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重回一把火-第432部分
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这才是他今天想跟余文钢谈的。
因为电信即将分拆，电信这边最近几乎将所有的项目都停了，因此华为那边最近的收入也是锐减，长此以往的话，老任确实有点坐不住，必须想办法开源。
而眼前现成的一项大有前景的新业务就是彩铃系统，他可不想等到电信移动分拆完毕后再动，那样收获的季节又得往后移。
“嗯，可以尝试性地物色一两家合适的运营商提前接洽接洽了。”
对于预热这一提议，余文钢也表示支持的。
尽管电信跟移动的分拆还要等一个月时间，可很多身份已经形成了事实上的分拆，并不影响华为去找到正确的接洽对象。
也尽管他在彩铃业务上将规划了大爆发的大动作，可物色一两家示范性合作伙伴并不影响不说，反而会成为大动作有力的支持。
任何项目，从接洽到达成协议，都是需要一个过程的，这个时间差正好可以利用上。
“那找哪一家合适呢？”
老任又问道。
按理说，这种问题他不需要问余文钢的，可余文钢的意思，第一家合作单位必须找移动，因为那才是移动业务领域的霸主。
问题是电信移动都还没分拆完毕，老任又哪里清楚哪个省市的移动公司才是最为合适的接洽对象？
不清楚就问余文钢！
这已经成为了老任的习惯。
“粤省移动吧。”
余文钢想都没想就给出了答案。
只是这答案一出，连他自己都愣住了。
粤省移动！
他前世的老东家，在那里，他差不多奋战了上十个年头，有着一大批熟悉的朋友和同事。
包括导致他重生的导火索，他的同校师兄陈光辉。
那个混蛋，现在已经在粤省移动公司混了吧？现在被分到了那个角落疙瘩里混呢？
他清楚地记得，陈光辉跟他一样，也是从江大电信院毕业的，只不过比他高四届，一毕业就去了粤省电信，电信移动一分拆，他就到了移动公司，干起了普通技术员的活，然后才一步一步地爬到了网优中心总经理的位置。
正是因为那个混蛋，莫名其妙地拉他去跟许莉喝酒，这才有了他的重生。
是不是该把那混蛋找出来好好收拾一顿？
余文钢忍不住走神了。
“为啥是粤省移动？”
老任却又好奇地问了一句。
他确实有点好奇。
尽量挑一线城市来试水，那样影响力会更大！
这一点，老任是认可的，只不过从国内的一线城市排名来说，北上广，粤省是排在京城和魔都后面的，那余文钢为啥不选前面两个，是因为华为本部也在粤省的缘故吗？
那为啥又不选鄂省移动呢？
好歹对余文钢及理想文化来说，江陵才是大本营啊！
鄂省移动的规模及影响力也不算小吧，接洽起来还更方便啊！
“呵呵，哪有那么多为什么？”
余文钢却是回了很不负责任的一句。
因为他不能告诉老任，等电信移动分拆完毕之后，粤省移动才是移动系统的桥头堡，因为粤省移动的人极具开拓精神和冒险精神，因此移动的绝大部分新业务，都是从粤省移动那边试水出来的。
包括以后会火上很长一段时间的移动梦网业务，也是先从粤省移动搞火了才推向全网的。
只是这些原因他暂时没法跟老任解释。
因为那是天机。
至于为啥不首选鄂省移动
有好事哪有不先便宜老东家的道理？
借此机会再跟前世的朋友同事们一续前缘不好吗？
这是一种本能的反应。
“好吧，粤省就粤省吧，我先安排人接洽接洽，必要的话，你跟一尘也跟我去跑一趟。”
对于余文钢的这种不解释的态度，老任也颇有些无奈。
有些事，见多了也就慢慢习惯了。
包括余文钢经常性的不解释态度。
真让我跑粤省移动去会老同事老朋友？
对此，余文钢倒是一脸的无所谓，说句夸张一点的，如果是粤省移动的话，不用华为那帮销售出马，他一人也能轻松拿下。
他对那帮人的风格实在是太熟悉了。
跑一趟就跑一趟吧！
他反倒对此有所期待起来。
第720章 上京城去
老任又在细细体味余文钢这一连串安排的玄妙之处。
先是在江大上彩铃业务的试验局。
正常来说，彩铃业务要等小灵通试验局通了才能上，可实际上并不是，因为彩铃业务原本就分了移动彩铃和固话彩铃，也就是说，如果有必要的话，彩铃业务的试验局完全可以在明天就上了，先开固话彩铃，等小灵通试验局上了再上手机彩铃，根本就不受影响。
这么一来，华为那边去接洽粤省移动，就不再是卖楼花，而是有样板房可以体验了，一个电话拨过来江大这边，就可以体验一下个性化彩铃是啥感觉。
等合作谈得差不多，对方有了上这一业务的意向之后，这边的小灵通试验局已经开通了，个性化彩铃大赛也已经开始了，到时，可以直接带粤省移动的人过来这边考察，看看这一业务到底有多火爆，到底多受年轻人欢迎。
那样一来，只等移动正式挂牌后，签约，建设，大规模在粤省推广，就成了水到渠成的事。
粤省一火，成为了样板，其它省市的移动公司就好办了，绝对是各个省都抢着上。
移动上了，联通自然也会上，然后电信也会求着上，那样一来，又可以带动华为小灵通的销售。
这就是独家生意的好处。
绝对是一个大火特火的新业务，通过这一新业务，华为可以大赚一笔不说，还能在小灵通项目上打开一个不错的局面。
这样的安排绝对称得上是完美！
这就是老任为啥有事就喜欢找余文钢商量的原因。
不是华为没人，而是没人能像余文钢这样，只要他存在问题，对方立马就能给出最为完美的解决方案不说，还能以一个接一个的新主意来给他意外的惊喜。
这样的本事，或许只有古时的诸葛亮才具备。
真不枉他三顾茅庐把余文钢给拿下。
喜滋滋的老任又接着问道：“那彩铃业务的合作签字仪式呢，还搞不搞？”
找余文钢拿主意也有一点不好的，那就是这家伙的主意变得太快，昨天还说东，今天又指西了。
在老任看来，有了今天这一系列安排以后，那签字仪式搞不搞已经无所谓了，哪怕不做任何宣传搞任何操作，只要业务在粤省移动一上，其火爆场面就自然能带动这一业务的销售。
“搞啊，为啥不搞？”
余文钢却反问了一句。
然后又加了一句：“酒香也怕巷子深，咱有好东西不能捂着，得让飘香四溢，让香味把咱们的目标客户都吸引过来，那样多省事啊！”
余文钢觉得有必要让老任转变一下思路了。
转变营销思路！
作为过来人，他其实很清楚，在这个年代，大多数企业都还没有太过于良好的炒作意识。
比如说现在的华为，在销售上所采用的大多还是点对点的营销模式，在营销手段方面，能找几家媒体稍稍发布几篇软文就相当不错了。
可是到了后世，华为的营销思路就完全变了，懂得炒作了，一有好东西，就先请各种媒体、自媒体，甚至是水军来预热一波，然后再来一场声势浩大的发布会。
手机出新品炒，智能手表也炒，出个智能电视也炒，自有操作系统一出也炒……
那才叫营销！
现在，他将把这种后世的营销手段，提前来教教老任。
“那要怎么弄？”
老任又习惯性地问了一句。
既然对方才情堪比诸葛亮，那就啥事都听他的就好了！
老任也学会了偷懒，免得烧自己脑细胞。
“把地点改一下吧。”
“改哪里？”
“改京城。”
又一个新主意从余文钢嘴里冒了出来。
原本说是在江陵搞发布仪式的！
这一新的变化让老任不得不问道：“改京城？为啥啊？”
“4月20日是电信移动的正式分拆日对吧？”
“对的。”
“据说到时移动会正式搞一个挂牌仪式对吧？”
“对的。”
“那你不觉得这一机会可以好好利用一下吗？”
随着余文钢的这几连问，老任又愣住了。
作为国内最大的通信设备和系统集成商，华为在与通信相关的消息方面还算是比较灵通的，因此老任知道，电信移动的正式分拆日确实已明确定在了4月20日，届时，新成立的中国移动确实会搞一个规模庞大的挂牌仪式，华为都已经提前收到了非正式的邀请。
估计要不了多久，正式的邀请函就会送抵他手中。
利用一下这一机会？
老任又细细琢磨起余文钢这话的意思来。
他很快就有了答案。
显而易见，中国移动的挂牌仪式绝对会够轰动，届时，国内绝大部分的知名媒体，尤其是与通信相关的媒体绝对不会缺席。
除此之外，各地的运营商负责人，以及各大关联企业的负责人，包括通信设备及系统集成商的负责人等，也会齐聚京城。
“你的意思是说，移动4月20日挂牌，那咱们就把签字仪式弄在4月21日搞？”
老任试探性地问道。
“没错，最好连仪式场地都跟移动的定在一起。”
余文钢肯定了老任的猜测。
真特么会利用资源！
老任又忍不住感慨了一句。
正常来说，其实搞一场仪式并不简单，需要提前做各种准备工作，包括邀请媒体到场，以及潜在客户的负责人到场等。
若是影响力不够大，那些被邀请对象来不来还另说。
现在好了，移动20日挂牌，华为携理想在21日搞仪式，邀请对象基本上是同一批，如此顺便的事，有几个嘉宾会缺席？
“嗯，内容也改一下，不搞签字仪式了，改成新产品发布会吧。”
余文钢有加了一句。
老任一愣，又问道：“你是指彩铃业务的新产品发布会？”
“不，彩铃业务和小灵通项目一起发布。”
余文钢再次纠正道。
老任：“……”
这是准备正式亮獠牙了！
他没想到，余文钢竟然真这么快就对外大肆宣扬华为小灵通项目的存在了。
要知道，按照余文钢的意思，华为在小灵通项目上的宣传重点，将放在稳定性和系统改良方面，直攻竞争对手们的短板。
这是一把双刃剑。
好的一面，是可以向全国各地的电信运营商宣誓：我们有全国最好的小灵通系统。
坏的一面，是很容易招来竞争对手的攻击，若是自身的本事不够硬，那会死得很难看。
而到4月21日，项目攻关小组这边还只够勉强把江大的试验局给搭了起来，优化方面还很难出成果。
这样会不会稍稍冒险了一点？
老任又稍稍有所担心。
不过在一次一次见识了余文钢的神奇之后，他还是把自己的担忧给压住了。
那就陪他一起疯吧！
第722章 一切都变了
润物细无声，这一词句常被用来某事物的出现，会潜移默化地对某些�
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