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　　　　席间又短暂地恢复了其乐融融的模样。

　　　　然后话题很快又转到了理想信息和理想化上面。

　　　　其实对于余钢的事，感兴趣的可不只是何易伟，葛中杰和陈德伦同样也好奇，他们之前之所以不问，是因为有了距离感而担心唐突。

　　　　现在既然兄弟的感觉又回来了，那就没啥好担心的了。

　　　　“老幺，我看学校最近又是校园卡系统又是电子商务，还弄了那个啥彩铃业务，每一个都搞得那么火，你那边是不是又有啥大动作啊？”

　　　　话题是由葛中杰发起来的。

　　　　事实证明，胸无大志之人并不一定代表无能，还有可能是安分，最起码经过了一定锻炼的葛中杰，已经有了一定的商业敏感性。

　　　　最近有啥大动作？

　　　　肯定有。

　　　　随着4月20日的越来越近，不管是理想这边还是华为那边，都在紧锣密鼓地酝酿着一轮大爆发。

　　　　校园卡系统和校内电子商务这一块就不用说了。

　　　　经过一段时间的试运行和推广之后，江大这边的运作已经进入了一种良性状态，已初步具备了示范工程的模样，而理想信息之所以还没采取大行动，原因是在于等待一个合适的时机。

　　　　啥合适的时机？

　　　　数字化校园初具规模的时机。

　　　　别忘了，江大还上马了一个小灵通的实验局以及彩铃业务的实验局，这两者一旦正式运转起来，也是数字化校园的一种体现。

　　　　江大这边，也是在等这两个实验局正式成型，然后借理想化和华为新品发布会之机，来正式亮出自己的数字化校园标杆的旗号，广邀官方及同行来校参观访问。

　　　　那时，才是理想信息真正大爆发，将校园卡系统和校内电子商务复制出去的真正良机。

　　　　理想化这边也在酝酿着。

　　　　从合作上来说，跟粤省移动在彩铃业务上的合作已基本成定局，等这边的试验局运转起来后，粤省移动那边就会带队前来江大考察访问，然后把成熟的模式搬去粤省那边快速推广。

　　　　彩铃业务试验局还差什么？

　　　　差小灵通手机。

　　　　要知道，彩铃业务的核心是面向普通用户，固网用户及企业彩铃只是附带的，因此，这边的试验局要想规模化运作，还是得等江大这边的小灵通正式放号，才会有庞大的用户基础。

　　　　小灵通手机啥时候到？

　　　　据余钢所知，第一批五千台手机已经从普天那边出库了，正在运往江大的途中，应该过一两天就能到位。

　　　　也就是说，要不了几天，江大又会掀起一拨预存话费送小灵通手机的风潮，到时，理想化的彩铃业务试验局自然也就正式成型了。

　　　　更为值得一提的是华为跟理想化的联名新品发布会。

　　　　据余钢所知，这几天，俞一尘就已经带队去了京城，去跟华为的人准备发布会事宜了。

　　　　余钢虽然半退隐了，可这些关键的信息，都还是会及时通过OA系统发到他这里。

　　　　人虽在野，可大局依然在控。

　　　　“过几天可能又有一波猛的吧，不过对你们影响应该不大。”

　　　　余钢以小灵通促销活动为切入口，简单地向兄弟们泄露起了天机。

　第761章　简单粗暴的推广方式

　　　　“存两百块就可以拿一台手机？这个好啊，那我得去弄一台。”

　　　　余钢都还没说完，葛中杰就稍显兴奋地表态了。

　　　　“我也要弄一台。”

　　　　陈德伦立即跟上。

　　　　这让余钢稍感讶异。

　　　　因为作为理想电脑的管理层员工，不管是葛中杰还是陈德伦，公司都是为他们配备了手机的，并且每个月还有一到两个月的手机话费补贴。

　　　　都有手机了，还要综合性能稍差的小灵通干嘛？

　　　　对此，他稍有不解。

　　　　“你想啊，手机接电脑都还得五毛钱一分钟了，小灵通接听不要钱，多好啊，还有，打电话也便宜那么多，那两百块不很快就省出来了吗。”

　　　　葛中杰很快就告知了他原因。

　　　　这让余钢突然意识到，自己对小灵通的受欢迎程度还有所低估，尤其是对存话费送手机这一模式的受欢迎程度更是严重预料不足。

　　　　第一批才五千台小灵通，会不会很快就一扫而空？

　　　　确实不排除这一可能性。

　　　　要知道，现在小灵通手机虽然还没到，可江大在宣传推广方面的工作却并非啥都没做，早在跟华为达成了预存话费送手机这一营销模式的意向后，学校就开始有意地在为此做铺垫。

　　　　校内广播站里，已开始在大力报道正在测试中的小灵通试验局，并且大致跟大家介绍了小灵通业务的优劣势。

　　　　最新一期的江大校报上，也以较大篇幅介绍了江大正在试验之中的小灵通业务和彩铃业务。

　　　　若不是因为小灵通手机还没到位，估计学校早已推广起了预存话费送手机的消息。

　　　　正因为如此，根本都不需要余钢过多介绍，葛中杰和陈德伦就知道了用小灵通会很省钱。

　　　　连这种有手机了的都还想再弄一台小灵通，那没手机的那些呢？

　　　　在这个连一台数字BB机都还要好几百元的年代，两百块就拥有一台属于自己的手机不香吗？

　　　　可能真的要火！

　　　　余钢顿时又有了一种强烈的预感。

　　　　尽管已经半退隐了，可真要让他把所有的事情都放下，一点都不关心的话也还是不可能。

　　　　比如说现在的他就很好奇，一旦华为的那五千台合约机到位了，那江大又会以什么样的方式来将它们快速推出去呢？

　　　　要知道，如果是由运营商来推类似的业务，运营商是有营业厅可运作的，可对于江大来说，校内并没有类似的服务机构。

　　　　可他还是太小瞧江大了。

　　　　这一问题，在第二天上午就有了答案。

　　　　现在的余钢确实比较悠闲，每天一起床之后，他是先习惯性地去操场跑跑圈，然后找个地方吃点早饭，再回办公室冲个凉，然后精神抖擞地准备开始一天的工作。

　　　　在正式开始工作之前，他都会习惯性地打开理想、华为、江大的OA，浏览一下相关的信息。

　　　　这天一早，理想和华为的OA上并没有太过于重要的信息，可当他打开江大的OA后，立即就被其中的一则消息所吸引住了。

　　　　江陵大学关于推广校内小灵通移动业务的通知。

　　　　单从标题来看，余钢就知道，江大开始正式推校内的小灵通业务了。

　　　　小灵通手机不是还没到吗？

　　　　现在就开始推了？

　　　　具体怎么运作？

　　　　他立即就被这一通知给吸引住了，并且很快就有了答案。

　　　　方式就在于预登记制。

　　　　尽管小灵通手机还没到位，可江大已经开始动了，那就是提前预登记。

　　　　通知里面描述得非常明白。

　　　　江大的小灵通系统已经建设到位，即将在校内推广小灵通手机业务，具体的资费跟余钢之前的设定如出一辙，月租费20元每月，接听免费，外呼市话两毛钱一分钟，校内通话五分钱一分钟，长途资费等同固话

　　　　接下来的内容也还是余钢之前所设定的，预存200元送价值900元的手机，每月20元的月租费，在家5元的彩铃业务月租费。

　　　　这些对余钢来说没啥新鲜可言。

　　　　新鲜的是开通模式。

　　　　通知中说明，有意向成为校内首批小灵通用户的教职员工，可千万各院系或各单位的办公室提前登记并缴费，选取心仪的号码，至于学生，则以班为单位报名并缴费，然后将名单汇总到院系。

　　　　在号码段上也已经有了明确的规定。

　　　　比如说教职员工所能选择的号段，是以8798开头的八位号码，各院系和各部门办公室都分配有一小段号段，教职员工按报名缴费顺序优先选号。

　　　　分配给学生的号段则是87928795，也还是各院系及部门各分配一小段，先报先选号。

　　　　这样都可以？

　　　　看了这一通知以后，余钢又忍不住感慨不已。

　　　　类似的业务若是放到社会上去推广，将会付出不菲的宣传成本不说，还需要投入大量的人力成本，可是放到学校来做，却是如此简单粗暴。

　　　　直接将通知下发到各院系及各部门就好了，哪用得着成立专门的营业厅？

　　　　直接用OA给各院系及各部门发通知就好了，哪用得着额外的宣传成本和人力资源？

　　　　手机还没到又如何？

　　　　到了还需要花时间去初始化又如何？

　　　　先把你们给登记了，并把你们的钱先给收了，过个把星期再把手机交到你们手里，谁敢有意见吗？

　　　　在学校这种自成小天地的组织里，很多事情推起来就是如此的简单。

　　　　简单粗暴，但却及其有效。

　　　　这还只是开始。

　　　　稍晚一些的时候，他的OA系统里又收到了一封由校团委发出的通知。

　　　　通知是发给小黄人校内外送团队的。

　　　　通知里硬性规定，每位已加入外送团队的学生，必须在第一时间内预订一台小灵通手机，用来接收相关的信息。

　　　　通知里还很人性化地规定，经济上存在困难的成员，可以向外送管理服务中心提交申请，采用分期付款的方式申领小灵通手机。

　　　　类似的消息还有很多。

　　　　比如说再晚一点的时候，电信院也发出了通知，通知本院教职员工及各班级辅导员切实来落实这一任务，并将各班级的号段给分发了下去。

　　　　真的很简单粗暴，但却又极其有效。

　　　　连余钢都不得不承认，这种简单粗暴却极其有效的营销方式，哪怕是由他来策划，也未必能第一时间想到。

　　　　能人到处都有啊！

　　　　看来，自己的半退隐确实是对的。

　　　　这又让余钢感慨不已。

　第762章　一机难求

　　　　江大开始推便宜又实惠的小灵通系统了！

　　　　有了之前的铺垫之后，这一消息一经发布，有兴趣的人立即就行动了起来，然后很快就到了一机难求的状况。

　　　　为什么这么火？

　　　　预存两百就送价值九百的手机！

　　　　不抓住这一机遇，下次哪里再来这么好的机会？

　　　　换做是商家发布这样的消息，可能有些人还会起疑心，说便宜没好货之类的，可问题是这是学校官方发布的消息，而且在消息里面，还附有手机的清晰图片。

　　　　手机看起来虽然一般，可值个百块应该是没问题的，毕竟移动的手机最便宜的也得将近两千。

　　　　最吸引人的是学校所定的资费。

　　　　月租二十，听起来有点小贵，可一台数字bb机的月租费都得二十左右一个月呢，至于移动手机的月租，更是高达五十一个月。

　　　　然后接听免费，校内通话五分钱一分钟，市话长途等同于固话……

　　　　这些不香吗？

　　　　帐人人都会算。

　　　　最起码一点，那些原来用bb机的，是铁了心立即用小灵通来把bb机给替换掉的，那些连bb机都没有的就更不用说了，甚至于那些已经有了手机的，都有了停掉手机换小灵通的冲动。

　　　　于是，教职员工先一窝蜂地冲进了自己所属院系或部门的办公室进行登记抢购。

　　　　在这种情况下，手快有手慢无的情况是再正常不过了。

　　　　这一现象，可以用一个简单的例子来说明。

　　　　以电信院为例。

　　　　整个江大有三十多个院系，十几个大部门，因此这一批小灵通手机，分到电信院的也就200台，这还是看在电信院是大