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　　　　而要想拓展新业务，挖掘新的增长点，就必须增大投入，增加人手，无疑抬高了网站运营维护的总成本。而要想回收成本，还需要一定的周期。

　　　　所以无论怎么测算，李枫都知道，抬高估值之后的一次性出售是最明智的选择，这个选择，也得到了创始人龙雨的充分认可。

　　　　。

　第二七三章　给你放放血

　　　　目前，龙雨团队已经将快车导航网项目从核心团队中剥离出来，新招聘了几个非核心人员，进行低成本运营。

　　　　这本身就是在为出售做前期的准备工作，这样一来，一旦整体打包出售，整个快车导航网就不会再和龙雨的核心团队有任何牵连。

　　　　今天李枫在酒会上对徐晋林的一通刺激，大家都看在眼里。

　　　　现场的大多数人其实并不认识李枫，不过看到他和谢长庚大教授一起来，而且《经济家》杂志社的李主编亲自来找他，就知道这个小伙不一般。

　　　　所以大家也纷纷对李枫所说的快车导航网关注起来，有几个投资家已经默默地记在了心里，打算回去好好了解一下这个导航网站。

　　　　李枫今天来就是这个目的，就是要扩大快车导航网在投资领域的知名度，并且通过夸张的宣传来抬高它的估值。

　　　　虽然随着互联网经济的大规模爆发，未来将一个网站做到估值几千万乃至上亿，是完全有可能的，不过这必须有一个前提条件，那就是前期对网站的大量投入。

　　　　这种投入不仅仅是资金，还包括人力资源和技术储备，甚至还需要大量的试错成本。

　　　　这些投入都是不容易被人看到的，所以很容易被人忽略。

　　　　换而言之，快车导航网要想做到上亿的估值，就需要大量的前期投入和几年的良好运营，这些前提条件如果没有达到，那么网站的估值在经历一个短暂的抬升期之后，就会陷入长期的瓶颈。

　　　　这也是互联网公司在经营过程中需要面对的一个挑战，即增长并非是线性的，会遇到不同程度的瓶颈期。

　　　　李枫要做的，就是赶在瓶颈期到来之前，以最大的价值将快车导航网出手，获得一笔丰厚的现金回报。

　　　　“你好，李枫，我是大华基金网络投资部的费旭强。”酒会上，费旭强笑眯眯地递上了一张名片，“其实我们一直在关注快车导航网这个项目，根据刚刚徐总的意思，我们希望洽谈入股，最好的全额收购事项，不知你们是否有这个意向？”

　　　　李枫眼神一闪，打量着眼前这个费旭强。

　　　　费旭强约莫三十五岁左右，一米八左右的个子，留着平头，五官分明，给人精干的感觉。

　　　　“哦？收购快车导航网？”李枫微微一笑，并不表态，“大华基金哪来的信心，要收购我们的网站？”

　　　　费旭强也没有表现出任何急切，控制着自己说话的节奏：“根据我们了解的情况，目前快车导航网的股份占比，创始人龙雨团队占51％，是控股方，你占49％。我想通过你向龙雨团队传达一个信息，那就是我们大华基金对快车导航网很有兴趣。”

　　　　费旭强的话其实意思也相当明确，就是说，在收不收购快车导航网这件事上，龙雨才有决定权。

　　　　李枫只是微微一笑：“不错，龙雨团队是控股方，费经理，所以如果你有任何想法，可以直接跟龙雨接洽，不必将我当传声筒。”

　　　　正式洽谈之前，这种心气的较量其实是评估项目价值的一个重要参考。

　　　　有时候投资方很难评估项目的真正价值，而项目拥有者也很难预见投资方会给出什么样的报价，所以在这个讨价还价之前的时期，别称为“心气较量期”。

　　　　费旭强看来也是这方面的老手，所以一开始借口不提报价，也不评估快车导航网的价值，只是在周围绕来绕去，妄图捕捉李枫的弱点。

　　　　不过李枫哪里不知道对方的话术，直接就反弹了回去。

　　　　这就让费旭强感觉有点尴尬了。

　　　　通常情况下，投资人作为金主，在地位上其实比起项目拥有者是要略占上风的，所以在说话的语气上，略微的居高临下也无不可，尤其是对于以下体量比较小的项目，甚至很多时候，投资人是可以给出非此即彼的选择，行就行，不行就拉倒，而项目拥有者很难在里面争取自己的空间。

　　　　但是李枫就不同了，他已经猜到，这次大华基金突然要收购快车导航网这个项目，明显就是因为自己的故意吹嘘让老总徐晋林感觉不爽了，他要拿钱砸自己。

　　　　这是意气用事的典型特征，而作为投资人，一旦热血上头开始意气用事，那么就会在项目的收购价格上发生偏差，使得项目有更大的溢价空间。

　　　　李枫当然也是看准了这一点，大华基金公司目前家大业大，徐晋林出手也非常阔绰，多付个一两百万，对他这种级别的人来说，可能完全没有感觉。

　　　　既然徐晋林愿意当这个冤大头，那就让他多出点血，反正大华基金的血也是放不完的。

　　　　“好吧，那我就找龙雨团队商量吧。”费旭强决定缓一缓。

　　　　“费经理，有一点我需要提醒你，之前我入股快车导航网的时候，虽然不要网站的控股权，但是对于这次投资，还是有一项附加条款的。”李枫说道，“那就是说，我和控股方中如果有任何一方要出售快车导航网的股份，必须经过对方的同意，也就是说，我拥有一票否决权。”

　　　　费旭强眨巴着眼睛，这一点是他没有料到的。

　　　　由于双方的股权结构问题，只要龙雨出售的股份超过2％，那么李枫就会成为快车导航网的最大股东，正是因此，所以双方在出售股权之间的协商就变得很有必要。

　　　　当然，这个条款的设置，也让双方更加紧密地绑定在了一起，为将来的出售套现做了更加扎实的铺垫。

　　　　“我明白了，也就是说，我们能否收购快车导航网，龙雨说了不算，你说了也不算，必须你们两个同时说才算？”费旭强的眼神一闪，似乎感觉到了一点难度。

　　　　“可以这么理解。”李枫说道，“眼下我们快车导航网正计划和万度搜索公司进行一次深层次的合作，所以我们将来的估值或许会非常高，如果大华基金真的要硬着头皮收购，恐怕得大出血。”

　　　　李枫的话明显有着调侃的意思，言下之意，是快车导航网会越来越贵，贵到让你们买不起。

　　　　。

　第二七四章　吊足你的胃口

　　　　这当然只是一句调侃，但是其中透露出来的心气，还是让费旭强感觉到了一阵憋闷，大华基金作为国内最大的投资基金公司，还从来没碰到这样人。

　　　　乖乖，这小子牛上天了啊！老子还真不信收购了不你！

　　　　李枫要的就是这种效果，暂时吊着你的胃口，让你的自尊心遭受一点打击，到时候就不会太计较出资成本，他也就能从中获得最大的收益了。

　　　　在2002年，国内的资本投资市场还不成熟，特别是针对互联网领域，投资随意性非常大，很多时候，非理性成分占据主导地位，理性的成分反而很少。

　　　　所以李枫正是要抓住这个特点，先让快车导航网吸引足够的眼球，等到大家都来关注这个网站的时候，不管这个网站是否真的有足够的价值，都可能卖出高价。

　　　　“好，李枫，但愿能让我们大出血。”费旭强笑着离场，言语中带着一丝不快，但又无可奈何。

　　　　通常情况下，创业者是很少会得罪投资人的，特别是一些刚创业，还没有任何资历的创业者，在投资人面前通常都比较弱势。

　　　　不过李枫完全不同，他的态度虽然看上去不强势，但是非常坚定，很难在谈判的时候让对方发现突破口。

　　　　商业谈判最重要的就是要通过一些话术，来找到对方的突破口，无论是心里上的、市场上的还是技术上的，一旦被对方发现了突破口，就有了讨价还价的余地，继而降低投资方的总体商业成本。

　　　　特别是对于投资方来说，真正坐下来的讨价还价已经是最后的阶段了，在之前，通过大量的聊天和沟通，其实已经在暗地里打探创业者的心里预期，并且不断引导创业者降低他的心里预期。

　　　　费旭强作为大华基金一个部门的经理，当然也是此中的高手。

　　　　只不过今天碰到了李枫这块铁板，有点自讨没趣的感觉，所以在多次试探和话语交锋之后，他选择暂时离场，冷却李枫的预期，这也是双方较量中的一种常用手段。

　　　　酒会还在继续，会场上人头攒动，现场请来了著名钢琴家为大家作即兴演奏，曲子欢快，气氛活跃，可以说真正的酒会才刚开始。

　　　　不过李枫要做的事都已经完成了，今天最大的收获，就是让大华基金这条大鱼上钩了，这一点远远出乎了李枫的预料，没想到自己的激将法，居然这么容易就让徐晋林成为冤大头。

　　　　这个徐晋林特别要面子，今天举办这样盛大的酒会，就是为了显示自己的成功，而且此人做事非常高调，出行都是顶级的劳斯莱斯，一向喜欢以行业老大自居。

　　　　这一点，倒是跟天龙文学网的李天龙颇为类似，不同的事，李天龙有点外强中干，而徐晋林却是有实打实的本事。

　　　　按照目前的情况，大华基金一定是准备好了五六百万的资金用于收购，不过光这点估值，李枫觉得还不够，还有继续向上的操作空间，所以先叼着他们的胃口，等待一个更好的时机。

　　　　“李枫，刚才和你聊天的，是不是大华基金投资部的人？”何云舒款款走了过来，而她的身后，何国军像个小跟班似的，今天他在这儿没什么人搭理，也只能跟李枫和何云舒这样的小青年交流交流。

　　　　“这位是我们网络投资部的经理，公司的中层领导，据说非常厉害。”何国军说道，“刚才我听到，你们在聊收购的事？”

　　　　“不错，我之前投资了一个网站，现在大华基金非常看好，希望整体收购。”李枫说道。

　　　　何云舒微微一笑：“大华基金向来是大手笔，李枫，看来你能卖一个好价钱了。”

　　　　“那也要看他们的报价是否能让人心动。”李枫说道。

　　　　此时，何国军的眼里满是羡慕的神情，这个李枫比他的年纪还小，不过已经是个可圈可点的人物了，不仅当上了谢大教授的助手，而且还自己搞投资。

　　　　相比之下，何国军就显得差了许多，哪怕他是顶级名校的硕士研究生毕业，现在也不过是个碌碌无为的实习生，做着最低档的工作，每天累成狗不说，还相当的没有存在感。

　　　　想到这里，何国军觉得，眼前这个李枫，一定要想尽办法结交。

　　　　李枫看了看时间，已经快八点了，既然大华基金已经盯上了快车导航网这个项目，自己就不能多做逗留，反而是要早早回去，给他们增加一点神秘感。

　　　　“谢教授，时间不早了，如果没什么事的话，我想先回去了。”李枫来到谢长庚的面前说道。

　　　　“好，李枫，文章上面如果有什么情况，我会随时和你联系。”谢长庚说道。

　　　　繁华的江州灯火辉煌，光影交织的夜色下，李枫搭上了前往金山湖大学城的公交车。

　　　　……

　　　　随着百宝网第一轮推广的逐渐扩散，网络购物的时尚潮流渐渐在华夏大地上出现，虽然目前的主要用户群体，仍集中在东部沿海地区的几个大中城市，不过未