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　　　　同时，也给以后的代理商，预留了足够的利润空间。

　　　　在吴光耀的规划中，欧美市场的大型顾客，以后都会采用直销模式。

　　　　那些中小型顾客，以后转交给代理商，这样就省去不少麻烦。

　　　　很快这些销售员发现，自家的产品实在太有优势了，特别是那些大型需求客户，毫不犹豫的派遣高管，前往港岛考察。

　　　　想想一年能节省几万美元，这家生产的质量又优于其它生产商，大家还有什么理由拒绝了呢？

　第八十四章　生意来了（求推荐票求月票）

　　　　看着30台改良后的自动拉链机源源不断的吐出链牙，吴光耀已经有点麻木了。

　　　　想想当初，从美利坚进回四台自动拉链机，第一次看见生产的时候，那才叫震惊。

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　　　　如今PG拉链不仅拥有30台新型自动拉链机，还有15台自动拉头冲压机，还有平面研磨机，以及多种小型现代化机械。

　　　　毫无疑问，这是目前世界上，最先进的拉链生产工厂！

　　　　看着李炳一脸疲惫，身上若有若无的男人气味，吴光耀似有所知！

　　　　“叫你盯着，不是叫你24小时盯着，你当其他高管不存在是吧！现在，你马上给我回家，好好休息一天，明天再来上班。”吴光耀并不鼓励这种行为，公司不是离了谁就不转，不要把自己搞的这么狼狈，到时候反而影响工作。

　　　　李炳一愣，不知道该怎么回答。

　　　　老板这是不高兴吗？

　　　　“愣着干什么，交代一下手中的工作，马上回去休息。你自己说说，如果有外商来考察，看见你这副样子，他会怎么想？

　　　　管理者是一个团队的核心、领头羊，每天都要面对各种纷繁复杂的工作。如果事必躬亲，眉毛胡子一把抓，徒增案牍之劳形不说，还会延误重要工作；同时也会挫伤下属的积极性和主观能动性，整天忙忙碌碌，却不得要领。

　　　　管理者要有驾驭全局的能力和水平，分清主次本末、轻重缓急，把好方向、统揽全局。

　　　　好了，我说了这么多，你有空再想想，现在回去给我好好休息！

　　　　欧美传来消息，有不少大型客户要前来考察，你不要给我掉链子。”

　　　　吴光耀劈头盖脸的一通教育，让周边的人暗暗紧张，怕波及自己！

　　　　李炳一脸挫败的表情，离开了工厂！

　　　　他以为自己这几天吃住在公司，是一种工作认真的表现，没想到被老板当头棒喝！

　　　　吴光耀摇摇头，这人啊，如果醒悟不了，那就是废了。

　　　　自己需要的能独当一面的人，而不是只知道埋头苦干的人。

　　　　吴光耀转身对生产部经理说道：“最近你把生产给我好好的看着，别出漏子！”

　　　　生产部经理连忙说道：“是，吴总。其实，李总这几天在办公室有休息，就是可能机器吵了一点，可能没有休息好！”

　　　　吴光耀挥挥手，表示不想听这些！

　　　　生产部经理悻悻闭上嘴，心里想到，李经理啊，我也就敢多说这么一句了，我也怕啊！

　　　　吴光耀眼神一闪而过，没有发现生产部经理的异常，心里暗暗点头。

　　　　公司龌龊事情，还是少一点的好！

　　　　目前正在生产的都是早就预定好的单子，当时只有四台机械的时候，需要2个月才能交清。

　　　　不过现在有三十四台机械，一个礼拜就能全部生产出来。

　　　　至于后面的生产任务，相信很快就有人上门签订大合同。

　　　　PG拉链派遣了一个工作组，前往东瀛，告知东瀛代理人，东瀛市场的拉链全面降价。

　　　　市场价只能在3美分到32美分之间，这是打算彻底击垮YKK拉链了！

　　　　“什么，我们只卖3美分到32美分，那我们还有什么利润？”首都圈的代理人差点骂人。

　　　　“社长先别急，我还没有说完呢？”工作组的人好笑的说道，这位也太沉不住气了，话才说半截，就给自己掐断了。

　　　　“不好意思，阁下请说！”代理人这才想到，事情肯定不会这么简单。

　　　　“我们给你们的进货价也调低为23美分到25美分，这样你可满意？”

　　　　“真的嘛，满意，非常满意！贵公司是不是新机器到了，所以才大幅下调价格！”代理人恍然的说道。

　　　　“新机器到了是一方面原因，我们更多的是想让利给代理商和用户，这是我们公司的宗旨！”工作组趁机宣传PG拉链一波。

　　　　“和贵公司合作，是我做出最好的决定，我会继续开拓市场，我们要占领整个东瀛市场！”代理人豪迈的说道，销量越高，自己赚的越多，那还管个P本国拉链产业。

　　　　此次降价，PG拉链毕将席卷整个东瀛，击败YKK拉链。

　　　　那么销量也自然而然的上升，这些代理人不赚个盆满钵盈才怪！

　　　　当然，如果没有这些代理人，PG拉链很难去收集东瀛的小客户。

　　　　代理人制度看似让自己少赚了很多，其实不然，对于去挖掘中小型客户，这些代理人是最好的帮手。

　　　　比如一家需求只有几万、几千条拉链的公司，可能PG拉链都不知道有这么一个公司，但是代理人不同，他们就是本地人，然后对这些小客户也会花精力去调查和推销。

　　　　第一位来港岛考察的商人，正是美帝大型牛仔裤生产商的高管，同时也是老板的弟弟肯迪。

　　　　这个时代没有手机，肯迪历经艰难，终于来到PG拉链新工厂。

　　　　李炳招待了这位远道而来的大客户代表，能买机票来考察的商人，绝对年订货量不低于100万条拉链。

　　　　“李，希望你们不要让我失望，我可是花了千辛万苦才找到你们的公司。”肯迪嘴上抱怨道，接近四天的行程，让自己受了不少罪。

　　　　“那我带你去休息一下，明日再考察如何？”李炳好意的说道。

　　　　“NO，NO，NO，我们老板，也就是我亲哥，还在等我的消息。要是他知道我耽误了他的大事，我会不好受的。”

　　　　李炳不再犹豫，带着肯迪来到车间。

　　　　看着机器源源不断的吐出拉链，肯迪心里舒坦了不少，自己历尽千辛来到港岛，总算是没有遇见骗子。

　　　　肯迪迫不及待的拿起刚生产出来的拉链，仔细的观察。

　　　　“我们目前的自动拉链机，是经过改良的，质量和效率都提高了不少。我们公司还研发出拉头冲压机、平面研磨机，这些都是我们公司首创”李炳主动介绍起PG拉链的优势。

　　　　肯迪听了，有点觉得不可思议，PG拉链居然能自主研发设备。

　　　　随着肯迪在车间待的越久，肯迪越来越发现，PG拉链的不简单。

　　　　工人们身着统一干净的工服，工作认真而敏捷。

　　　　最重要的是车间的环境和布置，肯迪敢说，就是美帝的工厂都没有如此干净和整洁。

　　　　一个半小时过后，肯迪就在李炳的办公室拨打了越洋电话，把看到的一切如实告诉了自己的老板兼哥哥。

　　　　“如此型号的拉链，我们先要300万条，价格能再低一点嘛？”肯迪挂了电话，掏出一款拉链，对李炳说道。

　　　　李炳自然不会再便宜了，所有的拉链价格，是按照数量递减的。

　　　　也是不能谈价的，这样就是为了保持价格不会混乱。

　第八十五章　敲竹杠（求推荐票求月票）

　　　　随着PG拉链在东瀛市场，全面降价出售，一时间倒闭了无数家拉链手工生产商。

　　　　吉田忠雄自然也心急如焚，自己虽然不是手工生产商，但是也好不了那里去。

　　　　PG拉链的突然降价，打断了自己的全部计划，还不得不应战，不然自己就只有死路一条。

　　　　在吉田忠雄的原本计划中，美帝生产的自动拉链机，为自己源源不断的产出利润；自己再用这个钱，去实现自己100台新款自动拉链机的计划。

　　　　可如今改良款自动拉链机研发进程，才只有一大半，就碰到如此棘手的麻烦。

　　　　自己只能立马降价，而且还不能犹豫，不然自己将再次什么都失去。

　　　　本以为降到PG拉链一样的价格，客户就会买账，可惜这次吉田忠雄想错了。

　　　　客户们纷纷以YKK拉链的质量不够，而取消了订单，这让吉田忠雄大惊。

　　　　直到自己看到PG拉链的样品，吉田忠雄知道自己的麻烦大了！

　　　　对方绝对改进了自动拉链机，甚至拉头都是机械化生产。

　　　　这是什么样的人物，为什么自己想做的，他总是提前能做到！

　　　　莫非这是先知，不然为什么总能领先自己！

　　　　“八嘎！八嘎呀路”吉田忠雄终于崩溃了，在办公室摔起了东西，自己是在太憋屈了！

　　　　一阵发泄，吉田忠雄终于冷静下来。

　　　　“对，现在唯一的办法，就是全力研发新设备，不然YKK拉链永无出头之日！”吉田忠雄冷静下来分析道。

　　　　等吉田忠雄来到日立机械的时候，发现伊藤博一副笑脸，心里的大石终于放下了。

　　　　自己最怕就是，日立机械也给自己一刀，觉得自己支付不起费用，而中断研发和生产。

　　　　但是伊藤博的第一句话，让吉田忠雄差点怒火丛生，上去给伊藤博一拳。

　　　　“吉田社长，公司股东会议决定，让你支付3000万日元（10万美金）作为保证金。毕竟研发的已经差不多了，我们也需要准备材料生产。”伊藤博依旧笑容满面，仿佛自己掌握着吉田忠雄的生死。

　　　　“伊藤会长，我们不是事先说好了分期支付吗？你们怎么能出尔反尔呢？”压住心中的怒火，吉田忠雄好声的说道。

　　　　“吉田社长，不是我不帮你，而是股东们觉得，你马上就要支付不起这笔费用，不愿意我们再投入更多的资源了，除非你交3000万日元材料费。”伊藤博依旧面含笑容，不过在吉田忠雄眼里，这就是恶魔。

　　　　吉田忠雄自然知道伊藤博说的什么意思，那些股东担心自己，现在无力招架港岛PG拉链的降价措施。

　　　　“伊藤会长，我们YKK也可以降价，可以维持目前的订单的”

　　　　吉田忠雄的话还没有说完，伊藤博就打断道：“吉田社长，别自欺欺人了，你的成本比别人高，质量也不如别人，就算勉强维持一点订单，那也不足以支付前期的费用。这是股东们的决定，请你不要让我难做？”

　　　　“求求你啦，伊藤会长，你是知道的，如果我们研发成功，就能击败PG拉链。到时候，不仅仅是东瀛市场，就连欧美的市场，我们也能占据很大的份额”吉田忠雄知道，如果今天在这里放弃了，自己再也爬不起来了，这辈子都没有希望了。

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　　　　看着吉田忠雄如此可怜了，伊藤博终于说道：“吉田社长，有一个办法，如果你答应了，我愿意去劝说那些股东，让他们同意这个项目继续下去，甚至加大人员投入，提升研发速度。”

　　　　“您说，您让我做什么都可以！”吉田忠雄知道，事到如今，自己不过是任人宰割。

　　　　以前购买美帝的机械，自己还可以等，现在自己根本没有机会等，越等希望越是渺茫。

　　　　“我们日立机械入股你们YKK拉链，并占股51，当然具体经营还是由你经营，我们不会参与。同时，我们免费为你们研发机械，至于生产机械的费用，也只需要YKK拉链支付一点材料费，当然可以欠着，以后盈