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　　　　做电缆行业重点做的是什么？

　　　　是行业客户，比如说电信、移动、电力、水电、政府、银行之类的。

　　　　在这其中，最难做的又是银行，这是因为银行对安全要求极高的缘故，所有设备材料的选型都会由各大银行总行技术中心那边来指定，下面的分行支行只能从多个指定品牌来选择性地进行采购。

　　　　也就是说，国鑫电缆的产品，不管是电力电缆、控制电缆、计算机电缆还是通信电缆，要想做进银行系统，就先必须通过总行技术中心那边的定型，否则的话，哪怕是在侯家根基深厚的西南片区，也是没法做进去的。

　　　　可各大银行总行那边的门路是那么容易打通的吗？

　　　　如果余文钢真能帮他打通各大银行技术中心的关系，别说投资，他直接砸钱给中介费也愿意啊！

　　　　“还有，这个项目还能让你们有机会跟全国几百上千所高校直接搭上关系。”

　　　　余文钢又抛出了一个诱饵。

　　　　侯崇国又一次愣住了。

　　　　这对他来说又是一个巨大的诱饵。

　　　　高校是什么？

　　　　高校就是一片独立于社会的自留地，在很多高校里，几乎大部分的电缆都是高校自行铺设完成。

　　　　这对国鑫电缆来说，又是一大片尚未攻破的市场空间。

　　　　面对两大如此巨大的诱饵，他该说什么？

　　　　余文钢的脸上却浮现出了一丝笑容，问道：“侯总，你确定你还要拒绝吗？”

　　　　就问你香不香！

　　　　重回一把火

　第446章　何以解忧？

　　　　香不香？

　　　　当然香！

　　　　原本对余文钢的人品极度怀疑，一口就拒绝了的侯崇国立即就换上了一副笑脸，和蔼可亲地说道：“小余，要不你具体说说这个项目？”

　　　　口气就这么松动了。

　　　　商人就是商人，只要有利可图，都可以做到翻脸比翻书还快，侯崇国也不例外。

　　　　“一个很普通的项目，就是建厂制造与校园卡系统配套的射频ic卡和刷卡机。”

　　　　具体的项目被余文钢说了出来。

　　　　这对本身就是通信相关专业出身的侯崇国来说并不陌生，因此也不需要余文钢或骆俊鹏多做解释。

　　　　而且，对于国鑫电缆来说，这一业务并不算跨行，只能算是行业内的延伸，因此侯崇国立即又问道：“大概需要投资多少？”

　　　　“前期两三百万吧，后期就不好说了，看我的校园卡业务规模能做多大。”

　　　　两三百万！

　　　　这对侯崇国来说并不算多，这点钱就算让他拿出去做关系他也不会太心疼，于是他又问道：“怎么投？”

　　　　“投你自己，你出资在江陵这边设厂，电信院这边出技术，你给电信院一些技术股份就可以了。”

　　　　这对侯崇国来说又不算是什么难事。

　　　　国鑫电缆原本就是生产型企业，在有电信院做技术支持的情况下，投点钱，再派几个人来这边把厂子弄起来并管理一点问题都没有。

　　　　不过问题也来了。

　　　　投资不是问题，生产管理也不是问题，可问题是余文钢如何来兑现之前所说的那两点呢？

　　　　说实在的，如果那两点不兑现，侯崇国对这种小项目还是没多大兴趣，毕竟江陵离成都还有一段距离，管理起来不是太方便。

　　　　于是他又说道：“要不先具体说说你的校园卡项目？你打算怎么做？”

　　　　因为余文钢之前说的是让他搭顺风车来打开银行和高校的市场，因此他选择了从余文钢的校园卡项目入手。

　　　　在商业谈判中，这叫明确的成交意向，也就是说，接下来只要余文钢所表述的能让侯崇国满意，这笔投资基本上没什么大问题了。

　　　　“高校这一块的市场很简单，我的系统现在在全国范围内都有很大的技术领先优势，因此我只需要采用低价策略，并通过有效的营销手段，想快速占领一大片高校市场并不难。”

　　　　余文钢当然明白侯崇国的意思，因此，他尽量言简意赅地来阐述自己的思想。

　　　　只不过对尚不怎么熟悉他的侯崇国来说，这番话却有点异想天开、理想主义的嫌疑。

　　　　侯崇国承认，能一开局就双败电信院和计算机院两大技术大院，那余文钢所说的技术全国领先应该是有可能的，毕竟之前骆俊鹏对他的这一系统评价非常高。

　　　　他也承认，用低价策略来快速打开市场实现市场的快速扩张也是对的。

　　　　他还承认，一旦余文钢的校园卡系统快速打开了高校市场，那他所投资的厂作为配套供应商，确实也可以跟合作高校结缘，给国鑫电缆进入这些高校创造机会。

　　　　可问题是市场运作哪有那么简单？

　　　　如果余文钢是一位老练的企业家，或者是由他来操作这一项目，应该是大有可能的，但余文钢毕竟是一位才上大学的小年轻，根本就没企业运作经验啊！

　　　　“你确定你真有把握运作成功？”

　　　　侯崇国立即发起了质疑。

　　　　当然，因为余文钢现在是他的谈判对手，出于礼貌，他把话说得相当委婉，只是话里还是满满的不信任感。

　　　　这是余文钢意料中的事。

　　　　“我知道，你会因为我的年轻而质疑我的市场运作能力，这事我也不想过多解释，要不你晚点先问问你家姑娘关于我这方面的能力，然后我们下次再谈？”

　　　　他竟然选择了暂时中止谈判。

　　　　侯崇国又傻眼了。

　　　　明明谈得好好的，这小子选择了中止？哪有这样拉投资的啊？

　　　　跟让他傻眼的事情来了。

　　　　一直乖乖地在听着的侯艺雯竟然开口说道：“爸，这方面你真的可以相信他，他很厉害的，超级厉害，比你还厉害！”

　　　　在她的眼里，侯崇国看到了满满的崇拜感。

　　　　这让他彻底傻眼了。

　　　　我去，你之前不是还口口声声叫他渣男，一直跟他唱对台戏吗？怎么现在又崇拜起他来？

　　　　还有，你之前崇拜的对象不一直是我吗？你现在竟然说他比我还厉害？

　　　　相比余文钢的把他弄得不上不下，侯艺雯的这一句更加让他伤心。

　　　　他又有了一种宝贝女儿要被人拐跑了的感觉。

　　　　这事暂时没法谈了！

　　　　他决定顺着余文钢的意，先中止谈判，等把具体情况再详细了解一番再说，反正他也不急着走。

　　　　“那就听小余的，咱们先喝酒。”

　　　　何以解忧？

　　　　唯有杜康。

　　　　正好也到了上菜的点，侯崇国决定用酒来缓解一下心中的苦闷再说。

　　　　于是，他用自己带过来的好酒，很不厚道地把目标对准了余文钢这位后辈。

　　　　敢抢我女儿？

　　　　先把你喝趴了再说！

　　　　作为一位酒精考验的革命战士，他相信年纪轻轻的余文钢应该不是他的对手。

　　　　让他惊讶的事情又来了。

　　　　他很快就发现，这小子的酒量似乎还不错，酒品也还行，他一杯杯碰过去，这小子竟然半个不字都不说，端起杯就干。

　　　　酒确实是好酒，因此一瓶酒很快就喝完，大部分进了侯崇国和余文钢的肚子里。

　　　　“小余，再去取一瓶来。”

　　　　侯崇国豪气冲天地说。

　　　　不把这小子喝趴他是不会善罢甘休了。

　　　　可余文钢却心疼了，立即又对骆俊鹏说：“老骆，接下来这瓶还算你的啊，一会你还给我！”

　　　　这话侯崇国就不乐意听了，他不耐烦地说道：“一瓶酒而已，这么计较干嘛？你要是能把我给喝好了，我让人再给你寄一箱过来。”

　　　　“不，两箱！”

　　　　余文钢喜出望外。

　　　　“两箱就两箱。”

　　　　侯崇国不耐烦地挥了挥手，示意余文钢赶紧拿酒去。

　　　　当余文钢离开包厢后，他舌头有些打结地对骆俊鹏说：“老骆啊……这小子本事是有点，可就是……太小家子气了一点。”

　　　　“那是，那是。”

　　　　骆俊鹏连忙笑着迎合。

　　　　可他心里却乐开花了。

　　　　他没想到，一场他原本以为会很艰难的投资谈判，余文钢竟然几句话就轻松打开了局面。

　　　　质疑那小子的市场运作能力？

　　　　你就等着大跌眼球吧！

　　　　敢说那小子小家子气？

　　　　一会你就等着被抬回酒店吧！

　　　　好在酒店就在旁边，也好在你有妻女在身边照顾你！

　　　　幸灾乐祸之中，骆俊鹏等着继续看好戏。

　　　　步履稳健的余文钢很快又抱着一瓶酒回了包厢。

　　　　结果也没出乎骆俊鹏意料。

　　　　在把侯崇国扶回酒店后，余文钢还没忘记跟侯艺雯说：“一会记得提醒你爸啊，他欠我两箱酒。”

　　　　确实够小家子气的！

　　　　重回一把火

　第447章　逼债

　　　　侯崇国真的醉了。

　　　　他被骆俊鹏和余文钢扶回酒店后，基本上是倒头就睡，也好在喝的是他自己带过来的好酒，不用担心酒精中毒的问题，也没出现呕吐的想象。

　　　　可就算是这样，也还是把乐君禹和侯艺雯弄得郁闷得不行。

　　　　乐君禹就是侯艺雯她妈。

　　　　按照原本的计划，是午餐之后，由侯艺雯带着夫妇俩先在校园内逛逛，看看江大的风景，再去侯艺雯的宿舍逛上一圈，看看她的生活环境，跟她的室友打个招呼之类的。

　　　　可现在侯崇国一醉，就连房门都出不了啦，因为母女俩必须得守着他、照顾他。

　　　　“妈，爸都一把年纪了，还这样跟人拼酒，你也不管管他。”

　　　　嫌弃地看了一眼沉睡中的侯崇国，侯艺雯直接向她母亲抱怨了起来。

　　　　乐君禹却笑了笑，反问道：“你怎么就不劝呢？你劝劝你那位同学也好啊。”

　　　　很显然，她早已习惯了侯崇国的这种状况。

　　　　其实搞企业也是一件很苦逼的事情，尤其是像国鑫电缆这种做行业客户的生产型企业，为了拿下一些重要客户，哪怕是侯崇国作为总裁，也有着没完没了的应酬，而且面对的又是一些得罪不起的大客户，因此醉酒早已成为了侯崇国的常态。

　　　　对此，乐君禹虽然担心，但也早已习惯了。

　　　　而且侯崇国还有一个特点，那就是极要面子，很多事，母女俩在家里唠叨他可以，可一旦有外人在，就不能随意干涉他的言行，尤其是在客户面前，只能任由他自己发挥，否则的话，就可能需要面对他的雷霆怒火。

　　　　做企业家的妻子也不容易。

　　　　做企业家的女儿倒是要好点，侯崇国可能会偶尔对妻子发脾气，可是对宝贝女儿却很少怒吼，顶多语重心长地教育她几句。

　　　　因此，乐君禹反抱怨侯艺雯不劝也是有道理的。

　　　　这可让侯艺雯更加郁闷了。

　　　　她为啥不劝侯崇国？

　　　　因为她识趣。

　　　　别看她一贯表现得很任性，可她的任性绝不是胡来，包括在她爸面前，她就懂得很好地把握尺度，比如说不在有外人的场合去干涉他的言行。

　　　　她喜欢任性的感觉，但并不想去到持宠而娇的程度。

　　　　至于为啥不劝余文钢……

　　　　一来，战争是她爸主动发起来的，余文钢一直是在被动防守，并没有一个劲地劝她爸喝酒，这让她怎么劝？

　　　　二来，以那家伙的德性，是她能劝得住的吗？他啥时候迁就过她？

　　　　三来，从内心来说，侯艺雯其实还蛮期待她爸被余文钢给打败的。

　　　　只是这些理由都没法跟她妈说，于是侯艺雯只能假装气鼓鼓地说道：“哼，那家伙太坏了，我不想劝他。”

　　　　其实她的气也