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重回一把火-第265部分
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这其实只是一种比较笨的方式。
没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。
关于这个系统，最赚钱的是哪一块？
当然是他真正的杀手锏：整个校园领域的网上支付。
赚软件费用，赚一笔少一笔，赚的是小钱，而网上支付业务的提成则是源源不断的，而且在这个还将是独家的年代，利润将大得吓人。
因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。
当然，这一点他肯定不会说出来。
“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”
他换了一种方式。
吕会宁又不说话了。
他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。
可是对学校来说，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。
那计算机院能公司化运作吗？
很难。
别说学校制度不允许，就算制度允许，吕会宁也没信心一定能运作成功。
这小子眼界还是低了一点！
就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！
亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才！
这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！
无奈之下，他只能这么想。
现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。
他还能怎么办？
强劝余文钢不要报低价？
在他准备耍赖的情况下，余文钢还会跟他好好协商吗？
基本上不可能！
因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。
“好吧，你赢了。”
吕会宁嘴里终于冒出了这一句。
但他紧接着又说道：“不过你记住自己今天所说的话，接下来我会以技术评审的身份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一套可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”
他摇身一变，变成了一位严格的甲方技术评审。
余文钢：“……”
这就妥协了？
我还有杀手锏没拿出来呢？
重回一把火
第436章 神秘的来客
吕会宁又走了。
这一次虽然谈不上是被气走的，但估计也比上次好不到哪去。
他走后，骆俊鹏立即就说道：“完了，老吕肯定会去项目组里放风，把你刚才说过的话给透露出去，这下你想报高价都难了。”
很显然，他也觉得余文钢的报价实在是太低。
而凭借他对吕会宁的了解，他知道吕老头的心胸其实不是特别大的，既然余文钢搅了计算机院的局，那吕老头肯定也不会让余文钢占便宜，会拿出一副公事公办的姿态来。
“要不是还要养人，我连这二三十万都不想赚。”
余文钢却摆出了一副无所谓的架势。
这下骆俊鹏也惊讶了。
他没想到，余文钢竟然会来真的，这让他忍不住想，这是他所认识的余文钢吗？
因为更加了解，他当然不会像吕会宁那样，认为余文钢的眼界和格局都很低，只想到赚一点蝇头小利。
道理很简单。
一家小小的电脑组装店，都能被这小子折腾出那么大的动静来，这是眼界低和格局小能做到的？
能整出校园歌手大赛那种规模的大活动，又能是小格局之人能做到的？
如果余文钢眼界低，最开始能拒绝院里的那些看起来十分不错的条件，转而提几个让丁新光等人都觉得他傻的要求？
再说，余文钢连射频卡和刷卡机近亿利润都看不上，又岂会是盯着一点蝇头小利之人？
这么一想，骆俊鹏的思路立即就豁然开朗了。
“你还有后手！”
他立即就非常肯定地说道，可紧接着他却又问道：“是什么？”
“你猜？”
余文钢却笑着回道，然后也紧接着说道：“院长，你别问了，这可是商业机密来的，到时你就知道了。”
骆俊鹏颇有些无奈。
他就知道，以这小子的心机，肯定是留有后手的，对此他也很好奇，可这小子现在翅膀硬了，硬是不说的话，他又能有什么招？
无奈之下，他只好将话题转移到自己更为关注的事情上面去，立即又问道：“你真有把握在三个月左右拿出一个可供测试的系统来？”
“应该可以吧。”
余文钢回道。
在这一点上，他其实是有相当把握的。
从某种意义上来说，一个新系统之所以开发周期长，其实主要的原因在于系统功能的定型、细节把握等方面需要反复论证、修改，从而耗费大量的时间。
而对他来说，校园卡的应用在前世就有成熟的案例，各种细节的具体实现他也是熟得不能再熟，因此在他的指导下，整个开发团队根本就无需走弯路，完全可以节省大量的时间。
而张高阳等人经过这一模拟系统的考验，证明开发能力还是不错的，在这种情况下，再给开发团队再加多几个人，然后再加上他自己，三个月左右把系统的第一期技术实现真的没太大难度。
这可就让骆俊鹏为难了。
要知道，系统一进入实测阶段，就必须得上射频卡和刷卡机，而射频卡和刷卡机的投资这一块他到现在都还没找到合适的人选。
要是他这边赶不上余文钢的进度，岂不是会让这一赚钱机会旁落？
他立即就问道：“批量交付射频卡和刷卡机你预计要多长时间？”
事实上，系统一成型，就得向余文钢这边提供试验用的射频卡和刷卡机了，只不过如果是在测试阶段的话，还可以用实验室手工制品来勉强应付，可一旦正式投入使用，试验品就无法满足要求了，因此他必须问清楚这个时间差，看看时间上来不来得及。
“最多不超过四个月吧，加上寒假时间，顶多五个月。”
余文钢又回了一个相对稳妥的数字。
理论上来说，如果系统能在三个月内开发完成的话，测试和验收时间顶多只需要一个月左右就够了，只不过学校情况比较特殊，中间还有一个长达近一个月的寒假，因此他得把这一时间预算进去。
现在已经是十一月初了，再过两个多月就是寒假时间，因此系统的交付会拖到春节后去，再加上测试和验收时间，整个系统应该能在明年三到四月份投入实际使用。
交给骆俊鹏的时间已经不多了。
这投资从哪来呢？
骆俊鹏又开始头疼了，想了想，他试探性地问道：“要不，我在院里发动一下，让大家集资来投这个项目？”
无奈之下，他又把主意打到院里那些科研大佬们头上去了。
因为长年做课题的缘故，院里有钱的大佬其实还是不少的，比如说他自己，把家底都掏出来的话，弄个百八十万出来也不是问题，然后再来几位大佬凑一凑，两三百万的前期投资就差不多够了。
只不过如何去说服那些大佬，但靠他自己还没有十足的把握，因此他需要跟余文钢商量一番，希望能利用余文钢的忽悠本事来帮他成事。
可余文钢却摇了摇头：“我不建议一开始就把股权搞得太复杂，再说，如果我这边对外扩张速度够快的话，你那边就面临二期甚至三期投资，到时增资又是一个大问题。”
他根本就不赞成骆俊鹏的主意。
关于射频卡和刷卡器制造厂的投资，如果只是为了满足江大以及周边少数几所学校的需求的话，两三百万的投资是勉强够的，可是按照余文钢的计划，这市场扩张的速度将远远不止少数几所学校，因此，他可不希望骆俊鹏这边拖后腿。
再说，他始终觉得专业的事情应该交给专业的人士去做，他并不认为学校的这些学究们凑到一起，就一定能把一家公司给运作好。
这就让骆俊鹏为难了。
凑钱合伙开厂就已经够勉强的了，若是再有追加投资的话，这钱又从哪里来呢？
正当他感到头疼时，他的手机响了。
电话里传来一个熟悉的声音：“老骆，我明天上午到江陵，有时间见个面吗？”
这叫一打瞌睡就有人送枕头过来。
骆俊鹏脸上立即就露出了喜色。
等挂了电话之后，他立即朝余文钢说道：“明天中午我有个朋友过来，你一起帮忙接待一下吧，能不能拉到投资就靠你了。”
余文钢：“……”
重回一把火
第437章 准备庆功
侯崇国要来江陵了。
一直处于百忙之中的他原本是没时间的，可现在他却不得不来了，这是因为他的宝贝女儿似乎有点脱离了他的控制。
和骆俊鹏一样，出生于五十年代的侯崇国属于恢复高考后的第一批工农兵大学生，考进了西南某知名邮电院校，和骆俊鹏成为了校友。
只不过与骆俊鹏毕业后继续深造有所不同的是，侯崇国一毕业，就回了自己的老家天府之国，成为了成都一家国企的技术工程师，并且逐渐走上了领导岗位。
1992年，改革春风起，全国掀起了第一波下海潮，侯崇国也选择放弃了公职，成为了第一批吃螃蟹的人，依靠家族的支持创立了一家民营电缆公司。
事实证明，他的选择是对的，他的眼光也是独到的，经过数年的拼搏，他的那家电缆公司，从一开始的生产电力电缆，到现在的电力电缆、控制电缆、通信电缆等，已经占据了西南电缆市场的不少份额，他也成为了整个西南都小有名气的知名企业家。
至于他跟骆俊鹏的关系，原来在学校时因为不同班，因此只能算得上是点头之交，彼此认识而已。
两人的再次结缘是在母校的四十周年校庆上。
那时，他们一个是知名企业家，另一个是知名学者，并且两人又在业务上有所关联，因此关系也就很快建立起来了，虽然并不经常联系，可还是成为了值得信赖的朋友。
这也是他的宝贝女儿侯艺雯为啥会报江大电信院的原因之一。
侯崇国很清楚，通信绝对是未来发展的热门行业，也是他的企业将重点发展的领域之一，因此他希望自己女儿也能在学业上涉入这一领域，以在将来为家族企业助一臂之力。
在这种情况下，实力雄厚的江大电信院绝对是不错的选择，而且，这里在关键时刻还有当院长的老朋友帮忙照应，因此侯崇国有理由相信，在这个讲人情讲关系的社会，这是最好的选择。
只可惜，宝贝女儿似乎有点想脱轨的迹象了。
他听说再过两天，侯艺雯就将去参加一个大型的歌唱比赛，准备尝试往文艺领域发展发展。
这并不是侯崇国所希望的。
可这种事他又不能指望别人来帮他，因此，就算他业务再繁忙，也不得不抽空来江陵一趟了。
既然�
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