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我要做港岛豪门-第94部分
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“我们姑且把这个办法，称为‘绩效考核’。这样一来，他们原本的关系，就会重新被我们分配。大家自然也很难按照原来的关系，走到一起。甚至互相还有芥蒂，凭什么你的工资比我还高！”
“当然，我们作为管理者，要鼓励大家，都要争取当优秀工人、高级工人。给他们解释一下这个‘绩效制度’，告诉大家，只有认真努力的工作，才能得到更高的待遇！”
吴光耀讲得起劲，下面的管理者们，听的也入神。
不知道的后世人，还以为吴光耀又在给这群管理者洗脑呢！
为什么要说个‘又’？
吴光耀的话一落下，就有港岛调来的管理层率先鼓起了掌。
接着会议室20多人，纷纷送上了热烈的掌声。
掌声过后，作为这边的负责人王登科，连忙送上自己的马屁。
“老板，我觉得，我跟着你，一辈子都学不完这些先进的经营理念！”
“那就把我教给你们的先进理念，吃透，加以补充，并且发扬光大，”
大家连忙点头回应！
星岛的拉链厂叫做YGG拉链厂，生产出来的拉链也叫做YGG拉链。
所以吴光耀一直强调，这些只是一些商业手段，并不是真正意义的独立于PG拉链。
这边的管理层倒是都明白，不明白不行，这边工厂没有原材料供应链，没有研发部和机械部，就是想闹分家，也没有那个资格。
当然，公司股份都是吴光耀独资，大家就算有那个想法，也不过是想地位更高一点而已。
“等这次代理商选拔完成过后，这边的公司将变得更加的独立。但是你们不要忘了，这只是掩人耳目而已。这边公司的股份，我早晚要纳入港岛PG拉链。所以，你们时时刻刻要向港岛总部，汇报这边的工作，谁要是怠慢了，可别怪我吴光耀无情！”
再三强调，吴光耀觉得很有必要，连客户这边都是开始对接了，吴光耀真怕这些人自信过了头。
王登科连忙表态：“放心吧，老板，大家基本都是从港岛过来的，也都是一开始就跟着你的老员工了，那有不明白的道理。”
吴光耀点点头，说道：“恩，我是相信你们的！好了，去准备这次的代理商大会吧，要把我们公司的优势，明明白白的给那群洋人展示出来。让他们明白，我们的5S管理是这个世界上，最先进的管理制度；我们的机械，也是这个世界上，最先进的机械。总之，我们是世界上一流的工厂，生产出来的产品，也是一流的产品！”
说道最后，吴光耀激情豪迈迸发起来。
所有人纷纷起立，同呼道：“一流的工厂，才能生产一流的产品！”
这不是临时起意，这是PG拉链的口号，是所有PG拉链人都知道的一个口号！
解散了会议，吴光耀来到了优衣库的星岛分厂——吴印良品。
不错，依旧选择了不用优衣库的招牌。
既然是来这边躲避美利坚贸易制裁的，自然不能和港岛有太多联系。
美利坚自今年冬天，制裁港岛贸易，将会长达三年之久。
要不是吴光耀来自后世，难免损失巨大。
要知道，单一个美利坚的市场，就比欧洲市场还大。
世界霸主可不是白叫的！
有人说白极熊的实力在70年代，可以达到美利坚的70，这个已经是最夸张的说法了。
根据是什么呢，无非就是重工业、钢铁、水泥这些，还有对抗了40年。
不过，吴光耀是这样认为的，真正的实力，应该是看民众的生活水平，而不是那一堆数据！
两家公司挨的很近，不到1公里，来到吴印良品，这边的负责人吴冲，也带领管理层欢迎老板的到来。
在会议室里，一样的话题，一样的情节，开始上演。
不过这边依旧选择的是为美利坚服装厂代加工，而不是去欧美销售自己的品牌。
在80年代以前，吴光耀都不会选择将自己的品牌，带到欧美销售。
结束一天的工作，吴光耀带着保镖入住了这边的酒店，黄大忠作为贴身保镖自然也被带到了星岛。
吴光耀见识过黄大忠的功夫的厉害，心里已经决定，有空闲的时候，向他讨教几招。
可能是穿越者的福利，吴光耀的身体不管是那一面，都异于常人。
虽然是异于常人，但也是属于人类的范畴，不然吴光耀该担心了，自己会不会是怪物。
自己不指望成为一名武林高手，只希望强身健体，并在遇到危险的时候，自己也能掌握一些自己的命运。
其中强身健体，吴光耀最看重，作为一个未来的大财阀，没有一个好的身体，怎么能适应未来的花花世界呢！
第144章【代理大会】
有意参与代理PG拉链的美洲商人，在2月底陆续来到星岛。
他们第一时间就是前往星岛拉链工厂，一探究竟，看看自己的这一趟辛苦，到底值不值得。
从他们来到星岛拉链工厂的那一刻起，嘴巴就没有闭合过，太过吃惊了！
在机械方面，这些人虽然也会感叹，这是一个亚洲工厂能达到的，先进性和规模性吗？
但是，这些客商更多的是在感叹，工厂内部整洁有序的环境，和工人们做事认真严谨的态度。
一名商人忍不住好奇的问道：“你们是如何管理的工厂、工人的，莫非是应对这次的代理大会，提前精心准备了这一切！”
这已经不是第一位商人提出了怀疑，王登科早就解释了很多次。
依旧耐心的解释道：“不是，我们老板在港岛的拉链工厂，快两年了，反而比这边还管理的更好！你想知道，这是为什么吗？”
客商一脸惊奇，PG拉链行业内，确实知名度很高，自己也是冲着他们来的。
只是没想到，他们的人如此自信，这种精神面貌，真的是人力可以达到的嘛？
“为什么？难道你们处罚制度很重，大家都惧怕处罚？”
王登科一愣，这位客商倒是直白，不过也并没有生气，而是带着客商来到厂区的一块地方。
王登科指着墙上的制度牌，给客商解释道：“这就是我们工厂管理的秘密武器，我们愿意向你们展示，我们公司的优势。”
“给我翻译一下，可以吗？”客商已经拿出了笔记本，满脸希翼的说道。
吴光耀早就想管理层说过，5S管理制度，公司并不需要保密。
来工厂考察的商人，总能看清一些门道。
还不如大方的向来宾展示，以此向大家宣示，PG拉链的强大是方方面面的，并不怕人抄袭！
王登科耐心的讲解了一些主要内容，客商听得入神，手中的笔也不停的运转。
“太强大的公司了，我一定要代理这样的公司！”客商心里忍不住想道。
客商最终心满意足的，去了PG拉链为大家安排的酒店，等待代理大会的召开。
如此情节，每天都要上演很多次！
这次来到星岛，参与PG拉链代理大会的客商，已经多达30多位。
角逐的不过是美洲24个代理商席位，所以不是每人都能满足而归！
3月1日，吴光耀来到星岛的第二天，也是代理大会正式举行的日子。
代理大会只举行这一天，不过是从上午8点就开始，直到晚上6点，才会宣布结果。
整个大会的行程安排如下：
上午，主要是让大家互相解，以及告知这次的区域划分、代理的门槛、代理的规则等；
会议结束后，会给每人分发一个表格，表格上面详细的整理出，这次投标包含的内容；
比如，你的首笔订货量，预期的全年销量，以及销售方向和服务策略等等。
中午，邀请大家在工厂吃工作餐，并给大家提供休息时间和越洋电话；
同时大家可以考虑一下表格上的内容，自己该如何填写。
下午，依旧安排在工厂会议室，首先大家可以向招标方提出疑问，招标方会作出回答；
直到下午3点，真正的代理商投标开始，大家各自隐秘的填写这张表格；
然后在4点前，塞进信封，递给大会组织方；
接着，吴光耀和PG拉链管理层一起审阅这些信封，并在5点半宣布结果。
晚上6点，将乘坐汽车，带领大家前往酒店，举行一个晚宴。
上午8点，本次大会正式拉开帷幕。
吴光耀看着下面一大群洋人，满脸的期待看着自己，自己好比他们财神爷似的。
吴光耀先洋洋洒洒的讲他个十分钟，当然，讲的都是些干货，没有一句属于废话。
会议的前1个小时，大家都是在互相了解中度过，气氛一度偏向拉家常模式！
“吴先生，据我估计，这里的工厂产量不高，并不能满足美洲广阔的市场！”一位客商提出了自己的疑问。
“亨特先生，这里有100台各式自动拉链机（有特殊的功能型拉链机），我们工厂实行的是两班倒，也就是一天开工时间可以达到20小时以上。一天可以生产50万条拉链，一年就可以生产18亿条。当然，这对美洲年需求十几亿的规模，确实是微小的。但是，大家忘记了，美洲的很多中大型客户，是直接在我们港岛拉链厂拿货的。同样大家请放心，这里的产量跟不上，我们就从港岛调货给你们！我们还有一个5000人规模的工厂，正在建设！”吴光耀有条不紊的说道。
目前PG拉链占据了美洲的2成市场，每年的销量大概能有3亿条。
经过这次的代理大会，吴光耀相信，美洲的市场，PG拉链可以达到3成！
因为前期PG拉链产能不足，所以主攻的是中大型客户；
很多中小型客户只能眼睁睁的看着，被YKK拉链收入囊中。
不过现在，吴光耀告诉YKK的吉田忠雄，不是自己不搞你，而是一直没有腾出时间！
这次因为PG拉链连续一系列动作，YKK拉链怕是要叫苦连天了！
首先，PG拉链的降价政策，直接巩固了中大型客户；并会对YKK拉链的中大型顾客，形成致命诱惑。
其次，PG拉链的代理商向全美洲铺开，直接针对了YKK拉链的客户基础端——中小型需求商，一下子也能抢走很多市场。
当然，受影响的远不止YKK拉链一家，美利坚的本地拉链生产商，才是最大的受害者。
拉链产业，目前属于小产业，政府根本不会考虑实行贸易保护，这样会让全世界的国家唾弃。
接着，众人纷纷向吴光耀发出提问，大家最关心的还是代理商的利润问题。
代理商的进货价格，同样是参照中大型顾客的价格：定为了4个级别。年需求300万条，对应22美分；年需求500万条，对应21美分；年需求1000万条以上的，对应2美分一条；年需求1500万条以上的，对应19美分一条。
这个价格足足给这些代理商，预留了两到三成的利润，已经算非常丰厚了！
下午正式投标的时候，吴光耀叮嘱大家道：“热门地区，竞争激烈，大家一定要慎重选择！毕竟你们每一人，只有3个地区的投标权，所以大家一定要好好规划一下！我提醒大家，越是偏远的地方，
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