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我要做港岛豪门-第3部分
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心！”乾叔对老婆说道。
“那你还不赶紧给我买，我有预感，这里的首饰怕是今天要售空！”
乾叔老婆眼睛盯着一对金耳环和金项链，脸上的欲望明明白白。
“先生，夫人，我们店的所有首饰，纯度都是四个九，而且今天都是九五折出售。而且凡是在我们店购买的金银首饰，以后都可以随时来换新的首饰，是等价换新喔！当然，你需要换购超过三成价格的首饰。比如说，今天你买了200港币的首饰，下次你只要买超过260元首饰，你就可以用它抵掉200港币，”店员开始推销老凤祥的套路
乾叔老婆感兴趣的说道：“就是我今天买你们一个黄金耳环，下次我要买个黄金项链，我拿这个耳环来抵，你们原价收回进行抵扣是吧！”
“恩，只要超过价格的三成就行。哪怕是买几样首饰都行！”
“那你们不亏了吗？首饰我都用了这么久了，不是折旧了嘛？”
“黄金变旧了，重新提炼一下就好。当然我们也不亏，我们不是又做了你三成的生意嘛？我们可以薄利多销嘛！”
“原来是这样啊，虽然还是有点不明白，但是我知道，这个我肯定不吃亏，买了，今天我要多照顾光耀的生意！”乾嫂大方的说道
此时，赵禧的老婆也看上了一个项链，对赵禧说道：“这设计的也太漂亮了吧，难道是出于光耀之手？”
赵禧摊摊手，表示不知道。
店员顺势介绍道：“是的，都是出自老板之手。店里的每一种款式都能放大女人的美丽，而且本店的金饰品全部可以保证纯度高达4个9。凡是在我们店购买的金银首饰，我们都会提供一张字据，作为您的售后。凡是出了任何问题，都可以凭借字据，来维护你的权益。而且我们承诺，3天之内无理由退款！”
赵禧老婆听见了这些话语，半天没有反应过来。
太超前了！
店员耐心的详细的再讲了一遍，两人终于感受到，老凤祥的厉害了，他们勾住了顾客的心啊。
一位中年贵妇走进老凤祥，看见玻璃柜台里的首饰，两眼发光，对一位导购说道。
“这个项链我能试一下吗？”
导购立马走到中年贵妇面前，礼貌的说道：“当然，我拿给你！”
说着从柜台拿出项链，然后对中年贵妇说道：“夫人，我给您戴吧！”
带上了之后，导购再次说道：“夫人，这边有镜子，你可以看一下！”
中年贵妇看着镜子里的自己，心里洋洋得意，项链漂亮人也漂亮，今天晚上回家定能让老爷宠幸一番。
看着络绎不绝的人，开始走进老凤祥，赵禧、乾叔、薛诚他们立马带夫人结账，走到正在忙碌吴光耀面前，打了一声招呼。
吴光耀正在谈着生意，对他们说道，晚点自己请客，大家就不再打扰吴光耀了。
“先生，这金块成分只有七成，我不能按照八成的价格给你，不好意思！”
“你说七成就七成？我说你个年轻人，是不是学艺不精啊！让两位老师傅看看！”
吴光耀心里明白，自己大概是碰上黄金水客了，这种人全靠这种差价吃饭。
不过还是耐心的说道：“先生，我8岁就开始入行，在大陆老家有黄金奇才之称，我是不会看错的。没事，买卖不成仁义在，我们下次争取成交。这次你可以去前面金银铺看看！”
吴光耀以为此单成不了，正打算下一个，没想到水客说道：“七成就七成，可能是我上当了，成交吧！”
吴光耀一愣，莫非这位已经被金银铺拒绝过了，自己这是后面几家，水客没耐性了？
吴光耀想对了，这位水客已经问了三家金银铺，别人甚至按照六成黄金给了报价。
别小看这些水客的黄金资源，他们甚至比富商的量还多。
所以只要吴光耀看金准，给价爽快，以后这些水客就是老凤祥最大的黄金来源。
整个上午，两个看金的老师傅都没有动手，全是吴光耀在看金给价。
当然，吴光耀并没有藏私，一边看金谈生意，一边无私传授给两位看金师傅。
开业当天下午两点，大厅里的首饰就全部卖掉，吴光耀并没有继续拿出货品，因为他打算饥饿营销。
营业员不得不向每位败兴而归的客人解释：
“先生，小姐，今天本店的金银首饰卖完了，您得明天早点来了！”
“我可以先给你们介绍一下我们店的首饰！”
“不是我们备货不足，是因为我们的价格优惠，黄金纯度高达四个九，款式也是最漂亮，我们实在想不到几万港币的金银首饰，如此快速的销售一空。”
营业员耐心的给每一位客人解释，临走的时候，每一位客人手上竟然还有一小袋大米。
这让他们心情一下就好了很多，决定明天早点来排队。
第五章 盈利颇丰（求推荐收藏）
老凤祥金银铺的布局，简直就是引领了同时代的金银铺。
一楼被分割两块地方，一块地方是销售大厅，大概有60平方（方便想象，所以不用尺）；一块地方是回收黄金、外汇兑换的窗口，差不多10多平方。
大厅里由六位女店员负责，反正金银首饰的数量都记好了，价格也是固定价，不需要吴光耀盯着。
吴光耀则主要负责回收黄金和外汇兑换等业务，这个窗口是整个老凤祥的最重要一环。
因为大陆来港岛的商人开始增加，这些人手上有大量的黄金，他们来港后需要出手换成港币，所以回收黄金的业务非常繁忙。
只有收金的时候，成色看的准，给的价格合适，才能控制整个金银铺的成本，这样才有足够利润。
所谓睇金：这时候人人都要购买黄金保值，市场根本是以黄金为本位。
但是这些黄金的成分大都参差不齐，但一般均在黄金上刻明十足黄金，实则只得八至九成，甚至会低到六七成。
所以任何一个金银铺就需要真正的看金高手，这样才能避免很多损失！
这些金条和金器拿来卖给老凤祥金银铺时，成色的高低与成分的多少，都难逃吴光耀的法眼。
吴光耀以分金石鉴别黄金的成色，然后明察秋毫。
吴光耀辨别黄金的成分非常具有天赋，只要在分金石上面轻轻的一擦，就能凭借颜色知道这块黄金的成分是多少。
然后揸盘老定，出价公道，买卖爽快。
在黄金买卖及交收时，可以挑选得到优质黄金，因此，获利丰厚。
当然吴光耀还是带了两个老师傅，不错，就是带的看金老师傅。
这两个老师傅一开始还有点不服，认为你一个毛头小子，居然还敢自认行家。
吴光耀直接上手让他们见识一下，什么叫做准确，才让两位老师傅甘拜下风。
按照吴光耀的设想，当下毫无保留的传授给两位，几个月后，自己就可以脱身了。
毕竟，这里只是自己港岛计划的一小环，只是作为自己起步的事业而已。
当然未来老凤祥金银铺，那肯定是比原世界的周大福更强大！
二楼的化金部和铸金部，基本也是以吴光耀为主，其余师傅为辅。
正所谓，打金偷金，打银偷银，并非虚语。
一般铸金老师傅都会偷偷的把黄金里面加入白银，然后自己再偷盗金砂。
长此以往，公司损失了金钱不说，还因为品质留下了隐患。
为此吴光耀虽然也找了三位师傅，但是不仅把方哥儿留在了二楼当学徒，而且吴光耀基本上都会参与进去。
凭借自己的火眼金睛，一眼就可以看出你有没有偷梁换柱！
而三位师傅不仅要一边接受吴光耀的新技能培训，还要听吴光耀洗脑式的职业道德培训。
吴光耀还特别启动了年终奖制度，化金、铸金师傅的工资和外面一样，但是你有个年终奖，需要过年的时候才发，这样就像悬在了这些人头上一把利剑。
如果发现偷盗，那么你的年终奖就要取消，那可是两三个月的工资，不一定比你偷的少。
而且老板一看就是行家，很容易被发现，再加上洗脑式的培训公司管理制度。
所以，二楼的化金部和铸金部同样在两三个月后，吴光耀也会脱身开来，形成公司制度制约的良性循坏。
至于三楼则是金库和方哥儿的卧室，只有自己人在，吴光耀才放心。
这么多对策下来，老凤祥想不成功都不行。
吴光耀来港岛的时候，手上基本都是金银和少量在上海兑换的英镑、港币。
这些价值，经过来港前三天，在各店铺打听到的价格，吴光耀给自己来港岛的身价估计为22万港币。
后续的花销主要是在半岛酒店的酒店费用和饮食，不过因为吴光耀第三天就开始在各金银铺挂单，进行外汇交易，倒也赚回了这些费用，甚至还有余。
所以22万港币相当于全部投入了老凤祥金银店，房租和装修花了1000多港币，
整个老凤祥差不多接近2万港币价值的金银首饰。
试营业的三天时间里，成本2万港币的金银首饰，就销售一大半，吴光耀一算，自己大概盈利了2500港币，这还是在打九五折和饥饿营销的情况下。
三天2500港币的利润，加上吴光耀收金和外汇买卖的利润500，初步估计这三天赚了3000港币。
成功就在眼前，加油！吴光耀给自己暗暗打气。
连续三天的饥饿营销，让老凤祥彻底打出了名气，让文咸东街的一些同行聚在一起，商量对策。
在一间茶室里，永利来的王老板气愤的说道：“那里来的臭小子，一来就知道搞些幺蛾子，简直不把大家放在眼里，连和大家招呼都不打一声。”
汇利的韩老板说道：“不就是经常在我们金银铺挂单的那小子嘛！那小子还真不简单，做外汇买卖就没有亏过，他的脑子比算盘还好使。”
祥信金铺的张老板说道：“他的那个纯度四个九，简直对于我们就是致命的招数啊！他这样不怕亏损吗？还有他们的大厅布置和店员的素养，简直就是很高啊！长此以往，这小子怕是要骑在我们头上了！”
王老板说道：“要不要找几个小混混去警告警告？”
韩老板说道：“我劝你不要打这个主意，我亲眼看见那小子和洋人官员交谈甚欢，用的还是外语。还有啊，你找别人麻烦，别人也可以找你店的麻烦。”
王老板气愤的说道：“那你说怎么办？就让这个小子踩在我们头上爬上去，我反正不甘心！”
一老板看大家根本没有想起什么好的办法，再也不想在这里浪费时间了。
再说大家平常本来关系就不好，要不是出了老凤祥这档事，平常就是和仇人见面还差不多。
“生意这么多，那小子才抢几个，我告诉你们，现在大陆爆发大战，好多商人来港岛避难，出手的金银一天比一天多，生意是赚不完的。你们商量吧，我得去店里看着了！”
这位老板说完，转身离开了，还有几位老板同样起身告辞。
望着离开的几位老板，再看看还剩下四五位老板，永利来的王老板狠狠的说道：“不齐心，早晚要被人打垮！”
韩老板说道：“那倒未必，现在正是生意好的时候，大家都能赚钱，所以也没有心思去搞一个新�
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