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　　　　听赵国栋的意思，深市总公司那边像采用公司的挖掘机，对于铲除，因为公司不拿手，没有专门的生产线，深市总公司那边准备先和利勃海尔公司洽谈一番。

　　　　毕竟利勃海尔公司在铲车生产方面，有很丰富的经验。

　　　　“对于铲除，现在还没和利勃海尔公司洽谈，汪总的意思还是让我们两人负责去谈，能杀多少价就杀多少！”赵国栋道。

　　　　对于汪海的这个决定，楚江河没有感到意外，有了公司谈判的结果，汪海势必更加相信自己。

　　　　“没问题，我肯定配合赵叔你，完美的完成这个任务。”楚江河笑道。

　　　　“少吹牛，这些资料是利勃海尔公司的，你先熟悉一下，明天一早我们去对方公司，刚才来了几趟，都没见你回来，看来今晚你得加加班了。”赵国栋道。

　　　　“这小事，赵叔你先回去休息吧，我大体看看，明天谈判也有数。”楚江河道。

　　　　“行，那我就不打搅你了，别忙太晚了，差不多就休息。”赵国栋道。

　　　　赵国栋离开后，楚江河先是洗了个澡，和赵冰瑶外出半天，累的不行，洗个澡放松一下之后，楚江河才拿起赵国栋带来的那叠资料。

　　　　资料里面，有关于利勃海尔公司的一些简介，还有对方熟悉的工程机械，尤其在铲车、吊车等机械制造方面，有非常硬的实力。

　　　　最后，便是那家和利勃海尔公司联系上的咨询公司做的材料，里面有利勃海尔公司各种生产线的价钱。

　　　　中型挖掘机生产线，和公司一样的类型，要价三千万。

　　　　对于中型铲车，也要价两千五百万，总的来说，价格都比公司的要贵。

　　　　而且对于核心技术转让方面，相比于公司的也更加严格，关挖掘机的核心技术，便有十项不会转让，铲车更是有十二项核心技术不愿意转让。

　　　　显然，利勃海尔公司开价，相比于公司，高太多了。

　　　　因为这些核心设备，一旦国内没法生产，要从德国这边组装进口的话，对赵国栋这家公司来说，相当的不利。

　　　　看着这些资料，楚江河陷入沉思当中。

　　　　次日，赵国栋、马宁、唐建瀚和楚江河四人，前往法兰克福的利勃海尔公司，进行进一步的洽谈。

　　　　，

第一七三章　将计就计（）　
利勃海尔公司总部坐落在法兰克福中心地带，作为德国一家古老的家族企业，长达上百年的发展，如今涉足的产业，早已不止工程建设行业。

　　　　不过总的来说，还是以工程建设行业为主。

　　　　带着赵国栋等人一道前来的是一家咨询公司的总经理马克林，三十来岁的样子，楚江河听说，这次利勃海尔公司的谈判，就是马克林搞定的。

　　　　“赵总，我已经和对方约好了，上午十点，在代理董事长办公室，你们有半个小时的谈判时间。”马克林道。

　　　　从时间安排上来讲，利勃海尔公司明显更加重视，对于领导的重视程度上来看，也比zf公司要重视许多。

　　　　“好的。”赵国栋点头。

　　　　很快，在马克林的带领下，来到了利勃海尔公司总部，此时已经九点五十了。

　　　　利勃海尔公司总部是一座高达五十层的高楼，来到前台，马克林和前台服务员说了一下约定的时间，前台随即打了一个电话，最后在一个服务员的带领下，五人来到一间小型会议室内。

　　　　“马克林先生，你们稍等片刻，我们董事长稍后便到。”服务员说着，给众人留下一杯开水，便退出了小型会议室。

　　　　此时，离开十点还有两分钟！

　　　　“不是十点钟就要见面嘛，怎么安排我们在这？”唐建瀚眉头微皱道。

　　　　“也许对方还在开会，还没开完。”马宁道。

　　　　楚江河沉默片刻，用德语和马克林说了两句。

　　　　“不太可能啊，利勃海尔公司的董事长博比图向来很守时，不可能出现这种情况，除非对方出现什么特殊情况。”马克林否定道。

　　　　“哦，我去趟厕所。”楚江河淡淡的道。

　　　　说着，便推门走了出去。

　　　　走出会议室，望着来回走动的员工，以及带玻璃的办公场所，楚江河不得不承认，在85年的时候，西德已经进入现代化了，办公条件国内没法比。

　　　　约莫十分钟，楚江河回到了办公室，董事长博比图还是没来，此时已经十点过十一分了。

　　　　此时，唐建瀚显得有些不耐烦了，楚江河来到赵国栋身边，在他耳边说了几句，其他如都望了过来。

　　　　但因为楚江河说的很细声，其他人都没听清楚楚江河到底和赵国栋说了什么。

　　　　赵国栋眉头微皱，道：“你确定。”

　　　　“恩，应该错不了，而且刚才马克林不是说了，对方一直很守时。”楚江河道。

　　　　“等下你见机行事吧。”沉思片刻之后，赵国栋对楚江河道。

　　　　“好的，赵叔。”楚江河点头道。

　　　　约莫过去五分钟，在十点十八分钟的时候，会议室的门被推开，只见一个年约六十的老者，带着一个年轻男子，走了进来。

　　　　老者头发已经白了一半，是一头短发，胡须很长很黑，身穿一件合体的西装、皮鞋，独有的欧洲面孔，带着一股威严。

　　　　“实在抱歉，各位远道而来的朋友，我叫博比图，欢迎大家来到利勃海尔公司。”博比图开口道。

　　　　一直以来，博比图都没有真正接手利勃海尔公司，他的父亲，至今八十五岁，依然管理着利勃海尔公司。

　　　　但因为年事以高，大部分时间都开始给博比图负责。

　　　　“博比图先生你好。”马克林微笑着回应，像是对方根本没迟到一样。

　　　　不过赵国栋等人却是眉头一皱，尤其是唐建瀚，嫌弃之意很明显。

　　　　楚江河上前，道：“博比图先生你终于来了，你再不来，我可要去你办公室找你了。”

　　　　“这位是楚江河楚先生。”马克林介绍道。

　　　　“楚先生，实在抱歉，刚才有个会议，实在走不开，我为我的迟到感到抱歉。”博比图道。

　　　　“博比图先生，其实你完全不用抱歉，因为我们的时间也很紧，十点五十，我们还要去和zf公司洽谈关于挖掘机生产线合作事宜，我想我们今天交谈的时间差不多已经过去了，还是下次再约吧。”楚江河很直接道。

　　　　就在刚才，楚江河出了会议室，就是想看看这博比图到底是真的有事还是故意不见自己这些人。

　　　　经过观察和询问，楚江河发现博比图根本就没有开会，而是坐在办公室，晾着自己几人。

　　　　在得到这个情况之后，楚江河便回来跟赵国栋汇报了，赵国栋果断让楚江河给对方下马威。

　　　　开玩笑，怎么说，赵国栋这家公司在国内也算国企，他一家德国的家族企业，仗着有些技术和专利，就这么不把别人放眼里？

　　　　楚江河这话的意思很明显，既然你没时间，那就下次等你有时间之后再约！

　　　　在楚江河开来，除了利勃海尔公司之外，西德还有其他几家机械公司，肯定也会答应赵国栋公司的要求，问题在于如何交换条件。

　　　　只是相比于利勃海尔公司，其他几家机械公司制造出来的机械，质量等各方面都不如。

　　　　这也是为什么，楚江河一直比较看重了利勃海尔公司的原因之一。

　　　　楚江河一开口便这样说，博比图顿时皱眉了，他原本想着晾晾这些来自东方的企业成员，让对方先乱阵脚，如此一来，博比图才能趁乱杀入，占据有利时机，拿下更多地利益。

　　　　可没想到楚江河根本不吃这套，直接来个没时间下次再说，尤其是把zf公司抬了出来。

　　　　如果说，在西德工程机械方面，哪家公司能和利勃海尔公司相提并论，zf公司无疑就是其中一家！

　　　　一直以来，利勃海尔公司都将zf公司，当成自己的竞争对手来看待。

　　　　楚江镇和说着，转身对赵国栋等人道：“赵叔，既然博比图董事长这么没时间，我们就先回去吧，先去和zf公司谈判完之后，等下次有时间，再来和博比图董事长洽谈！”

　　　　“好！”赵国栋点头，随即起身。

　　　　在楚江河开口说话的时候，博比图身侧的年轻人，不断的在博比图耳边说着什么，楚江河一听，便知道对方在给博比图翻译刚才自己说的话。

　　　　看着众人起身和听着身边年轻人的翻译，博比图眉头微皱，终于挤出一丝笑意上前道：“楚先生请留步！”

第一七四章　诚意（）　
对于中国这个国度，博比图之前当然也听说过，但是，对于和这个国度的企业合作，说实话，博比图他的兴趣不高。

　　　　此前一直没答应那些咨询公司，出售部分工程机械的核心技术和铲车生产线，就是因为博比图没有回应。

　　　　然而，就在前天，不知道马克林这家咨询公司的老板，到底用什么办法，联系上了老博比图，也就是这个博比图的老爸，现今利勃海尔公司的掌舵人。

　　　　经过马克林公司老板的介绍，老博比图很快便吩咐下去，要求博比图与来自东方的这个国度合作，无论如何要促成这次合作。

　　　　面对老博比图的话，博比图不由得皱眉起来，因为出售的这些核心技术，很多都是自己申请的专利，在西德，专利是相当吃香的。

　　　　如今，却要把这些吃香的东西，出售给一家东方落后国家的企业，博比图不由得有些恼火，他实在想不通，父亲为何做这样的决定。

　　　　奈何涉及到职位继承，博比图也没办法，毕竟现在掌舵人还是老博比图，面对对方的话，博比图只好服从，无论如何，都要促成这次合作。

　　　　在赵国栋等人进入公司的时候，其实博比图已经知道了，但是为了给赵国栋等人下马威，博比图故意拖延时间，为的就是让赵国栋等人觉得，这件事是赵国栋等人急，而不是自己急，从而让他掌握主动权。

　　　　奈何博比图没想到楚江河更加直接，自己还没说几句话，楚江河直接就起身，准备离去，一份毫不在意的神态。

　　　　如果楚江河等人这次走了，博比图晚上回去，就没法和老博比图交代了。因此，博比图只好硬着头皮上前和楚江河说话。

　　　　“博比图先生，请问你有什么指示吗？”楚江河脚步微微一顿，疑惑道。

　　　　“楚先生，我觉得我们应该坐下来谈谈，我对我们之间的合作很感兴趣！”博比图道。

　　　　“兴趣？博比图先生，我从先生身上，看不到你所说的兴趣，也看不见一丝的诚意，如果你真想现在就坐下来洽谈，那就先答应我两个条件，我到要看看，博比图先生的诚意有多诚！”楚江河毫不示弱道。

　　　　和外国人谈生意，与国内人谈有很大的不同，只要你能说服对方，即便在谈判的时候拍桌子，人家也对你服气，也可能促成合作。

　　　　可国内谈判的时候，你一旦拍桌子，就算两人关系再好，这次合作也未必能成。

　　　　楚江河并不是占理欺人，而是因为，博比图的确太过分了。

　　　　“楚先生，你说说，我到底要怎么做，才能显示我的诚意？”博比图道。

　　　　楚江河微微一笑，道：“很简单，一条中型铲车生产线一千五百万，核心技术你最多只许保留两条，其他核心技术，必须全部出售，让我们在国内制造，同时给我们培训