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红楼飘摇-第6部分
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的农妇就没有工坊里的织工织造的好，乡下农妇织布慢、布料线头多、布面松紧不一，相反织工坊里的织工织出的布料线头少，布面紧凑、出布快，这样的布匹绸缎就比别人的好、就能卖出更好的价。至于统一市场，苏州的织行和我们多有联系、不分彼此，但是金陵呢？岭南呢？还有京城呢？他们也有自己的织行，现在是他们能够到我们扬州购布，但是我们运货过去卖却必须经他们的手，否则他们就打压我们不让我们卖货；如果我们扬州的织造行会集中力量打压他们，我们有更好的布、更大的量、更便宜的价格，他们拿什么和我们比，如果我们集中力量打压他们，时间长了他们的织行就成了我们的织行，就会成为我们扬州织造行会的分行，他们的市场就会成了我们的市场，到时候就是我们说的算，我们就能够赚更多的钱。”
四个人都静了，长久的沉思、不说话。“好！”，俄而陈鸿烈拍桌大喊了一声。“真是奇思妙想！不竟想售布还有如此手段！上次我和姑苏陈老五去江宁，手上的五千匹绸缎硬是被他们压得卖不出去，最后不得已降了三成转给了薛家；这次有了如此手段、我看他江宁李家还有什么手段欺我！”。
陈鸿烈转而看向程峰，“程老哥，我看行！且不说这些新手段，单是新织机我们就能多赚三四成的银子，就是降价两成的话我们还能多赚一成多；如果再有了傅老弟的新手段，我们定将多赚不少！最好的是、我们出了扬州就不必再受江宁那帮闲人的气，我们的货就能想卖到哪里就卖到哪里！”
程峰并没有喜悦，而是双手拢着酒盅捻转着。“法是好法，傅老弟之言甚是好法，可是如此法而行的话必将多出甚多琐事来；如果我们合起来建坊那坊算谁的，怎样合建？谁去购料？以傅老弟之言合建工坊的话那工坊建于何处？要建多大？织工何来？各路如何打点？”
“前时我去城北看了，那里地势稍高却甚为平坦，一望十多里仅有两个庄子，适合建坊。至于坊算谁的，当然算大家的；我们按成出资、按成收钱；工坊建的越大越好，能建多大就建多大，将来我们的布货要卖遍整个大英朝、大英朝有三万万人呢，所以我们不要怕工坊大反而要担心工坊小不够用的。至于织工，我们先从城里招，而后从乡下招，乡下的农人土里刨食一年不过十几两银子，我们一年给他们二十两、三十两的工钱还怕招不到人吗？我们让那些农人集中去轧花、螺丝、纺线，让那些妇人集中去纺线、织布，统一管理、提高工效。”
“一步先就步步先；新织机并不难制，熟练的匠人看过后几个月就能仿制出来，所以我们不可能防止新织机的泄密；所以我们只能走在别人前面，一旦让别人偷会了新织机后做大做强的话我们就失去了先机，只能受制于人。反之如果我们先走一步做大做强的话则别人只能看着我们吞并全国的布市，再无翻身机会。”
“我们要学会分润，单单我们五家的力量还不足以做大抢占全国的市场，所以我们要让出一部分的利润，把扬州的富商大豪都拉进来，官府、船行、盐帮、漕帮、织行、茶行、青楼、木器行、珠宝商、海商等等都加进来，他们不参与管理、按成出资、按成分润，由我们织行共同出人经营管理。把官府拉进来、给他们分润，他们就会主动帮我们打压闹事宵小、偷盗诸人，就会主动帮我们招工；把盐帮、漕帮拉进来他们就会把布货带向金陵、荆湘、京城、以及江北诸地；把青楼拉进来他们就会主动帮我们宣传，就能让来扬州的天下行商主动知道我们的布匹绸缎充足、精美、便宜，就会把美誉带向全国；把木器行、船行、珠宝商、海商拉进来他们就能够把我们的口碑、货物带向岭南、夷域。”
傅宁正视着程峰连着说道。
“加进来这么多人我们还有利润吗？”无错小说网不跳字。刘澄明忙问。
“有，这样我们的利润反而会更多！这样我们就能调动整个扬州的豪商力量为我所用，形成巨大的利益集团，成为全大英朝最大的商业力量，我们就能抵抗各种风险，减少了风险我们才能赚到更多的钱。把他们都拉进来后他们不参与管理，由以我们为主的扬州织造行会共同管理，财务、人事、购料、生产、售货分开管理共同做事，各家出人监督。这样即使我们只占总织场的一两成份子可我们依旧是最大的东家，拿最多的利润。要让他们任何一家都要比我们的份子少，这样我们才能是最大的东家，对织场事物拥有决策权”
“他们会同意和我们共事吗？”无错小说网不跳字。刘澄明又问。
“会的！他们不是和我们共事，而是加进我们的事业中来；他们不能参与织场的管理，而只能派帐房来监督审计、年底统一盘账分润，保证他们每年不少赚银子就行了；他们空手赚钱、只会更加乐意！”
傅宁用现代营销的策略加“成功学”的激励方法不停的鼓动着四人。
第八章：资本起宏篇，万事开头难（）
程峰明显意动了，陈鸿烈做事果断，刘澄明更在意能赚多少钱；至于姜公凯是最传统的、他更趋向于稳扎稳打稳步发展，但是面对四人的决策他只能默认，贾宁明确的告诉他新织机不可能长久保密，一旦被别人仿制出来先把市场做大的话他们五个只能干看着别人抢食。
在鸿祥阁里五人秘密的议商了三天才制定了草略的章程，决定在中秋前的八月初八召开招商大会。程培峰负责联系扬州各路豪商，程峰是扬州最大的布商、交游广泛，人脉厚实；陈鸿烈闯进最足，由他负责游说各路豪商，协助程峰；刘澄明的小女儿是江宁织造金陵甄家旁支甄润的小妾，因此刘澄明和各路官员打交道很是方便，由刘澄明贿赂拉进各路公人，甄家从中协助，于是扬州各路官府给新工坊大开方便之门；姜公凯负责选地建造新工坊、大量制造新织机、以及培训工匠；傅宁负责制定招商会的流程、招商章程，以及新织场的组织管理章程、运作运行流程等章程事宜。
经过一个半月的辛苦努力，五人在疲惫和兴奋中迎来了“鸿翔织造坊”的招商大会。会议定在扬州郊外程峰的一处庄院里，傅宁在前世里做过生意跑过业务、因此对于各种现代会议的安排是手到擒来，参照原世的经验布置了会场和会议流程。
乾平十八年秋八月八日，苏扬两地五十余豪商走进了程峰的“香榭山庄”，会场是一排排的条桌、靠椅，来客入座后有仆人一一呈上现代文章格式的鸿翔织场组建规划和鸿翔织场管理章程，文章数据详实、目的明确、组织精细、管理章程清晰明了，来客们随手翻看后便都沉浸于文章之中了，整个会场寂静无声、只有翻看纸页的声音；有人看完规划书后便交头接耳的讨论起来，而后争论的声音逐渐开始大了起来；傅宁看时间差不多了才走进会场站在会议桌前，开始就全国布业市场的原料、新旧加工工艺、市场概况、市场预期、以及现代董事会制度、经理室管理制度、财务监督管理制度、新织场组织管理制度和流程等一一进行讲解和阐述，然后详细讲解了关于鸿翔织场的组织建设、投资规划、经营管理、市场营销等内容，最后由来客一一提问傅宁进行解答。
白天是统一会议，日间饮食由鸿祥阁调来的大厨统一安排，夜间由扬州青楼“花媛楼”调来的女子统一服侍，然而来客们都已没有了高调食宿的兴趣。
不能不说，在任何时代的大商人都是嗅觉最敏锐的人，虽然他们并不是现代人，但是就傅宁阐述的统一货流、垄断经营、董事会制度、经理室制度、技术优势、集团式经营、分区营销、三联式财务管理、内部审计、现代式营销等等内容、来客们都敏锐的看到了极大的商机。于是原本计划中三天的招商会议延长至五天、最后又延长至七天，直到八月十五上午才确定最终的投资规划、敲定各方的投资比例和数额、以及各方责任规划。
最终的投资规划书中确定总投资三千八百万两；程峰以白银三百一十万两加既有工坊市场等合计算作五百一十万两总投资成为大股东，傅宁以实银三百六十万两加蒸汽机和新制造工艺等算作五百万两总投资成为第二股东，漕盐两帮各以两百万两实银加运货渠道合算作两百四十万两投资并为第三股东，余下各商或实银或地皮或市场渠道等折合后计入总投资。
新的鸿翔织场由鸿翔东事会（东家事务会）、鸿翔经理室（经营管理室）、鸿翔物料场（负责物料采购和螺丝、纺线）、鸿翔衣缎阁（负责织布、制衣和销售）四个大部分组成，物料场和衣料阁及属下各部只对鸿翔经理室负责，经理室只对东事会负责；东事会只管大略和宏观事宜以及监督审计和分红，经理室负责具体的事物。经营方面的具体事物有程峰、傅宁、陈鸿烈、刘澄明、姜公凯辖下属具体操作，不好解决的事宜则拿到东事会商议解决。
程峰掌总、陈鸿烈副掌总、刘澄明负责公关和人事、姜公凯负责工建以及制造和工艺等，而傅宁的任务就是负责一期又一期的培训，组织培训、公关培训、管理流程培训、销售技巧培训、等等，总之就是培训、总结、调整、再培训再总结再调整。花媛楼的东家元亓是个**出身的四十岁的精明女人，有着二十多家青楼和三十多家布庄和衣缎阁，不仅会经营而且放得下面子开得了口，没有男人们那些所谓的“道德感”，于是傅宁让她接下了鸿翔衣缎阁销售部的宣传工作，她倒也做的风生水起。
创业艰难，百事繁忙；傅宁制造出一架一架的活塞式蒸汽机，姜公凯制造出一床一床的新织机，陈鸿烈指挥着一连六七里地的新工坊工地建设，刘澄明带着傅宁培训出来的人事专员走街串巷、噘着“把稻草说成黄金”的嘴皮招聘着大量的织工。
新工坊奠基的日子、扬州巡盐御史林涣林如海、江宁织造甄珣、扬州知府穆匡以及苏州知府曲庆带着书吏甄润共五人在附近露了一面就走了，虽然都是一句话没说却狠狠的震慑了各色想寻衅闹事的人等。历时两个月多月的一期工建完成的时候已是乾平十八年入冬，十一月初八傅宁主导了开工大典，一时间工人如潮、人山人海，内有扬州知府衙门的衙役指挥入场秩序、暗有盐漕两帮防范偷抢扒拿宵小、外有扬州城防营派来的两百官兵巡防周侧以防民乱；好在一切平安，开工大典完美顺利的办了下来。一期工坊的织工有四千人，大多是扬州城的居民，少量织工是近郊的农人，所以暂时不用担心远路织工的住宿和安全问题。
傅宁记得原世的明朝就有了资本主义的萌芽，那时的苏州就有大量的雇佣织工；向程峰询问，程峰说确有此事，不足为奇，就是现在的扬州也有大量的雇佣织工，只是流落到街面上的雇工不多罢了。
资本主义一张嘴就是血淋淋的参天大口，一两个月的功夫苏扬两地的布市和成衣市就被鸿翔衣缎阁吞并的一干二净，连江宁薛、李两家也不得不在陈鸿烈和江宁甄家的联手打压下拱手臣服、让出江宁布市。鸿翔织场一日出布三万六千匹，自用六千匹制成衣�
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