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也是他们运气好，让杨家孝找到了适合做地膜的材料，是一种特殊的布料，也算是大蜀国的特产，之前杨凤仙和他说过对地膜的要求，他便试了几种材料，却是这种布料最为适合。
眼下这些新产的瓜果，便是大棚种植出来的，不过地总是需要休耕的，所以她只是用了几亩地，并没有全部用上，也是想让杨家孝休息休息，不用那么劳累。
她只用了五亩地，其中四亩种的全是辣椒，一亩种的西瓜，到了冬日里，西瓜吃多了倒容易拉肚子，不若只作为一个新鲜物件限量供应。
而且辣椒这东西在冬日里还能暖身，倒是适合大量种植。
跟着杨家孝的牛车，两人慢慢悠悠的往镇上去了，现在天气凉爽，吹着凉风，倒是惬意的很。
到了镇上，杨家孝去跟春风楼的刘采买交接，杨凤仙则是和杨家孝说了一声，便往万木匠那里去了。
万木匠看到杨凤仙，笑着招呼道：“凤丫头来了？快来看看可还满意？”
杨凤仙看着晾在院中的家具，全都被上了新漆，原来有磨损的地方也都被万木匠找补了回来，那新打的木床，橱柜和床头柜，看着也简约大方，十分美观，再看那木料，虽不是顶好的黄梨木，但也是不错的材料了。
杨凤仙仔细的检查后，便爽快的说道：“成，这是剩下的钱，您点点，倒是还要您徒弟帮我送回店里，我一个小姑娘家的也弄不了。”
万木匠收了钱，便笑眯眯的让小徒弟跟着送货去了。
到了新店面，杨凤仙吩咐那小徒弟把一应物什按照她的要求摆放好，又给了他些赏钱，便打发他回去了。
杨凤仙满意的看着自己的新店，家具都是簇新的枣红色，屋内用浅水红的薄纱装饰，地板也被重新整过了，用的都是整块的青砖，看着雅观大方。
她又仔细检查了那写着店名的匾额，那匾额是宇文絮儿写的，小巧的闺阁字体写着点妆阁三个大字，看起来颇具妩媚风情。
再三检查过屋内的陈设后，杨凤仙打算回头把自己做的货物运过来，再让杨翠菊帮着一起，把这个店开起来。
其实她开这个店，当初就打着拉杨翠菊一起的主意，杨翠菊是和离之身，总觉得矮人一头。
杨凤仙知道，新的爱情靠缘分，可能让一个女人振作起来自信起来，还有自己的事业。
而杨翠菊对于化妆品这一块，倒也显示出了难得的天分，从她可以根据杨凤仙给的一个不甚详尽的方子便能做出来好东西一样。
到时候杨翠菊自己赚了钱，腰板也硬了，也不怕别人说她一个和离女在家里吃爹娘。
杨家孝结了春风楼的钱，并没有直接去铺子里找杨凤仙，反倒是拐道去了一家首饰铺子，极其仔细认真的挑了两根金簪，宝贝似的揣在了怀里。
买完首饰，杨家孝不放心的又在怀里掖紧了些，才又出了门，赶着牛车去了杨凤仙的铺子。
回到家中，杨家孝依旧是把今日得的钱给了李云，杨凤仙却听到李云小声嘟囔了一句：“怎的最近钱比以往少了许多？”
杨家孝闷声答道：“这个天气吃西瓜的少，价格卖不上去。”
杨凤仙心里便存了疑惑，按理说作为独家供应，尤其是这样稀罕的物件，在越冷的天气价格应该越贵才是，万大叔也不是会刮熟人的那种人，这中间一定是出了什么问题，才会出现这种情况。
但她没有直接问出口，只是把这件事放在了心里。
第二天，杨凤仙便和杨翠菊一起，把做好的东西全都用马车带去了镇上的铺子里，两人又擦擦洗洗半天，把整个铺子擦得闪闪发亮才罢休。
而后杨凤仙假托有事，便去春风楼问了一下，得到的结果却是这西瓜的收购价确实比夏天要贵上一些。
杨凤仙心里沉甸甸的，却不敢把这件事告诉向来没主见的李云和杨翠菊，只是把这事儿和裴逍遥提了下。
裴逍遥想了想说道：“先不要说出来，你在观察观察，说不定有什么误会呢，也别想太多，我看姑父也不是有那些花花肠子的人。”
杨凤仙心下略松，只对着杨家孝的时候却是更仔细了几分。
但观察了几日，杨家孝都没有什么异常，杨凤仙便没有说破什么，只偶尔还是会关注他。
这日便是裴逍遥给她算的宜开张的好日子，除了杨家孝要在地里做活，杨全福要读书，裴逍遥要去教书之外，杨凤仙，李云，杨翠菊，还有杨梨花和吴大牛都去镇上给杨凤仙的铺子帮忙。
☆、第219章　点妆阁开业
第219章　点妆阁开业
杨凤仙选好了时辰，杨翠菊点燃了炮仗，排成一排，嗵嗵嗵嗵的声音顿时吸引来了一众围观人群。
而后杨凤仙亲自点响了二百响的挂鞭，噼里啪啦的脆响声响彻天际。
鞭炮响完后，店前面已经聚集了不少人，最让杨凤仙满意的是隔壁绣庄也有不少人驻足观看，这可大半部分都是她的目标客户。
杨凤仙对着众人行了个礼说道：“感谢各位驻足小店，本店主要经营高档胭脂水粉，还有本店秘方所做的植物精油，花草手工皂，欢迎各位前来选购。”
杨凤仙看着下面有人议论着这手工皂和精油是什么，而后便道：“今日小店刚刚开业，特意请了镇长大人前来剪彩，添彩头，大家掌声欢迎！”
这样的形式十分新颖，所有人都很配合的鼓掌，杨翠菊和杨梨花打扮一新，两人牵着带着红绸子的花球站在店门前，虽算不得惊艳的漂亮，可也属于比较耐看的类型。
群众们的掌声极大地给了苏敏面子，苏敏面如春风的走了过来，对着人群拱手示意，口中还谦虚的道着谢。
李云则是站在一边拿着托盘，托盘上放着两把小巧的银剪刀，杨凤仙和苏敏二人一人各执一把剪刀，把红绸子剪短。
而后又是由苏敏出手，把覆在匾额上的红布扯下来，精致又不失大气的三个字……点妆阁，便出现在了众人面前。
再看那题字落的小印，正是苏敏的正室夫人，宇文絮儿是也。
杨凤仙整这一出，一是为了给大伙新鲜感，这别出心裁的开业方式一出来，必定会一传十十传百，变相的为她的点妆阁增加知名度。
二就是，街上多多少少会有些收保护费的地痞流氓，请了苏敏来剪彩，又用了他夫人题字的匾额，无形中是显示这家店是受镇长保护的，多多少少能减少些麻烦。
苏敏剪完彩，便功成身退的离开了，他能做到这样，已经是给了杨凤仙，更是给了宇文絮儿面子了。
见镇长剪完了彩，有的人便想先行离开了，杨凤仙笑眯眯的出声说道：“众位别着急，我们这里还有派发免费试用装的活动，仅此一天，如果有想领取的可以在门口排成两队，不过领取了试用装的需要进店逛一圈。”
有人便开口问了：“你这不还是强制消费吗？”
杨凤仙解释道：“不是呢，领了试用装的众位客官只需要进去逛一逛，买不买还是随便您的，不过试用装有限，每人只能领取一份，概不多拿。另外开业前三天，本店所有东西一律六折，三天到七天，一律八折，等到七天之后，便要恢复原价了。”
听到有免费的东西可拿，买东西还有折扣，有不少人动了心思，也有不少人选择在门口观望，可看到头几个人领了东西进了店，出来的时候手里并没有拿什么东西的时候，便都相信了杨凤仙的话，纷纷上前排起队来。
而后杨凤仙让杨翠菊和杨梨花在门口，一人拿了个托盘，免费派送试用装，杨翠菊性格懦弱，杨梨花相对来说更大气爽朗一点，既有姑娘家的温柔婉约，也避免了有人欺负杨翠菊性子懦弱。
而吴大牛则是被派在门口镇场子，如铁塔似的老爷们往门口一站，有些小心思的人便也都打消了。
杨凤仙则是亲自在店内招待客人，舌灿莲花的介绍着，李云则是一直忙里忙外的拿货。
进了店的，除非是本身经济条件不是很好的，其他人或多或少都买了些东西，想要回去试一试，更何况赶上了这开业优惠，力度也很大。
就这样忙碌了一整天，直到晚上手工关门的时候，杨凤仙才得以喘口气，点着灯熬着油的算账。
杨凤仙并不用算盘，而是拿了张草纸演算，简单的便直接心算出来，即使是这样，她还是忙活了小半个时辰才把今天的账目算完。
因着杨凤仙估计开业前三天优惠力度大，可能生意会比较火爆，便决定几人都在后院里住下，好在也有之前预备好的床铺，杨梨花和吴大牛一间，李云一间，她和杨翠菊一间，三间屋子完全够用。
其实若是人再多些也是住得下的，后院虽然只起了三间住人的房子，但空间还是挺大的，一间材料房，一间工坊，还有一个简易的马厩。就这样院子里还空空荡荡的，并没有填满。
再加上店铺是个二层小楼，可利用空间还是十分充足的。
而家里就剩那几个男人，杨凤仙也考虑过，拜托了二伯娘桃花去自己家关照一二，至于吴大牛家里，穷人的孩子早当家，二牛早就学会了做饭，也是不用愁的。
果然如杨凤仙所料，店铺开门这三天，天天人都是爆满的，甚至会出现供不应求的现象，虽然她为了走高端路线，原料用的好，价格定的也高，但还是有人愿意买。
更何况这点妆阁的东西，如今一传十十传百，名声也打了出去，再加上镇长夫人外出走动的时候用的都是杨凤仙特意送的物件，看上去十分自然美丽，便又等于宇文絮儿给杨凤仙打了广告。
三天一过，价格涨了上来，人流量便明显的减少了。杨翠菊担心地说道：“凤丫头，要不咱们降降价，原来那价格也是有得赚，你看现在人这么少，以后会不会没生意啊？”
杨凤仙却坚持地说道：“我们做的就是高端人群的生意，赚的是档次，这种人群一定会比普通人群少，但我们不能因此而盲目降价，这样反倒会失了原来那些买档次的大客户，要低价的客户总是会嫌弃你的价格不够低，可买档次的却不会。”
杨凤仙有意教杨翠菊做生意，便详尽的说道：“买档次的人只会嫌你的价格不够高，不能更加衬托出她们的与众不同……所以我下一步打算用更好的材料，做更高档次的东西，先把知名度打出去，再去另做一个比较平价的品牌，这样也好推广。”
杨翠菊似懂非懂的点点头，应了是。杨凤仙也不催促她一股脑就接受自己定位的品牌观念，所以只让她在一边跟着自己，看自己怎么和客户谈生意。
☆、第220章　及笄礼开始
第220章　及笄礼开始
杨凤仙不指望杨翠菊一时半晌能学会这些谈判技巧，便只让她在一边观摩，偶尔也让她试着开口。
这时候杨梨花夫妇和李云早已回了桃园村，这点妆阁便只剩下杨凤仙和杨翠菊二人在打理。
虽然人流量不是很多了，但杨凤仙也明显感觉的出来，人手不够用了。
于是找了个大晴天，杨凤仙便去了之前她帮助过的方婆婆家里，想要请方婆婆和她的孙儿方狗蛋到店里帮忙，也会按照活计给她们工钱。
方婆婆答应的倒是很干脆，但方狗蛋却是不能去的。方狗蛋之前找的那份活据说签了身契，所以不能给别人做活。
方婆婆虽然年纪大了，但做做饭收拾下卫生什么的也能轻松胜任，这个年代有孙子的老人，也才不过四五十岁罢了。
而杨凤仙之所以请她，一是想要多照顾照顾他们一家，二是对他们一家也有信任。
方婆婆和方狗蛋虽然贫穷，但也是有骨气的人，自从方狗蛋的病好之后便不再接受杨凤仙的施舍，还总是想一些方法报恩。
这次方婆婆能来做活，方婆婆和方狗蛋