友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重回一把火-第409部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
暖场结束了。
正式洽谈很自然地开始了。
之前还讲述得唾沫横飞的老任，此时却谦虚地笑了笑，推诿道：“这事您可得问小余，在他的胁迫之下我已经答应了，这事我只有听的份，话事权在他手里。”
透明人将不再透明，将变成宴席的主角。
有请主角隆重登场。
“季老，吕院长，骆院长，关于具体的外包方案，我有一个比较特别的想法，先来跟几位探讨一番，大家看看是否可行。”
余钢就这么自然地接过了话语权，开始给三位院长讲述起了他的外包方案。
按照惯例来实施的话，课题外包其实是一件非常复杂的事。
首先，它得先定研发目标和要求。
其次，在明确研发目标和要求之后，得在此基础上做详细的预算，再跟受包方来进行一轮又一轮的商务洽谈，看看预算是否合理，双方能否达成一致。
接下来就是成立课题组，按期进行研发，最终交付研发成果，结清相关款项。
最为复杂也最有难度的就是做预算。
项目的研发需要购置什么设备？需要采购哪些材料？测试费用得多少？差旅费又得预算多少？研发人员成本怎么算？劳务费、咨询费、管理费这些算多少合适？
这些问题要一一落实的话，难度可能未必比研发过程省事多少，若是双方在某些问题上无法达成一致，则会很费时间。
其它还好，可时间余钢现在却耗不起，因此他想了个别致的招数。
怎么个别致法？
方案其实很简单，那就是跳过做费用预算这一环节，不管是设备购置费用，还是材料费、差旅费等，都由华为来承担，剩下只要谈研发费就好了，反正研究院的人会全程介入到整个研发中来。
这样一来，洽谈起来就简单多了，项目难度有多大，需要投入多少研发人员，人员成本有多高，再加上相应的报酬，一两天就可以轻松搞定。
“这方案好，你们省事，我们也省事，还免得讨价还价浪费时间！小余，你这脑瓜子确实好使！”
余钢刚一讲述完自己的大致思路后，季老就立即出声了，为这一外包方案直接定了个性。
他这一定性，其他两位院长就无话可说了。
骆俊鹏自然不用说，别说余钢这方案原本确实就很好，就算不好，自己的得意门生他能不支持？
至于吕会宁，对这一方案也是支持的。
整个项目那么大，分拆后的小项目组上百个，若是一个个去算成本，算到猴年马月去？
但他还是有话要问的。
“具体得价钱方面呢？”
“价钱方面肯定是高高给啊，华为那么有钱，我还能亏待大家不成，怎么说我也是江大的人，胳膊肘总不能往外拐吧！”
余钢笑着回了一句。
这话绝对够讨三位院长的欢心的。
胳膊肘不往外拐！
把自己当江大人，而非华为人！
因此他的这一表态立即，立即就惹得几位院长喜笑颜开，而老任的脸则变得臭臭的。
不过下一秒，他立即又多云转晴。
“不过老任在场，我也不能把胳膊肘拐得太明显，在价格高高给的前提下，咱们还得加上点奖惩措施才行。”
转折就这么来了。
一时间，大家都被余钢给弄糊涂了。
这胳膊肘究竟是往哪拐呢？
第680章 玄妙之处
费用全包，报酬高高给！
吕会宁还在细细品味这种外包方案的好处。
可以说，余钢的这一方案绝对是诚意十足的，因为这对三大受包方来说，意味着费用充足，风险几乎全无，这也相当于把骨头全剔出来了，把肥瘦相间的鲜肉摆到了大家面前。
这么形容一点都不为过。
要知道，在课题研发里面，最大的困难往往不在于课题本身，而在于课题经费严重不足，原本一些难度不算太大的课题，因经费受限，不得不压缩人员和设备上的投入，然后导致很难出成果或优质成果，甚至半途而废。
若是经费充足，那只要不是难得离谱的课题，配上最好的设备和最优秀的人手，就绝对有很大机会出成果。
没有难啃的骨头，只有鲜美的肥瘦肉！
这么好的外包课题去哪里找？
因此，当余钢提出要加上一点奖惩措施时，他并不觉得过分，而是相当合理的，因此配合地问道：“能具体说说奖惩思路吗？”
一有大受益机会，他对余钢的成见瞬间就一扫全无了。
“我的大致思路，是打算将课题的报酬跟课题完成的质量、速度像关联，完成质量越高，报酬就越高，完成速度越快，报酬也就越高。”
余钢开始继续讲述自己的思路。
“这一思路是合理的，计算机院这边没问题，可以接受。”
吕会宁开始找到捧哏的感觉了。
余钢却说道：“吕院长，别急，我话还没说完。”
“那你继续说。”
“不仅单一课题的报酬将跟完成质量和速度相关联，各院所接的所有课题也会跟总完成质量和速度相关联，到了一定期限后，我们会根据一个预定的标准来给各院进行评分，单个课题的具体报酬，也将受这一评分结果的影响。”
“你的意思是”
“打个比方说吧，在最后的评估中，计算机院的最终总评分为八十分，那对不起了，你们院所接的所有课题，最终报酬都会在单个课题的报酬上打个八折。”
一番简短的对话之后，包厢里又陷入了短暂的沉默。
大家都在细细体会余钢这一补充思路的玄妙。
又是各怀心思。
就以吕会宁为例。
在余钢的这一补充思路出来之前，他想的是尽可能多接分包课题 不管最终能否吃得下来 先多多接了再说，因为接得越多 计算机院所能获得的报酬就越多。
单个院就能接报酬上亿的分包课题啊 这么好的机会下次再去哪里找？
可现在他却必须谨慎了。
因为余钢的这一补充条件，无疑是给大家脖子上套上了一道枷锁：小心贪多嚼不烂！
一旦贪心 就很容易出现一种不好的结果，那就是部分课题因为人手不足 完成度不够 影响了全院总体的评分，从而导致其它课题的收益也大受影响，让整个学院反而因此得不偿失。
接少了，收益受影响。
接多了 消化不了 收益同样受影响。
吕会宁终于体会到了这一方案的玄妙之处。
唉，没想到这家伙小小年纪，就有如此缜密的心思，也难怪任总会选他来当这个院长了，恐怕是我 也未必能在短时间内想出如此周密的外包方案啊！
他又看了看余钢，开始感慨不已。
打心里说 他其实是不那么情愿接受后面这一限制条件的，可问题是他理由反对吗？天底下哪有只赚不赔的生意？
老任此时心里却乐开了花。
一开始 他还真有点担心，余钢不把自己当华为人 而是作为江大学子 胳膊肘真往三大学院那边拐 那样他可是有点想法的。
尽管华为不缺这点研发经费，但商业行为就是商业行为，报酬总得在一个合理范围之内吧？
现在他不担心这一点了。
有了这样一限制条件，就逼迫各院必须配备最强的人马，保质保速度来完成所有的受包课题了，要是真能保质保速度，给华为按时研发出一个高质量小灵通系统的话，钱给多一点又如何？
其实从成本上来说，余钢的这一外包方案，远比华为自己招人培养人来自己开发要划算得多。
招人、养人是需要成本的，最终算下来，未必比外包给的报酬要低。
若不是外包并非长久之计，老任都恨不得把华为所有的项目都给外包了。
而在其它成本方便，比如说设备、材料、费用等方面，控制权掌握在全场跟进项目的自己人手里，他也无需担心会铺张浪费。
这一方案真的太妙了！
有江大几大技术强院的技术力量来做支撑，有了余钢来把控质量，似乎不要再太过于担心项目研发人手不足的问题了！
这小子的脑瓜子确实太好使了！
老任又不得不再次感慨。
“钢，站在物理学院的角度来说，虽然我不太情愿接受这一限制，但我也不得不承认，你的这一方案是公平合理的。”
在稍稍思索过后，季老也出声了。
他再次为余钢的这一方案做了个定性。
接着他又说道：“只是这评分标准又怎么定呢？”
“这个很简单，只要三位院长认可这一方案，那咱们几方各派出一些有经验的人来，一起坐下来协商这个具体的评分标准。
“放心，我说了我是江大人，绝不帮华为搞什么霸王条款，保证最后定出来的评分标准双方都能接受。”
余钢又笑呵呵地回道。
关键时刻，他得胳膊肘又开始往江大这边拐了，又拐得老任尴笑不已，也拐得三位院长再次喜笑颜开。
手握重金的大金主，绝对的甲方，却不搞霸王条款，不给大家施加任何不平等条款，这样的金主去哪里找？
几大院长想不开心都很难。
“那就这么定了，要是吕院长骆院长没意见，那咱们三大学院明天就召集人马，先成立一个项目预备组，几方一起坐下来讨论具体的项目及评分标准，大家意见如何？”
季老再次笑着出声了。
论资历，也只有他适合代表三位院长牵头来表态。
“我没意见。”
“我也没意见。”
吕会宁和骆俊鹏也纷纷表态。
这么好的条件，他们有意见才怪。
几位院长的表态，算是为今晚的这场商业洽谈暂时划上了个句号，接下来是愉快的喝酒时间。
当然，愉快的是其他人，至于余钢，因为表现实在是太好，又有新的烦恼要来了。
太优秀也是一种罪过。
第681章 弟子之争
见心喜。
只要是人，就很难摒弃这一人性的本能特征，哪怕是已经上了年纪的季老也是如此，只不过别人喜的可能是权势、金钱，他喜的却是人才。
换个好听点的词来形容，就叫惜才。
现在，季老就对余钢这位今天刚第一次见面的后辈动了惜才之心。
从他的角度，该如何来评价余钢这个人？
学习和技术方面的天赋自然是不比说了，过目不忘的自学本领，超乎异常的创作灵感，缜密的思维这样的天才就算是他也一辈子难碰上一个。
只是这样的天才却在学习阶段就把大幅精力投入到商业行为上去，这样真的好吗？
这样的天才若是再好好培养一下，那未来的前途将是何等的无可限量？过早的介入商业，会不会有伤仲永的隐患？
他现在一边品尝着美酒，一边思考着这个问题。
他很想说不好。
可余钢现有的成就却告诉他，这样一位技术天才一跟相结合，立即就创造出了巨大的社会价值，连带江大的师生都受惠无穷，他能说不好吗？
这是一种矛盾的心理。
那有没有一种既不会伤仲永，又能让他在商业领域继续发挥的两全之法？
季老开始认真考虑这个问题。
两全之法当然是有的，那就是趁余钢人还在江�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！