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创业大师-第6部分
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者，很多孵化器还挂羊头卖狗肉的推出一些培训项目，变相从创业团队身上捞钱，像曲经他们这种一心想搞专业孵化的园区，可以说是非常罕见。
在简单向曲经了解完他们园区的运营思路后，冯主任虽然没立刻拍板，但合作的意愿已是显而易见。
曲经也不着急，其实跟青创中心合作，本来就是个噱头，有青创中心牵头，后续搞活动显得出师有名，就算他们的执行力难免会打上些折扣，也不妨碍什么，政府机构资源优厚却不能合理运用本来就是常态，所以需要一些民营企业跟他们捆绑在一起，往前推着走。
曲经对这件事情前前后后都盘算了许久，对于籍籍无名的意库创意园而言，与其把精力和财力放在推广和招商上，不如放在跟青创中心这种政府机构的合作上。青创中心不仅要完成团市委下达的任务，更要做出些能拿出手的成绩，如果在开始的合作中能取得效果尝到甜头，青创中心自然会投入更多的心力，到时自己园区，自然会获取更多的资源收益。
曲经对此深有体会，几年前他酝酿搞一次公益活动，结果跑了两个多月，四处求爷爷告奶奶找支持拉赞助，最终什么也没干成。后来还是联系到了社团局，局长分派三个处长召集社团局下属单位开了一次协调会，轻轻松松就在一个月内搞定……
这就是差距啊！
不服不行！
两个人各有算盘，聊了聊相关的细节，本来说没有多少时间的冯主任也谈兴大发，打电话推脱了已经安排的事项，跟曲经在办公室一直聊了一个多小时，基本算是达成了初步的合作意向，至于如何合作及分工，还是要等考察完园区以及上报团市委之后再另行约定。
对于他们园区的条件，曲经非常自信，不过这件事最大的难关，是如何说服沈捷。
无论去北京，还是来青创中心，曲经都没跟沈捷先行沟通，完全属于独断专行，北京的投资团队不耗费园区的成本，沈捷自然不会有异议，但如果知道他又要给创业团队免租，听完还不疯？
回到办公室后，曲经并没有直接见沈捷，而是先侦查了下办公室的环境，还好，一切风平浪静。
等他悄悄溜进沈捷办公室时，沈捷正在电脑上查资料，一见曲经进来，沈捷眯着眼看了看他，之后嘴角一咧：“相亲相的咋样？”
靠！
每个女人都天生了一副八卦之心啊！
“不许窥探我的私生活”，瞧沈捷表情有些不怀好意，曲经做了一个防备的姿势：“你总这么色眯眯的看我，我都不好意思了……”
沈捷抓狂的挠挠头，瞪了他一眼道：“你这一上午又干嘛去了，园区都快让咱俩搞黄了，你就不能走走心？”
曲经嘿嘿一笑，大喇喇的在沙发上一靠，得意洋洋道：“我比杨十三郎都走心，园区运作尽在掌控，不过就怕你不答应。”
“吹吧你就”，沈捷不屑的瞥了他一眼：“如果你要提免租，一切免谈！”
曲经霍然站起，拉了把椅子坐到沈捷桌前，上上下下扫描了她半天，让沈捷下意识的在脸上摸了摸：“怎么了？”
曲经右手把头撑在桌子上，冲她摇摇头：“要说你吧，比小时候长的漂亮多了，那时候多丑小鸭啊，现在基本也算能看了。”
沈捷秀目圆睁，咬着牙冲他挥了挥拳头，曲经依旧摇头：“但你说你这脑子怎么就没跟着长呢？”
沈捷满脸通红，刚要开吼，曲经连忙冲她摆摆手：“外头人可都在呢，你一嗓子下去，估计都得聋。”
沈捷愤然瞪了他一眼，没再吱声，两个人从小到大几乎总打仗，论暴力沈捷大战上风，不过要论起嘴炮来，绝对干不过曲经。
见沈捷脸上一阵红一阵白的在那憋气，曲经一阵奸笑：“得了，哥不惹你，哥跟你谈正事儿，好好给你分析一下这个租金问题。”
说完从桌上拿了张纸，又拽出沈捷攥在手里的笔：“咱们就简单做个swot分析，你感觉我们园区的优劣势都有哪些？”
沈捷见他忽然变得一本正经，也收敛了脸上的怒色，道：“我们园区地理位置好啊，毗邻海河，又处在市内核心区，交通便利，新建园区无论软硬件设施都很好，租金还便宜……”
“好，这算优势，我给你写下来”，曲经一边在纸上画了个十字，一边把她说的这些写下来，“不过我得提醒你，无论什么产品，都需要被感知，感知优势才算优势，自卖自夸不算。”
“但实实在在就是这样么！”沈捷提高声音道，之前跟招商部也做过类似的分析，在调研了很多办公场所和园区之后才制定的价格，综合而言，价格优势算得上比较明显。
曲经摇摇头：“如果只关注价格，那为什么我们入驻率这么不理想？所以，这显然并不是问题的关键，你再说劣势。”
“劣势？有什么劣势？！”沈捷眼珠子瞪得滚圆，盯着曲经恨恨道：“如果实在非要找劣势的话，那就是你了！”
第十章、争吵（）
“你这样说，友谊的小船容易翻你知道么？”曲经幽怨的看了沈捷一眼，一本正经道：“如今正是园难当头，你我自当和衷共济，同度难关，怎么能直接暴露我性格呢？再说我不正努力着么！”
沈捷“噗嗤”一乐，随即板着脸道：“至于我们园区的劣势么，其实先前我们也讨论过，我感觉就是推广不利，宣传太少。”
曲经摇摇头，否定了她这种想法：“我感觉还是宣传不得法，怎么说呢，没找到正确的开启模式，推广讲究以小博大，再说同质化的园区这么多，每家也无非就是那些宣传的方法，还是体现不出差异化的东西。”
沈捷点点头道：“话是这么说，但做园区、搞孵化器的都是这些路数，约定俗成，大家都做，除了这些，我们还能做什么？”
曲经又摇摇头，盯着沈捷郑重道：“谁规定做园区一定要遵循哪种模式？原来咖啡厅就是个休闲场所，但现在呢？不照样玩起了创智创投，还给一般的园区造成了巨大威胁？所以，或许我们应该转换下思路。”
沈捷轻轻叹了口气，一双大眼睛里满是迷茫，做这个园区本来就是赶鸭子上架，她和曲经都没有运作的经验，完全是摸着石头过河。这么长时间以来一直是半死不活，她也焦虑，但焦虑又能怎么样呢？没有思路就是没有思路，找不到正确的方向，再努力也没用。
曲经何尝不是这种心理，他几乎天天都在琢磨怎么才能把园区搞红火起来，但做来做去，总感觉用尽全力打在了棉花上一样，付出挺多，收效很小，如果把园区比作一架飞机的话，沈捷和自己这两名驾驶员，根本没开向正确的航道。
看着同样一脸愁云的沈捷，曲经吐着气，用手指敲了敲桌子道：“前天我去了趟北京的bigbang……”
“啊？你还相亲相到北京去了？”沈捷脸上浮起一种难以置信的表情，让曲经抓狂的怒视了她一眼吼道：“庄重点儿行么！这么严肃的谈话，你非得搞得这么活泼？”
沈捷冲他吐吐舌头，做了个请的手势：“你接着说、接着说，我尽量忍着……”
曲经翻了翻白眼，继续道：“bigbang既是一个园区，又是一个社交场所，而且形成了从孵化、服务到种子基金的一体化链条，光是每个月做的活动、讲座和沙龙就将近30场，极大的促进了创业者和投资人的交流与分享，可以说，已经成为了创投圈的标志性场所，你想想，这其间的收益，能是单纯收租金所能比拟的么？”
沈捷皱着眉头道：“北京本来就是很多行业的风向标，有着其他地区不能比拟的政治和地理优势，能搞成这样，也算正常。”
曲经哼了一声，有点儿鄙视的看了她一眼：“成功一定有方法，而不仅仅只是所谓的先天优势，试想一下，如果我们园区在北京，你觉得我们能运作成那样？”
沈捷歪着头想了想，不服气道：“人家本来就是做这个领域的么，哪像我们，原来根本就没涉及过，这不是纯属临危受命么？”
一听她满嘴都是借口，曲经“啧啧”两声，扑闪着眼睛使劲盯着她道：“也别怪哥说你，你知道从小到大你最可气的地方是什么？”
沈捷眼眉一竖：“我哪可气了？”
“你看你看”，曲经对着她虚空里抽了几下：“你就嘴硬，打小就不服气，看见谁都不服气，总感觉人家取得些成绩，不是运气好就是因为别的什么，反正总忽视人家的努力和正视自己的差距，就是因为我们属于盲人骑瞎马，所以才更需要借鉴和学习，当一条路怎么走都感觉走不出去的时候，是不是就证明方向错误？”
沈捷不以为然的哼了下，嘟着嘴不再说话，曲经敲着桌子正色道：“小捷同志，要端正态度！不要总是一副死不悔改的样子！”
“我呸！”沈捷柳眉倒竖，一头金毛又开始簌簌直抖，大喊道：“你不是说正事儿么，怎么又训起我来了？！”
“好好好，说正事说正事”，一见她又想发怒，曲经连忙摆摆手，继续道：“其实无论做创意园区，或者做孵化器，都没有一定之规，国内国外也都在求变求新，但是有一个不变的核心，那就是要做成产业，形成一条完整的链条，让链条上的每个节点，都可以自主的完成良性运转……”
“大哥，这些都是理论好么，具体该怎么操作？光说的天花乱坠有什么用，我们还不是做成了这副德性？”沈捷有点儿不耐烦的打断他，根本不想继续听下去。
曲经摇摇头，忽然想到一个成语——刚愎自用，如果一个人总习惯打断别人说话，这证明他并没有仔细听，或者说本身就属于心浮气躁，根本听不进去不同的意见。
在园区运作上，他一直任由沈捷来主导，就是因为他太熟悉沈捷的性格了，所以在这半年内，他几乎完全扮演一种辅助者的角色，只建议、不拍板，当然这多半是因为自己也没有运作的经验。
但现在不同，生死攸关，半年的时间说长不长，说短不短，他不能由着沈捷再一意孤行，所以他决定要据理力争。
“我倒是想做呢，你给过别人机会么？”曲经话一出口，沈捷已是勃然作色，不过从小到大一见她要发怒就妥协的曲经这次并没有屈服，而是迎着她刀锋一样的直视，继续道：“我们的时间本就不多，虽然老爷子们总认为我们做不好还有退路，但我们真的就这样认输？”
沈捷本想发怒，但听他说完之后，脸上一怔，随即整个身子颓然的仰在椅子上，呆呆的望了天花板许久，才轻叹道：“我从来没想过退路，但这样下去，什么时候才能看到希望呢……”
她自认为已经足够努力，所以很难接受目前这种结局，园区运营的数据就摆在那里，跟预想的简直相差十万八千里，让她每一想起，就会有深深的挫败感。
看着她脸上凄楚的神色，曲经心下有些不忍，如果不是运作园区的话，或许沈捷已经被沈叔送出国，又或者找份安逸稳定的工作，尽情的享受人生……但现在势成骑虎，既然父辈已经给他们创造了园区这个平台，就算千难万难，也只能硬着头皮往前冲。
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