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　　　　可以想象，这场聚会过后，郑裕桐当权的周大福金铺，和周生生金铺，两家金铺怕是如同仇敌。

　　　　老凤祥珠宝的会议室，高管们齐聚一堂，显然在开会！

　　　　“吴总，老凤祥珠宝的利润率越来越低，从最开始的16降至了13。同行们普遍的利润率都有20，甚至更高，要是长此下去，我们损失太多了！”从南非回来的荣本生开口道。

　　　　办公司的高管纷纷点头，老凤祥珠宝看起来风光，却是港岛利润率最少的金铺。

　　　　这是为何？

　　　　一开始老凤祥珠宝就使用了纯度4个9的黄金，成本大大的增加。

　　　　而港岛其他金铺能用9成黄金就不错了，所以利润才会高达20。

　　　　所以说，老凤祥珠宝是每年花了几十万港币，在打这个广告，这在这个时代是不敢想象的。

　　　　“那你们有什么办法扭转这个问题吗？”吴光耀沉稳的说道。

　　　　有得就有失，这是再正常不过，吴光耀本身也没有太在意利润率，只要有个10就足以。

　　　　其实在吴光耀的心中，虽然老凤祥珠宝的利润率低，但是总营业额高啊，堪比周大福和周生生的总和。

　　　　周大福现在差不多有老凤祥的6成营业额，而周生生有老凤祥的4成营业额。

　　　　这一切都要归功于自己用品质，打出来的广告！

　　　　为此，每年损失几十万的利润，也是值得的！

　　　　不过既然荣本生提起来，正好讨论讨论。

　　　　面对吴光耀的提问，大家开始踊跃发言！

　　　　分管生产的副总裁高达说道：“涨工时费，我们的工艺水平在港岛是数一数二的，但工时费却是中等的，显然不符合我们的技术水平！”

　　　　吴光耀听了，没有开腔，这种涨价手段，很容易流失老客户。

　　　　分管财务的副总裁袁建接着说道：“公司减少开销成本，具体可以表现在削减采购成本，利用先进设备提高生产效率，降低行政支出的费用”

　　　　吴光耀听完，依旧没有点头，显然这个办法也不适合现在的老凤祥，这是走下坡的公司才会这样做。

　　　　接着大家纷纷发言，吴光耀都没有表态。l

　　　　老凤祥珠宝正处于上升期，开拓期，这些策略都不太适合现在！

　　　　“大家说的都很好，但是老凤祥珠宝正处上升期，就是这个行业也在处于上升期，所以我们还是先抢市场，先树口碑。这样吧，我也来说一个办法，你们看看能不能行？”

　　　　“那就是生产一种复杂工艺的金饰，可以是十二生肖，也可以是貔貅、转运珠等。这种复杂工艺的金饰，我们对外喊出‘一口价’。就是不讲价，也不跟随黄金价格波动，连同工时费在里面，就是‘一口价’。”

　　　　“一口价的饰品，注重外形，看似很大，其实黄金重量不高，所以这样下来利润就会高。”

　　　　“因为有的顾客，可能更在意黄金的工艺，更在意黄金的形状。比方说，我们做出貔貅，我们就重点宣传它可以辟邪，买回家给小宝宝戴在手上效果会很好。”

　　　　“又比方说，开发转运珠，对外宣传戴上这个，可以开始转运。”

　　　　“又比方说，开发十二生肖，你们想想华夏人都很在意自己的生肖，如果我们加重宣传，就会收到意想不到的收获。”

　　　　读书吧

　第169章【‘一口价’与‘不二价’】（求月票）

　　　　吴光耀一个人在侃侃而谈，这些高管差点五体投地，老板的招数高啊，实在是高！

　　　　购买‘一口价’的人，显然都是注重黄金模样的寓意和象征，所以才会买！

　　　　但恰恰这种人多的是，为了小孩子，或者为了心中的信仰，一定不会在意黄金的克数了。

　　　　而且‘一口价’丝毫不影响老凤祥珠宝的口碑，因为‘一口价’卖的就是技术，卖的就是象征！

　　　　作为一个后世的人，吴光耀知道这个‘一口价’深受欢迎，特别是那个貔貅和转运珠，不知道赚了多少人的钱。

　　　　而且还容易坏，坏的话你就得去店里重新换！

　　　　换简单啊，老凤祥一直是给你原价换，但是你这次的消费却要超过30。

　　　　这样老凤祥就赚你那30的的利润，依旧不吃亏，还有赚！

　　　　想当初，多少人觉得吴光耀是傻子，别人拿个旧黄金来换，居然不折价，这不就是傻子行为吗？

　　　　可是后来大跌眼镜，这种吸引人的方式，到后来被人发现，每次都需要换超过原来30价格的首饰。

　　　　老凤祥靠着这种手段，居然可以做一个人几次的生意，而且每次都不亏！

　　　　所有人都反应过来的时候，吴光耀只是笑笑，这种后世的手段，可是那些奸商经过多少年的总结，岂能出错？

　　　　会议的最后，吴光耀采纳了高层的一个意见，那就是适当减少广告开销。

　　　　这个倒是可以，因为现在老凤祥的知名度已经是人尽皆知，没有必要支出太多的广告费，只需必要的广告就行。

　　　　“哇，这个是什么，造型好美观喔？”一名顾客来到老凤祥珠宝店，看着展示柜的貔貅说道。

　　　　店员没想到这个新出的‘一口价’黄金饰品，这么快就吸引了顾客的注意，自己还打算主动推销呢！

　　　　“小姐，这是我们老凤祥珠宝新推出的‘一口价’黄金饰品，这个造型叫做貔貅，你应该有听说过，这是我们华夏的瑞兽。你别看他外形凶猛，但传说貔貅除了开运、辟邪的功效之外，还有镇宅、化太岁、促姻缘等作用。所以不管你是买给小孩，还是亲自佩戴，都能起到辟邪、静心的作用！”店员生动的讲解道。

　　　　老凤祥每发布一种产品，销售部李霞都会带领人总结销售的语句，然后让店员背下来。

　　　　既然你是卖这个东西的，那一定要清楚的了解这个东西，这就是销售的基本功。

　　　　“一口价是什么意思，你们的黄金不都是按照克数卖的嘛？”顾客好奇的问道。

　　　　“不好意思，小姐。一口价的产品是我们公司刚推出来的，他们工艺要求高，成本也高，所以不参加按克卖。小姐，一口价的饰品，更注重品相、寓意、象征，所以看您的选择”

　　　　顾客听到貔貅可以辟邪、静心的时候，就已经心动了，再说这事瑞兽，自己不能斤斤计较，以免得罪了他，自己要诚信的请他跟自己回家。

　　　　“我要一个，麻烦给我戴上！”

　　　　“好的，请稍等！”

　　　　老凤祥新推的‘一口价’饰品，吸引了很多顾客的眼光。

　　　　“这个黄金珠子好漂亮，有多少克黄金啊？”顾客来到老凤祥珠宝，看着新产品转运珠说道。

　　　　店员在今天，已经接待了很多，这种对‘一口价’饰品感兴趣的人，成交率很高，足足有六成顾客选择了购买，所以店员知道，公司的新产品大受欢迎。

　　　　不过店员也不知道，这个‘一口价’到底是低价促销产品，还是利润很高的产品。

　　　　所有的店员只知道，公司让所有店员，好好的推销‘一口价’产品，不得怠慢。

　　　　“先生，这个珠子叫做转运珠，寓意就是带上这个珠子，就能转好运，时来运转。1颗珠是一生好运，2颗珠是好事成双，3颗珠是三羊开泰，4颗珠是时来运转，5颗珠节节向上，6颗珠年年好运。所以，这个属于‘一口价’饰品，是不按照克数卖的。每一件饰品上面有标价，就是珠子的实际价格。”

　　　　“好，给我看看好事成双！”顾客满心欢喜的说道。

　　　　“好咧！”

　　　　老凤祥这次推出的‘一口价’饰品，并没有花太多的广告去宣传，但依然非常的火爆！

　　　　因为老凤祥前期已经积累了相当多的老客户，他们会帮老凤祥宣传的。

　　　　因为‘一口价’饰品对技术要求高，导致了快要断货的危险，这让高达不得不下令工厂准备加班的命令。

　　　　好在老凤祥一向对员工非常的好，而且加班是有加班费的，所以倒没有多大的抱怨！

　　　　就在老凤祥推出‘一口价’的第三天，周大福也推出了‘不二价’，这让吴光耀直接错愕！

　　　　这郑裕桐很有才华嘛！

　　　　吴光耀本来其它金银铺就是要抄袭，也只会推出‘一口价’，没想到郑裕桐居然想出了‘不二价’。

　　　　善！

　　　　妙！

　　　　吴光耀都不得不佩服郑裕桐的脑瓜崩子了。

　　　　此时，周生生金银铺和港岛其它金银铺也终于反应过来，纷纷前往老凤祥打探虚实。

　　　　不少金银铺为了测试这个‘一口价’的利润，只能买下饰品，然后回去称重。

　　　　“奸商，奸商，只有4克的黄金，居然卖出了53克黄金的价格，这老凤祥是自掘坟墓！”一名金银铺商人对自己管事的说道。

　　　　“可是他们宣称的就是‘一口价’，主打的是工艺和寓意，怕是顾客是心甘情愿的购买吧！”管事好心提醒道。

　　　　“你懂个什么！那是顾客被眼前所迷，但是迟早就会反应过来的！”看管事敢反驳自己，商人显然很不满。

　　　　“那我们置之不理？”

　　　　“不，先学着，反正又不是我们先出来的，骂也不能骂我们！”商人不要脸的说道。

　　　　管事心里暗骂了老板一句，然后说道：“那学老凤祥的‘一口价’，还是学周大福的‘不二价’？”

　　　　“d，郑裕桐那小子真多事，你要抄就抄，还换个名字干什么，多此一举。我们就学老凤祥，叫做‘一口价’。”商人毫不犹豫的说道。

　　　　周生生的周方普和三个儿子也聚在一起，研究对策。

　　　　他们自然更看不起郑裕桐，决定按照老凤祥的模式抄袭。

　　　　慢慢的，港岛的金银铺居然都学起来了，有人学老凤祥，也有人学周大福。

　　　　当然，这里面的工艺，有的金银铺根本就做的很粗糙。

　　　　甚至有金银铺闹了一个笑话，一顾客买了他们的貔貅饰品，回去越看越像一头猪。

　　　　好家伙，顾客当天晚上连觉都没有睡安稳，第二天就跑到金银铺闹了起来。

　　　　听说，金银铺老板花了大价钱，才把这件事处理好！

　　　　这件事自然也被披露出来，连报纸都竞相报道，成为了港岛民众的一个口中的笑话！

　　　　读书吧

　第170章【在商言商亲友更无情】（求月票）

　　　　一口价和不二价在港岛掀起了新的金银铺竞赛，工艺达不到要求的，只能率先偃旗息鼓。

　　　　这其中光芒四射的当然属于老凤祥珠宝，其次才是周大福。

　　　　周大福金铺在此次竞赛中，率先反应过来，连周生生金铺都晚他两天。

　　　　周至元很满意女婿的能力，觉得自己并没有做错。

　　　　“裕桐啊，你周叔有意回家养老，他手中的股份打算出售，你去拿下吧！”周至元满含慈意的看着郑裕桐，开口说道。

　　　　周至元口中的周叔，是周大福珠宝创始人之一，也是周至元的族人。

　　　　但是这个周叔却对郑裕桐很欣赏，对郑裕桐的评价不低于周至元。

　　　　想当初来港岛

　　　　开设第一家店的时候，就是他和郑裕桐两人操劳的。

　　　　“啊！周叔不是做的好好的，怎么想到养老了呢？”郑裕桐和周叔两人配合多年，感情不低于翁婿，略带伤感的说道。

　　　　“老了，年事已高，不想泡在生意场上，所以正好向把股份转给你，暗度晚年！再过几年，我也是如此！”周至元感叹道。

　　　　“岳父大人，你和周叔对我的好，我万分感激！但是岳父大人，周