，那自然是好的，不过请问柳公子有什么办法呢？”
“列位觉得这协议不成，无非是觉得一旦遇到紧要情况，每个人都会自己顾自己，协议不攻自破罢了。其实我有两个办法：第一，建立一个棉花库存机制，在棉花的丰产年份，存储一定数量的棉花，这样一来，即使是有些人违背协议，暗地私自购买棉花，其他企业也不会落入没有原料的地步；第二采用交换股份的方式，让每个棉纺企业相互持股，这样一来大家就你中有我，我中有你，自然就不会勾心斗角了！”
众人听到这里，不由得纷纷意动。其实黄胖子方才所说的在原料不足的时候，各家企业会违背协议，私自提价囤积棉花倒并非是他们心甘情愿出高价，只不过在已知肯定产量不足、有一部分企业会因为原料不足而被迫停产关门的前提下，这些企业会理智的选择抢先获取原料来避免最坏的结局罢了。但如果有库存棉花的存在，反正总会得到生产的原料，那么自己又何必违背协议去高价购买棉花呢？至于第二个办法众人都觉得颇有些异想天开，可行性不大，但毕竟柳清扬的身份摆在那儿，没有必要去得罪。
最后还是徐至生开口问道：“柳公子，你第一个办法我觉得不错，虽然库存棉花要占用一部分资金，不过相比起好处来可以接受。不过第二个办法可以说详细点吗，我还是不太懂！”
“很简单，以徐先生您的德隆纱厂为例，您拿出两成或者三成的股份出来，而我厚德银行则以一定数量的股份交换，其他的也照样如此。这样一来，我们厚德银行便是所有企业的股东，每年我们将会计划各个企业所需要的原料、价格、生产的产品数量，乃至某个片区销售的数量和价格，以获得最高的利润。如果某个片区没有竞争对手，我们就提高价格，如果有竞争对手，我们就压低价格，用其他地方获取的利润来补偿这个片区，直到将其击败位置。这样一来，就一定可以成功！”
听到这里，众人的脸色变得难看起来，他们倒不是怀疑柳清扬刚才的办法是否能够像他说的那样有效果，只是如果按照他所说的，这种交换是非常不公平的，由于纱厂的资本远远小于厚德银行的资本总量，在等价交换的前提下，这些纱厂所获得的那一点银行股份对厚德银行造成的影响却微乎其微。而厚德银行在这个交换之后，即使只是第二大股东，但加上银行本身在资金方面对这些企业的影响，就很有可能实际上控制他们的企业。当然如果厚德银行不能对这些企业施加足够的影响力，也无法确保协议的执行。
柳清扬却好似没有看出众人的疑虑，他微微一笑：“列位，这是我的一点想法，也没有指望一天两天就能成的，但是在下以为棉纺织业生产的计划势所必行，这种没有计划的生产，行情好的时候，大家就争相增加纱锭，却不管实际上市场对于布匹的需求有多少，结果一旦行情变化，大家只有争相压价，结果把价格压得死死的，谁都赚不到钱，反而被洋人从中取利。我觉得这个局面是一定要�
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