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新时代导师-第91部分
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“嗯在我看来，我们这次的竞争力并不是很强”，卡特说道，“由于这一次的采购数额远超往常，大大小小的计算设备公司都被吸引过来了，甚至有那些靠过时设计，在小作坊组装制作的小家伙们。”
“不用担心”，小埃布尔一挥手，“他们不是问题，按照惯例，只在资格一环，他们就会被刷下去，但是。”
埃布尔又换上了强调的语气：“我最担心的事情，是我们也在资格这方面被刷下去。毕竟咱们的弗里登公司，只是一个成立没两年的新公司，我们的资格同样太新。”
卡特点了点头，说道：“我打听过，这儿的分会会长，曾经在鲁尔王国待过很久。今天我试着去拜访下，拉一拉关系，至少能解决我们的资格问题。”
“很好，我没看错你。”
小埃布尔又拍了拍卡特的肩膀，然后挥手招来一辆魔力蒸汽出租车，二人拎着行李弯腰坐了进去。
出于保密，两人在车上三缄其口。
直到在靠近航天发射场的一家旅馆安顿好后，小埃布尔才来到卡特的房间，招呼他一起商量。
“卡特，今天下午我和你一起过去，我还是不太放心。”
“这样很好，会显得更有诚意一些”，对面的卡特颇为赞同他的决定。
小埃布尔依然在思考，他瞅着卡特说道：
“只要解决了资格问题，我们就可以跻身于第一梯队。毕竟你也知道，托银河实验室的福，我们的产品是如此优秀，不管是性能还是价格”
“而且霍夫代工厂也解决了我们的质量问题，唯一算不上缺陷的缺点，就是比起机械计算器来说，故障率仍然稍高，总体寿命上，可能无法与设计优秀的机械产品相比”
“有竞争的，是那些老资格，广人脉的大型公司。他们依靠着庞大的出货量，也能够压低成本，降低价格，这是能够对我们造成威胁的点”
卡特连连点头，然后他说道：“我们最大的竞争对手，还是法西特公司，他们的底蕴太深厚、名气太大，产品的性能价格都很不错。”
“另外很值得注意的是，据传，商用机械公司也准备进入这次招标，他们的技术实力更加深厚、人脉和名气更强，值得警惕。”
等到第三天招标会召开时，小埃布尔和卡特一道，略带着低落的情绪，来到了会场。
很让他们意外的是，他们在艾米那里吃了闭门羹，没能见到他的面。甚至，第二天他们带着满满的诚意再去拜访的时候，依然没能见到艾米会长。
会场在航天发射场里。
新时代导师 分节阅读 76
只有发射场里协会内部，才有比较合适的礼堂。
两人路过长长的白色水泥路，两边是一望无际的草地和低矮灌木，显得很是荒凉。但是这种辽阔的感觉，衬托的不远处高大的发射架，巍峨、宏大、震撼。
路直通向古德阿提克城的法师协会分会，路上的行人看起来，大多数和他们是同一目的。
远远地就能看见那千篇一律的外形。不管是巨大的招牌、前后院形式的建筑、大跨度的前厅、高高尖尖的魔法塔屋顶，都和其他地方雷同。
估计协会的施工队，总是按照同一套图纸，进行细微调整后建成一座新分会。
无心欣赏风景的二人，匆匆来到会场。
忧心忡忡的小埃布尔，带着卡特随意找了位置坐下，然后侧起耳朵，听周围的人们聊天和勾心斗角。
说不准这能抓到一些商机。
这间报告厅不算小，属于施法者与奥术师联合协会中，各地分会的标配。
一般来说，这里面举行的是分会全体人员的大会，譬如各种节日庆典演讲、大事宣讲、动员会等。举行这种开标会，也算是这间报告厅的合理用途。
很快，讲台侧面的小门打开，一位带着尖顶法师帽，穿着亚麻布长袍的中年法师，夹着一个文件包走上台来。
报告厅里嘈杂的声音，瞬间小了下去。
台上的法师低头整理文件，看起来应该是发言稿。他长着火红的浓密胡须，还有不太听话的头发从帽子下面露出来，也是鲜艳的火红色。
小埃布尔知道，台上这位，就是把他拒之门外的，那位本地法师协会会长。
看起来挺文雅的。
观察着台上红胡子会长那规整的动作，他想到。
可惜他不是兰恩，不知道红胡子艾米的直爽暴脾气。
他更不会知道，台上红胡子会长的长袍下面，鼓鼓囊囊塞着的，是一把有他胳膊那么长的魔力速射枪。会长的腰带上，还插有几块标准魔力晶石，和两个小小的一百二十发弹匣。
如果出现什么意外，完全可以掏出来扫射在场诸位，包括他在内
或许无知也是一种幸运，小埃布尔只见台上的红胡子会长整理好资料，清了清嗓子，大声说道：
“欢迎诸位，在百忙之中来到这里，这个有点偏僻的地方”
“举行这次招标的原因，是因为分会的实验室承接了大型任务，而实验室的计算部门因为新任务的大量计算操作，有些不堪重负，因此我们组织了这次招标”
“因此，需要提前说声抱歉，我们会在接下来的投标资格中，替换掉那些供货能力不足的。因为我们承接的任务有期限，而且比较紧张。同时，能够缩短培训时间的产品我们会优先考虑”
“接下来按照惯例，我们进入正式招标环节，接下来我会宣读一份名单，这是经过初选的公司，不在名单上的也不要过于心急，你们仍然有些机会
“请大家在进入会场时发放的表格上，填上最终的方案，装入文件袋中提交。不在名单上的，建议在上面写明最近的改善，尤其是供货能力的改善和自身优势，不然肯定与这次中标无缘”
小埃布尔赶紧低头。
面前是进入会场验证身份时候发放的袋子，里面有一张表格。表格进行了大面积的留白，用于书写备注。看来这里就是用于书写自己优势的地方。
周围人也纷纷低头。
“好了，请大家自由填写，半小时后提交到报告台上，我们会在两个小时后，给出最终结果，接下来我会宣读初选名单”，台上的艾米说道，然后从面前拿起一张纸。
所有人都支棱起了耳朵。
小埃布尔和身旁的卡特也是，他们和周围人一样，清晰地知道不在名单上的公司，最终中标的几率十分渺茫，大概率是被迫成为“陪标”的。
“名单上一共十家”，红胡子会长扫视着手中的单子，“接下来，请大家听好”
“第一家，商业机械股份有限公司”
“第二家，库伊特仪器仪表制造股份有限公司”
“第三家，法西特机械股份有限公司”
“第四家，弗里登计算技术股份有限公司”
“”
第153节 奥术师们的追求修
丝毫没听清楚接下来的内容，也没顾得上听。
小埃布尔和卡特的注意力，完全集中在那个名字上。
台上红胡子会长那句“第四家，弗里登计算技术股份有限公司”如同天籁一般，敲响在两个人的心尖，荡漾成快乐，弥散在两个人的胸膛中
“我们被选中了”
小埃布尔仍然不敢置信的问旁边的卡特。
“如果我的耳朵仍然还活着的话，我们是被选中了”，卡特也一脸惊喜的说道。
这时台上的红胡子会长艾米，已经收拾好自己的资料，从他进来的门走了出去，带上了门。
屋里的喧哗声响起。
而两个法师协会的工作人员，从台下走到了显眼的地方，随时准备收取在场的商家们手里，填写好的标书文件袋。
小埃布尔拉了卡特一把，两人立刻将注意力集中到了眼前的标书袋上来。
像做贼一样看了一眼周围，埃布尔发现没有人在注视他们，倒是同样有几个人用做贼或者防贼一样的眼神，巡视周围。
确认周围安全，两人一边警惕周围，一边用细如蚊的声音商议。
“这次的报价我们怎么填还填之前商议好的那个”小埃布尔从发放的文件袋中，取出了标书表格，浏览了一遍，向身旁的卡特问道。
“没错，我认为不应该有变化”，卡特在一旁，很是沉重而自信的说道。
“怎么说”，埃布尔紧紧抓着笔，低头问道。
卡特用蚊音说道：“相信他们不管怎么样，在价格上也是无法抵御我们的。我不相信谁能够达到这种价格，除非是性能极差的迷你计算器“
“但那根本不是我们的对手。相信明眼人都看得出来，只要协会的计算任务不变，他们寻求的仍然是高性能计算器。”
“就算商业机械公司和法西特公司，他们对我们的威胁仍然只是威胁。在这种大订单上做赔本买卖，他们会亏掉裤子的。“
“嗯，你说得对。”小埃布尔点点头。
说罢，他刷刷的在对应表格内，写上了一个数字，正是弗里登计算器的对外售价，一个金币。经过评估后他们认为，哪怕保持原价不动，相对于同行们，弗里登计算器也有着绝对的价格优势。
卡特在旁边小声提醒道：“我们的其他优势，也应该在备注栏写上”
“没错。”
小埃布尔重重的点头，抓着笔，在占据了半张表格的备注栏，写上了弗里登计算器所有的竞争优势，例如计算速度快捷绝伦同水平产品中，最为轻巧便携，占地节省结果输入和显示方式美观、直接中继符文为主的计算器，相对于机械结构噪音小百分之十
他尽力将这一栏填满。
相信招标方，早已经将上了名单的这些产品，进行过试用。
反正多写点又不要钱，说不定，哪一条能提醒他们，发觉到之前没发现的优点，那可就赚了。
另外的一间明亮的房间里。
一圈人沉默的围坐在圆桌边，瞅着前面收集上来的文件袋。
麦特妮快速的将文件袋中的标书表格取出，平铺在桌子上，而众人的目光，也随之在一张张的报价上逡巡。
“我感觉这张可以剔掉。”
“嗯。”
“对。”
“我也这么看”
有人出声指了指，然后一片附和声，接着这张被迅速的扔到了别的桌子上。
“我感觉这两份比起来，这张也可以剔掉。”
“嗯。”
“对。”
“我也这么看”
“我感觉这张可以留下。”
“嗯。”
“对。”
“我也这么看”
协会的人们效率很高，近二十份标书迅速的被确定了归属，粗略的判断是否剔除或者留下。
最后，桌面上就剩下两份。
桌边围着的人，也随之将视线集中在这两张薄薄的表格上。
这时一旁的麦特妮说道：“现在，经过我们专业而，咳，严谨的筛选，面前这两份就是最后的竞标方。我们的采购订单，必然会在这两家中产生。”
“而刚刚”，她翻动了手里一张密密麻麻的表格，又瞅了两眼，“我仔细验证过，他们的备注信息，写的和我们内部人员的试用评价很是吻合。”
“也�
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