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李逵的逆袭之路-第103部分
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“我呸，我也想回去，你看我能走得了吗？”
李逵气地哇哇大叫，暴跳如雷。说完从河堤上跳起来了，进城去了。李云在他身后头追着问：“二哥，你考虑考虑。”
“不用考虑，你要是真想去，半夜留张纸条就走，多干脆。”
“那你为什么不用这办法？”
李逵跳上湖堤，居高临下怒道；“你管我！”
可是心里他明白，伤一个好人的心很容易，但是他做不出来。
李云虽然很淘气，但也做不出来。
忠义之士，总有一条底线拦着他们做事。李云的底线恐怕就是不忍对他好的人伤心。
别看苏过让李云怕得要死，但要让他伤苏过的心，李云还是做不出来，因为他知道苏过是个好人。
这厮自己不敢做，还想着让李逵去替他伤人，李逵难道没看出来？如今李云成了他师弟，想要揍人不容易了，只能去城里晃一圈消消气。
李逵虽然手中管理者偌大的一笔财富，但是在颖州地面，真没有多少人会记住他。
商业上，往来颖州本地势力的是秦文广，要是秦文广压不住的人，就让高俅去。反正高俅的身份颖州有头有脸的都知道，知州老爷家苏轼的书史，他出面，就等于苏轼出面了。
反倒是李逵，却并没有多少知名度。
熟悉李逵的就是茶监黄伸，黄太监，这位是大总管冯世宁的门人，他去拜访过一次。
东瞅瞅西看看，漫无目的地走着，李逵忽然发现周围多了几个生面孔，拦住了他的路，为首一人吊儿郎当的装出凶恶的样子。
李逵瞪眼道：“滚！”
“小子，把你手中的银子孝敬爷几个，要不然嘿嘿……”
李逵手中拿着一块银锭，不大，也就五两的小银锭，却惹来了街头混混的窥视。他东张西望了一阵，指着斜对面的一条死胡同，道：“我兜里还有，去那边谈。”
呼啦围上了十来个混子，拥着李逵去了街对面的死胡同里。
一阵乒乓乱响之后，李逵神清气爽地站在了街头，嘴角终于难得露出一丝笑模样：“太不抗揍，连百丈村的半大小子都不如。”
李逵幽怨地看了一眼倒了一地的混混，他怀念起百丈村无忧无虑的生活，有点想家了。
回到苏家，李云愁眉苦脸的拿着书本，看几句，就唉声叹气，突然发现李逵竟这么快就回来了，脸上还带着这些日子不曾有的喜色，顿时好奇道：“二哥，你这是发财了？”
“发财，你二哥天天发财，钱已经无法让你二哥快乐了，懂不懂？”
李逵是个愿意分享的人，随即将他在城内的遭遇说了出来。遇到一群头铁的混混，竟然敢抢劫到他头上，然后运动之后神清气爽的心头通透。
李云闻听之下，顿时跃跃欲试，小心的问：“二哥，能不能明日带我也去？”
“你去？”
李云急忙点头道：“小弟也想松松筋骨，念头通达，还请哥哥领路。”
李逵笑骂道：“颖州的混混不太抗揍，十来个我都嫌不够，如何能分你？如今混混们也不那么好骗了，估计过些天就要用别的招数了。算了，我给你一锭银子，你自己去找目标。”
从武力上来说，李逵非常欣赏李云，这小子很抗揍，要是在沂水县有个武榜排名，李逵暗忖李云的功夫只比自己和李全差一些，武力值肯定在韩大虎之上。欺负十来个混混，手拿把攥的轻松。
第二天，李云拿着银子，兴冲冲的去了颖州城。
昨日李逵去城里，才不到一个时辰就回来了，可是李云却到下午才臊眉耷眼的回到了苏家的小院。面颊上还映着潮红，眉宇间泛着桃花，这让李逵看不懂了，这小子到底遇到了啥，咋成这副摸样了？
好奇之下，李逵追问李云。
李云一边将银子还给李逵，一边苦恼道：“我今日进城，拿着银子在手上耍着，是有几个人看我的眼神不怀好意。可是忽然从临街头的一座大宅子里出来一群姑娘……”
可李云还在说：“姑娘们热情的喊着：公子，来玩啊！就拉着我去了宅子，我吓得不敢动，坐了好久才逃出来了。”
李逵低头看了一眼银子，感觉有点打击人。同样的道具，为什么李云被风尘女子勾搭走了，而自己却招来了十来个精壮的汉子？
李云懵懂的抬起头，问李逵：“二哥，她们为什么拉我去了宅子？”
恼羞成怒之下，李逵气地暴起，抬起拳头，扑头盖脸的就往李云的身上落下去。一边打人，一边大吼：“让你小子不学好！”
第134章 大宋商业鄙视链
一晃，距离曹家和王家来颖州已经过去了半个月的时间。
这段时间里，虽然有不少从京城来的商人想要从李逵手里购买雪花盐，但无一例外都让李逵给拒绝了。
理由就一个：没货。
这天，李逵又一次送走了想来购买雪花盐的商人，引起苏过的大为不解：“李逵，可是对方来历不可靠？”
李逵摇头道：“都是商人，抢货两讫的生意，哪里有什么可靠不可靠。只不过，他不合适。”
高俅也看不懂了，在一边追问：“人杰，货栈里货物堆积如山，你却对来进货的商人挑挑拣拣，这是为何道理？”
李逵拿起放在接待处的样品道：“两位，你们看这东西值不值十贯？”
“值！”
“不值！”
说‘值’的是高俅的回答，他的依据就是，吃了这个盐，可以抬高自己的身份。十贯钱一罐的雪花盐，爷们吃了，味道就是不一样呀，不一样。买不起的人只能是羡慕嫉妒恨。这是底层百姓的想法，他们需要被仰慕，那么就那么短短的一缕目光，足矣。
说‘不值’的是苏过，市面上的井盐，最好的才一吊钱，合大钱七十七文（宋朝一吊钱不足百）。十贯钱一罐，才两斤盐，算下来一斤雪花盐的价格就能买上五十斤最好的井盐了，这钱花的当然不值。
这也附和他的消费观念。
苏家一直没什么钱，对于勤俭持家非常由心的，主要是苏轼经常会手里头没钱，他都记不起来钱去哪儿了，就没有了。导致苏过从小到大，都有种备荒的心思，但是苏过毕竟是官宦之家出来的弟子，对于面子看得重，但也不会将看的特别重。他追求的面子就是，往来不失礼，至于锦衣玉食，他并没有那么深刻的迫切。更不会在意旁人的目光。他即便是学士，他也学会了种地。
至于高俅，他出身底层，面子比钱袋子更重要，他需要认同感，他渴望看到周围的人看他的时候用羡慕的目光。
李逵呵呵一笑道：“没错，它值这么多钱，同时也不值这么多钱。十贯对于普通人家来说，不是一个小数目，但是对于奢豪世家来说，不算一笔钱。这就注定了雪花盐只能在府城，商业繁荣，有足够多的权贵豪商的地方售卖。”
“汴京、大名府、济南府、西京洛阳、扬州、苏杭等大城邑售卖，才能获得不错的销量。但是普通的州县之中，没有几个人会去购买这么昂贵的雪花盐。所以，小地方来的商户，是绝对不可能让他们去售卖雪花盐的，一来无利可图，二来会降低雪花盐的价值。只有府城最繁华的街道上，才有雪花盐售卖，这才是维持雪花盐价格的有力保证。”
李逵侃侃而谈，反倒是苏过若有所思。
高俅不服气道：“昨日还有江宁府的豪商，也让你拒绝了，却是为何道理。”
“太简单了，他仅仅是个商人。”
这话说出口，让苏过脸上顿时一惊，商人，货物不仅是因为商人售卖的吗？
可李逵的口气，似乎对商人非常不屑。
苏过问：“人杰，是否其中另有隐情？”
李逵点头道：“没错，商品让商人售卖本来就没错。江宁府也是繁华之地，商贾云集，鱼米之乡。这等繁华之地，却让一个没有任何权贵背景的商人去开拓市场，很容易陷入被动的境地。一来，售价颇高，引人非议。二来，我给商户的价格和售价虽然都有明确的限制条件，但只要卖得好，商人的收益是非常可观的。”
“再说江宁府，古称建业，又是南唐故都，城中权贵不少，加之周边富庶，能吃得起雪花盐的人家不少。没有权贵的保护，他的生意能做，但做不长久，同时也会引起当地对雪花盐的认同感降低。在江宁府，真正有足够大势力的是广德军，这是江南东路唯一驻扎的一支禁军，广德军的将官们才是江宁这座繁华府城的本土势力，他们不出面，其他背景的商人恐怕难以站稳脚跟。我就算是让他试着在江宁府售卖，也不是帮他，而是害他！”
李逵的批发价是六折，也是就是说商人刨去利润之后，只要销量保证之后，利益非常可观。
雪花盐虽然是奢侈品，但毕竟是盐，这东西比珊瑚玛瑙之类的便宜的多的多，能够消费的起的人群并不小。尤其是在大宋，人口破亿，能够消费得起雪花盐的人家至少是百万级的。比任何一个朝代都要多。
只要推广得当，就能获得不错的销量。但前提就是，这个商人能够维持住江宁府的场面。让出利益，显然不够。雪花盐不是锦绣之类的商品，不需要作坊，大量的熟练工人，只要来颖州进货，当地售卖就可以了。如此简单，权贵会贪图一点蝇头小利，而放弃侵吞所有好处的机会？
除了权贵，普通的富户也会有人为了面子买上一罐，然后吃完了盐之后，从街头买井盐青盐之类的放在雪花盐的罐子里，用来充门面。
打肿脸充胖子的人大有人在。
李逵的这个推论，把苏过吓了一跳，反倒是高俅却一副理所当然的样子，他就是军户子弟，对此自然熟知，附和道：“没错，军中主将副将没有开口，他这生意做不下去。将门在当地，可以有十年，几十年，甚至几代人的经营，简直就是铁桶一片，推都推不倒。”
苏过愕然不已，惊问：“如果没有将门背景的商人呢？”
这也是一种情况，并不是所有的府城都是让将门控制的，也有一些例外。比如说大名府，距离开封府很近，规模却一点也不比开封府小多少，而且朝中权贵，勋贵，甚至百年家族都会在大名府置办宅子和庄子。
这是一种财富的象征。
也只有少数几个家族，比如说曹家能压得住。
而且，大名府的销售情况，会让李逵很期待。
除此之外，就简单多了，李逵张嘴就说：“没有将门，就找太监。”
苏过有种被李逵三观颠覆般的惊悚，为什么李逵这个圣人门徒，却会青睐和将门、太监一起做生意？
难道文臣就不行吗？
“太监都是从宫里派出来的事务官，比如是盐监，茶监，铁监等等。他们的任期会很长，有些长达十多年。而且太监还会有一个好习惯，他们离开的时候，会将手头的生意交给继任者。这是一种非常紧密的关系网，比文官可靠多了。”
李逵理所当然道。
“最后就是文官，文官的任期一直是商业合作最大的敌人。三年一任，但经常州府的文官根本就做不到三年就换人了，换人之后，连牵头搭线的规矩都不懂，简直就是翻脸不认人。而且文官还会经常遭遇弹劾，一旦被弹劾了，最先倒霉的肯定是商人。�
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