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　　　　单从接待方面来说，他确实感觉到了余老板的热情，饭店档次不错，菜肴也点得很丰盛，上的还是好酒，五粮液和茅台都有……

　　　　问题是他们来这里可不是蹭吃蹭喝的，而是来解决腾讯目前的困境的。

　　　　因此，等余老板点完菜之后，pony马硬着头皮开口了：“余董，任总，既然你们还算看好腾讯，不知两位有没有兴趣给腾讯投点资呢？”

　　　　毕竟是做技术出身的，pony马也不懂商业场上那些弯弯绕绕，就这么直白地发出了融资请求。

　　　　而且，在他心里，还是华为更加有资本，因此他把任总也带上了。

　　　　“资金上遇到困难啦？”

　　　　回应他的却还是年轻的余老板。

　　　　pony马很光棍地回道：“是的，已经快到揭不开锅的程度了。”

　　　　“那你们想要多少？”

　　　　让他惊喜的一句来了。

　　　　不是拒绝，而是明确的投资意向！

　　　　可这一句，却反倒让pony马又纠结了起来。

　　　　在来之前，他跟tony及free二人是商量过了的，那就是若是对方真有意向的话，接下来该怎么来谈。

　　　　方案有两种。

　　　　最理想的，当然是出让少量腾讯的股份来换投资，出让的股份比例最好不超过40，这样才能让几位创始人联手还能掌握公司的话事权，及把握未来的发展方向。

　　　　最坏的打算，则是整体出让腾讯，自己及其他创始人要么成为新老板的打工仔，要么另谋前程。

　　　　那现在该怎么选？

　　　　想了想，他还是较为实诚地回道：“当然是越多越好啦。”

　　　　三人其实也是算过账的。

　　　　在腾讯现在所面临的困境中，最为紧要的，就是随着用户数的暴增，突破了五百万之后，继续采用租用服务器的模式已经不行了，必须自行购买大量服务器、拉专线，才能继续满足用户爆发式增长的需要，否则的话，当机就会成为常态。

　　　　而且，用户数越是爆发式增长，这方面所需求的资金就越大，已远远不是靠他们自己能解决的了。

　　　　除此之外，人员工资，日常办公费用等，也已经不是一笔小数目了。

　　　　最低最低，也需要起码一千万以上，才能让腾讯再熬个一年半载！

　　　　因此，他毫不掩饰地说出了自己的期望。

　　　　越多越好！

　第818章　伤害不大侮辱性极强

　　　　还真是个耿直boy啊！

　　　　看着眼前这位颇显书生气的前世牛人，余文钢忍不住感慨了一句。

　　　　他终于明白为啥在前世，腾讯第一次融资，20的股份为啥只能换200多万美元的投资了，以这样一种耿直的姿态跟无利不起早的投资奸商去谈，不吃亏才怪！

　　　　在奸诈狡猾、睁着眼睛说瞎话这一点上，这匹马跟那匹马是远远没得比了。

　　　　最起码在现在是没得比的。

　　　　要不要成全他一下？

　　　　这也让余文钢顿时就冒出了这样一个念头，其实在此之前，他都还在想着要不要将腾讯扼杀在摇篮之中的，可现在他那想法有点动摇了。

　　　　那就好好谈谈。

　　　　“马总，拉投资不是你这么谈的，你起码得拿出一份合理的商业计划书出来，把你们的商业模式、发展规划、盈利前景、费用预算、融资方案等东西秀出来，这样才有得谈。”

　　　　他先指出了pony马所犯的一个小错误。

　　　　是的，都谈了这么久，pony马都开口要钱了，可他连一份商业计划书的影子都还没看到，这要怎么谈？

　　　　pony马立即就是脸一红，然后手忙脚乱地翻起了自己所带的公文包来。

　　　　其实商业计划书他们是准备了的，只是感觉有点拿不出手，才迟迟没有拿出来。

　　　　为啥拿不出手？

　　　　因为到目前为止，他们都还拿不出让人信服的盈利方案。

　　　　现在的腾讯能靠什么赚钱？

　　　　广告？

　　　　在这个互联网才刚刚起步的年代，传统商家对网络认可度还是相当低的，连已经大热、并且已在纳斯达克上市了的新浪和搜狐，都是靠在对方的网站互挂广告来做盈利数据。

　　　　这样一来，账面收入是有了，可实际的收入是一个子都没有不说，还得支付相关税费。

　　　　别看腾讯现在已经有了五百万注册用户，同时在线用户高峰期也有了几十万，可广告收入还是几乎为零。

　　　　至于其它靠谱的盈利方式，腾讯更是找不到。

　　　　在这种情况下，让他们怎么拿出一份漂亮的商业计划书？

　　　　要知道，在场的可不只是年轻的余老板，还有吴鹰这位成功的创业人士，以及任总这样的名企牛人，一份靠画饼方式做出来的商业计划书是蒙不到他们的。

　　　　可现在余文钢既然问了，他却不得不拿出来了。

　　　　他一边把方案书递给余文钢等三人，一边弱弱地说：“坦率地说，短期内我们还没有可靠的盈利模式，我们现在的目标还是先把用户基数给发展起来，用户基数起来了，盈利机会也就来了。”

　　　　耿直boy实诚的一面又显露了出来。

　　　　余文钢笑了笑，回道：“这个不要紧，说句不谦虚一点的，腾讯怎么个盈利法，我可能比你们几位更清楚一点。”

　　　　pony马立即就楞住了。

　　　　你一个外人，竟然敢说比我们这个在即时通讯领域折腾了这么久的团队更清楚我们的盈利方案？

　　　　这确实很不谦虚啊！

　　　　可一想到余文钢现在的成就，以及连吴鹰都甘拜下风的态度，还有老任都以他为尊的姿态，pony马把很想说的这一句又强咽了回去，耐心地等着余文钢翻看起了他们的商业计划书来。

　　　　余文钢却看得有点漫不经心，边走马观花边漫不经心地问道：“先给你们一千万，你们能不能支撑个半年？”

　　　　“可以的，可以的，支撑一年都没问题。”

　　　　惊喜之下，pony马立即把头点得跟小鸡啄米似的。

　　　　tony张和free吴的眼神也立即亮了起来。

　　　　余文钢干脆放下了手中的方案，说道：“那就来谈谈融资方案吧。”

　　　　可不等pony马接话，他却又接着说道：“不过在谈之前，有一件事情我得先跟你们说清楚。”

　　　　“请讲。”

　　　　pony马代表三人回道。

　　　　“实不相瞒，理想也有我们自己的即时通讯工具，叫微信，现在正在内测阶段，很快就要正式开始推了。”

　　　　余文钢以极其平静的语气爆出了一个大秘密。

　　　　pony马等人一下就懵了。

　　　　什么？

　　　　理想竟然也准备涉足即时通讯领域？

　　　　他们立即就意识到了事情的严重性。

　　　　在过来江陵之前，他们当然是研究过理想集团的，因此他们知道，理想这边不仅有着非常强的技术实力，还有着迟早会被他们袋入囊中的优质高校市场，更是有着超强的自我造血能力。

　　　　可以说，腾讯跟它相比，除了起步早了一点点之外，其它各方面都远远没得比。

　　　　若是不在同一领域也就罢了，那样说不定双方还可以合作，一旦这样一位强劲对手来跟他们同台竞争，那腾讯有获胜的可能吗？

　　　　五百万注册用户的优势很了不起？

　　　　难怪余文钢说可能比他们更清楚如何在即时通讯这一领域来盈利，原来是早有准备！

　　　　pony马等人顿时就有点慌了。

　　　　老任和吴鹰也有所不解地看向了余文钢。

　　　　老任此时就在想，这小子是不是在逗人家玩？

　　　　就算你想拿个千把万出来打打水漂，那也用不着把自己的家底给兜出来吧？你这样不是让对方起警惕之心吗？

　　　　吴鹰也没想到，老板竟然真有投资腾讯的想法，这有必要吗？

　　　　自家的东西明明比对方的更好更有发展前景好吧！

　　　　莫非这就是所谓的明谋？

　　　　他也不解地看向了余文钢。

　　　　pony马反应了过来，又代表三人略显窘迫地问道：“既然理想已经准备涉足即时通讯领域了，那为啥余董还会有投资我们的想法？”

　　　　“实不相瞒，理想的微信即将是你们非常强劲的竞争对手，如果你们不努力一点的话，很可能会被我们轻松击败。”

　　　　余文钢先回了这么一句。

　　　　对于这一点，pony马无话可说，无力反驳。

　　　　“可一旦击败并取代你们之后呢？一家坐大，然后不思进取？那不是我想要的，因此我想投资你们，让你们也做大做强，来当理想的竞争对手和磨刀石。”

　　　　余文钢又加了这么一句。

　　　　pony马等人一下又傻眼了。

　　　　他们没想到，余文钢连他们的商业计划书都不细看，就决定投资他们，抱的竟然是这样一奇葩的想法。

　　　　这让他们该说什么？

　　　　此时的老任却忍不住偷笑了起来。

　　　　这混蛋，又开始打击人了，竟然说出了这样的话，这给对方的伤害不大，可侮辱性却是极强啊！

　　　　最为多次被余文钢所鄙视的受害者，现在终于等到了看他人受害的机会，于是立即很不厚道地笑了起来。

　　　　余文钢却又平静地问了一句：“马总，还要继续谈吗？”

　第819章　余菩萨

　　　　是的，伤害不大，侮辱性却极强！

　　　　此时的pony马就有一种受辱的感觉。

　　　　磨刀石？

　　　　敢情你跟我谈了半天，还准备砸钱来投资，就是为了给自己的即时通讯软件来培养一块磨刀石？

　　　　就算你是创业成功人士，也不带这么侮辱人的吧？

　　　　他很想发作，来反唇相讥一番，可一想到腾讯现在的窘境，却又不得不克制住了，只是稍稍带点愤怒地反问道：“余董，您就这么自信，确定我们的qicq一定只能当你们微信的磨刀石？”

　　　　“嗯，这个确实不好说，说不定我们的微信反过来也会成为你们的磨刀石，但可以肯定一点的事，如果你们不尽快解决资金的问题，恐怕连当磨刀石的机会都没有了。”

　　　　余文钢又回了这么一句。

　　　　这一句，总算侮辱性没那么强了，但pony马却不得不承认，后面那半句却是事实，对他们来说同样很残酷。

　　　　那怎么办？

　　　　沉默了片刻之后，他决定低头，于是问道：“余董能给我们投多少？”

　　　　磨刀石就磨刀石吧，先让腾讯活下去要紧。

　　　　“这就要看你们能给我多少股份了，股份给得多一点，资金就多一点，我给你们的条件自然也会更好一点。”

　　　　pony马惊讶地问道：“除了资金，您还有别的条件？”

　　　　“第一个条件，不管你们给我多少股份，我都不会干涉你们的经营，哪怕你们明天把腾讯给弄垮了，我也认栽。”

　　　　余文钢的第一个条件来了。

　　　　可这一条件却让pony马大吃了一惊。

　　　　不干涉经营？

　　　　这是他梦寐以求的事好吧！

　　　　在创办腾讯之初，他之所以拒绝其他股东的更多资金投入，非要自己占大股，目的就是不想在经营上被人左右。

　　　　这哪是条件？

　　　　明明是天大的好处啊！

　　　　他惊讶地看向了余文钢。

　　　　同样感到惊讶的还有刚才还在幸灾乐祸的老任，若不是已经对余文钢比较了解，他简直怀疑余文钢是不是傻子。

　　　　唯有吴鹰若有所思地点了点头。

　　　　他突然想起了余文钢曾经跟他说过的那个观点：企业经营者不应该被资本所左右，一旦受资本控制，企业的发展方向迟早会变味，背离初衷。

　　　　老板大气！

　　　　领悟了余文钢意思