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　　　　“袁总，今晚有时间吗？方不方便一起吃个便饭？”

　　　　他通过电话的方式向袁宏韦发出了邀约。

　　　　袁宏韦会答应他吗？

　　　　这对袁宏韦来说，还真是一个两难的选择。

　　　　华为的任总为什么会发出这一邀请？

　　　　其实袁宏韦非常清楚，目的就是冲着江大小灵通试验局将被封禁的事来的，而按照双方长期以来的合作关系，再加上任总的身份，他理应答应这一邀约。

　　　　可答应之后呢？

　　　　等见了面，他还能硬着心肠拒绝任总网开一面的请求吗？

　　　　拒绝也不是，不拒绝也不是。

　　　　他之所以下达封禁江大小灵通的指令，自然是有原因的，简单来说，他的屁股确实已经坐歪了。

　　　　为什么要坐歪？

　　　　当然是因为利益方面的关系。

　　　　从表面上来看，江陵电信总经理位置是很风光的，待遇不错，福利不错，还拥有较大的自主权，有机会广结各路神仙……

　　　　可是在袁宏韦看来，这其实是一个表面光的位置，其明面上的待遇，根本就给不了袁宏韦想要的生活，满足不了他庞大的开支需求。

　　　　因此，他必须得找来钱的门路。

　　　　当然，坐在他这个位置上，只要他动这一心思，来钱的门路还是很多很多的，只要他敢收，就有大把人敢送。

　　　　那他为啥在小灵通项目上不给华为机会？

　　　　原因就在于华为的抠。

　　　　因为业务的需要，江陵电信其实跟华为在很多项目方面都有了深入的合作，可华为给过他什么？

　　　　一些上不了台面的小礼品，价值几千块钱的那种。

　　　　一次国内考察的机会，以及一次出国考察的机会。

　　　　还有就是给他上大学的儿子安排工作的承诺。

　　　　除此之外，别的啥都没了，尤其是实际利益方面的输送。

　　　　这让袁宏韦很是愤愤不平。

　　　　华为每年从江陵电信这边拿到上千万的项目，却一点实际性的利益都不给，如果另有选择，谁还愿意继续跟他们玩？

　　　　而ut在这方面就大方多了。

　　　　第一次跟他见面，就送上了价值不菲的礼物，之后，在小灵通项目的洽谈中，对方又给他许下了回报非常丰厚的承诺，而这一次，对方为了让他合理地封停华为的小灵通试验局，又送上了一笔厚礼。

　　　　拿人的手短，因此，袁宏韦不得不冒着一定的风险来下达封停指令。

　　　　风险大吗？

　　　　相当的大。

　　　　袁宏韦原本以为，临时抱佛脚的华为，这么晚才投入小灵通项目的研发，是很难在短时间内取得有效进展的，因此在上次会晤，他没有任何犹豫，就直接将华为排除在了江陵电信的小灵通系统建设之外。

　　　　谁知这才短短的一个多月时间过去，华为就真在小灵通项目上取得了突破性的进展不说，还在他眼皮子底下建成了一个颇具规模的试验局。

　　　　在接到ut的消息之后，他曾亲自了解过这一试验局的具体情况。

　　　　据说通话质量相当不错不说，竟然还以一种非常特别的营销方式，几天之内就已经发展了数千用户，以及接下来还会再有一批，已经基本成了气候。

　　　　这让袁宏韦很窝火。

　　　　在我眼皮子底下搞出这么大动静，竟然不跟我打招呼？

　　　　尽管他很清楚，华为之所以要这么弄，其实主要原因是他上次拒绝了在江陵开试验局的缘故，可他还是很生气，因此，就算ut不给他塞大礼，他也不可能就此撒手不管。

　　　　可问题是怎么管呢？

　　　　连他都不得不承认，华为这事干得相当漂亮，漂亮得连他都找不到太为合适的打压借口。

　　　　说小灵通不合法？

　　　　可问题是人家打的是固话延伸的名号，用的也是江大和电信的协议号段，资费方面也跟固话如出一辙……

　　　　这方面几乎无可挑剔。

　　　　要知道，江陵电信准备上小灵通系统，打的也将是固话延伸的名号，资费设定方面也较为雷同。

　　　　只许州官放火，不许百姓点灯？

　　　　这在道理上其实是很难站住脚的。

　　　　真正让袁宏韦顾忌的还不是华为，而是江大。

　　　　作为在江陵深耕多年之人，他非常清楚，江大的学子早已遍布全国各地，在江陵这里，更是有不少人早已身居高位，影响力非常大。

　　　　因此，在这种情况下，若是江大真的对电信的封停指令有意见，非要折腾点事出来的话，后果是不堪设想的。

　　　　在整个江陵，他袁宏韦虽然已经算是有点能耐，可是在某些从江大出来、位高权重之人眼里，他根本就还不够看。

　　　　因此，他其实是冒着很大风险去下达封停指令的，也正因为如此，他在指令里还稍留有余地，以免事态恶化到他难以控制的境地。

　　　　唉，确实是拿人的手短啊，不知这一指令给自己带来的是祸还是福！

　　　　在接了老任的电话后，袁宏韦忍不住一声叹息。

　　　　他很清楚，自己其实已经到了一种骑虎难下的境地，一边是给了他足够好处的ut，一边是不是善茬的华为外加力量不可预测的江大，他该如何抉择？

　　　　自己还有退路吗？

　　　　再三斟酌之后，他回道：“没问题啊，任总你定一个地方呗。”

　　　　他决定再跟老任见上一面了。

　　　　正如老任想给他最后的机会，他也想给华为最后的机会，他想看看华为会不会识趣，给他更多更多。

　第770章　交锋

　　　　“任总，你们这么做很不厚道啊！哪怕你们很想在江大搞试验局，是不是也该跟我们电信先打个招呼？你这样弄得我们很难做啊！”

　　　　什么叫恶人先告状？

　　　　这就是。

　　　　当袁宏韦跟老任再次相见之后，首先发难的竟然是袁宏韦。

　　　　尽管语气中带有些许玩笑的成分，可还是让老任听了有一丝不太舒服。

　　　　提前跟你们打招呼？

　　　　你会同意吗？

　　　　老任无奈地笑了笑。

　　　　若非逼不得已，华为哪至于用得着挑江大来建小型试验局？若是袁宏韦当初同意的话，他宁愿投巨资在江陵下面某一区域，比如说高新区来建一个大型试验局。

　　　　“袁总，这不是没办法吗，华为的小灵通基地就在江陵，我们搞项目研发，总得搭上一个实验环境吧。

　　　　“再说，我们这么做其实也谈不上违规，毕竟江大的小灵通用的就是固话的号码，资费也接近于固话，并没有违背小灵通是固话延伸这一宗旨。

　　　　“而且，这一试验局的用户范围也仅限于江大的师生，不仅不会给电信的业务带来冲击，其结算收入还能给电信带来额外的收入。

　　　　“这有什么不好呢？”

　　　　老任也不是省油的灯。

　　　　尽管袁宏韦是甲方，而且还率先发难，可他还是笑着把自己的理由有理有据地讲述了出来。

　　　　“不会给电信业务带来冲击？这可未必吧？你们现在这样不计成本地搞预存话费送手机，这让电信以后还怎么推这一业务？”

　　　　可袁宏韦还是没打算轻轻放下，继续在发难。

　　　　老任之前所讲的那一点让他难以反驳，但他找到了新的发难点：预存话费送手机。

　　　　按他的意思，江大采用这样的促销方式，是在扰乱市场，起了一个不好的开头，让电信以后很难做。

　　　　协议价都五六百一台的手机，你却预存两百话费就送出去，这不是血亏吗？

　　　　照你这么做电信哪亏得起？

　　　　“呵呵，这只是第一批试水用户的优惠，接下来就算有类似的促销活动，也会把促销价给提起来，最起码得把手机成本给收回来。

　　　　“这样一来，等电信再推小灵通业务时，江大这边就不会给电信的营销带来不好的影响了。”

　　　　老任又不得不赔上了笑脸。

　　　　这是不得已的事。

　　　　预存两百送价值起码五六百的手机，这样的血亏营销在江大玩玩还可以，放到运营商那边的话，确实没有哪一家能有这样的魄力。

　　　　除非是余钢那种胆大妄为的家伙当老总还差不多。

　　　　这样解释是不是还有点不够？

　　　　不等袁宏韦有所反应，老任又接着说道：“其实江大的这种营销模式对电信来说也未必是坏事。”

　　　　“怎么说？”

　　　　袁宏韦不得不接了一句。

　　　　“等电信以后推小灵通业务时，可以参考这一模式啊，比如说第一批五万用户，预存两三百就可以得到一台小灵通手机，第二批十万用户，预存五百可以得到一台手机，以此类推，我保证江陵电信的小灵通业务很快就能推起来。”

　　　　老任解释道。

　　　　这是余钢曾经跟他讲过的阶梯式提价营销模式，这样一种逐步提价的模式，用好了，可以极大程度刺激用户来开户，让新业务在短时间内就爆发到一个相当夸张的程度。

　　　　这一点，在江大这里已经得到了证明。

　　　　而为了跟江陵电信修复好关系，老任也不介意把如此优秀的营销方案分享给袁宏韦。

　　　　还别说，连袁宏韦都不得不承认，这一营销模式还挺让他心动的。

　　　　对于即将上马小灵通业务的江陵电信来说，如何来有一个很好的开局，好跟移动来抢用户，一直是困扰他的一个大问题，现在，老任的方案给了他一个很好的思路。

　　　　只是这个发难点又没了！

　　　　这让袁宏韦稍稍有点不甘心，说道：“这样搞，成本可不低啊！”

　　　　“没关系啊，要是华为能中标江陵电信的小灵通系统，促销需要的这批机子，华为亏本向你们提供。”

　　　　老任却趁机反将了一军，试探入局的可能性。

　　　　他简单算了一笔账。

　　　　假如江陵电信真按他的思路来搞促销，第一批五万台小灵通手机，成本价要去到两千五百万左右，就算以三百一台的价格供应给江陵电信，华为也要亏上起码一千万左右。

　　　　这绝对是血亏的生意。

　　　　不过跟拿下江陵电信这一特别重要也特别有象征意义的点相比，这点亏损又算得了什么呢？

　　　　再说，现在华为已经着手自研小灵通手机的项目了，要是到时自研的手机能赶得上进度的话，成本还可以大幅度降低，那就更值得这么做了。

　　　　要知道，到了第二期第三期促销，协议价就会提升，那样一来，不仅不会亏了，还能小赚一笔。

　　　　堤内损失堤外补，老任的账还是算得很清楚的。

　　　　这又让袁宏韦有所心动了。

　　　　华为打算亏本来竞标江陵电信的小灵通系统建设项目？

　　　　这手笔绝对够大的！

　　　　大得让他无话可说，也大得UT那边未必能给出同样的大手笔。

　　　　UT那边其实也够大方的，只不过他们大方的是对他个人，而非江陵电信，因此

　　　　“任总啊，现在谈这个还为时过早，我们还是先来谈谈你们江大试验局的事吧。”

　　　　他立即打起了太极。

　　　　不打太极不行。

　　　　因为从公的角度来说，老任一开出这样的条件，那不管华为的小灵通系统性能如何，他这边都要考虑给华为在小灵通项目上入局的机会才对，这样才能帮江陵电信实现利益最大化。

　　　　竞争方越多，给江陵电信的条件才会越好。

　　　　这是做甲方的江陵电信必须把握的游戏规则。

　　　　更何况从本身实力来说，华为绝对没话说，而他们的小灵通系统似乎也未必比另外两家差。

　　　　可问题是，若是他轻易答应了让华为入局，那UT