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　　　　“任正非以一位中国企业家的身份，身体力行地传播着现代企业精神，重申了一些人容易遗忘的常识，为中国企业面对外部压力如何保持定力树立了榜样。”

　　　　“中国历来都不缺乏政治家、企业家，但从来都缺乏真正的商业思想家在当代中国，任正非算是一个。”

　　　　“在中国的悠久历史上，算得上是科学天才的有一个杨振宁，算得上是商业天才的有一个任正非。其他的天才虽然无数，但恐怕不容易打进史书去。”

　　　　“任正非，作为华为创始人，用实际行动重新定义了中国企业家精神。他的创业故事激励着无数企业家搏杀奋斗。他和他缔造的企业一样沉稳低调，历经沉浮坎坷，却最终披荆斩棘，登上了个人意志和时代的巅峰。”

　　　　这些高度的评价，几乎都是国内权威媒体或经济学家给出的，而余钢最为认同的，则是商业思想家、战略家这一条。

　　　　被余钢高度赞赏的还有他的人品。

　　　　前世，在余钢重生之前，华为已经排进了世界五百强的第61位，远高于阿里巴巴的182，联想的212，腾讯的237，并且还在快速上升之中。

　　　　可是论个人财富，独创华为，也没有让华为上市的任正非，个人财富却只有区区16亿美元，远低于杭州马和深圳马。

　　　　钱都去哪了？

　　　　他把986的股权都分配给了华为的员工，自己仅占有华为1左右的股份。

　　　　真正的视钱财如粪土！

　　　　还有，他的大女儿因美国陷阱身陷囹吾，但他并没有因此作出有损企业和国家利益的事，没有向霸权国家妥协，而是抗争到底。

　　　　这样的品德，就算是余钢也自叹远远不如。

　　　　因此，就算任正非身上其实也有一些不太讨人喜的地方，比如说他在商业上的狼性思维，可这并不影响他的任正非的整体评价。

　　　　由此足以说明，余钢刚才的这两句，既不是跪舔，也不是拍马屁，而是发自内心的敬佩之言。

　　　　当然，因为此时华为的高度远不如后世，因此别说是李一南和骆俊鹏，就算是任正非自己，也觉得他这马屁拍得稍稍有点过了。

　　　　不过任正非却是在想，既然马屁已经拍出来了，那就看看能不能稍微利用一下。

　　　　他笑着说道：“既然你把我当成楷模，对华为的评价又如此高，那你的这一彩铃业务，在价格上能不能适当优惠一点啊？”

　　　　余钢却是笑容突然一敛，很严肃地说：“任总，个人感情是个人感情，生意是生意，两者不能混为一谈。”

　　　　任正非：“”

　　　　这变脸的速度比我还快啊！

　　　　他不得不又笑着说道：“可你这报价也实在是太高了一点吧？”

　　　　“高吗？要不任总我给你算一笔账？”

　　　　余钢的笑容又浮现了出来。

　　　　“说说看。”

　　　　任正非颇有兴致地笑道。

　　　　他倒是想听听，这位在技术和商业方面都很有天赋的年轻人，到底能算出一笔什么样的账来。

　　　　“我先说一个大背景。

　　　　“据可靠消息，在今年上半年，中国电信有可能会拆分为电信和移动两家公司，再加上联通，国内的电信业将形成三分天下的格局。”

　　　　任正非稍稍惊讶了一下，然后认可地点了点头。

　　　　作为通信领域业内人士，他的消息当然被绝大部分人都要灵通，因此电信拆分的消息尽管还没确定，但他已经知晓了，而且还知道这已经是板上钉钉的事。

　　　　现在电信很多双职工家庭就在纠结，到底谁留电信，谁去移动。

　　　　因为按照拆分方案，夫妻双方都在电信的，必须有一方去新成立的移动公司。

　　　　之所以有这样的规定，是因为电信的大部分员工觉得移动是新公司，收入、福利待遇、未来前景等没太大的保障，可能远不如现在的电信。

　　　　连这样的消息都知道了，嗅觉还算敏锐！

　　　　暗暗赞了一句后，他笑道：“继续。”

　　　　“拆分往往代表着大规模的网络建设，因此我没猜错的话，华为应该会把今年当成更上一层楼的机会，今年的营收目标应该会定位在250亿以上。”

　　　　任正非再次暗暗心惊。

　　　　在刚过去的1999年，华为的营收约160亿左右，而今年因为电信的拆分，并且因为国内移动用户数已开始呈爆发式增长趋势，因此华为确实把今年的营收目标又提了提。

　　　　准确地说，是在去年的基础上再提升50，达到240亿以上。

　　　　跟余钢的预测非常接近。

　　　　这分析能力很厉害啊！

　　　　又暗暗赞叹了一句后，任正非又不动声色地说道：“继续。”

　　　　“如果华为拿下了彩铃业务的独家授权，我想任总可以适当提高一下华为今年的营收目标，再加个一百个亿也无妨。”

　　　　余钢又来了这么一句。

　　　　这下任正非终于绷不住了，有点失色地问道：“你就这么看好彩铃业务？”

　　　　“当然，如果彩铃业务平台推得好的话，光是业务平台本身的销售收益，电信、移动、联通三家加起来，就起码不会低于20个亿，若是再算上以后的扩容，恐怕100亿的营收也不止。”

　　　　真正的账开始算了。

　　　　任正非追问道：“你这个数值怎么得出来的？”

　　　　余钢把曾经算给骆俊鹏的估算方法又复述了一遍。

　　　　任正非又一次翻开了余钢带过来的方案，细细看起了平台的配置来。

　　　　按照这一业务的市场前景，再加上需要的设备配置，平均每个地市收个三百万确实不算多，全国近三百个地市，电信、移动、联通三家全上的话，20亿只会多不会少。

　　　　而且，一旦首期采用的是华为的设备和技术，那以后的扩容也基本跑不掉，因此，100亿的远期营收目标也相当准确。

　　　　这账算得很不错啊！

　　　　他又暗暗赞叹了一句，但又故意刁难道：“那还有八十万从哪里来？”

　　　　这是指余钢说让华为把今年的营收目标再加100亿的提议。

　　　　“任总似乎忘了，一旦运营商采用了华为的彩铃业务平台，那采购与之配套的交换机的几率也会大大提升，交换机一定，与之配套的通信电缆、光缆、基站馈站等，采购华为设备的几率也会大大提升。”

　　　　任正非沉默了。

　　　　是的，余钢这话确实很有道理。

　　　　目前在国内的通信设备领域，华为的市场份额虽然已经慢慢起来了，但却远远没到领先的程度，排在它前面的，是诺基亚、爱立信、思科、朗讯、摩托罗拉等国际巨头。

　　　　与这些国际巨头相比，华为还只能当小弟。

　　　　也正如余钢所说，运营商对于设备的采购是会重点考虑关联性的，比如说某地的运营商一旦采购了华为的彩铃业务平台，那在交换机的采购上也会尽量选华为的设备，以免在设备的安装、维护、调试等方面出现沟通不畅的问题，从而影响运营商本身业务的正常运转。

　　　　从这层意义上来说，彩铃业务确实能帮华为大幅度提升自身的竞争优势。

　　　　“有了这笔账，任总还觉得我的报价高吗？”

　　　　余钢问出了最为关键的一句。

　　　　任正非愣住了。

　　　　高吗？

　第566章　你错了

　　　　付出一个亿，换来一百亿的营收提升机会，值吗？

　　　　当然值。

　　　　太值了！

　　　　任正非心里早已有了判断。

　　　　可问题是，余钢刚才算的是一笔处于理想状态的账，而一项新业务在具体的推广过程中，还有可能出现很多的意外，比如说受市场欢迎程度远低于预测值等。

　　　　因此，就算任正非再看好这一业务，他也不可能就这么痛快地答应余钢的条件。

　　　　可是接下来给怎么接话呢？

　　　　想了想，任正非笑着问道：“既然余总这么看好这一业务，你怎么不尝试自己去推呢？你自己手下不就有几家公司吗？”

　　　　顾左右而言他，这是商业谈判中常用的太极手法，任正非用得非常娴熟。

　　　　“两个原因。

　　　　“第一，我的公司并不生产设备，因此就算自己去推这一业务，也还是得采购你们或其它商家的设备，还是得把相当丰厚的一部分利润让给你们。”

　　　　“第二，我的公司刚起步，并没有现成的推广渠道，你们去推三五个月就能达到的效果，我们可能需要三五年才能达到，这会严重影响我的后续计划。

　　　　“因此，我不如干脆大大方方地把这部分利润让出来，让更专业的你们去推动这一业务。”

　　　　余钢答得非常干脆。

　　　　任正非微笑着点了点头。

　　　　他能听得出来，余钢说得非常诚恳，并没有任何的修饰，甚至不惜暴露自己的弱点。

　　　　确实，在现在这个年代，哪怕几大厂商之间的竞争非常激烈，可设备的利润还是非常高的，哪怕现在华为大打价格牌，可设备销售的利润也还是非常高。

　　　　对于彩铃业务这一平台来说，软件只是其中的一部分，设备才是大头，如果余钢的公司没有自己的设备，那他自己去推这一业务的话，确实也还是得把很大一块利润让给设备制造商。

　　　　销售渠道这一点也很有道理。

　　　　新创公司最大的问题就是渠道问题。

　　　　像华为这样的公司，现在销售渠道已遍布全国，在哪个省都有自己的分公司或办事处，想要推一项什么业务，行政指令一发，相关资料件一传，全国都可以动了，可以在很短的时间内就推向全国。

　　　　这样的效果绝非新创公司能做到的。

　　　　懂得衡量优劣利弊，不贪心，懂得分享，这小伙的心胸和格局不错！

　　　　任正非暗暗赞了一句后，又笑道：“既然你能认识到自己的不足以及华为的优势，那在价格方面是不是得让一让呢？”

　　　　在商言商，尽管此时的任正非已经不觉得余钢的要价有多过分，可能砍的话他还是想砍一刀的，毕竟做企业的，都会考虑一个开源节流的问题。

　　　　“任总，在这一点上你可是弄错了一个概念，我这边存在不足是没错，可具备优势的可不止华为一家，说实在的，若不是我优先考虑像华为这么优秀的民企，我完全可以选择其它品牌的设备制造商，那样的话，一次性授权报价我起码还会翻上两三倍。”

　　　　任正非：“”

　　　　敢情你这一亿的报价，还是看在华为的面子上往低里报了？

　　　　可他也不得不承认，余钢说的是对的，他自己的公司虽然存在明显的不足，但能帮他弥补这种不足的公司可远不止华为一家，他完全有多种选择，而且，加上一年的独家授权这一条的话，他相信诺基亚等财大气粗的外资设备供应商，完全有可能出更高的价钱。

　　　　这小子的头脑非常清醒啊！

　　　　他又暗暗赞了一句。

　　　　这可让他头疼了。

　　　　开价多少就多少，一分钱价也不给还？哪有这样做生意的？

　　　　这让他很是有所不甘。

　　　　“对了，你说你的公司还有后续计划？能说说是什么计划吗？”

　　　　灵感突然来了。

　　　　他又开始顾左右而言他。

　　　　“实不相瞒，我之所以设计这一业务，目的不是为了卖平台，而是为了做彩铃业务的内容提供商，因为我手下的公司里，其中一家就是做电子音乐的。

　　　　“因此，关于彩铃平台的专利授权，我还有另一个条件，就是华为每推一个地方，就得协助我的公司成为运营商的合作内容提