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超品霸主-第84部分
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林昊满意的点点头，这才开启手机恢复通讯，而第一个电话，当然是打给秦雨霏报平安。
秦雨霏已经开始练车，两人想煲电话粥也没时间。
又和父母打了电话了解了一些情况后，林昊便亲自准备会议资料。
汉字加密系统，最多是授权华立公司使用，技术专利、版权等没有任何退让的余地，倒是每部手机收取多少使用费，双方肯定会争执不休。
石墨烯聚能电池，关键技术参数，林昊肯定是要有所保留的，一次性让华立公司吃个饱，那星宇科技还有什么可赚？
除此之外，林昊还要考虑很多细节，比如电池的质保、维修和更换等等方面，哪些能够让步，哪些又不能让步。
一切准备就绪，中午吃过商务简餐后，在酒店会议室内，双方首次进行了非正式会晤。
因为还不是正式的合作谈判，所以许多问题只是简单的交换意见，并没有进入深层次的探讨，所以会谈还是相当愉快的。
傍晚。
由大成电池副总经理廖波率领的谈判团队飞抵深海，到了酒店与林昊汇合后吃过晚餐后，整个团队便马不停蹄的召开会议。
以前的大成电池，虽然在整个电池行业领域排不上名号，但对这个行业的熟悉程度，显然是要高过林昊。
经过裁汰，大成电池市场部、生产部、采购部等虽然人员不多，但胜在精干。
术业有专攻。
有专业人员的加入，正式谈判的准备工作自然是效率倍增。
忙到夜里十点左右，准备工作终于告一段落。
待其他人都先行回房休息，林昊将廖波留了下来。
自从被大成电池被星宇科技收购以来，廖波的心态发生了天翻地覆的变化，石墨烯聚能电池成功，更是激发了他的斗志。
与其碌碌无为、甘于平庸，还不如甩开膀子大干一场。
林昊说让自己留下，廖波心里就在迅速的权衡，想象林昊会问什么，他又应该答什么。
“大成电池被收购改组至今，也有一段时间了，我想听听你的看法”林昊开门见山的问道。
看法？
廖波沉吟片刻，如实回答道：“大成电池本已濒临破产，被收购改组，自然是起死回生了，在人员结构、生产安排、质量监管等方面……”
作为大成电池草创之际就加入的老人，廖波对企业各方面的情况自然是如数家珍。
林昊听得出来，廖波是很认可企业改革的。
“那你觉得公司目前还有什么问题没有？”林昊笑问道。
廖波道：“我觉得最大的问题，就是新产尚未打开市场，又不能再继续生产传统锂电池，企业运转压力会日趋增大”
“确实如此，如果石墨烯聚能电池不能被市场认可，怕是会直接损失上亿”
廖波颔首点头，不敢妄言。
林昊拿出一份报告，递给廖波。“这是公司绝密级的报告，你先看看”
绝密级？
廖波顿时便有些激动，拿过报告后迅速浏览起来。
越看越触目惊心，石墨烯聚能电池的真实性能数据，远远超过了他的想象。
廖波不敢想象，如果这份报告被公诸于众，将会引爆多大的社会影响
当然，他更加惊讶的，是林昊对自己的信任。
“林总，这……这实在太超乎想象了”
“那以你的经验，我们的电池会有市场吗？”
“岂止是会有市场，我敢保证，石墨烯聚能电池会迅速侵吞高端电池市场，而且处于绝对垄断地位，导致整个电池行业的重新洗牌。”
“所以，我们需要给市场一个适应的过程，不能盲目的挑战传统锂电池的霸主地位”
廖波接连点头。
电池行业牵涉面太广，上下游企业多如牛毛，上千亿的产业规模不容小视。
如果大成电池，突然推出一款远比传统锂电池优秀的新型电池，性能更好，但价格却差不大，虽然会得到绝大多数电池使用厂商的青睐，但绝对会遭同行嫉恨。
断人财路，如杀人父母。
廖波自然明白这其中的道理，他也完全想通了，为什么林昊坚持高价策略。
将报告还给林昊，廖波咬咬牙道：“林总，如果我们死撑着不降价，怕是华立公司那边……”
“这我知道，所以咱们必须上下一心，恪守底线坚决不让步”
“我明白”廖波立刻点头应允。
翌日。
天刚亮，林昊一行就起床收拾了。
刚吃过早饭不久，华立公司便已经安排专车前来。
一路直奔华立公司总部，在会议开始前十分钟，所有与会人员就陆续到齐了。
华立公司方面，除了之前林昊见过的陈碧春、冯胜等人，还多出了不少新面孔。
经介绍林昊才得知，其中一位赫然是华立公司高级董事，另外还有好几个其他事业部的高层领导。
光是级别上，华立公司就体现出了足够的诚意。
寒暄客套之后，会议首先讨论的，是汉字加密系统方面的合作。
因为星宇科技始终拒绝技术转让，所以双方讨论的核心，便是授权费用。
经过激烈的讨价还价后，华立公司答应出资1000万元，购买500万部手机的使用权，算下来每部手机的软件使用费才2元钱。
达成这样一个协议，也是因为双方对汉字加密系统的市场接受情况，还无法达成共识。
用1000万元来赌一把，华立公司也是承担了不小风险，林昊将软件使用费卖出白菜价，也算是‘赔本赚吆喝’。
汉字加密系统合作项目谈完，便是轮到石墨烯聚能电池合作项目上场了……
：
第99章 尔虞我诈（）
有关电池的详细性能，其实华立公司方面已经做过不计其数的测试。
石墨烯让电池行业发生重大变革已不是新鲜事，运用石墨烯材料制造新型电池的厂商，全球也不止一家。
但华立公司迄今也没找到一家，能与大成电池提供的相媲美。
超快的充电速度、巨大的能量密度、可靠的稳定性……
华立公司高层，对石墨烯聚能电池都充满了期待。
因为电池主要由电芯、保护板和胶壳组成，质量好的进口电芯单枚售价就高达30元以上，而石墨烯也不便宜，所以他们测算大成电池每块石墨烯聚能电池的成本大概是80元。
“贵公司电池性能不错，比较符合我们的采购需求，所以咱们开门见山，谈谈价格吧”
华立公司的高级董事楚英，率先开口。
“每块电池120元”
“林总，您这价格太高了吧？咱们是诚心合作……”
“这个价格很合理，而且我们保证，合同签订一个月内，至少供货200万块电池”
林昊不疾不徐的说道。
月供货200万块？
楚英立刻侧身和旁边的陈碧春耳语了几句。
即将推出的至尊手机，要的就是足够的噱头，石墨烯聚能电池性能优秀正合心意，所以价格比锂电池稍微贵一点，他们也是能接受的。
“林总，我们承认从报告上看，贵单位的电池确实要比传统的锂电池性能更优，但价格却也悬殊巨大，要是为了片面追求续航力，而拉高了成本，我们恐怕是难以接受的。”
“我们的电池一块续航力，能相当于三块高端锂电池，但价格却并没贵太多，相当很划算了，更何况石墨烯到底有多贵，想必在座各位都很清楚，我们的成本可不低。”
“但传统锂电池经过应用已久，消费者十分信赖，而你们的新电池才刚推出……”
林昊立刻插话道：“我们的电池经过了权威检测，相信贵司也做过各种安全测试，那如果依然出现有质量问题，那么都由大成电池负责，贵司无需考虑这一点。”
“呃……”
顿时，陈碧春有些语塞。
“使用新电池，不仅会让我们的成本增加，同时也会让消费者对手机性能产生怀疑……”
“电池虽然是手机的重要组成部件，但显然并非是制约手机性能的关键所在，如果手机销量低于预期，我个人觉得那是手机的营销问题，和电池无关”
“不管怎么说，价格实在太贵了”
“如果贵公司能一次性预定500万块以上，那么我们可以考虑将价格优惠至110元”
“不可能，我们的至尊手机络预定量还不到200万部，用不着那么多电池。”
……
唇枪舌剑，你来我往。
双方在供货价格上的争执，很快就进入了白热化阶段。
眼看着临近中午，双方依然分歧巨大，陈碧春只好建议先吃午饭。
谈判桌上针锋相对，但散会后，双方还是非常友好的，毕竟上午已经谈成了一桩生意。
丰盛的午餐过后，林昊一行人便先回酒店休息，倒是陈碧春等人，则迅速返回公司召开扩大会议。
会议由楚英主持，除了公司管理层意外，通讯事业部的所有技术骨干也都参与了会议。
林昊等人回到酒店，也并没有午休，同样是在闭门密谈。
“120元的价格，我看华立公司方面确实是很难接受，他们现在热销的天尊手机所用锂电池，上售价也不过60元左右，他们的原厂大批量进货价，肯定还更低。”
廖波首先发言，而紧跟着，其他几个市场销售也纷纷表态。
“咱们想要打出石墨烯聚能电池的名气，其实不一定非要找华立公司合作，我手里有一些资源可用，虽然都是些矿灯、便携式电钻机之类的厂家，但他们对电池续航力要求很高，谈成一些小批量的合作也并非不可能。”
“其实，咱们也可以尝试和生产笔记本电脑、平板电脑的厂家合作”
“要我说，华立公司不想合作，那咱们也可以寻求和畅想、中为、华米等公司合作，一些中小型手机厂商也可以接触一下。”
“干脆咱们降价得了，也许80到100这个价格区间，华立公司能够接受，虽然咱们不会赚太多，但只要打开了局面，何愁不会大赚特赚呢？”
……
众人议论纷纷，提出的意见都十分中肯。
谁都明白，石墨烯聚能电池是很好很强大，但关键就在于价格贵，而且还没业绩，再加上大成电池并非是电池行业里的翘楚，推广难度确实不低。
“林总，我感觉华立公司方面还会进一步压价，他们短时间内是不会放弃采购石墨烯聚能电池的。”
林昊点点头道：“压价是必然的”
“是啊，一部高端国产智能手机硬件成本大概1500元左右，如果光是电池就花掉了100元，他们利润就相比减少了，可关键是我们的成本也不低啊”
“你们继续讨论，尽快拿出和其他厂家合作的可行性方案出来”
“没问题，咱们早就制定有一个草案”
廖波立刻应允。
林昊起身回隔壁套间，正想联系陈碧春，结果他却主动打了过来。
“林总，我是陈碧春，你现在说话方便吗？”
“方便，陈总有话尽管直说”
“呃……我想上午的会谈林总也看出来了，咱们公司是很有诚意的，只是这个价格……”
“110确实�
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