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我要做港岛豪门-第121部分
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“如果说欧美国家是第一代航运明星，那么最有希望成为第二代航运明星的国家和地区，自然就是希腊、东瀛、港岛这三个地方。目前来说港岛最弱，如果没有我，那么港岛就只能是第三代航运明星。”
“这三个地方相比，港岛的薪资又是最低，而且只有希腊和东瀛的三分之一，只有欧洲的三十分之一，美利坚的四十分之一。”
“港岛的经济虽然在增长，但工薪上涨速度比上述所以国家都慢几拍。因为港岛的工会势单力薄，没有什么威信。再说了，内地还会提供源源不断的廉价劳动力，那工资就更上不去了。”
“还有除了廉价的劳动力，港岛的税率是世界上最低的，甚至成为了船东的‘避税天堂’。”
“如此一来，我还有什么理由担心！我的目标是跻身东瀛和希腊所在的第二代航运明星梯队里，所以自然要迅速的扩张。”
吴光耀侃侃而谈，就是在桑达士面前，也没有如此分析的仔细。
原因嘛？
自然是因为怕凯拉担心自己，也想在自己女人面前树立一个高大的形象！
果然，凯拉一边听着吴光耀的分析，一边紧紧的贴着吴光耀，眼神充满了小星星。
“你知道吗？我喜欢你这种自信的样子，从我第一次看见你，我就从你身上看到了自信、幽默，所以我才会越陷越深！”
“我不仅自信、幽默，而且还有很多特长，你有没有发现？”吴光耀脸上带着坏坏的笑意，可惜凯拉没有察觉。
“什么特长？有钱或者帅气？”凯拉疑问道。
“有钱和帅气不算特长，我说的特长是时间长，尺寸长，力度长”
“要死啦！色狼”
第二天，吴光耀就点齐兵马，前往英吉利一家最大的民营航运公司——么那航运。
就像吴光耀昨天所说的那样，欧美海员工资太高，加上业务没有远东多，船东不得不缩减船队。
当然，缩减的货轮自然是老式的货轮为主，年龄都在18年以上的旧船。
在欧美还有个麻烦，那就是船员很牛！
如果货轮太破，他们就会以船上工作环境不好，向海员工会投诉！
接下来，船东自然就有了麻烦，要么给船员补贴钱，要么花钱改装船上的船员生活区。
就是这么娇气！
在港岛要是那个船员敢这样向工会投诉，怕是被扔进海里都没有人知道。
一行人来到么那航运公司，吴光耀受到了总裁威利斯的热情欢迎！
“吴，我知道你，港岛的新‘船王’！你旗下的环球航运在东瀛口碑很好，我想这是很多船主都做不到的！”威利斯夸张的说道。
威利斯其实没有说错，吴光耀最近上东瀛的报纸次数开始增多，各种好评蜂拥而来，显然是赢得了东瀛的尊重！
别看环球航运都是老旧油轮，但保养的不错，没有出现过大故障。
最重要的是，环球航运本着租船给你之后，环球航运承担所有的责任，并且提供优质的服务。
“感谢威利斯的评价，我不过是在履行自己的责任，让顾客后顾无忧而已！”吴光耀谦虚的说道。
“哈哈，说起来简单，但是实行下去就很困难！不多说了，我直接带你去看船吧！”威利斯爽快的说道。
这次么那航运一共处理13艘内燃机双轴货油轮，有两万吨的，也有15万吨的，总载重量达到了22万吨。
不过这些船都有20年龄，不然再大的航运公司也舍不得如此规模的淘汰旧船。
船上设施简陋，对于欧美船员来说，在长期的航行中，肯定是不愿意，忍受如此条件恶劣的工作环境。
但是港岛的船员，不仅对低薪毫无怨言（因为很多难民没有工作），而且还特别能吃苦。
吴光耀走进这些油轮的餐食、舱室，休息室，看到装修和器具均是欧式风格，怕是港岛的船员，会觉得非常的舒适了吧！
这都不用猜测，而是很肯定的事情！
13艘货轮，吴光耀和船员鉴定师在三个多小时后，终于完成了工作。
一行人来到港口的么那航运办公室，那里威利斯已经等候多时了！
“怎么样，船只的资料可属实？”威利斯笑着说道。
“有一些差距，比如”找毛病是谈价的一个好助手，吴光耀自然也不会放过这些机会。
“吴先生，这些都是一些小问题，再说他们本来就是二十年的老船，你回去维修和保养一下，就可以了！”
“但这笔费用需要么那航运帮我们均摊一下，因为这些船是你们疏于保养导致的。我看总价900万美金，成交如何？”吴光耀突然转入到正题，让威利斯有点措手不及。
原本报价是960万美金，吴光耀直接还价60万美金，相当于一艘12万吨的二手货轮。
“不可能！我们的报价并不高，吴先生你还价也太狠了！如果你不是汇丰银行的合作伙伴，我会选择立马谈判终止！”威廉斯一脸的假装愤怒，故意说道。
吴光耀也不怵，开口说道：“威利斯先生，不要激动，我不是无理的砍价。从货轮船底来看，显然这些船已经有好几个月没有执行任务，我在想这些货轮对你们来说，显然是个负担了，还不如”
详细的把刚才的毛病又说了一次，意思反正你是放在港口，少有分配任务给这13艘货轮，还不如卖给自己。
“930万美元，吴先生，我是带着诚意和你谈判，你可不能再进一步了！”威利斯也知道吴光耀有点斤斤计较，所以打个预防针给吴光耀。
切，吴光耀那里会理，继续说道：“910万美元，我可以向威利斯保证一个事情，威利斯听完肯定觉得花20万美元很值！”
吴光耀很欠揍，这是威利斯的想法，汇丰银行怎么会扶持这样的流氓？
“先说！”威利斯咬住牙齿，说道。
“威利斯把这些船卖给别人，我相信别人肯定会用这些船走欧洲路线。如果卖给我，我可以签订合约，这些船永远不走欧洲路线，以免和威利斯的么那航运竞争！”
吴光耀的这个条件，可值20万美元？
第185章【尼龙拉链】（求月票）
威利斯听到吴光耀的承诺，不走欧洲航线，脸上出现了明显错愕，砍价还能这样砍？
这不是威胁自己吗？
不怕自己找人砍你吗？
不过说的也很有道理，这13艘货轮卖给希腊或者东瀛的航运公司，肯定会来欧洲分一杯羹。
卖给这位港岛的船主，再加上吴光耀的承诺，签上合同，显然就少了一个竞争对手。
“吴先生，我不得不承认，你真是一个谈判高手！”威利斯感叹的说道。
这位年轻人，不仅可以放得下面子死缠烂打，而且还是个说服高手，让自己无法反驳。
当然，威利斯也一开始也认为，这些二手货轮还是要早点出售的好，要是等出现了重大故障，可就不好卖了。
“感谢威利斯先生的认可，910万美元就这样说定了？”吴光耀顺势定了下来。
“好，我们去签订合同！”威利斯也终于爽朗了一把，开口说道。
在会议室里，双方协商了合同细节，然后交由各自的律师，检查了一遍，才签上自己的大名。
由于吴光耀要的急，这些货轮将在一周后开往港岛。
在这一点上，威利斯没有为难吴光耀什么！
想来他也知道，东瀛的航运市场，最近很火爆，吴光耀等着去赚钱呢！
欧美的船出现亚洲市场，竞争力不高，很难分太多的羹。
吴光耀预计50天过后，这些货轮就能开始为自己赚钱了！
这样算下来，今年还有接近9个月的时间，运气好本钱能赚回60左右。
如果不是买船成本高了，那会变得更快。
比如上次买的六艘平均23年龄的货轮，由于价格才20万美金一艘，碰到大行情，八个月就回本了。
当然，要是哪艘船出了大故障，基本就等于半年的时间耽误了，甚至只能当废铁买！
货轮的事情解决后，第二天吴光耀和凯拉来到g拉链伦敦分部。
伦敦这边的拉链研发部，主要是研发尼龙拉链，及相对应的拉链机。
而港岛本土的拉链研发方向，则主要是金属拉链，及相对应的拉链机械。
金属拉链、尼龙拉链、树脂拉链是拉链的三大类，这是后世的归类。
金属拉链自不用说，用的地方很多，牛仔裤、外套、背包、箱子等；作为最早的材质，金属拉链一直占据了很大的分量。
尼龙拉链材质坚硬，相对树脂拉链、金属拉链，普通尼龙拉链价格较低，是未来用得最为广泛的一种拉链。
树脂拉链相对于尼龙拉链成本较高，又比金属拉链成本略低，该类拉链耐用性，要比金属拉链和尼龙拉链好。
综上，吴光耀决定先研发尼龙拉链，这种成本低的拉链，再研发树脂拉链。
而金属拉链更不能落下，虽然成本最高，但是用途广泛。
在会议室里，吴光耀听了总负责人兼销售部的孙周、机械部的托马斯、产品研发部的皮特，三人的汇报。
“欧洲的拉链销量，我们是一直领先东瀛ykk，并一直保持着很快的增长。但目前也有个困难，那就是经费有限，所以我们很难向小客户或者偏远地方，做到普及”孙周首先汇报道。
“恩，我能理解你们销售的难处。所以，我打算在偏远地方，先试行代理商制度。这个任务就全权交给你来办，有意这个代理人的，可以邀请来港岛先考察，或者直接授予代理商。”
吴光耀没有犹豫，既然荃湾超级工厂，在今年下半年左右，就可以运行，g拉链自然要早点多增加点市场。
那么代理人，显然是完成这个任务的急先锋！
“是，这样一来，我相信，我们的市场将会增加的更多！”
欧洲市场，g拉链以25的占有率夺冠；紧随其后的自然是东瀛ykk拉链，占有率15；最后才是欧洲的众多厂商，瓜分了剩余的60。
欧洲3亿多的人口（不包括俄罗斯），年需求拉链在18亿条，这个数字还在高速增加。
接着吴光耀询问了尼龙拉链的进展，并希望在明年上半年，就可以大规模的生产。
两位机械和产品的负责人表示，目前基本研发成功；
现在是一边申请专利，一边完善机械和产品。
吴光耀点点头，今年上半年完善一下，下半年就叫伯克机械，先生产个80台自动拉链机试试。
伦敦事了，吴光耀又带着凯拉，来到西德的伯克机械公司视察。
生产拉链不仅仅需要各式自动拉链机（铜制、铝合金材质不同，机械也不同。）、自动拉头冲压机，还需要各种裁剪机、平车、研磨机等几十种小型机械。
这些业务给了伯克机械不说，吴光耀还在港岛，为伯克机械介绍了各种织布机需求主顾，这其中就有自己的岳父工厂。
如此庞大的业务，吴光耀都有点后悔，才入股30了，简直是在别人赚钱。
当然，话又说回来，这些机械不交给伯克机械，也得便宜别人。
吴光耀好歹也是伯克机械的股东，占了30的股份；最重要的是，伯克机械可以为吴光耀旗下的公司
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