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　　　　基于这一原因，余某人确实是打算把华为的个人设备生产等留在这边。

　　　　当然，他之所以反常地一点胃口都不吊，而是主动给相关重要人士吃起了定心丸，当然是有原因的。

　　　　原因就在于，他又想把某些重要人士当成工具人了。

　第1261章　太会演了

　　　　又一番深入的交流跟探讨之后，重要人士们终于关心起了余某人的另一重身份，把话题转移到了理想上面来。

　　　　“余董，理想这边的发展势头也很猛啊，未来的发展前景，恐怕比华为志强不弱啊。”

　　　　这明显是新一轮试探。

　　　　要知道，华为是属于粤省的企业，而理想却是土生土长的江陵企业，因此重要人士们懂华为更多，知理想却甚少，仅仅是从媒体上知晓了一点皮毛。

　　　　但这并不妨碍他们同样对理想有想法，毕竟在过去的这一年里，理想在企业界的风头一时无两。

　　　　“还好吧，华为是注重于与通信技术相关的设备科技领域那一块，而理想的定位，则是更侧重于互联网科技应用及跟传统行业相结合那一块，通俗地来理解，就是一个偏硬，一个偏软，二者互为补充。”

　　　　余某人简明扼要地解释道。

　　　　接下来又是一番深入的交流跟探讨，片刻之后，在余某人言简意赅的讲述之下，重要人士们大致弄明白了理想即将发力的项目及行业领域。

　　　　电子商务、数字文化产业、新能源、互联网科技……这其中任何一项，都是任何一个省都垂涎欲滴的既具规模，又极具科技含量，还能带动一大片的好项目。

　　　　“余董，理想这边有没有往粤省这边发展的想法啊？毕竟珠三角这边才是国内改革开放的前沿阵地，不管是区域整体实力，营商环境，还是交通便利，都比内地要强上许多。”

　　　　锄头就这么自然地挥了起来。

　　　　“想法肯定是有的，不过毕竟理想发展的时间还比较短，对粤省这边也不熟，因此很多事情暂时还没头绪。”

　　　　余某人模棱两可地说道。

　　　　这叫欲迎还拒，明明是他想利用这些重要人士一把，来为健力宝的收购铺路，他却故意矜持了起来。

　　　　“不熟没关系，这么咱们现在已经成朋友了吗，有什么能帮得上忙的地方，你跟吴总尽管提，粤省这边绝对予以大力支持。”

　　　　某重要人士立即表态道。

　　　　换做是一般企业，像粤省及南粤这种地方的重要人士，顶多也就接见一下，不会太热情。

　　　　可是想理想这样的，一崛起就风靡全国，并且能跟亚马逊那样的国际巨头合作的庞然大物，到哪个地方都会极为吃香，各种支持会倾力而来。

　　　　“这样啊，最近理想倒是跟粤省这边一企业在接洽，在谈接手的事，但这家企业的情况稍稍有点复杂，我们还有点拿不准要不要接手。”

　　　　余某人顺理成章地抛出了目标。

　　　　“哦，哪家企业啊？”

　　　　重要人士们即刻就来了兴致。

　　　　“健力宝。”

　　　　核心目标出现。

　　　　重要人士们这次就没那么快接话了，而是相互对视了一下。

　　　　毫无疑问，在粤省这边，健力宝绝对也算得上是知名企业之一，尽管重要程度远不如理想跟华为，可毕竟也算是粤省的一知名品牌，因此，对于健力宝的情况，重要人士们自然也相当熟悉。

　　　　这可是一家牵扯到两地的企业，并且企业跟某一地方的矛盾，已经发展到了不可调和的程度，因此，重要人士们也知道，健力宝的改制已成必然。

　　　　问题是，理想是理想的接手方吗？理想接手之后，有能力让健力宝更上一层楼吗？

　　　　这才是重要人士们要重点考虑的。

　　　　搞企业，光是有钱有实力还不够，还得懂行，而理想跟健力宝之间，在发展方向上似乎并没关联。

　　　　“哦，余董对饮品行业也感兴趣？”

　　　　新的试探来了。

　　　　“关键倒不是对饮品行业感兴趣，而是理想接下来的重点是电子商务，而电子商务这一块，是跟传统行业，尤其是消费品行业是有极大关联的，因此理想接手健力宝的话，可以通过健力宝的运作模式，快速来了解传统行业生产、物流、仓储、销售的一整套环节，这正是目前的理想有所欠缺的。”

　　　　余某人很快又给了一个极为完美的理由。

　　　　接下来又是一番深入的交流跟探讨，交流的重点，在理想接手健力宝之后，将如何来维持健力宝的运作及发展。

　　　　这种浮于表面的探讨，当然是难不住余某人的，在短短的一会功夫里，他提了很多让重要人士们极为满意的思路。

　　　　比如说在经营上，理想会以现有的管理团队为核心，只在制度和未来发展方向上做规范，来进一步发挥现有管理团队的能力、潜力、积极性，但不会过多干涉企业具体的运营。

　　　　再比如说，理想在新媒体、文化领域等方面都极具优势，这些资源可以帮健力宝在收益及品牌影响力等方面都更上一层楼。

　　　　又比如说，理想接手后，健力宝的未来发展，将不再局限于运动功能饮料这一单一类别，而是会增加高端纯净水、茶饮料、醋饮料等多个门类，将健力宝做大做强。

　　　　还比如说，理想在接手后，将极为重视员工的权益跟福利，会把部分股权让出来，作为全体员工的期权基金。

　　　　最为关键的是，他让重要人士们了解到，健力宝的现有管理团队已将理想视为最为理想的接手方，但地方的态度暂不明朗，还没来得及去接洽。

　　　　那还有啥好担心的？

　　　　还有比理想更为理想的接手方吗？

　　　　“余董，这方面你们不必担心，你们放心大胆去接洽就是了，我来帮你们打招呼，有什么问题，也由我来负责帮你们协调。”

　　　　某重要人士即刻就表态了。

　　　　以他在粤省的影响力，几乎已将健力宝未来的归属下了定论，只要不出意外，用不了多久，理想旗下又会多上一个支柱性产业，也让理想在南粤这边有了新的立足点。

　　　　“那就谢谢几位领导。”

　　　　余某人脸上又露出了人畜无害般的笑容，看起来极为纯良。

　　　　看到他这样子，在一边当陪客的吴鹰又忍不住腹诽了起来，他觉得自家这老板，不去当演员实在是太可惜了。

　　　　在收购健力宝这件事上，老板明明是有着极为浓厚的兴致，现在却搞得不情不愿一般，要的不就是想要在场这些重要人士伸援手吗？

　　　　真的太会演了！

　　　　重回一把火

　第1262章　矛盾的经纬

　　　　其实《生存大挑战》的开机仪式，李经纬作为赞助商代表也来了，只不过到场的重量级嘉宾实在是太多太多，因此他也只能泯然于大众，无缘与余老板多聊。

　　　　这理想的背景也实在是太强大了一点！

　　　　看着被他视为救星的余老板，跟某位重要人士聊得火热时，他不禁如此感慨。

　　　　可他也忍不住想：这对健力宝来说，到底是好事还是坏事？

　　　　这又是一把双刃剑。

　　　　毫无疑问，对于现在的健力宝改制之路来说，最大的障碍就来自于三水地方那边，尽管地方那边给了现任管理团队找寻接手方的权限，可接手方最终能否得到地方的认可，那还两说。

　　　　而现在，拥有如此深厚背景跟影响力的理想，在这一问题上似乎不必太过于担心，若是支持来自于粤省，那地方那边还有勇气否决吗？

　　　　要知道，三水跟粤省，可是差了整整两级！

　　　　毫无疑问，理想的背景越强，对于健力宝的改制来说，就越是好事。

　　　　可是对于健力宝的现有管理团队来说，背景过于强大的理想，就未必是一件好事了。

　　　　为啥？

　　　　因为大家的私心。

　　　　其实在找接手方这件事上，若是现有管理团队肯配合的话，根本就不会这么难，要知道，4。5亿的转让价，根本就不贵，而是占大便宜。

　　　　从表面上看，现在的健力宝正在走下坡路，年销售额从原来的50亿降到了30亿，上交给政府的利税也从原来的一个亿降到了2000万不说，还背上了大量的负债，将有资不抵债的风险。

　　　　可实际上呢？

　　　　实际上是管理团队故意而为之。

　　　　想要把一家原本有着良好发展势头的企业往资不抵债方向做，方法其实很简单。

　　　　其一，停止扩张的步伐。

　　　　其实在过去的数年之内，国内的饮品市场已经迎来了一波飞速发展，各种类型的饮品纷纷冒了出来，并且很多都获得了不俗的经营业绩。

　　　　1996年，国内的纯净水市场突然苏醒，在接下来的几年时间里，崛起了不少知名品牌，如娃哈哈、乐百氏、怡宝、农夫山泉等。

　　　　时隔一年，做方便面的康师傅开始推茶饮料，它的竞争对手统一开始推低浓度果汁饮料，然后伊利、蒙牛等奶品企业开始推牛奶饮料……

　　　　在短短的数年时间里，不停的有新品推出，并且一推就火，这一波接一波的新品，也迅速将国内的饮料市场陡然撑大。

　　　　按理说，健力宝作为国内饮料行业里的先行者，是有足够的实力来推新品的，哪怕是跟风，也有能力推出更多的爆款产品来。

　　　　可健力宝却偏偏一个都没有跟，这又是为啥？

　　　　当然是体制问题。

　　　　若是快速扩张，把公司的规模进一步做大，哪里还会有MBO的希望？

　　　　其二，在收支上做文章。

　　　　像健力宝这样的生产型企业，是离不开供应商和经销商的，想要把公司往资不抵债方向整，在供应商和经销商两端做文章是最简单也最难查的事。

　　　　在关键时刻，经销商那边负责拖欠销售款，而供应商这边负责集中挤兑货款，就立即能让健力宝的现金流紧张，从而让公司快速变得一文不值，甚至变成负资产。

　　　　这也正是地方最为担心的问题，才动了转让之心。

　　　　而很多接手方虽然有意，但却不敢下手的原因也在这里，因为没有管理团队的配合，投资可能会打水漂不说，还有可能因此背上一个沉重的包袱。

　　　　那想让管理团队配合的条件是什么？

　　　　当然是给管理团队足够的好处，比如说股份啥的，在公司财务副总的力主之下，这几乎已经成为了所有管理团队的共识。

　　　　连李经纬自己都被说动了。

　　　　那么问题来了。

　　　　这种事，能明着跟接手方去谈条件吗？

　　　　当然不能，若是摆明了把前面那些小手段给说出来，就有可能成为将整个管理团队送进监狱的证据，因此，这种事，只能你知、我知、天知、地知，大家心照不宣，但绝不能摆到台面上来谈的。

　　　　可对于有意向的接手方来说，这种事不谈个明白，又有谁敢接手呢？

　　　　除了理想的余老板！

　　　　连李经纬都不得不承认，别看余老板年轻，可厉害程度实在是远超绝大多数成名企业家，不仅一眼就看破了他们所玩的小手段，还给他指明了其中所蕴含的风险。

　　　　是的，这就是一个巨坑，一个外资方联手财务副总所挖的，能把包括财务副总自己在内的整个管理团队都送进大牢的巨坑。

　　　　经过一番细致的调查之后，李经纬已经意识到了这一点。

　　　　也正因为如此，他不得不采