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　　　　郑亦金眼巴巴的看着卖馒头的人往篮里那边跑，自己一点儿也没办法，他紧皱眉头，无奈地摇着头。他想，怎么会出现这样的情况啊？忽然，他用力拍一下馒头车，大声说道：“原来是这么回事！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二十四章　比赛卖馒头（）　
第二十四章比赛卖馒头

　　　　郑亦金琢磨一会儿，才知道一个馒头也卖不出的原因。他想，对方穿着干净的白大褂，给人一种干净的感觉。人对吃的东西，最起码的要求就是干净。而自己穿着补丁衣服，就算洗的干净，给人感觉总比不上白大褂。如果是我买吃的，我也会留意出售者的穿戴。

　　　　想到这些，他赶紧对身边的祝力明说道：“伙计，快帮个忙，到馒头房借件白大褂给我穿，那样显得干净，人们才会买咱们的馒头。”

　　　　祝力明正发愁，听到郑亦金这么一说，也是茅塞顿开。郑亦金不亏是脑电测试火球级别的人，这么快就发现没卖出馒头的原因了。他赶紧答应一声，快步跑到馒头房厅堂。

　　　　祝力明往厅堂四周一看，他想看看有没有多余的白大褂挂在什么地方，他瞅了几眼发现没有。他来到一个揉馒头的伙计前面，说道：“伙计，借你的白大褂穿一会儿可以吗？我们在外面比赛卖馒头了！”说完这小子伸出手，把手放到伙计的肩膀，就要脱伙计的白大褂。

　　　　揉面的伙计赶紧往后退了一大步，说道：“我们老板说过，干活的时候必须穿白大褂，我的不能借给你们穿。”伙计心想，这家伙如果把我的白大褂借去了，老板发现我没穿白大褂揉面，就不让我在这里干活了，我就没法挣钱了，我是坚决不能借给他们。

　　　　祝力明着急了，说道：“不就是借你的白大褂穿一会儿吗，你还这么小气！”

　　　　正在他大声嘟囔的时候，正在往蒸笼放馒头的潇丽曼听到了，跑到祝力明跟前，问道：“你借白大褂干啥？”

　　　　祝力明赶紧解释说：“郑亦金让我过来的，他说穿补丁衣服对卖馒头有影响，就让我过来借白大褂。”说完，他盯着潇丽曼身上的白大褂，心想，莫不是她想借给我们白大褂吧。

　　　　潇丽曼听完后，把白大褂脱下来，也没交给祝力明，而是亲自跑到门口，把白大褂披到郑亦金身上，然后帮他穿到身上。

　　　　潇丽曼为啥敢把白大褂借给郑亦金？别忘了，他可是“双记馒头房”老板的远房亲戚。老板为啥规定让伙计穿白大褂才能干活？人家馒头房也是为了干净卫生，让顾客看到有个好印象。

　　　　这时，再看郑亦金，身穿白大褂，提高了嗓门，大声吆喝起来。还别说，他穿上白大褂这么一吆喝，很多人还真跑到郑亦金这边买馒头了，过了一会儿，还有三五人在郑亦金馒头车前面开始排队了。

　　　　郑亦金和祝力明几个人看到开始卖馒头了，才深深的长舒了一口气，心想，刚才篮里都卖出好几十个馒头了，自己一个也没卖出去，也真够急人的，现在总算开张了。

　　　　郑亦金平静了一下心情，一边吆喝，一边想，我如何才能加快卖馒头的速度啊，篮里刚才已超我几十个馒头了。我如何想个办法，追上他，然后超越他？

　　　　这时，对面监督篮里的舍友抬起头冲郑亦金这边说道：“加油啊，他们已经卖出一百五十个了，咱们卖出多少了？”

　　　　祝力明一直在郑亦金身边点着数，他回答道：“已经卖出五十个了，还有一百个的差距！”

　　　　再说篮里，他开始已经卖出好几十个，而郑亦金还没开张的时候，心里一阵得意，没想到郑亦金穿一件白大褂后，竟然开张，并且在他前面有人开始排队，这时他开始担心起来。于是，他也提高嗓门，大声吆喝起来，他想让自己一直处于遥遥领先的地步。

　　　　邬二雷抬起胳膊，冲篮里用力摆了一下，示意让篮里加油，小心郑亦金这边，因为这边已经开始卖出了，而且买馒头的人也是越来越多。

　　　　郑亦金不甘示弱，看到自己这边开始有人排队了，为了留住这些人，于是他一边卖，一边大声说：“后面的叔叔阿姨们稍等，马上就轮到你们！”

　　　　他这样一解释，还真有效果，排队的人不但没有走，而且越来越多。时间不长就卖出了一百五十个馒头。

　　　　他心想，这一阵功夫卖出不少，不知道和篮里的差距还有多少。反正，我估摸着应该比刚才的差距小了。

　　　　对面的舍友这时冲这边喊道：“他们已卖出二百个！”

　　　　邬二雷也感觉郑亦金这一阵卖出速度加快，就冲篮里喊道：“快点，这家伙卖出一百五十个了，差距只剩五十个，比刚才缩小了。”

　　　　篮里听到差距还有五十个，心里有点沉不住气。他想，我得想办法胜了这个穷小子，我生长在经商家庭，天天耳目熏染的都是卖东西，如果今天输给这个家伙，岂不太丢人了。

　　　　想到这些，他冲着身边的另一个小弟兄楚连富，低声说道：“赶快到街上拉人。”

　　　　楚连富想，篮里说得对，虽然到大街上拉人是违背比赛规则，反正我只要把人拉过来，赶紧卖完馒头就算胜利了。他来到大街上，看到有人想到郑亦金那边买馒头的人，就一把拉住，说道：“买馒头到这边吧，我们的馒头比那边的好吃！”

　　　　经过这家伙这么一折腾，还真见效，篮里这边买馒头排队的人明显多起来，馒头也比刚才卖的快了。

　　　　郑亦金看到篮里耍赖皮，按说这是违背买**赛规则的，属强硬拉抢顾客行为。他想，这家伙帅耍无赖，我可不学这样的行为。我必须用我的销售绝招了，想到这里，他从衣服口袋取出昨天写好的字条，叫过祝力明，说道：“赶快把这个纸条绑到那根竹竿上。”

　　　　祝力明赶紧接过纸条，打开一看，上面写着“一个铜板，买九赠一”，原来是一句推销口号。祝力明按照郑亦金要求，把这张字条绑在竹竿上，然后又把竹竿绑在馒头车侧面。祝力明心想，就这么一句话，能有效果？

　　　　就在祝力明对这个办法怀疑的时候，就听见有人说：“大家快看，那边还赠送一个，快去那边买馒头！”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第二十五章　人多才有商机（）　
第二十五章人多才有商机

　　　　人们都有贪小便宜的习惯，郑亦金就利用这一点，想到这个办法。他知道，同样一个铜板卖十个馒头，如果改为一个铜板卖九个赠送一个，就会有不同的销售效果。当然，这张字条还有一种吸引人们眼球的效果。

　　　　街上很多人扭着脖子，看着纸条上的字，一边小声念叨，一边向这边走过来。

　　　　楚连富看到人们开始向郑亦金这边聚拢，就用处浑身解数，一边抓着别人的衣服，一边说：“快买我们的馒头吧，那边是穷人家的孩子，我们这边卖馒头的是富人家的孩子。”

　　　　他这样说，以为人们一定会听他的，一个中年男人被楚连富抓着胳膊，有点气愤的说：“人家穷富管你啥事，我就愿意买他的，你管得着吗？你快撒开手，别抓坏我的衣服，抓坏了我让你赔钱！”说完，用力挣脱被抓的胳膊，跑到郑亦金那边排队买馒头了。

　　　　人有逆反心里，买东西时，本来想买谁的就买谁的，如果使用强拉硬拽的手段，也许会出现适得其反的效果。

　　　　篮里距楚连富很近，刚才那人说的话他当然听得很清楚，他想，楚连富，你真是个笨蛋，你说话能不能说到人家心里去啊！你这样乱说，非把买馒头的人赶走了。他带着怒气，低声说道：“楚连富，你能不能动动脑子，别这么强拉别人好不好，你对人们说话的时候，语气客气点行不行？”

　　　　篮里毕竟出生在商贾家庭，从小生长在经商环境，对这样的情况，他一看就知道其中原因，所以有点生气的训斥着楚连富。

　　　　楚连富看到篮里生气，心里很委屈，本来自己也是为了多拉几个人买馒头，没想到篮里还这么说自己。他心里虽这样想，但还是脸上堆着笑容，眼睛笑咪咪的，用客气的语气，大声说道：“叔叔，阿姨们，快来买香喷喷的大馒头！快来买啊！”

　　　　篮里看了看楚连富的表现，小声说道：“这还差不多！”

　　　　人们喜欢听好听的话，听到楚连富这样吆喝，一些人又重新来到篮里馒头车前排起队来。

　　　　郑亦金这边，因为这句“买九赠一”的纸条，让不少人过来争抢买他的馒头，时间不长又卖出一百五十个馒头，看着还剩下的二百个馒头，郑亦金信心十足的点了点头。

　　　　祝力明向对面监督的舍友摆摆手，问道：“那边卖出多少了？”他想，刚才郑亦金让我把纸条绑出去，没想到这一招还挺有效果，现在应该快赶上篮里了吧。

　　　　对面做监督的舍友，脸上的表情好像放松了好多，微微一笑，说道：“他们买出三百个了，咱们的战果如何？”

　　　　祝力明高兴的跳起来，大声说道：“追上了，我们也卖出三百个了！”

　　　　郑亦金也听见了舍友的回答，心里高兴极了，总算赶上篮里这小子了。他举起右手，紧握拳头，冲着几个舍友说道：“加油！”

　　　　几个舍友也都抬起胳膊，握紧拳头，一起说道：“加油！”

　　　　郑亦金琢磨，追平成绩不行，这到最后只能打个平手，当时我答应接受蓝里的挑战，就是为了战胜他，灭灭这小子的傲气。我得继续努力，寻找胜利的办法，一举打败这个桀骜不驯的小子，让他别狗眼看人低，以为穷人家孩子穿破衣服就不能做生意。

　　　　他一边继续吆喝，招揽买馒头的人，一边抬头在人群中看来看去，希望能发现其中快速卖完馒头的机会。

　　　　篮里此刻也提高了吆喝声，招呼着来买馒头的人。他没想到郑亦金还真有两下子，竟然能赶超自己，慢慢缩短了馒头数的差距，现在还打成了平手。想到这些，他有点着急，身上微微有些出冷汗。他冲着楚连富说：“你小子，快想办法，让人们来买馒头啊！”

　　　　楚连富也是着急的直跺脚，看到郑亦金追平了馒头数量，心里也有点沉不住气，此刻他真想说粗话骂人，但他怕吓跑买馒头的人，就依然强作笑脸，用和蔼的语气招呼着人们。

　　　　郑亦金抬头看了一下太阳，看到时间是下午，他发现很多人已开始顺着街道另一边回家往回走了。看到这种情况，他想到商业秘笈中的一句话，叫做“人多才有商机”，既然街道另一边人多，我如果把馒头车挪到那边，肯定比这边卖的快。

　　　　想到这些，他低声对祝力明说道：“小子，帮我把馒头车推到街道对面，那边人多，肯定比这边卖的快。”

　　　　祝力明听到郑亦金这么说，抬头一看，也发现大街另一边人多，点点头，说道：“好，我在前面给你开路，你在后面推馒头车。”

　　　　说完，祝力明晃动着大高个子，快步来到馒头车前面，大声喊道：“各位老乡，请让一下路！”他一边吆喝，一边伸出胳膊示意让人们让一下路。

　　　　人们看到一个大高个儿在前面开路，纷纷让出一条小路。

　　　　郑亦金趁这个机会，赶紧推着小车来到对面一小块空地，放下馒头车立即叫卖起来。

　　　　还真让郑亦金说对了，这时已到下午，人们都