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　　　　“野泽先生有所不知，我们之所以要求修养的时间长，并不是油船执行不了长期合同，而是想让油船使用的年限更长。当然，我们可以签订补充协议，如果有船耽误了运输，我们愿意进行补偿，并且立马给你们换同等的油船。这样一来，就不存在执行长期合同难的问题。”吴光耀继续解释。

　　　　吴光耀现在也不怕过度使用货船了，因为对于这些船的近况，吴光耀比较清楚，执行一个三年合同，毫无问题。

　　　　野泽尚听完，认真的思考着得与失，如果签订三年的长期合同，昭和能源按照目前短期运费价格可以省20，看起来很不错的选择；

　　　　但是野泽尚知道，眼前的这位同样不是省油的灯；

　　　　比如在朝战前，他手上已经没有什么长期合同了；

　　　　结果正好碰见运费暴涨，环球航运这几年虽然给昭和能源优惠很多，但是也赚了很多钱，趁机把船队，扩大到一个让东瀛船主都羡慕的程度。

　　　　吴光耀看野泽尚还在犹豫，进一步诱惑道：“我们环球航运可以按照目前长期合同运费的90，和你们签订合同。野泽先生，你想想看，你们东瀛的经济是不是在高速发展，会不会停滞，就应该明白航运运费不可能降多少。”

　　　　最后，野泽尚没有当场答复，但是吴光耀心里已经有数，问题不大！

　　　　当然，如果昭和能源不愿意，吴光耀只能把船租给别人；

　　　　毕竟，这个时候的长期合同，可是很吃香的，东瀛也不是所有人都了解吴光耀的精明！

　　　　和吴光耀遇到的情况不同，在其它几个公司，贺远章他们就顺利的多，当场签订好几条船的长期合同。

　　　　回到东瀛环球航运分部，吴光耀召开了一个会议。

　　　　“对于老客户，如果他们不愿意签订长期合同，那么我们最多给他们保留五分之一的载重量船只，进行短期租赁，以维持双方的关系；其余的船只，我们重新去发展客户。你们要记住，一定要自信，这个时候的我们占据了主动，根本不愁船的业务。”吴光耀向大家鼓励道。

　　　　“是，老板请放心，我看那些东瀛人已经动心，只不过想知道我们的葫芦里卖的什么药。如果这样，我觉得我们应该在东瀛放点风声。比如，我们环球航运要打入欧美的市场，欧美的价格可比东瀛价格高多了，我相信那些人一定会紧张起来”贺远章说道。

　　　　吴光耀点点头，这个办法确实可行；

　　　　但是贺远章说错了一点，那就是环球航运在今年就是要去欧美发展。

　　　　对于新船的安排，吴光耀肯定是全部发展欧美业务，不然自己造新船干什么，二手船的价格可便宜非常多。

　　　　如果自己不造新船，欧美的石油公司，连机会都不会给自己。

　　　　就像后世的包宇刚，连油船都没有，就跑去美国推销自己，结果人家根本没有理会他；

　　　　所以包宇刚立马去买了四艘小油轮，凭借仅有一次的机会，获得了蚬壳石油公司订单；

　　　　然后蚬壳石油看包玉刚表现不错，又给包宇刚介绍了不少大石油公司。

　　　　与包玉宇刚的主动推销不同，吴光耀打算另走捷径，让欧美的石油公司认可自己的实力。

　　　　昭和能源会议室，野泽尚正在召开高管会议，商量环球航运决定把船的合同改为三年长期合同，昭和能源该如何抉择。

　　　　“如果按照会长所说，其实我们还是比较划算的，长期合同价格低了20，然后环球航运又降低了10，这样我们就相当于省下30的运费，还是值得拼一把的！”一名高管说道。

　　　　“可是，要是战争结束了，我们对船只的需求没有这么高怎么办？”野泽尚沉声说道。

　　　　办公室里的高管陷入了思考，过了一会，一名高管说道：“那就不全部签订长期合同，预留一部分还是短期合同。不过我觉得东瀛的经济正是告诉发展的时候，就算美军不需要资源了，那我们的业务也只会增加。毕竟这几年东瀛的经济恢复的非常好，国内形势喜人。”

　　　　昭和能源最后讨论的结果就是，三分之二的环球航运船只实行长期合同，剩余的作为短期合同。

　　　　在环球航运极力推销和施加压力下，东瀛的客户纷纷签订了三年期的合同；

　　　　当然大家协商，保守的预留了四分之一载重量，作为短期合同。

　　　　吴光耀同意了，大家有担心很正常！

　　　　有四分之三的长期合同到手，也算是一个比较好的结果了。

　　　　就在搞定了这件事情后，在四月底，华美双方重启了谈判，让吴光耀松了一口气。

　　　　战争快要结束了，以后世界上再有没有这种惨烈的战争了！

　　　　环球航运的客户们有点傻眼，这环球航运作了什么？

　　　　这时机，怎么会把握的如此好！

　　　　在一场酒会中，昭和能源的野泽尚、长通货运的佐藤，还有三井船舶的山本等人，盯着吴光耀，让吴光耀有点心虚。

　　　　“各位相信我，东瀛的航运业只会越来越发达，毕竟资源是东瀛发展经济的必须品，所以你们无需担心吃亏！”

　　　　“哈哈，吴先生说笑了！我们并没有担心未来的航运；而是好奇，为什么你总是能把握住机会，如果未来你成为我们东瀛的敌人，那将是多么可怕！”山本大笑，然后直白的说道。

　　　　“敌人？山本先生，在商言商，商业是合作共赢的；比如我如果发展航运，那就离不开东瀛；不仅仅是需要你们的业务，而且你们的造船厂也需要我这个潜在大客户。虽然我的第一笔新船订单交给了美国马克造船厂，但是马克造船厂可是雇佣你们的工人；还有，我比较看好东瀛的造船业，未来可能会选择在东瀛本地造船厂，建造新船”吴光耀滔滔不绝的分析道。

　　　　几人听了有点惭愧，是啊，东瀛人喜欢租船，不喜欢买船，这是不争的事实；

　　　　东瀛的造船厂客户，未来也只有和欧美竞争，才能杀出突围；

　　　　指望国内的船主，怕是没什么希望。

　　　　“吴先生，请原谅我的失礼！如果你要造新船，还请考虑我们东瀛的造船厂。我们的技术不仅仅有自己的先进技术，还吸取了美利坚的技术，不比欧美的船厂差。”山本低头说道。

　　　　“各位，不满大家说，我算是看着东瀛的船厂发展起来的，算是比较了解。所以你们放心，在同等的技术条件下，我一定会优先选择东瀛造船厂。”

　　　　这场酒会，并不是什么问罪酒会，这些人也不可能对吴光耀有什么想法！

　　　　长期合同，他们不见得就吃亏了！

　　　　而吴光耀只是想要有一个保证，不需要天天为业务奔跑；

　　　　该稳当的时候，吴光耀会选择稳当；

　　　　该激进的时候，吴光耀也不会退缩。

　第231章　【吉达港口的超级游艇】

　　　　自二战后，很多实业家来到阿拉伯，想开发石油，但都败兴而归，因为沙特阿美石油公司控制了整个地区的开发。

　　　　这就说明一个问题，阿美公司的虎须并不是不能捋，他还是属于商业的范畴。

　　　　1953年4月底，麦加的吉达港口来了一艘超级游艇‘科里蒂’号，船上的主人正是吴光耀和凯拉。

　　　　吴光耀先乘坐飞机抵达星岛，和从欧洲赶来的凯拉汇合，然后两人再乘坐‘科里蒂’号超级游艇赶往麦加。

　　　　在游艇上，两人度过了整整十天，要不是有凯拉这个美女相伴，吴光耀相信自己会发疯的。

　　　　这就导致了两人，在船上很多地方留下了爱的足迹。

　　　　“亲爱的，我会永远记住这段美好的时光，它是我生命中最幸福的时光。”凯拉挽着吴光耀的胳膊，两人正在眺望吉达港口。

　　　　“以后我们会拥有自己的超级游艇、私人飞机，还有欧洲的大庄园。”吴光耀捋一捋凯拉的秀发，温柔的说道。

　　　　“讨厌，你明知道我说的不是这个，我才不在乎那些东西！”凯拉撒娇道。

　　　　吴光耀回过头，不怀好意的看着凯拉，轻佻的说道：“莫非你在乎的是这艘船上，留下了我们很多爱的足迹？”

　　　　“啊啊！吴光耀，你能不能浪漫一点！”凯拉抓狂的用蹩脚中文说道。

　　　　两人就这样在船上肆无忌惮打情骂俏，互相追逐。

　　　　“科里蒂”号在港口停好之后，一行人上岸后，租赁了一个车队前往沙特王室，准备先接触一下沙特王储沙特·本·阿卜杜勒…阿齐兹。

　　　　当然，没有一定的准备，吴光耀很难见到这样一位阿拉伯政要。

　　　　早在吴光耀到来之前，吴光耀已经派环球航运的高管，在这边进行一个公关活动；

　　　　环球航运毕竟经常在这边运输石油，多少还有一些知名度。

　　　　但这不足以见到沙特王储，却公关了沙特王室的一位重要官员，这次自然就是让他作为引荐。

　　　　经过警卫的确认，吴光耀和凯拉来到阿齐兹的王宫，吴光耀手中提着两个隼笼，一看就是怀有目的接近。

　　　　“阿齐兹先生，很高兴见到你，我是来自港岛的商人吴，这位是我的妻子凯拉小姐！”吴光耀不卑不亢的说道，因为自己不是一定要办成什么事情，纯碎是来碰碰运气的。

　　　　哪怕这位王储看不上自己，那么自己就当出来玩一次。

　　　　阿齐兹此时有三个好奇：第一，一位殖民地的商人居然有100多万吨的货船/油船；

　　　　第二，这位华人居然还娶了一位欧洲漂亮女人，本事倒不小；

　　　　第三，吴光耀手中的两个用黑布蒙着的笼子状东西是什么？

　　　　当然不会是武器，那样通不过自己的侍卫的。

　　　　阿齐兹问道：“吴先生，你手中的两个笼子是什么？”

　　　　吴光耀一听，微微笑道：“这是两只凶猛的鹰隼，我打算送给王储，作为我的见面礼。”

　　　　阿齐兹一听鹰隼，眼睛一亮，又突然恢复正常，客气的说道：“吴先生，你带着礼物来见我，一定是有事情需要我办吧！”

　　　　“没有，我就是想认识一下王储，和王储交个朋友！”吴光耀自然不会现在就讲明自己的来意。

　　　　吴光耀掀开了鹰隼笼子的黑布，露出两只凶狠的幼小鹰隼，一看就知道是猛禽。

　　　　阿齐兹的眼神在两只鹰隼身上停留了很久，才感叹的说道：“吴先生，我贵为沙特王储，不能收受商人的礼物，让你失望了！”

　　　　吴光耀知道，这不过是一种欲擒故纵，从阿齐兹的眼神来看，他对这两只鹰隼可有点志在必得。

　　　　“既然这样，那就当我卖给阿齐兹先生。这两只鹰隼我一共花了300美元，阿齐兹付我350美元即可。”

　　　　阿齐兹果然立马答应了，接下来的气氛就好多了。

　　　　临走的时候，吴光耀对阿齐兹说道：“阿齐兹先生，在吉达港口停留这一艘由军舰改造的超级游艇，我打算三天后在上面举行一场宴会，还请王储参加！”

　　　　“吴先生，还请遵守我们的法律！”阿齐兹一听宴会，以为会有酒之类的，脸色微变。

　　　　“阿齐兹先生，请放心。我们邀请的是这边的厨师团队，不会有如何违规的地方。”

　　　　三天后，‘科里蒂’超级游艇迎来了一位位客人，这些都是沙特的政要和商人，光沙特的王子就有好几位。

　　　　虽然沙特的王子很多，但也不至于有后世的多，这些王子自然是被超级游艇吸引过来的。

　　　　三天前，超级游艇一到港口，吴光耀就叫人找这边的媒体，