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开盘-第112部分
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中午董事长让总经办下午开会，这几天几个领导一直被翡翠华庭工地出的事搅和的焦头烂额，就等着舆论对这件事的热情冷淡下去，乍然听到竞争对手们的动作，就知道再拖也拖不下去，只能硬着头皮来开这个会。
会议桌的主座上； 端着个大茶杯坐在那里的董事长连国强一脸冷漠； 看着下面的人。
这场会议的主题是讨论翡翠华庭接下来该怎么办； 可每个坐在会议桌上的人都像是木头雕像似的； 不发一言。
“说啊。”
连国强将大茶杯往桌上一放。“平时不是都挺能说吗？现在外面都说我们楼要塌了； 你们怎么一个两个都不开口了？”
他做了大半辈子房地产，最引以为傲的就是自家房子的质量； 为了让翡翠华庭这块地不影响质量，连成打下的桩基可以说是全市最牢的，就是怕工程出现问题。
即使是现在； 也不过是些附属设备出了问题； 所有主体建筑一点问题都没有。
但没有人信。
“童威； 你说； 这种事你有经验。”
连国强点了童威的名字。
“我是想现在开盘； 但现在开盘； 风险太大了……”
童威说，“事情发展的太快，超出所有人的预期，我们的开盘方案本来就没有确定，现在各方闹得沸沸扬扬，我担心现在开盘也来不了多少人。万一开盘了又没有多少人下定，就成了一个大笑话。”
“张微，你的意见呢？”
连国强突然问起张微。
这一问，让所有人都有些惊讶。
论级别、论资历、论经验，无论怎么算，也不该是张微接在童威后面发言。
“我觉得，最要紧的是做好这次的危机公关。事情已经发生了，当鸵鸟并不是最好的办法，只会让各种谣言越传越离谱……”
张微也很意外，但既然点了她，她也只能说出自己的看法。
“现在应该想出合适的对策，来向众人，尤其是已经在售楼部里留下意向楼号的客户证明我们的房屋质量没有问题。”
“王娜，现在有意向要购买的客户有多少？”
王娜来开会时做了一个统计，现在被点了名，立刻就答了出来：“登记客户有一千三百七十四名，之前通过售楼部表达出有意向、确定要买的有三百六十多户。我们小区是低密度的楼盘，一栋楼七层，一梯两户，总共也就二十五栋楼、三百五十户，当初根据登记意向，本来是做好开盘就售罄的准备的……”
在普遍小高层、高层的社区环境里，有一个纯低层的住宅区有多难可想而知，楼层低不但代表交房快、公摊面积小、得房率高，也代表各种物业费用也会低廉许多。
对于许多不喜欢住高层的老人和对高层高昂的电梯费、物业费有忧虑的业主来说，翡翠华庭就是他们的第一选择。
所以即便翡翠华庭的均价在本市所有纯住宅小区里算是顶尖的了，还是有不少优质客户看定了这里的房子，要不是国家政策不允许在开盘前丢什么定金了，翡翠华庭早就被订完了。
“听听，听听，开盘就售罄……”
连国强嘲讽道：“这么好的形式，硬生生被我们耗成了这样！就为了是送装修还是送金砖，开会讨论了一个星期，如果早几天定下方案开了盘，哪有这么多事！”
“那就不是卖不掉，是要退房了……”
客服部的主管在心里腹诽着，面上却眼观鼻鼻观心，不敢冒头说一句。
“程万里，你怎么看？如果让你在这礼拜如期开盘，你们营销策划部东西赶得出来吗？”
他扭头问年轻的策划部经理。
程万里愣了下，反射性看童威。
“我问你东西出的来吗？你看童总干什么？”
连国强皱起眉，“你自己部门的事情，你自己不清楚吗？”
“是……”
程万里没想到连国强口气这么差，担心自己撞到风头上，只能硬着头皮说：“如果开盘的优惠方式和下定奖品能在今天确定下来的话，物料两天就能准备好。”
“那好，我们现在就来开会确定开盘的优惠方式和下定的奖品。”
连国强抛下一枚重磅□□。
“我们这礼拜准时开盘。”
“董事长，这是不是太匆忙了？”
童威立刻反对：“我们现在根本准备不了……”
“童威，你还要忙着拿地的事情，这时候最好不要让翡翠华庭的事情耗费你的精力。”连国强一句话堵住了童威的下文。
“这一次翡翠华庭的公关危机，我会找专人来处理。”
“专人？”
“连总，您是不是找到了什么顾问？”
听懂了连国强话里的意思，会议室议论纷纷。
“要什么顾问？我们连成和媒体打交道最多的是谁，你们难道忘了吗？”
连国强笑着问身边的何琪。
“小何，老黄说了什么时候到？”
“黄总说三点半到。”
何琪看了下表，“还有五分钟。”
他话音刚落，会议室的门就被总经办的小叶推了开，只见她恭恭敬敬地请了个人进来，正是好久不见的黄克明。
“黄总？”
“老黄？”
刹那间，会议室里人人震动，有些和黄克明关系好的没想到还有在大会议室见到他的一天，竟激动的站了起来。
黄克明满面春风地进了大会议室，大概是因为来的匆忙，他甚至没有穿西装，一件简单的运动短装加V领冒险背心，便装裤子，再联想到他平时喜欢打高尔夫的爱好，不少人都猜出他可能是在高尔夫球场上临时被“召”回来的。
看到进来的是谁，童威顿时就木在了当场。
可大部分人都站起来迎接这位“养病”的元老，他却不能表现的这么没品，恰巧相反，他还得露出最真挚的笑容，热情地请他到自己身边来坐。
“来的匆忙，来的匆忙啊……”
黄克明露出抱歉的表情，和迎上来的老同事们一一握手。
“中午老黄给我打电话的时候，我吓了一跳。”
连国强感慨着说：“没想到这个时候了，第一个在外奔走的居然是老黄。”
“来之前，我已经找了地质队的专家、大地监理的总监理工程师，他们都答应了后天早上会去翡翠华庭的工地做地质勘探和建筑结构鉴定。我还请了本市公证处的公证员，会在工地现场为这一次结果做公正。”
黄克明胸有成竹地对会议室里的诸人说：“我和‘每天直播’的编导是大学校友，刚刚通过我们的老师和他通了个电话，他对我们肯正面回应翡翠华庭地质塌陷的事情也很高兴，后天早上会有摄制组过来，全程录播这一次鉴定和公证的结果。”
“这样合适吗？”
好几个副总露出迟疑地表情：“这样做，不是将事情闹得更大了吗？”
“就是要弄大。现在所有人都关注着翡翠华庭的事情，如果能够转危为安，就是对我们最大的宣传。”
他是个善于玩弄各种手段的人，这种“先抑后扬”的法子以往也不是没用过。
“翡翠华庭从拿地到开发我也全程参与了，它的工程质量如何我们最了解。正是因为对它有信心，我们才不该遮遮掩掩，现在就该大大方方地出击，回应所有人的质疑。”
“我想……”
黄克明的目光扫过童威：“应该不会有人愿意一直背着这个烂摊子吧？”
连国强明显之前和黄克明通过气，对他的想法和对策很了解，听到他的话后，直接做出了决定。
“明早让总经办和总务部提早去工地，全程做好这些单位的接待工作。”
他又对王娜说：“王经理，让销售部打电话给有意向的客户，请他们后天早上去参加工地的鉴定和录制，做个见证。愿意去的，只要在开盘那天付首付款的，我可以特别批条，在开盘优惠价的基础上再打个九四折。”
“是，董事长！”
王娜喜出望外，翡翠华庭的房子总价很高，在优惠价上再打九四折是很少见的政策，对于他们的销售很有帮助。
“为了避免那天工地上太乱，还是发个参观证吧。”
张微建议着：“凭参观证进入场地，凭参观证参与打折，让营销策划部将参观证制作出来，注明享受优惠的条件和兑现方法，再让销售部登记和发放。”
“对对对，张经理这建议提的很好！”
连国强连连点头。
“小程，你们今天把参观证的画面做好，晚上通知广告公司加班做好，明天送到售楼部去。这件事就不必层层走流程了，越快越好！”
程万里顶着老上司和现任上司给的双重压力，面色凝重地点了点头。
“现在如何辟谣、怎么辟谣的法子都落实了，接下来我们该落实开盘的优惠方案了。之前已经过了几轮，说买房子送装修的、买房子送金砖的都有，我觉得都不太贴合我们这个项目的风格，也不符合我们这个项目的现状……”
连国强说，“奖品要有，要够吸引人，但不能人手一个。金砖这个更不靠谱，三百多户，还要准备三百多块金钻？送装修那个，万一别人不想要我们的装修，让我们折成钱，具体要折成多少？”
他见有人还要解释什么，摆了摆手。
“翡翠华庭的现状你们都知道，这块地拿下来耗费不少，可是成本回收的却很艰难，再要大肆赠送各种奖励我们就都要喝西北风了！最好是人人都想要，却不需要我们花费多少的礼品，而且也不能人手一个，最好是先付款的前多少名，或是付全款的才能享受的。”
董事长这么一说，所有人都觉得自己要疯了。
众所周知，开盘是房地产整个销售周期里优惠幅度最大的一次，也是逼定的最好手段，以前翡翠华庭没出事，自然送什么都无所谓，就如销售部王娜所说，一共才三百五十户，来登记的有一千多人，就算什么都不送房子也卖的掉。
但现在不比之前了，多少人都在观望着。
现在黄总的意思是在工地参观那天将优惠信息也放出去，趁机做一次危机营销，借由“每天直播”的影响度来打响这次的“开盘广告”，那这开盘优惠活动的奖品就一定要吸引人。
销售部和营销策划部自然希望这一次的优惠方案优惠幅度越大越好，可董事长却咬死这个楼盘本来就盈利艰难，不愿大出血，还要他们想出不花钱又人人想要的礼品……
又要马儿跑，又要马儿不吃草，这不是扯淡吗？！
“我们有一下午的时间，大家都多想想，今天方案不想出来，就都别散会了。”
连国强怕他们又都不开口，丢下一句让众人更加抓狂的话。
“我和食堂都打过招呼了，晚上要得不出接过来，就在大会议室吃饭！”
于是会议桌上的众人为了能准时下班都拼了，也不顾董事长还坐在那里，一个个交头接耳的讨论了起来。
张微这一次刻意是选择挨着王娜坐的，众人在讨论着优惠方案时，张微却将头转向王娜，用手肘拐了拐她的胳膊。
“王娜……”
她压低了声音，笑着说：“你还是去了？”
王娜瞟了她一眼，没出声。
“你是怎么劝服黄总的？”
张微好奇地问：“一定不容易吧？你居然中午就赶回来了，我看他还穿着一身打高尔夫的衣服，你难道是……”
“嗯。”
王娜拨弄了下头发，用一副“这没什么了不起的�
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