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板出了‘多角经营’增设旅馆业务的方法，看来这小子还真有两下子。”

　　　　何老板说道：“我们得好好策划一下，下一步我们该怎么办？俞直连续出的着两招，还真促进了易老板酒店的展，我们不可小看此人。”

　　　　郑亦金说道：“我们这次策划，一定要从细节上做起，因为和易老板竞争，稍有不慎，就会威胁到我们酒店的展。”

　　　　何老板紧紧地闭着嘴，轻轻的点了点头，没说话，而是进入到了一种思考状态中。

　　　　郑亦金看到何老板的样子，也没说话，他走到一张椅子前面，慢慢坐下。他想，最近酒店经营状况虽不错，但易老板增加了业务，而且是生意兴隆，如果这样展下去，还是没办法打垮人家。想到这些，郑亦金感觉一种莫名的无奈，从心底油然而生。

第一百一十八章经营瓶颈（）　
第一百一十八章经营瓶颈

　　　　此刻，账房里陷入了一种特别平静的状态。

　　　　两人都陷入了深深的思考中，面对易老板的经营状况，他们暂时无法找到应对办法的切入点。

　　　　何老板深深地叹口气，想说话，但随即摇了摇头，又把想说的话咽到肚子了。他本来想说，自己也可以开一家旅馆，但是仔细一想，人家开旅馆，自己也开旅馆，让别人看了会说自己模仿易老板，这样以来，显得自己没有一点骨气。所以他又把这个想法否定了。

　　　　郑亦金也是在用心琢磨解决当前局面的办法。他觉得，自己本来依靠批量买进食材，然后降低饭菜价格的经营方法一定能打垮易老板，到最后也一定会收购了易老板的酒店。现在，没想到易老板反手一招，来了一个‘多角经营’，增加了旅馆服务项目。这样，就算自己酒店的经营，虽然没在正面受到易老板的直接攻击，但人家现在增加了收入，顾客数量也在增多，这就等于我们在经营势头上没有超越易老板，实际上就是受到了易老板的侧面攻击。

　　　　何老板站起身，背着手，低着头，在帐房大厅里着急得来回踱步，不停地嘟囔：“该咋办？难道真的没有办法了吗？”

　　　　他琢磨了一会儿，转过身来，说道：“小金子，如果我们继续采取降价策略，应该有效果吧？”

　　　　郑亦金深深地吸了一口气，抬起头，说道：“如何继续用降价策略？你说说你的看法！”

　　　　何老板稍微停顿了一下，整理了一下思绪，说道：“我们现在采取的是九五折，如果我们加大降价力度，采取九折优惠或者八折优惠的方法，你看怎么样？”

　　　　郑亦金听了何老板的想法，轻轻地点点头，说道：“有一定道理！你继续说下去！”

　　　　何老板说道：“我也没有好的办法，只能想试试这个办法。”

　　　　郑亦金稍微思考了一会儿，又无奈的摇摇头，说道：“这个办法不一定见效果。”

　　　　何老板说道：“怎么又不行了？刚才你不是还点头赞同吗？”

　　　　郑亦金端起茶杯，轻轻倾斜了一下，往桌子上到了一点茶水，然后伸出右手，沾着刚才倒的那点茶水，在桌子上画了一个圈儿，轻声说道：“我重新想了一下，感觉这个方法不妥当。”他用手点了一下桌子，说道：“何老板，我在桌子上给你演示一下，你看好了。”

　　　　何老板快走两步，来到桌子旁边，低下头，看了看郑亦金在桌子上用茶水画的那个圈儿，说道：“你画的这个圈儿，代表什么意思啊？”

　　　　郑亦金说道：“你看，这个圈儿代表我们的酒店，现在我们酒店顾客不算少，不管是大厅还是包房，顾客数量都还可以。所以，当前我们没必要再去降低价格吸引顾客数量。”

　　　　何老板听了，略有所思的点了点头，没有说话。

　　　　郑亦金继续说道：“如果我们现在继续降低价格，在顾客数量保证的情况下，反而影响了我们的经营收入，你仔细想想，我说的有没有道理？”

　　　　何老板紧紧地闭着嘴，眯着眼睛，仔细想了想，说道：“小金子，你说的很有道理，这么说，刚才的方法行不通了？”

　　　　郑亦金坚定的说道：“这个方法绝对不能实行，一旦实行了，直接影响我们经营收入，所以我们只能再考虑别的办法。”

　　　　何老板无奈地摇了摇头，说道：“生意场上的竞争，真是不见流血的战争，时时刻刻暗藏杀机。通过这次的事情，自己深有体会了，特别是遇到易老板这样的恶毒人，更是感到了生意竞争的残酷特点。”

　　　　郑亦金无奈地呵呵一笑，说道：“我涉入生意圈儿也有一段时间了，你说的这些，我可是亲身经历过，那次还差点把自己的性命搭进去。”

　　　　何老板说道：“正因为残酷，更为了保住性命，保住我们生活的饭碗，我们必须想尽一切办法铲除易老板这个商界毒瘤才行。如果以后让这个人得势，我们不会有好日子过的。”

　　　　郑亦金说道：“以前易老板身边有个詹况，给他出了很多馊主意，现在易老板身边又有了一个俞直，也在给他出主意，这就更难对付了。”

　　　　何老板说道：“詹况可不是个好东西，他出的那些生意上的主意，都是馊主意，都是害人的主意，走的不是正路子。现在俞直虽然也是给易老板出主意，但他出的主意，还算是生意场上的好主意。”

　　　　郑亦金想了想，觉得何老板说得很有道理，詹况以前出的主意，都是伤及别人性命的主意。这个俞直，让易老板增加旅馆项目，虽说让易老板生意兴隆起来，这个主意最起码没有伤害别人的性命。

　　　　过了一会儿，何老板停住了走动的脚步，眼睛盯着账本上的员工花名册，说道：：“我又想到了一个办法，不知道是否可行？”

　　　　郑亦金觉得，何老板总是不停的想办法，可每次想出来的办法都不能实行，他希望何老板这次想出一个好办法。他满怀期待地说道：“何老板，你脑子还真好用，一会儿一个办法，你说说你的心办法吧！”

　　　　何老板伸手拿起桌子上的员工花名册，说道：“我们酒店员工好几十人了，能不能减少一些，这样可以少发报酬了，就会让我们的酒店增加一部分收入了。”

　　　　郑亦金听了，赶紧摆摆手，说道：“这个办法可不好，绝对不能实行。”

　　　　何老板放下员工花名册，说道：“这个办法挺不错的，你看，员工这么多，减少一些员工，就能减少酒店开支，这么好的办法，怎么说不好？”

　　　　郑亦金赶紧解释，说道：“我们的酒店现在正在健康的运营，收入情况也在慢慢趋向稳定。如果现在减少员工，一定会影响他们干活的士气，会给酒店带来很多不良后果。”

一百一十九章突破瓶颈（）　
一百一十九章突破瓶颈

　　　　何老板听完郑亦金的一番解释，深深地叹了一口气，无奈地摇摇头，在账房走了几步，小声嘟囔着：“难道真的没办法了吗？”

　　　　郑亦金此刻也没说话，账房里显得特别安静。这种安静并没有给人一种平静心态，相反，这种安静有时会让人有一种窒息的的感觉。

　　　　郑亦金心里一直琢磨对付易老板的办法。他想，易老板增加了住宿经营，在原来经营饭店的基础上增加了经营项目，两种经营项目紧密联系到一起，互相促进，才增加了收入。我们能不能用个相反的思路想个办法，正好和易老板相反，把我们当前的经营项目分开经营，是不是也能增加收入？

　　　　郑亦金想到这里，忽然灵感一现，想到了一个办法。他高兴的一跺脚，大声喊道：“我有办法了！”

　　　　何老板正在集中精力琢磨事情，突然听到郑亦金大声一喊，吓了一跳，赶紧抬起头，看着郑亦金说：“小金子，你这一咋呼，倒是挺吓人的，看来你真是想出了好办法吧！”

　　　　郑亦金喊了这一嗓子，倒是打破了这种让人窒息的平静。他端起桌子上的一杯茶水，大口喝了一口，用右手背摸擦了一下嘴角，高兴地说道：“我们的竞争对手易老板是把两种经营项目合到一起，互相促进经营，才让他增加了收入。我们就把这种方法反过来，再开一家饭店分店，他是两种项目合到一起，我们是一种项目分成两份儿。等我们开了分店，凭着我们现在的声誉和经营模式，一定也会挣钱。”

　　　　何老板一听，先是一愣，心想，再开一家饭店，那需要很大精力。可是仔细一琢磨，这个办法可行，现在酒店各方面的经营已经步入正轨，收入也算稳定，如果再开一家分店，也是未尝不可。想到这里，他脸上露出了喜悦之色，高兴地说道：“小金子，你想的这个办法还真不错，依我看，倒是可以试试！”

　　　　郑亦金看到何老板转愁为喜的样子，心里也很高兴。他见何老板同意了自己的办法，赶紧说道：“既然你也同意开分店，那我们就商量一下分店的位置。”

　　　　何老板听了，倒是笑了笑，说道：“小金子，办法我们都想出来了，何必这么着急找分店的位置。”

　　　　郑亦金说道：“办法是有了，我们应该赶紧着手实行才行。特别是开店的位置，更是提前选定更好。如果分店有一个好的位置，才能经营的更好，才能达到我们开分店的目的。特别是对付易老板这只老狐狸，应该小心谨慎才是，所以提前行动有很多好处。”

　　　　何老板听了点头称是，说道：“位置确实很重要，那么我们应该把分店选择在什么位置好？”

　　　　郑亦金稍稍想了想，说道：“分店不能距离我们总店太近。”

　　　　何老板说道：“为啥？”

　　　　郑亦金说道：“太近，发挥不出分店的作用。”

　　　　何老板皱了皱眉头，问道：“为何发挥不出作用？”

　　　　郑亦金说道：“如果两个饭店距离很近，从形式上来看，就和我们总店扩大了一些经营空间一样。如果两个饭店保持一定距离，可以招揽到分店附近的另一部分顾客，这样才能发挥分店增加收入的目的。”

　　　　何老板听了，觉得很有道理，说道：“我们应该找个什么具体位置才好。”

　　　　郑亦金想了想，说道：“两个饭店距离也不能太远，太远就是去了互相呼应的作用。前几天我去外面购买食材的时候，发现在咱们西面三百米的地方，有个叫‘隆昌木器店’的店铺，门口贴着对外转让店铺的标语。”

　　　　何老板说道：“这家木器店生意一直不错，为啥不干了？”

　　　　郑亦金说道：“那天我也是随口问了一下‘隆昌木器店’附近几家店铺，他们都说店铺老板年龄大了，不想干了，想回家安度晚年了。”

　　　　何老板说道“这家老板我倒是认识，姓凌，人品倒是很好，也很会做生意。让你这么一说，我倒是想起来了，他确实年龄不小了，有七十来岁了，有两个孩子，也不在当地，都在外地做生意。这个年龄了，也该休息了。”

　　　　郑亦金说道：“要不我们现在就去这家店铺看看吧！什么事情都是夜长梦多，我们趁早去看看这家店铺，如果适合我们开分店，我们就把这件事情定下来！”

　　　　何老板说道：“我们现在就去看看吧！”

　　　　几百米的距离，两人时间不长，就走到了“德隆木器店”的大门口。

　　　　郑亦金赶紧快跑几步，来到木器店门口，一看店铺大门紧锁着。他趁着旁边