友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重回一把火-第88部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
现在，他就要着手解决这两个问题了。
“伟哥，把那一万八千块钱给我。”
他理所当然地向何易伟伸出了手。
“急啥，电脑配件不是还没到吗？”
何易伟却有些不乐意了。
这毕竟是那么大一笔钱，他还想在自己手里多捂一会，让他在余钢面前再多享受一会当大爷的感觉。
“预付款懂不懂？你要是不预付款的话，我凭啥用那么低的价格给你装这么好的电脑？”
比大声，何易伟根本就不是余钢的对手。
在余钢说要退货的威胁下，他只能把这一万八千块钱乖乖地交到余钢手里。
这也是余钢所构架的商业模式中的重要一环。
对于暂时没多少钱的他来说，想让他自己垫钱去拿货，那是很不现实的，因此他即将采用的模式，就是尽量先收预付款，收了钱再通知莫逢春采购配件，这样他就可以做到零成本运作了。
当然，因为要收预付款，他也必须在价格上稍做让步。
“哼，奸商。”
一边旁观的侯艺雯又冷哼了一声。
很显然，当余钢恬不知耻地说自己是用低价给何易伟配电脑时，她又有点听不下去了，若不是何易伟装逼有点过头了，她很可能会帮何易伟去怼余钢。
对于侯艺雯的冷嘲热讽，余钢却是毫不在意，他从那一沓钱里抽出了一张百元大钞，在陈德伦眼前晃了晃，说道：“老三，一会你学着来装伟哥这台电脑，若是装好了，我给你五十块钱提成。”
他准备来解决技术员和业务员的事了。
第一个被他当成技术员人选瞄上的，就是同宿舍的陈德伦。
“真的？那太好了！”
陈德伦喜出望外。
很显然，对于已经研究了很久电脑配置的他来说，这是一件求之不得的事。
这样不仅可以学会装电脑，还能赚钱，何乐而不为？
还别说，五十块钱在何易伟、余钢眼里是小钱，可是在一个月生活费才两三百块钱的陈德伦手里，却是一笔巨款了。
第一个技术员的事顺利解决。
接下来就是业务员的事了。
他又握着手中的大把钱往众人面前晃了晃：“你们身边有谁想装电脑的，都推荐到我这里来，每介绍成功一单，我给你们五十到一百块钱提出。”
在业务员这件事上，他准备群策群力了。
“哼，奸商！”
侯艺雯又冷哼了一句。
何易伟似乎也反应了过来。
靠，余钢这混蛋，莫非赚了我的钱？
第145章 心动的柳晨雨
“钢，你老实跟我交代，我的这台电脑你赚了我多少钱？”
一想到自己的钱有可能被余钢这狗日的给赚了，已经装过逼的何易伟终于憋不住了，忍不住开始向余钢发难。
他确实有些不甘心了。
“不多，也就千把块吧。”
余钢随口就报了个大致的数字。
因为在场有着几位知情者，因此他根本就没想过要对何易伟隐瞒这事。
只是他的语气太理所当然了一点。
这让何易伟有些愤怒。
他原本以为，为了给他装这台电脑，余钢要辛辛苦苦地跑一趟电脑城，然后又费尽心思给他来装机，在那种情况下，余钢稍赚一点点他是心甘情愿的。
谁知，拿货的事余钢一个电话就搞定了。
而装机的事，他也准备甩手让陈德伦去干。
仅仅是张了张嘴，就赚了他千把块，这让何易伟岂能甘心？
“靠，兄弟的钱也赚，你也太黑了一点吧？快把那一千块钱还给我。”
何易伟佯怒说。
如果是换做另外一个人，何易伟肯定会跟他吵起来甚至是翻脸，可是在余钢面前，他还是有些畏惧，只好通过假装生气加开玩笑的方式来要钱。
这是在余钢意料中的事。
其实这就是人性。
在人性中，有一个很有意思的特点，那就是占便宜心理。
同样一个东西，如果是从别的地方买，就算买得再贵，买的人也不会嫌别人赚多了，可若是从熟人那里买，就算买得再便宜，也还是觉得你赚了他的钱不应该。
他浑然不知，任何买卖都是有成本的，也是需要有利润去维持的。
换做是陈德伦或者是葛中杰这种家境普通的，并且能守口如瓶的，余钢应该不会去赚他们的钱，或者是会换种变通的方式把利润返还给他们。
可遇上何易伟这种不差钱又喜欢装逼的，而且还长着一张大嘴巴，有事没事都喜欢到处去说的，他不小宰一刀实在是心里不爽。
那就彻底树立奸商人设吧！
免得以后竟然有人打着人情牌来找我讨价还价！
余钢立即就奸笑着问道：“我凭本事赚的钱，为啥要还给你？”
“靠，你就打个电话的事，算啥本事？”
面对余钢所摆出的一副无赖模样，何易伟还是不甘心。
“怎么不算本事？你有这个本事一个电话把这事搞定吗？”
“再说，我辛辛苦苦建立的渠道要不要成本？电脑装好后我还得向你提供随叫随到的优质服务，要不要成本？我不赚你点钱，这生意怎么维持啊？”
讲道理的话，就算何易伟有铁嘴先生的称谓，也还远远不是余钢的对手，短短的几句，他又被余钢说得哑口无言，只能气急败坏地说：“我去”
余钢却又笑着回道：“这样吧，你要是嫌贵的话，我可以把钱全部退给你，你自己去电脑城买，同样的配置，你要是一万八千五百块能买得下来，我倒贴你一千块。”
何易伟：“”
让我自己去买？
你都把话说这么斩钉截铁了，我能买到便宜价格吗？
说实在的，别说他自己不想去跑这个腿，就算去，他也没把握一定能把价格给谈下来。
可一想到余钢只是张张嘴就赚了他上千块，他还是有些不甘心。
无奈之下，他只能向众人求助：“哎，你们大伙说说，余钢这样是不是忒不厚道了一点？”
他在求支援了。
很可惜，大家都只是笑呵呵的看着，无人声援他。
反倒是侯艺雯来了一句：“你不是不差钱吗？怎么还这么抠？他给你的这个价格起码比电脑城便宜了一千块钱以上，你差不多就得了！”
何易伟：“”
我抠？
这下他彻底无语了。
他没想到，之前还在骂余钢是奸商的侯艺雯，一到关键时刻竟然又和余钢站到了同一阵线。
简直是奸夫！
腹诽了一句之后，他郁闷地闭上了嘴巴。
不管何易伟情不情愿，他都已经被余钢给宰定了，不过让他稍感安慰的是，他立即就得知余钢准备出点血，晚上请大家去星湖餐厅吃大餐。
这还行，最起码又可以和汤佳茗多呆一会了，晚上看看能不能把她联系方式给要到，或者看看有没有机会送她回宿舍，把关系推进一下！
一想到这，何易伟的心情立即又有所好转，笑骂道：“你个狗日的，拿我的钱去充大头，真是个奸商。”
这算是又给了自己一个台阶下。
一场战火算是平息了下来。
再次目睹了精彩一幕的柳晨雨此时又是感慨万分。
她没想到，在短短的一会时间里，余钢竟然仅凭一个电话，就轻松把上千块的利润袋入囊中，这赚钱的本事实在是令人惊叹。
更让她惊叹的是余钢惊人能力和格局。
一个刚来江陵的外省新生，在江陵没有任何的资源和人脉，光是去一趟电脑城买一台电脑，就建立起了这么好的供货渠道，这样的资源整合能力不是一般人能具备的，最起码她觉得自己做不到。
有了生意，不是想着把每一分都袋入囊中，而是懂得花钱请人来帮他干活、帮他拉单，这样的格局也不是一般人所能具备的。
她算是看出来了，余钢真的有可能把这门生意做大做强。
别的不说，就算是她，面对余钢那每一单生意五十到一百的业务提成，也都忍不住心动了。
我在电信院的人脉还算不错，有没有可能以此来赚点生活费？
柳晨雨开始认真思考这个问题。
作为大二的学生，她们班的同学已开始正式接触专业课程，其中好几门课就涉及到电脑编程，因此据柳晨雨所知，她班上已经有好几名同学在嚷嚷着想买电脑了，至于大三的同学，想买电脑的人则更多。
这对她来说确实是个机会。
不过她也是有顾虑的。
作为学生会的干部，如果她是热心帮大家介绍好资源的话，估计不少人会因此感谢她，可若是她因此赚了钱的话，就很容易被人诟病，反而影响她的声誉。
她可不是余钢，没有他那么厚的脸皮，连同宿舍同学的钱都敢赚！
那这个问题余钢有没有稳妥的解决办法呢？
她决定好好跟余钢谈一谈。
第146章 谁敢欺负我的人？
柳晨雨动心了！
这也是在余钢意料中的事。
凭他对她的了解，他就知道，一心想通过自己努力来改变自己的生活和命运的柳晨雨不会错过任何一个赚钱的机会。
因此，他之前所说的拉单提成，其实有一半就是说给柳晨雨听的。
论人脉，论拉单能力，在场的这些人里，除了一个有可能后来居上的汤佳茗以外，应该无人能跟柳晨雨相比。
只可惜，现在的她脸皮还是薄了一点！
稍稍一听，余钢即明白了柳晨雨的担忧。
原来是怕赚了钱被别人说！
这倒是个问题。
余钢知道，对于大部分身处象牙塔的大学生们来说，他们暂时还没过多地受到市场经济的浸染，身上还有着知识分子的清高，希望自己能多一点人情味而非金钱味。
因此，哪怕是堂堂正正地去赚钱，也还想藏着掖着。
这个问题确实得解决。
不过这对余钢来说不是难事。
很快，他就想出了可行的办法：“这样吧，到时我会分高中低档推出几款有代表性的机型，每一款都会有一个公开的固定报价，购买者如果有推荐人的，可以在公开报价上优惠五十到一百元，推荐者也可以因此拿到同等额度的推荐提成。”
解决的办法很简单，那就是有推荐人的价格有优惠，在购买者和推荐者都同时获利的情况下，购买者就会对推荐者因此赚点小钱不仅无话可说，还求之不得。
这样一来，就可以将业务提成合理化了。
柳晨雨稍稍一听，便明白了余钢的意思，她忍不住担忧地问道：“啊？这样会让你少赚不少钱哦，你确定这么做没问题吗？”
余钢笑了笑，回道：“没问题的，赚多赚少而已，如果这样能把生意做大了，利润不久赚回来了吗？”
在这一点上，他其实没有说实话。
不就是一个定价策略吗？
定多定少还不是他说了算？
这其实就是一个数字游戏而已，在前世，余钢为移动公司定营销策略时，这样的数字游戏不知玩过多少，这对他来说只是小儿科。
柳晨雨的担忧彻底解决。
为把她彻底拉下水，鼓励她多拉单，余钢又说道：“晨雨，这对你来说可是个自食其力的好机会啊！一旦你当上咱们院学生会的主席，你的人脉就更广了，千万别浪费这么�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！