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资源帝国-第153部分

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“不是吧?还能这么干?那些厂子凭什么要把自己的东西放到沃尔玛去卖?自己卖不一样么?还不给货款,美国的那些厂家犯二了?”陈文觉得非常不可思议。



“犯二,那是别人聪明,美国和咱们国内不一样。咱们国内是买方市场,那些厂家造出来东西完全能卖得出去,这是因为咱们国内物资不够丰富照成的。但美国,别人是卖方市场,他们的物资不但丰富,而且产能过剩。沃尔玛在美国的名气那么大,放到沃尔玛去卖,不但卖得多,还卖得快。回笼资金的速度,比起自己卖要快很多。有了这样的好处,那些厂家当然会先行垫付资金。不但如此,沃尔玛还搞准入制度,不是你卖东西的想进超市就能进,就算进去了,也得收费。巴掌大块的地方,别人直接按月收费。就这,你还不能不给。你不给就不准你在超市里面卖东西。”刘东开口解释到。



后世沃尔玛的入场费,比起家乐福来还要厚道些。就算是家乐福,入场费收得死贵,还时不时的搞促销活动,减价卖商品,最后全都由厂家买单,这样霸道的做法,那些厂家还不是争先恐后的想要入场?



刘东对这样的情况司空见惯,但头一次听到这样理论的其他人,可没有刘东这样淡定了。不但货物要厂方垫资,进入超市还得掏钱,这是什么?这是明抢啊!国内的企业也能这样?那简直是开玩笑!



看到大家不太相信,刘东继续说到:“别以为我开玩笑,我简单的打个比方吧。你去菜市场买菜,不可能仅仅是买一样东西吧?就算买到你称心如意的东西,再看到好东西,也会顺手买点,对吧?”



“是啊,要是看到便宜的菜,就算暂时不吃,买点也无所谓。”赵建铭点头说到。



要是还没下地方的时候,赵建铭这样的人,打死都不可能出去买菜。那时候,住在家里,有老爸的生活秘书,哪里有他买菜的机会?但现在下地方了,最开始还是从乡镇干起,又是一个人住,虽然可以去政府食堂,但偶尔买一下菜,也不是没有的事情。



“超市的奥秘就在于这里。真正的超市,因为是直接找厂家铺货,那样中间至少也少了一个接手的人,少了一个人分摊利润,然后进入超市,就算把自己的利润除开,那也比在外面买东西便宜。而超市的货物全都是这样来的,那当有人进入超市,看到的东西普遍比外面卖的东西便宜。本着有便宜不占王八蛋的原则,你觉得大家会不会来个大采购?”刘东说到。



“那当然!有了便宜的东西,能省一分是一分。多买点存着也不差啊。谁知道这便宜能持续多久,万一过了这个村就没这个店了,岂不是亏死了?”胡力肯定道。



“这就是集群效应!我也不在这给你们多说这里面的理论,这理论暂时也对你们没多大用处。我就直接把结果给你们说出来,有了这个效应,等到大家都知道了超市买的东西便宜,那进入超市的人就会越来越多。而越来越多的人,就会让商品的流动更加迅速。只要打响了超市的牌子,那其他的东西完全不用操心,绝对会有很多厂子前来合作。”刘东很肯定的说到



“嗯,是这个道理。但二哥,这个规律是美国那边的规律。这国情不同,咱们用的手段也不能一样,完全的硬套理论,最后肯定会有问题,就像你说的,咱们国内是卖方市场,那些厂家不愁卖东西。在他们没看到好处以前,我们要他们先垫资,还要收他们的入场费,这样的事情想来他们是不会答应的。”陈文说起了刘东这第二条解决方案里面的漏洞。



听到陈文提起了这个问题,刘东赞许的点了点头。陈文的脑子还是转得很快的,一下就明白了第二个点子里面的漏洞。怪不得以后身家万亿,有这样的脑子,而且肯专心用到商场,再加上他的背景,成功也就不奇怪了。



“是啊,我之前说的点子,那是美国的方案。我们国内现在还是卖方市场,要用这样的手段,肯定是行不通的。所以,最开始的时候,我并没有打算要那些厂家的入场费,那不切合实际。但是呢,咱们手头的资金也不宽裕,能占便宜的就占便宜。入场费暂时不用给,但那个货物的资金,就必须让厂方垫付。而这一点,就需要大家多动动脑筋了。”刘东开口说到。



听到入场费不用给,陈文松了一口气。但刘东却必须要让那些厂方垫付货物的资金,这个就不太好办了。



陈文想不出什么方法能让厂方先垫付资金,但胡力却若有所思的说到:“垫付资金这个问题,解决起来有些麻烦。但大家要真想做出来,也不是不可能,关键就在于,大家想不想这样做。”



第一百九十一章开超市(下)



更新时间:20121214



胡力一开口,让大家都陷入了沉思当中,刘东却对胡力反应这么迅速感到很佩服。大家都说,他们这些红三代不过是仗着深厚的背景来做事,但实际上,很多人都忽略了他们这些人的智商。



他们这些人,占有者最好的教育资源,从小到大接收的教育,再加上家人的教诲。并不是都会成为纨绔,而是会出现大批的精英,即便是纨绔,也仅仅是占据一小部分基数,大部分的人,都会是非常聪明。



良好的基因加上良好的教育,使他们这些人从一开始就赢在了起跑线上。之所以他们一开始在商场上会输给那些底层奋斗起来的人,那是因为他们还没有感受到威胁。而他们拥有的丰富资源,足以抵消很多底层人的努力和成果。



这年月,底层人经商奋斗,闯出了一片天空。但他们这些人,仅仅靠着买卖批文,抑或者其他的东西,就可以把这之间的差距拉平,并且还占据着上风。



正是因为这样的情况,他们又何必像底层人那样辛苦,从商业的角度上来分析问题,抓住商机?但要他们这些人认真起来,就不是一般人可以比拼的。



就像胡力现在说的这句话,大家一下就明白了胡力想要做什么,无非是依靠自身的能力,从工厂那边拿货,并不用为此付出多大的代价。



刘东之前说的优势,其中很大一个原因就在于此。那些底层人想要不给钱就拿货,绝对是千难万难。但对于他们这些人来说,想要拿货,不过是一句话的事情,只要放出风声去,不用他们上门,都绝对会有源源不断的货源充实着超市的货架,而且那些工厂绝对心甘情愿。这样的优势,又岂是一般人能拥有的?



再说了,他们拿到货,也不是不给钱,只不过是想要等到把货卖出去以后才给货款,那些工厂不过是先期垫付货款而已,而不是想要把这货款侵吞下去,并没有损害那些工厂的利益。就算到时候有人说三道四,刘东他们也不会留下任何的话柄。



如果实在有人拿这个问题说事儿,刘东他们完全可以拿国外的沃尔玛,或者是家乐福超市来说事儿,就说这是国外通用的惯例。改革都还可以摸着石头过河,那他们开超市一样的可以借用国外先进的经验,就像这由厂方先行垫付货款一样。



而且,等到那些厂家在超市里面得到甜头后,就算刘东他们想要赶这些厂家走,他们也会死皮赖脸的留下来。厂方和刘东这边都没有任何问题,就算有跳梁小丑想要唧唧歪歪,也没发挥的机会。



“妙啊,还是胡哥有能耐,那么快就想出了办法。我单单就想着该怎么说服那些工厂先期垫付货款,却没有想到,要是我们真的这样要求了,哪一家厂会不给面子。就算是那些大件的东西,彩电、冰箱这类的东西,不还有刘二哥在么?以他在机工部的关系,拉个十多台彩电冰箱当门面,根本就没有任何难处。刘二哥,听你这么一说,咱们这些人要开超市,那优势实在是太明显了,先期投入根本就用不了多少,而且等到超市开业,如果生意好,我们就可以快速的发展起来,到时候源源不断的超市就能在全国各地都开起来,实在是太妙了!”陈文激动的说到。



尤其是他想着刘东说的那个沃尔玛还有家乐福超市,都能进入全球五百强企业,要是这个超市的生意做大了,到时候他们也不是不能达到这样的水平。要知道,国内可是有十亿人,这么多人的购买力,就算一小部分,那也是天文数字。到时候别说仅仅是解决大家现在的收入问题,就算是有更高的目标,也不是不可能。这样的事情,由不得他不激动啊!



别说陈文,就是胡力、赵建铭、齐贺仁这几个在官场上的人,都为这样的前景感到激动。



刘东看到大家都眼冒金光了,也知道自己的鼓舞差不多算是有了成效。大家都看好这个项目,接下来的问题就该讨论筹备资金和如何发展的事情了。



超市这个东西,刘东并没有打算当成自己旗下的一家公司,而且既然这事情是给大家解决眼前困境,那他的资金就不能投入太多。虽然他有足够的资金来启动这一项目,但如果他投入过多,其他人的份额就会少了。



现在可能会解决先期的资金问题,大家会觉得很。但如果等到超市开始大规模盈利了,刘东的资金算是大头,那大部分的利润就会弄到刘东的手里面,别人累死累活的干这事儿,到最后却让刘东捡了个大便宜,那就算刘东和他们之间的关系再好,也会出现问题。



所谓天下熙熙、皆为利来、天下攘攘、皆为利往。大家为什么会纠结在一起,不就是有共同的利益么。刘东要把利益都给抢走了,那别人还混什么?所以,超市这个事情,刘东并不打算弄太多资金进去,算上一小分也就够了。



虽然这超市的利益很让人心动,就连刘东也是因为手里面没有足够的人手来启动这一计划而搁浅。但现在既然有二三十个人参与,那么多人分,就算利益再大,也不会有太多。正是有着这样的考虑,刘东就打算,这项目他存在的意义就是重在参与。



“这超市的前景不错,但这个资金到底怎么弄,还有其他的事情该如何协调,我们现在也得考虑考虑。超市这东西,人越多,办事就越方便。所以,我觉得不应该仅仅考虑到我们现在这几个人,不是还有一些兄弟没回来么,也算上他们一份。人多力量大,只要我们一开始就占据了先机,就算别人想要模仿,也得考虑一下我们的感受。”刘东开口说到。



刘东这话里的意思,就是要让大家不要吃独食。虽然今天仅仅是来了十二个人,但是他们团队之间的人数并不仅仅只有这么点,还有十多个人,也是他们一伙的。



超市这东西,是人越多,越出效果的项目。因为这个市场前景非常广阔,就算把他们二十多个接近三十个人全都填在里面,面对国内这个巨大的市场,依旧显得非常渺小。



既然这样,那为什么不拉上其他人一起做?缺钱的不可能仅仅只有他们这些人,那些没来这里的人一样的会缺钱。要是吃了独食,不仅不会有任何好处,还会把他们现在这个小团体弄得分裂,这样的情况,绝对得不偿失。



但如果这个项目大家都参与了,不但会使大家的联系变得更加紧密,也会使得他们这个小团体的实力上升一截,在四九城,像他们这样的小团队并不仅仅是只有一个,只
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