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悠闲包工头-第137部分
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如果直接和奔驰或者ZF公司谈判，很有可能谈崩，毕竟大家都是第一次合作，汪海等人对德国的情况不了解，而德国对中国的情况也不甚了解，很难达成协议。
在德国，存在许多咨询公司，他们的作用，说白了就像拉皮条的，促成一起合作之后，他们抽取一定量的佣金，达到三方都满意的情况。
尤其咨询公司和德国那些机械公司之间谈判，比汪海等人亲自出面，要容易的多，汪海只要像咨询公司表明自己的目的，这事就完成了。
剩下的事情，便全部交给咨询公司他们去和德国的机械公司进行谈判。
“汪总，国内对于技术合作早有先例，我觉得直接找德国的机械公司便可以了，何必这么麻烦。”马宁疑惑道。
随着国内改革开放的进行，的确越来越多的日本、美国企业，开始和国内合资，尤其是以市场换技术推行，中外合资这两年相当的火爆。
但是德国这片土地，这方面的合作不能说没有，还比较少。
马宁认为，日本和美国都能成，德国这边应该也没问题。
“普通的技术引进，当然不成问题，毕竟这种东西，在国内市场上，也存在不少，制作也不麻烦，没有什么垄断性。此次我们之所以找咨询公司，看重的还是德国这边核心技术的引进，这也是限制国内工程机械发展的核心。我们此次前来德国，目的就是获得更多在机械制作方面的核心技术我们机械制造厂的技术，更上一层楼。”汪海道。
经过刚才和楚江河的交流，汪海越发觉得，关引进数条先进机械的制造流水线，不能达到公司的要求。
因为国内现今引进的技术，大部分都是普通的机械制造技术，换取相应的市场，对于核心技术，外国都不出售。
对于核心设备的制造，都是在国外制造完之后，进口到国内进行组装，为的就是不把核心技术泄露出去。
而汪海此次改变策略的目的，就是看重德国这边的核心技术。
这还是因为楚江河的提醒，不然的话，就如马宁所说，如果只是购买生产性的话，完全没有必要去找咨询公司，直接找到机械公司，和他们洽谈相关事宜便可以了。
汪海不知道这办法行不行，但是不去试一试，怎么知道行不行？
在国内的工程机械行业，至少在汪海的印象中，还没有出现国外核心技术被引进，并在国内生产的情况出现，都是在国外生产组装好了之后，再运输到国内和其他普通的设备组装在一起。
一旦核心技术被引进，哪怕开始的时候多花些钱，也是值得的，往后在国内工程机械方面的竞争，至少在价格方面，肯定占据优势。
“引进核心技术？”马宁等人纷纷一愣，露出一丝惊讶的神色。
很明显，对于汪海突然提出这话其中一些适应不过来。
众人互相看了看对方，U看书wｗ。．om几人眼中露出惊异之色，显然不知道汪海这个主意，是公司领导安排，还是临时起意。
“恩，现在国内不管是和日本还是美国的合资企业，对于机械方面的核心技术，都是整体进口，没有出现国内生产组装的情况，为什么会出现这种情况，不就是怕他们的专利被我们仿造吗？如果我们公司能实现核心技术的引进，对以后的发展，好处是毋庸置疑的！”汪海道。
“汪总，这想法是好的，可真正要引进机械的核心技术，谈何容易，首先一点是德国这边的机械公司会不会同意，除此之外，还有便是价格方面，就算对方同意，价格肯定也相当昂贵！”马凯皱眉道。
马凯说的的确在理，众人也没反驳。
“不管能不能成功，我觉得都要尝试一下，这也是为什么，我要先找咨询公司的原因之一！”汪海道。
PS：祝大家新年快乐，身体健康从，财运亨通，阖家欢乐！这章是爬了三百多米山发出去的，大山很坑，我初四回去，尽量保证更新，大家见谅理解。<；！……fgfy……>；
第164章 表现（）
爱德华公司在富兰克林是一家十分有名的咨询公司，公司成立至今已经有五十年来年的历史，称没有拿不下的单子，只要接了的单子，便能完成。【无弹窗】
正是因为这样的实力，使得其在业内名声大噪，因此收取的费用相对于同行业的其他公司来说，要高零点五个点，其他咨询公司收取四个点的使用，唯独这家公司收取四点五个点费用。
即便这样，依旧有不少企业和个人，络绎不绝的前来找爱德华公司，每一笔单，都不是小数目。
这天，爱德华公司市场营销的总经理托尼正在办公室开会，秘书突然敲门走了进来，托尼眉头微皱，他抬头看了一眼身穿制服的女秘书，道：“戈兰小姐，我之前不是和你说过，在我开会的时候，人与事，都不要打搅吗？”
托尼现年四十岁，依靠自己强大的实力，到了这个位置，虽然只是市场营销的总经理，权利却是除了爱德华董事长和总经理之外，权利最大的成员，很多大事，都是由他来做决定。
听到托尼的话，秘书戈兰显得有些拘谨，面对办公室内众人的目光，尴尬道：“总经理，实在抱歉，因为这事比较特殊，我刚接到电话，是中国大使馆打来的，对方说有一笔高达四千万的单子，问我们有没有兴趣，能不能安排一个时间见面。”
戈兰说完，在座的各位都倒吸一口气，连托尼的目光也被吸引。
八五年，即便在西德发达的富兰克林这座城市，四千万依然不是一个小数目。
爱德华公司若能拿下一旦四千万的单子，相当于可以得到一百八十万的报酬，对爱德华公司来说，可是一笔不少的数目。
对于中国，托尼早也听说过，在东方有一个庞大的国家，逐渐开放国度，与世界接轨。
对于这个国度的市场，托尼也十分的感兴趣，此前有几家大型国企曾找过托尼他帮忙出面与其他公司洽谈合作，都取得圆满成功。
而且这个国家的人员要求并不是很高，托尼很容易便可以办成。
之所以造成这种原因，还是因为中国出来的人，对德国的形势不太了解。
因此，在听到戈兰说到中国的时候，托尼脑海中实现浮现的确是又有一条大鱼上钩。
“中国的朋友，当然有兴趣，
恩，戈兰，不行就安排下午吧，下午那个会议先取消我先招待一下来自东方的好朋友。”托尼一手撑着额头，沉思片刻道。
听到是来自中国的客人要和自己合作，托尼早已把戈兰贸然闯进办公室的事情忘记了，恨不得夸奖一番戈兰。
“好的，总经理。”戈兰微微松了一口气，暗想好在自己提前来汇报了。
而这笔四千万的主人，正是汪海等人。
因为当时的合作需要经过驻外使领馆，加上他们对当地的一些企业也比较熟悉，办起事来比较方便，这也是汪海等人找领事馆的原因之一。
下午两点，托尼在爱德华公司会议室接待汪海、马宁、赵国栋、楚江河和张红等人。
楚江河才知道，这次到访德国洽谈合作的人员当中，汪海、马宁和赵国栋才是主力。
对于其他成员，大部分都是想着公费出国而已，重点并此次合作上，有其他的目的。
至于张红和楚江河，就是翻译的作用。
别看汪海、马宁和赵国栋在国内牛气哄哄的，都是大领导，即便行政等级也不低，可面对白皮肤的德国人，还是比较紧张。
就连张红，此前和德国人打过招呼，也难免有些紧张，主要是因为，此次是张红第一次跟随这么大的公司团队出来做翻译，相当于第一次历练，怕把事情搞砸了。
唯独楚江河，在这些人中年纪最小，表现的确最淡定、从容。
“托尼先生，这是我们公司的汪海董事长，以及……”见面后，张红首先为托尼介绍汪海等人道。
毕竟楚江河是介绍专业方面的事情，普通的翻译，张红便能胜任。
说到楚江河的时候，楚江河自我介绍，和托尼认识了一番。
众人落座，汪海让张红把自己这群人来的目的说一下，张红一紧张，说的有些结巴，汪海等人虽然听不懂张红叽里呱啦说话的意思，但张红这尴尬的表情和托尼皱着的眉头，便知道了一切，显然说的不太理想。
其实这也不能怪张红，昨晚到了之后，开会她虽然参加了，但因为太困，没熬过时差，汪海开会事说的话，他没记住多少，大部分时间都是走神。
原本张红以为，谈判的时候是汪海说一句，张红自己翻译一句，哪里知道汪海这丫的根本不按套路出牌，直接让她开口介绍，汪海连话都不说一句，张红也是懵了。
楚江河见状，连忙接过话去，用德语道：“托尼先生，还是我来解释一下吧，我们来自中国，这次来找你们公司，还是大使馆的，来的目的，是想引进一些机械方面的技术，到国内去生产工程机械……，对于公司的选择方面，比如选择德国的奔驰公司，zf公司，或者利勃海尔公司都可以。”
托尼一听，原来是引进技术，这种事情托尼已经不是第一次遇见了，此前几家中国来的大型企业，就找他们办过这种事情，对于这种事情，他早已熟悉。
“楚先生，这个好办，之前中国也来了不少商人，都是引进一些德国的技术，对于你选的这三家公司，我也熟悉，我觉得应该会很顺利。”托尼自信道。
“托尼先生，你先别急，我说的引进技术，可不是普通的工程机械技术，而是一些核心技术，想必你也知道，像一些普通设备制造的流水线，我们现在只需花钱购买便可以了，完全不用专门来找你们这些咨询公司，毕竟现在不像五年前，我国和你们这边的企业才刚开始合作。经过这些年的发展，我国企业和德国企业的合作日益增多，普通技术和一般设备流水线的引进，我只需去那些机械公司洽谈便可以了，完全没必要找你帮忙，花这个冤枉钱！”楚江河摇摇头，解释自己的目的道。
“核心技术？”托尼眉头一皱，露出一丝惊讶之色，道：“楚先生，这不可能，如果是一般的技术引进，我可以帮到忙，对于核心技术，这些公司都注册了专利，要引进基本上是不可能的！”
楚江河微微一笑，道：“托尼先生，我觉得你可以尝试一下，像奔驰公司的底盘技术，我们就很喜欢，对于价格方面，只要合适，我们都能接受，当然，对于一些最核心的技术，实在不行，我们可以放弃。”
楚江河现在的依仗就是中国正处于改革开放时期，德国对这个国家了解不多，加上这个时间外资企业占据的市场份额比较少，如果这个时候能借机这个国家，对往后的发展的好处，是毋庸置疑的。
像这些大型的公司，看在中国这片大好市场的份上，也有可能答应楚江河提出的一些苛刻条件。
当然，对于一些最核心的技术，楚江河没指望能购买到，他口中说的核心技术，就是除了最核心技术之外的设备制造技术。
只有这样，国内生产成本才能大大的降低！
托尼一听，顿时皱眉，�
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