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　　　　优衣库主打中高端服装市场，先立志一年占领港岛市场，再图大陆、东瀛、东南亚市场，最终目标是远销欧美。

　　　　“成本出来了吗？”吴光耀向傅宏儒询问道，要知道自己走的就是物美价廉的路线，要是成本太高，外面的服装店绝不会选择和自己合作，毕竟他们就有裁缝，他们也能生产。

　　　　如果自己的成本够低，就能倒闭他们选择和优衣库合作，从优衣库进货，在店铺售卖。

　　　　“只能大概的统计，毕竟现在生产量太少，怕是统计的不仔细。目前成本大概在市面上同类型的六成，不过我相信要是量上去了，甚至可以达到5成。”

　　　　“可以了，我们还是选择薄利多销，先让那些服装铺依赖我们的产品。”

　　　　“老板，您好！我是优衣库成衣生产公司的员工，我们公司生产了三种旗袍，我给您看看！保证物美价廉！”这是优衣库市场部销售人员，在向港岛的服装店老板推销自家产品。

　　　　“你这小伙子，我们自己就能织造旗袍，怎么会买你们的旗袍呢！”老板一脸的不高兴，这小伙子也太没用眼里见了吧！

　　　　“老板，你先看看我们的旗袍产品如何，怎么样？”销售员依旧微笑应对，自己经过长时间培训，自然不会就此退缩。

　　　　“哼，那就看看呗！我看你是来砸场子的，在港岛就没有几家的旗袍，比我王老五做的好！”王老五冷哼一声，接过销售员手中的旗袍，然后故意用劲甩开，好似要当场让这衣服损坏，然后奚落销售员一番。

　　　　入手的是优质面料，入眼的是优雅牡丹、靓丽色彩，仔细把旗袍凑到眼前，工整的线条和完美的做工，这绝不是自己家裁缝能做到的。

　　　　“这这，你这是什么意思？”王老五心里虽然吃惊，脸色却不动声色，不过口吃显然出卖了他。

　　　　“老板，我打听过，你家的旗袍普遍都在4港元一件，你们的成本（包括人工）大概需要3港元。我这件可以卖你27港元一件，但是你对外销售的价格只能是33到35港元一件。”销售员说道。

　　　　“什么？27港元卖给我一件，你们不赚钱吗？”王老五此时再也控制不住自己的面部表情，震惊的无以复加，自己的成本都快3港元了。

　　　　“老板，我们是现代化工厂，流水线操作，生产成本比你们人工生产低。同时我们也是薄利多销，所以你无须担心我们会亏本。”销售员脸上很自信，然后又从包里拿出两款不一样的旗袍。

　　　　“我们不仅生产成本降低了，而且你可以看看这些款式，足够的时尚新意，质量也比你们人工生产的更好！”销售员接着说道，把手上的两款也递给了王老五。

　　　　王老五把三套旗袍仔细的观察了起来，心想一定要找到这些旗袍的不足之处，安稳一下自己受伤的心灵。

　　　　半响，王老五抬头看着销售员，把旗袍也推回了销售员的怀里。

　　　　“我不会购买你们的旗袍，如果我购买了你们的旗袍，我家的裁缝怎么办？”说完一脸坚决，却又感到无奈。要是这种旗袍在市场出现，自己的生意肯定大受影响。

　　　　“老板，你需要再想想，如果其它的服装店或者你隔壁这几家店，出现我们的旗袍，而你家没有。我想问问，你这个店生意会如何？”销售员看老板还在挣扎，抛出了大招。

　　　　“我们的旗袍比你的便宜，款式比你的好，质量线头更是工整优良！到时候你不是落后于其它服装店了嘛，再说你家的裁缝可以去生产低端服装的嘛！”销售员接着说道。

　　　　“那我先各买50套如何？”犹豫片刻，老板终于说到。

　　　　“当然可以，我留一个电话给你，有需要继续订购请联系我们，我们是送货上门喔！”

　　　　“好好，有需要一定联系你们！”

　　　　“好的，老板。我需要在你的店铺贴三张海报，宣传我们的旗袍，麻烦你啦！”销售员拿出三张海报对老板说道。

　　　　“啊！海报，那贴吧！贴在不影响我的地方啊！”王老五感觉自己上了贼船。

　　　　如此场景，在港岛各个中大服装店出现，优衣库的12名推销员，凭借物美价廉的优势，还有及其煽动的口才，港岛竟然有三分之一的中大型服装店选择了合作。

　　　　至于那些没有合作的，大概都选择了观望，相信不久以后就会主动找上门！

　　　　门市上面贴了三张海报的地方，宣布着就是和优衣库的合作

　　　　而海报上还清楚的写着建议零售价33到35港元，以防止大家价格混乱，出现恶性竞争。

　　　　海报上，是三位女星身着旗袍，这里面就包括吴丹凤。

　　　　现在的明星是相当便宜，100港币一年，拍摄多少套都行，只要她有时间。

　　　　“傅经理，两班倒准备的如何？”吴光耀叫来傅宏儒询问道

　　　　“吴总，请放行，工人们纷纷表示愿意轮流夜班，毕竟上夜班有补助。”傅宏儒笑着说道，原本以为大家会抵制夜班，没想到一提出，一次夜班可以补贴02港元过后，大家纷纷报名，要上夜班。最后管理层还是决定轮流着来，机会大家都给。

　　　　“那好，现在就开始全力生产，我有预感，我们的服装很快就会在港岛流行起来！”吴光耀说道，自己当然自信，自己的成衣厂有太多的优势了，价格便宜，质量优良，款式新意，想不火都不行。

　　　　“好勒，那我去安排，保证机器不休息！”

　　　　目前的成衣工厂全力24小时开工，一个月生产八九万件服装没有问题，不过目前熟练工不够，月生产量能一半就不错了。

　　　　所以招工刻不容缓，这次不再局限筲箕湾，其余地方也发出了招聘。

　第五十五章　推销拉链（求推荐票求月票）

　　　　PG拉链工厂的四台机械，开始源源不断的生产出优质拉链。

　　　　整个港岛完全消化不了多少，毕竟这个时候的华人还是很少穿戴拉链的衣服，所以这就需要主动向外面进行销售。

　　　　为此，吴光耀早有准备，在东瀛、东南亚各设一个销售公司。

　　　　至于向欧美倾销，目前自己还没有这么大的生产量。

　　　　就是东瀛和东南亚的一两成销量，都够这四台机械的产量了。

　　　　凡是需要一步步的来，最迟一两年，PG拉链定会销往全球。

　　　　这既是决心，也是信心！

　　　　做生意就是要有这两种心态，才会无往不利！

　　　　东瀛

　　　　“乔治先生，您好，我就是和你电话联系的，优衣库驻东瀛经理。我给您带来了，我们公司生产的拉链样品。”操作一口流利的英语，王珂礼貌的说道。

　　　　王珂就是PG拉链的东瀛负责人，他的职责就是把PG拉链销满整个东瀛，抢占他们的市场。

　　　　“OH，吴这么快就生产出来拉链了吗？不会是手工劣质品吧！”乔治开玩笑的说道，他当然记得吴光耀，毕竟从吴光耀开始筹备去美帝购买机械的时候，他就知道，自己有希望采购到更便宜的拉链。

　　　　“当然不是，我们老板从你们美帝购买的机器15天前，就已经到港。然后一生产出样品，我就给您带来了，保证你能满意！”王珂把手中的几款拉链样品递了过去。

　　　　王珂对这些拉链质量是有信心的，早在没有机械的时候，PG拉链就已经研发出媲美，美帝产品的拉链。

　　　　乔治仔细端详着手中的拉链，越看越是欣喜，迫不及待的从抽屉，拿出美帝生产的拉链进行对比。

　　　　“乔治先生，拉链我们还经过了改良，质量上有了一定的突破，使用寿命也增加了不少。”王珂在一旁解释道，这些必须要提，万一乔治不识货怎么办！

　　　　“质量需要实际使用了，才会知道，你们下结论太早了！”乔治仍然在做对比，头也不抬的说道。自己不说这话，等会不是不好砍价么！

　　　　“那是当然，不过你也可以先感觉的到，我们的质量确实很不错！”王珂很自信，因为他也把自家生产的拉链，和美国生产的拉链对比过。

　　　　“我需要马上去港岛，考察你们的工厂！”乔治终于抬起了头，面带微笑的说道。

　　　　“当然，随时欢迎！”王珂心里欢喜，看来这美国佬心动了，而且这单生意肯定能成。

　　　　告别了乔治，王珂回到东京的办公室，没法再出去推销拉链产品，因为自己不通日语。

　　　　不过东瀛公司并不止他一人，还招聘了几位东瀛的员工，作为推销员。

　　　　大家已经带着拉链到处去推销去了，相信不久，东瀛拉链市场就会被PG拉链占领不少份额。

　　　　拉链商人乔治两天后，就来到PG拉链工厂，吴光耀亲自接待了他。

　　　　看着充满现代化5S管理的工厂，材料摆放整整有序，区域划分明确，工人身着干净的工服。

　　　　乔治竟然有种回到了美帝工厂的感觉，这太难以让人置信了！

　　　　不，甚至比美帝工厂还管理的更好，美帝的工厂在细节方面，甚至还没有PG拉链处理的好。

　　　　“吴，你是怎么做到的？你让我改变了对亚洲工厂的看法！”乔治开口说道。

　　　　吴光耀心里冷笑道，怕是你们美帝的工厂，也不一定有我管理的好吧！

　　　　就是这种管理模式和精神，让东瀛的经济差点打败美帝。

　　　　要不是美帝无赖，东瀛远不止取得后世的成绩。

　　　　这世纪六十年代开始，RB经济保持了高速增长，被誉为RB战后的经济奇迹。在这一时期RB不但创造了巨大的财富，也诞生了许多国际集团公司。

　　　　RB经济最强盛的时候，经济总量达到了美国的70，东京的总房价可以买下整个美国。面对如日中天的RB，美国联手西欧经济强国开始了对RB经济的肢解。

　　　　联合英法德，逼迫东瀛共同推动美元贬值、日元升值，利用反倾销规则、制定贸易调差法案

　　　　国家的安全被捏在美帝的手中，东瀛只能全盘接受。

　　　　一套组合拳下来，东瀛只得给自己经济放血，来讨好美帝。

　　　　不过作为自己的大客户，吴光耀自然会谦虚一下：“我上次去你们美帝工厂参观，学习到了你们很多先进的管理理念和技术。所以我回来之后，打算以你们美帝工厂为榜样，打造自己的工厂。”

　　　　果然，乔治很得意，甚至很骄傲！

　　　　“吴，我需要定制几种款式的拉链，我有图样，你看一下！”乔治有备而来，从包里拿出一叠资料。

　　　　吴光耀拿起资料，很快发现端倪，这些怕是都是供货给军服军靴吧！

　　　　“没有问题，我们工厂完全能生产出媲美你们美帝的拉链！甚至更加优良。”

　　　　“价格呢？”乔治最关心的当然价格，虽然质量也很重要，但是商人还是最重利！如果自己没有钱赚，就是质量再好，自己也用不着。

　　　　“4美分一条！”吴光耀知道一些历史，记得有个美帝商人嘲笑吉田忠雄，说自己的拉链卖给他7美分一条也有得赚。那说明成本在5到6美分左右，自己报价4美分可算是优势突出。

　　　　“太高了，吴，你的成本应该不超过2美分！”乔治压住内心的狂喜，镇定自若的讨价还价。

　　　　“乔治先生，你知道我这四台机器，比你们美帝的工厂买贵了多少吗？最起码贵了四成，所以这也是我的成本。而且据我所知，你们美帝厂家卖给你在5美分左右，你还得搭上运费。”吴光耀同样面不改色，心里却鄙视乔治，老子成本不过15美分，这还是算了机器成