我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“你打算怎么卖？要是便宜的话我就收了。”陈老板说，看来自家是做不了，要是做的话也得找会柳编的人帮忙，那样付工钱一样的，如果这姑娘要的价不贵，就直接买她的也可以，在他认为这姑娘虽然说话挺大方的，不过毕竟是乡下丫头，见识不会多长，应该也要不上多少钱的。

　　　　“如果批发的话，一套的话三百文钱如何？”水月试着问，柳条不算钱，但木架得算钱，边工带料得扣出三十多文。柳编方面，按一个人一天三十文工钱算，编这个算上前期柳条去皮，到后期编制，最少也得算三天工钱，这样一来，就去了一百二十文本钱。

　　　　她要三百文也让出了对方讨价的于地，最底二百五十文一套，她还是接受的。中间她赚了一半，利润还算可观。

　　　　水月认为，这老板二百五十左右批来，卖个三百五六十文应该差不多，当然她是按现代的算法，要是换在古代，这价钱稍贵了，普通平民家里，一套小几一百文左右还能接受。因为要在一般人家里，这一套小几的用途也不过是用来吃个饭喝个水的。

　　　　所以，陈老板立刻说：“太贵，太贵，你这姑娘太不实在了，这小几也无非就是一套吃饭的饭桌，一百文都嫌多，我这的饭桌，你看都是实木的，便宜的只要七八十文就好，这还是我的卖价，你一口要个三百文，叫我卖什么？还不得赔死！”

　　　　“三百文不贵了，老板，你说的只是最便宜的价，那红木紫檀的你咋不说说有多贵呢！”水月笑着说，她也不是傻，别真当她是村姑糊弄。那便宜廉价的下角料拼出来的次货能和这比吗？不说用料，就这工艺加创意就是两个层次。

　　　　“哎，你这姑娘倒挺牙尖嘴厉的，你这不过是满大街都寻的到的柳条做的，根本不值钱，能和贵重的红木紫檀什么比吗？真是的！那红木紫檀都是贵族皇室用的起的，你见过吗？！”陈老板说，连他这小店都不怎么倒弄那种贵重家具，这小姑娘张口就来，还真是吹牛不怕爆！

　　　　“我有没见过咱先不提，老板，你只管说下，最低你多少钱接受吧？我看下咱们能不能谈的上来。”水月痛快的说，扯远了没用。她就算说他见过红木和紫檀的家具，这老板也不一定信，她只是不想说这种东西，在现代都已经平民化了，平民只要经济合适了照样可以买。

　　　　“看你这工艺确实不错，但是，这柳编也不是只你家会编，会这手艺的有的是，不过看在我中意的分上，我就给你多出一点吧！九十文你看怎么样？”陈老板说，他本来想给七十文普通小桌子的价了，他还想说这东西不如实木的结实，不过样子确实喜人，他才破例多出了二十文。

　　　　一听这价，水月就不高兴了，肯定没的谈了。手工费都不太够，她要是流水加工这东西，九十文差不多是能出来，可要原本托给他，她赚什么？白伺候他不成！肯定不可能！

　　　　“那算了，我再找下别家看看吧！”

　　　　外面还有好几家呢，不行多转转，要都给价低，她也没办法，但是最起码要找个高价的卖吧！真要不赚钱就没必要倒卖了。

　　　　说完水月就拉着看傻了的红玉，要离开。那态度坚决一点也不犹豫。老板看这样子，连忙说。

　　　　“哎，小姑娘，别走啊！不行我再给你提下价。”

　　　　这东西他确实喜欢，要是真遇上买主的话，三百文不成问题，但是都叫这小姑娘赚去，他只赚个差价太没意思了，不行他想办法将这东西留下来，研究下自己家做出来，最起码还能多赚点。柳编应该也好学的，不行现学！

第295章　便宜不卖（）　
“你能提多少！”水月停下脚步，转头问他，“我再给你落一下，批发的话，最少三套起，二百三十文起，要就要，不要就算了。”

　　　　她的底价了降了一点，比预期少了二十文，算是让步了。也许这个城市是小城市消费程度底。不行就便宜点吧，反正她还赚的。

　　　　“不行，最多一百二十文钱！不能再多了，再多我不赚钱了。”陈老板看着水月的表情，瞧着这个价钱她也是不接受的，于是说：“要不然这样，姑娘，你将东西放在这里，我看下有没有顾客喜欢的话，要是有中意的，你要的这个价能卖的掉，我就帮你卖出去，到时候我再进你的货如何？”

　　　　其实他打的是先将东西留下来，他慢慢研究，卖不卖无所谓，最主要他能在这之前把东西研究透了，自家能做出来，就不用这小姑娘了。

　　　　水月虽然不知道这陈老板的奸诈心思，可她是不能把东西留在这里的。一来他报的价太低，她没利润。二来这东西已经卖出去了，他只是拿着各家转一下，有订的就订，不能订他也要还给张慕辰的，已经和人家说好的，只是借着转一圈的。因为钱他已经收了人家的了。

　　　　“很抱歉，这套我已经卖出去了，今晚要让人家带走的，不能留在这里。我还要去别家转转，不行等后天做好下一套成品，我们再谈吧！”水月说的端端大方，也没把话说死，其实他是不打算跟这家合作的，主要这价钱她真没利润，根本谈不成。不过做生意没必要把话说绝了，还是有点转还的于地好。

　　　　“小姑娘，你要这么贵在哪也卖不出去的！”

　　　　他这样说，陈老板也没法再说什么，心里很遗憾，在想这小村姑真不识相，他都给出一百二十文了，够多了，这个价再不卖也太贪心了，她还以为凭她一个人根本没有门路，还真能卖上三百文啊！

　　　　其实人家水月早上没费事推销，就已经卖了一套三百文，还订出了二套呢！另二套是李修哲非要要的。莫少华也觉着有意思，也要了一套，说是留着品茗时用。

　　　　出了陈记家具店，红玉才敢说话，“哇！水月，你可真会说话，要叫我谈价，我都不知道要怎么说才好，不过，一百二十文太少吗？其实一百多铜子不少了，好多钱的！这么多钱要做半个月才能攒出来呢，其实卖也行吧！？”

　　　　没手艺的农民，做一天苦力，给十个铜子也乐意，一招一大把，就愁找不上活呢！当然人家手艺好的吃香的也有赚二三十文钱一天的，但多数平均工资不过十来文钱的。

　　　　红玉惊叹，水月简直太不一般了，怎么感觉好像突然不认识她一样，好像换了一个人似的。

　　　　“你知道什么？要一百二十文钱，我们赚什么，做这个就得三四天才能做的出来，一天不得折三十文吗？全让他赚了我赚什么？”水月也不是完全没信心的，既然张慕辰愿意买说明有钱人还是喜欢的。有钱人吃顿饭花个一二两银子应该都不是事，更何况是这么个工艺茶几，她敢说这东西应该是这里的独创，算是新工艺了。

　　　　可不是真打算卖给白丁吃饭用的，再说了，真要吃饭这柳编的还不如那些木头做的桌子结襟呢！这东西最适合斯文人装风雅的品个茶赏个月什么，搞点小资情趣的。

第296章　他有熟人（）　
正说着张慕辰拉开车帘，露出他那张足以迷倒万千少女的俊脸，冲着水月笑道。“生意谈的怎么样？”

　　　　瞧着表情不像是谈成的样子！

　　　　“没谈成！不急，我再问下下一家。”水月倒也不气馁。

　　　　“前面有家店铺是我朋友开的，要不要我带你去问一下，熟人好办事！兴许能让你多要上点价。”张慕辰提议道，他可是很少这么好心的，她要不用就算了。

　　　　“熟人！？那谢谢啦！”水月这话是同意了，俗话说熟人好办事，既然这样她也不推辞了，其实她也看出来了，有钱的人都是看人下菜谍的。她穿成这样多少会让人小瞧的。有这么个拉风贵公子站一边，保准那些个势利惯了的店老板不太好欺负她是姑娘家。

　　　　水月也知道，这个时代还是男人的天下，女人家出来抛头露面的不容易。

　　　　张慕辰就笑了笑，看的红玉晕乎乎的。辰少爷笑起来可真好看。水月倒没什么反应，若是单独相处的时候，她或许会有反应，可这会她一颗心思全在推销茶几上，根本没注意这风骚的家伙。

　　　　其实她也知道，要推销一样新东西，让别人接受，并不是那么容易的一件事。若非你货绝对好，否则，一般人还是有排外排异的心理的。不过再怎么难她也要努力！会成功的，这茶几其实多好看啊！以后她还会画更好的样子，争取越做越精巧。

　　　　张慕辰潇洒的跳下了马车，走到水月面前，帮他提起最大的小几，率先往前走去。

　　　　中间经过一家家具店，可是张慕辰并没有走进去。水月在后面问，“这还有家，我们不进去吗？”

　　　　她是打算每家都进去问下的，那样机会能大一点，总之每一个机会都不能放过。

　　　　“”张慕辰面前面傲然的走着，根本没有回应她。

　　　　其实他没有告诉她，如果她想多卖钱，进那种小作坊是没有用的，那种自家经营的小作坊是不可能出高价的。顶多经营一下低端民用的普通家具，普通人来买东西自然讲究的是越便宜越好。

　　　　而她这种小几，说好听的是好看，看着挺艺术，可实际在一般农家来说，确实不实用，这种镂空的桌面，不耐脏不耐磨，于一般市井小民来说是不实惠的。

　　　　这种确实要走高端的，要闲人来卖弄个风雅或是有钱人家摆弄着好看才会买这种，必须走高端有钱人市场的。

　　　　水月也只能跟着他走，既然他说有熟人，就先看过这家熟人的店再说吧。

　　　　张慕辰往前走了没多远，就进了一家名叫柏年轩的家具店，这家店面很大，倒没让水月失望，里面平方很大，比之前她进过的那家陈记大了不只三倍，里面摆放的家俱也完全不一样，感觉厚重沉稳，完全不一样。

　　　　基本上都是实木家具，作工精细，而且样式也极多，整个店面满放得当，让人有种宾至如归的感觉，确实像个高档的家具店。因为味道就和陈记不一样。

　　　　陈记里面的味道是那种新切割的那种生木头味道，很漂浮。不厚重，但这家不一样，味道完全是那种百年陈木实木的古朴厚重的味道。

　　　　里面的家具也都像一件件还原的古董家具，雕花繁复，工艺精湛，和这里面的家俱一比较，就显得水月手上这套小几并不怎么出奇了，也就相见一般了。

　　　　这里雕花床，镜台，衣柜，桌椅套件，茶几，凭几，花几，屏风，隔断，宴头，琳琅满目，有些东西水月都叫不上名字来，看着都挺有档次，稳重贵气。

　　　　这下不光红玉咂舌了，连水月都快要惊的合不上嘴了。这家的东西一定贵的离谱吧！张慕辰确实挺有眼光。他居然认识这里的老板，水月看他的眼神立马显得格外崇拜起来。

　　　　财神爷啊！他是她的财神爷，如果亲能帮我搭上这里的张，小女子一定感激不尽。水月这么在心里说的。

　　　　看着她惊讶的眼神，张慕辰得意一笑，知道他有眼光了吧！

　　　　然后家具店的伙计看到有客人进门，连忙上前迎接，一看到张慕辰过来，热情的不行。“公公子来啦！快请坐，我叫掌柜的出来！”

　　　　“嗯！”张慕辰淡淡的应了一下，然后就近找了一张太师椅坐了下来。然后大方的像是在自家一样，转头对水月说：“坐啊！”

　　　　水月愣了下，但还是很