我的美母教师 | 乡村精品合集 | 乡村活寡 | 乡村欲爱 | 乡村春潮 | 乡村花医 | 欲望乡村（未删） | 乡村艳福 | 乡村春事 | 人妻四部曲

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　自此，吴光耀一共有8个小孩了。

　　　　林月如、李翠、凯拉、久纱野惠香这四个女人各自为吴光耀生了两个小孩，可谓是战功卓越！

　　　　吴光耀是一边陪伴产后的久纱野惠香，一边在东瀛展开工作。

　　　　环球航运东瀛分部，坐落在一座大厦的12层，有员工百名。

　　　　在吴光耀的专属办公室里，环球航运东瀛分部负责人高珂正在汇报！

　　　　“昭和能源、长通货运、三井船舶、大阪商船这四家公司因为我们开始只租短期合同，最近有所不满，开始减少我们的短期合同次数，会特意找港岛其他船东来顶替本属于我们的航运任务。好在我们环球航运在业界大受好评，所以就算这四个公司减少我们的业务，我们环球航运也不怎么受影响！”

　　　　吴光耀并无意外，自己的这种投机行为，这些大客户不满也是正常的！

　　　　但是，这并不会改变自己的经营手段。

　　　　“这些年，我们在东瀛70的业务是这四个公司承担的，这就容易被他们掐脖子！接下来，你尽量把业务分散开来，比如新客户就要把他变成老客户、长期客户。”

　　　　“是，吴总请放心，我们环球航运的优势在世界上都是数一数二的，展开业务并不困难！”

　　　　吴光耀点点头，高珂这话倒是说到了点子上！

　　　　相比欧美、东瀛的船东，环球航运有价格优势，而且这个优势很大！

　　　　相比港岛的船东，环球航运更加专业，海员的素质、公司的专业性，都是港岛其他船东不能比拟的；因为，环球航运有一所专业的海事学院，培养出来的人是经过系统化培训的。

　　　　这就是吴光耀的依仗，不怕这些公司不选择自己。

　　　　不过，显然能争取一下的，吴光耀都会争取，毕竟客户为上，不能轻易得罪！

　　　　“帮我约一约东瀛的长期客户，我邀请大家一起聚聚！”

　　　　“是！”

　　　　吴光耀还是打算争取一下，联络一下感情！

　　　　环球航运在东瀛大大小小的长期客户，一共是九家；其中昭和能源、长通货运、三井船舶、大阪商船四家就占了七成业务，其余五家公司占了三成业务。

　　　　这么多年来，环球航运极少和那种只需短期租赁几次船只的客户合作；

　　　　而这九家客户都是合作过第一次之后，一直合作就没有断过，可以说是合作的很愉快。

　　　　这次吴光耀拒绝长期租赁，显然这些人会有点不满，那么就让自己给大家灭灭火！

　　　　吴光耀入乡随俗，在一家高级艺伎馆招待了大家，为每人点了一个高级艺伎。

　　　　大家并不是一开始就进入正题，而是闲聊了一些商业和时事，才进入到正题。

　　　　“吴先生，你总是能预判航运的形势，让我们这些客户很吃亏啊！”野泽尚一边享受着艺伎的服务，一边不满的朝吴光耀抱怨道。

　　　　“是吗？这么多年来，你们真的吃亏了嘛？”

　　　　“那我来给你们捋一捋：1951年前，我给你租赁的是长期合同，当时除了我，没有其他船东这么干。这一次，你们赚了！”

　　　　“1951年到1953年，正巧环球航运赶上了机遇，那个时候我们虽然租给你们的是短期，但是可都打了9折，并且还有少部分船只也是租了长期。我想请问在这时期，有谁租给你们长期吗？短期的价格有谁比我低吗？这一次，你们还是赚了！”

　　　　“1953年的时候，我确实预测到朝战即将结束，毕竟形势在哪里。我给你们租赁了三年的长期合同，但是我的长期合同价格也优惠了九折，并且我的船只这几年被你们超负荷使用，维修保养费甚高。你们仔细算过没有，这三年，我们环球航运和那些租赁短期的船东，平均每趟赚的其实差不多！只是，我们的业务没有中断过，而租赁短期的船东业务可能断过。那么我请问，你们损失了什么？”

　　　　吴光耀义正言辞的向大家连续的反问，把环球航运的投机之事，摊的清清白白。

　　　　听完吴光耀的话，众人并没有立马反驳，而是在想，这些年来，环球航运确实没有坑大家，环球航运租赁三年合同，求的不过是一个业务稳定。

　　　　其实，这里面有个小知识，那就是当他们租赁了环球航运的船只之后，如果业务减少，那么一定是取消的是短期合同的船只。

　　　　所以，这里可以说是双赢，损失的是其他船东的利益。

　　　　“可是，你为什么不接着租赁长期合同？”野泽尚问出了心中最大的疑问。

　　　　“第一，绝大部分的船东，现在都是租赁短期合同，也没有人愿意和你们签订长期合同，所以环球航运可以自主选择；第二，今年航运价格是近5年最低8美元一吨，长期合同根本没有利益，你叫我们怎么租给你们；第三，就算你们觉得我在投机，那么我请问你们，真有航运行情来的时候，你们是不是第一个想到的就是我们环球航运，因为我们可以给你们打折，可以给你们最好的服务。”

　　　　吴光耀可以说是把利益摆在大家面前，当前他们虽然找了其他船主，但是吴光耀相信，价格绝对和环球航运差不了多少，但是环球航运肯定更专业！

　　　　长通货运的佐藤打了圆场：“哈哈，其实我们和吴先生合作最为愉快，最近大家确实有点小误会，说通了就好了，大家以后还是朋友，继续好好合作！”

　　　　野泽尚也知道，自己绝对不能得罪环球航运，首先港岛其它船东实力最为雄厚的应该是董云浩，但是他只有20万吨的载重量，并且有一大半并不走东瀛的航线；港岛其他的船东多是几万吨的载重量，这对于一个大型能源公司绝对不够的；重要的是价格和服务也比不过环球航运。

　　　　至于欧美船东和东瀛船东，那更是在各方面也比不上环球航运！

　　　　“不管怎么说，我不管什么样的行情，都是在市场价格的基础上给大家打了九折，并且保证了服务、效率、专业。野泽先生，你说是不是？”吴光耀也看出来了，这次搞不好就是野泽尚这个人在带头作怪。

　　　　“吴先生，请原谅，确实是我的错误！不过吴先生如果早点请这顿饭，说不定大家就没有了误解，哈哈！”野泽尚终于释怀。

　　　　吴光耀也顺势向大家道了个歉，解释来得晚了！

　　　　其实，就算吴光耀不解释，这些人也不会选择不合作！

　　　　毕竟优势在哪里，而且环球航运在东瀛，绝对是大受欢迎，根本不缺顾客！

　　　　原来，价格和服务是一方面的优势；还有一方面就是，吴光耀是带头在东瀛打造船只的大船东，东瀛造船业、政府、社会，绝对是对环球航运非常有好感的！

　第260章　【腐

　　　　自那场聚会过后，东瀛的长期客户终于稳定下来，当然环球航运也找了几家新客户；

　　　　总的来说，环球航运的业务还是能保证的。

　　　　做航运就是这样，有时候为了业务是各种操心，环球航运算是比较好的了！

　　　　要知道在后世的航运淡季，港岛的船东有个习惯，那就是直接去启德机场拉客户，看到机场来了东瀛人，各船东一拥而上，纷纷介绍自己。

　　　　因为，有很多需要船只的东瀛人，会来港岛挑选船只，他们一下机场就被各船东围住了。

　　　　这其中包宇刚无疑是最会拉客的，包宇刚看见日本人，立马上前把别人的行李箱抢了过来，然后转身就走。

　　　　日本客人没有办法，只有跟着包宇刚来到酒店，因为自己的行李箱在包宇刚手里。

　　　　包宇刚的好友赵从衍从中发现了其中的奥秘，立马跟着学了起来。

　　　　所以说，大凡是成功的企业家，那一定还是一位出色的推销员！

　　　　联想电器的会议室里，吴光耀召集了中高层管理开会。

　　　　“李部长，联想电器有多少个子公司？”吴光耀的第一句话，问的有点突兀。

　　　　因为大家对吴光耀的了解，吴光耀是对联想电器每一个子公司，每一个子公司部门都能了然于心。

　　　　“一共19个子公司！”李家基立马回答。

　　　　吴光耀点点头，自己问出这句话，只不过是为接下来的话做铺垫。

　　　　“随着子公司的增加，公司难免出现管理漏洞，这我可以理解！所以，我决定把所有子公司整顿为三级制度，以免管理混乱。以四大支柱收音机、电视机、洗衣机、空调为一级产品子公司，其余产品类子公司都划入这四个一级子公司，这样方便管理；干电池、晶体管、电机、自动化，为二级零部件子公司；其余零部件工厂，都划入三级子公司。”

　　　　吴光耀的话刚落，大家就认真的考虑起来，这样的调整会更好吗？

　　　　“我赞同BOSS的观点！”“会长的观点很好！”

　　　　吴光耀的观点大家一致通过，毕竟产品的子公司太多，不利于整体销售；而零部件子公司，也应该划分轻重，集团公司可以决定重点发展那个项目。

　　　　而且吴光耀还有个想法，那就是四个产品公司，会选择上市；以此在筹集资金，用于高速发展，跻身世界级别的公司。

　　　　“会长，联想集团需要一个真正意义的总部，科研、行政都需要一个更好的环境，所以我建议投资建设一个总部。”松本一郎提议道。

　　　　这个问题，吴光耀不是没有想过，只是觉得投资建设总部，好像没有投资建设工厂更划算。

　　　　建设一个新工厂，就能提高产品产量，为六十年代的大规模进军国际市场，打下了一个重要基础。

　　　　“你们觉得呢？”吴光耀决定听从大家的意见，发扬民主传统。

　　　　“去年我们盈利680万美元，目前用于银行还贷、公司并购、投入科研、建设新工厂，只能说勉强够用。但是松本部长的话也有一定的道理，我们是一个大企业，总部确实不能寒酸。所以，我的建议是先借贷，不动用公司的盈利的情况下，我们建设出一个总部！”李家基说道。

　　　　李家基是一位华人，也对吴光耀做过很深的研究，那就是他发现，吴光耀非常擅长利用银行来扩张。

　　　　老板的环球航运曾经负债高达8000万美金，而公司资产保守只有2000万美金还不到。

　　　　事实证明，这是一种自信的表现。

　　　　当然，如果老板失败了，那就是盲目扩张的表现！

　　　　“贷款的话，确实没有问题！”木村良平说道。

　　　　吴光耀知道，该自己做决定了。

　　　　“好，先贷款，尽可能的多贷一点，总部弄大一点，这样我们十年就不用再考虑这事了！只要我们的产品没有问题，我们贷款再多，都是一个资产良好的企业！”吴光耀自信的说道。

　　　　其实，还有很多电器，联想电器公司并没有进入，吴光耀也没有提；

　　　　毕竟吴光耀知道，公司才发展2年多一点，要先把现有的产品消化好了之后，再进入油烟机、燃气灶等领域。

　　　　吴光耀抽空去了一趟YKK拉链黑部工厂，视察一下工作。

　　　　YKK拉链并没有因为被吴光耀收购之后，就停滞发展，反而一直稳健的发展。

　　　　目前，YKK拉链的工人已经高达7000人，比吴光耀收购时承诺的5000工人，又有了很大的发展，主要是尼龙产业发展起来了。

　　　　尼龙拉链是YKK拉链的主打产品，全世界60的尼龙拉链是YKK拉链所生产的，PG拉链生产的尼龙拉链也占了全世界的20。

　　　　而YKK拉链的尼龙工厂，更是被吉田忠雄发展