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　　　　今天他算是领略到了。

　　　　想想也是，后世的那些信息领域大佬，比如说二马，再比如说三大门户网站的大佬，都是在这个年代起步的。

　　　　而他作为一个重生者，尽管起步的方式有点不一样，可月入百万，年入数百万，还真不算什么值得骄傲的事。

　　　　那就再接再厉吧。

　　　　重回一把火

　第334章　有车一族

　　　　一天的数字不能说明什么，可持续发展的数字才具备代表意义。

　　　　“付全款的机，除了之前的那六十台以外，下午刚开始收的还没统计。

　　　　“另外，从上午到中午你们回来之前，除了六十台全款机外，另外还有276名客户已预付200元定金。”

　　　　纪灵月又报出了一个数字。

　　　　一个让余文钢更是大吃一惊的数字。

　　　　这个数字意味着什么？

　　　　意味着在接下来的这一个月时间里，哪怕理想电脑服务社不再发展新客户了，都已经有了超过300台的装机量，算算毛利，就将超过六十万！

　　　　而现在咨询台那边，还不断有人来，收银台这边，也还是不停有人来交款，个性化装机那边，也已累计了数十张配置单等待莫逢春来审核。

　　　　真的发了！

　　　　正当余文钢在窃喜时，负责总体协调的柳晨雨又走了过来。

　　　　她又有事情要请示余文钢。

　　　　“老板，现在收全款的这些机，是一会又安排订货，晚上加班装机吗？”

　　　　她问起了第一个问题。

　　　　订单量确实有点出乎意料的多。

　　　　早在余文钢他们中午在电脑城时，第一批六十台的全款订单就已经满了，剩下的全部收的是预订款，在再次开放全款订单后，不少预付款的已经转为全款了，新的订单也有相当一部分付了全款。

　　　　按现在这个趋势发展下去，数量还是相当可观。

　　　　“今天不订货了，付了全款的，让小莫安排明天下午下单，让供货商明天中午送货，下午按今天的模式继续装机。”

　　　　余文钢吩咐道。

　　　　赚钱是好事，但他知道，钱这东西绝对是赚不完的，细水长流才是硬道理。

　　　　今天大家都已经忙碌了一整天，哪怕第一批机可以在傍晚就能完成装机，他也没必要继续压榨大家。

　　　　不管怎样，大家都还是学生，他也不希望因为赚钱而太过于影响大家的学习。

　　　　再说，既然第一天已经取得了如此大的成就，他也还希望在晚上给自己留点时间，来点特别的方式激励大家一番。

　　　　“一会装完机，这送货的事情怎么办？”

　　　　柳晨雨又问出了第二个问题。

　　　　这也是一个让余文钢很头疼的问题。

　　　　正常来说，如果大家是在电脑城装机的话，商家是不负责送货上门的，需要客户自己想办法把电脑搬回家。

　　　　理论上，理想电脑服务社也可以采用这一模式。

　　　　可问题来了。

　　　　在电脑城那边，有的是送货的三轮车、出租车、货车之类的，可是在江大校内，那些都没有，因此余文钢早有准备，在店里备了三台手推车，以便学生们把电脑搬回自己宿舍。

　　　　可他没想到的是，今天的装机量竟然这么大，这三台手推车根本就满足不了需求。

　　　　信息学部这边的还好，一台手推车一次送两到三台电脑不是问题，而且距离也不远。

　　　　可是在文理学部那边的呢？

　　　　手推车跑一趟，来回起码需要差不多半个小时！

　　　　想了想，余文钢吩咐道：“信息学部这边，安排几个人用手推车帮忙送货吧，至于文理学部那边，就只能我自己来跑腿了。”

　　　　也幸亏俞一尘有先见之明，把自己的车留给了他，富康车虽小，一次塞个两三台电脑进去也还是没问题的。

　　　　可这样也不是办法。

　　　　余文钢总不能让自己天天来当车夫。

　　　　“准备买车吧！”

　　　　他突然又冒出了这么一句。

　　　　“买车？买什么车？有那么多钱吗？”

　　　　惊讶之下，柳晨雨来了一个三连问。

　　　　也由不得她惊讶。

　　　　要知道，在开这个电脑服务社之前，余文钢自己手里的钱也就一万多块，然后顾长卫又投了他五万，这六万多块钱，开店花了将近三万，这次搞活动又花了差不多两万，成本也就剩下一万来块钱。

　　　　可是在开业的第一天，余文钢竟然就说要买车！

　　　　在这个年代买车是什么概念？

　　　　举个例子，就比如说俞一尘的那台富康车，在前几年，在那个国产轿车还只有捷达、桑塔纳、富康三神车的年代，一台普通的富康车，价格在十七万左右，落地就将近二十万了。

　　　　到了现在，国产车的品牌多了一点，价格也降下来了一点，可就算是富康车，最低配的也还是要十二万多，顶配的去到将近十六万。

　　　　因此在柳晨雨看来，理想服务社暂时还是不具备买车的条件的。

　　　　因为一直在忙，她现在还不知店里今天到底赚了多少钱。

　　　　“没事，咱买得起。”

　　　　余文钢却淡定地回道。

　　　　他之所以想到买车，当然不是为了图自己方便或享受，而是为了解决送货难的问题，因此，他要买的当然不是小车，而是送货车。

　　　　送货车有两个选择，一是箱式小货车，二是客货两用面包车。

　　　　他立即就想起了一款车。

　　　　秋名山神车！

　　　　在面包车这一块，近几年国内也出了好几款车，从最早的天津大发，到后来的昌河、柳州五菱、长安，都是差不多档次的小面包。

　　　　据他所知，在这个年代，哪怕是全新的小面包也已经不算贵了，柳州五菱和昌河之类的，就算是新车，裸车价也就四五万块一台。

　　　　把秋名山神车的后座给拆了，一次装上五六台电脑一点问题都没有，用来在校内送货最合适，哪怕是临时去电脑城采购一些小部件，也非常方便。

　　　　甚至于为了节省起见，他还可以不用买新车，一台二手的秋名山神车，可能两三万就能搞定。

　　　　反正是送货车，也用不着太讲究。

　　　　实惠最重要。

　　　　“没事，咱买得起，这事就交给我吧。”

　　　　余文钢又淡定地回了一句。

　　　　他决定抽点时间去逛逛二手市场，或者再联系一下俞一尘。

　　　　她不是在车管所有熟人吗？

　　　　不过还有一个问题。

　　　　车有了，司机呢？

　　　　他总不能自己天天来当送货司机吧？

　　　　这个问题也必须得想办法解决。

　　　　“那行吧，还有一件事情你也注意一下，明天下午五点，咱们院的新生杯篮球赛就开锣了，这事你别忘了。”

　　　　柳晨雨又提醒了一句。

　　　　余文钢立即就拍了一下自己脑袋。

　　　　糟糕，这一忙，差点就把这事给忘了！

　　　　重回一把火

　第335章　富人思维的重要性

　　　　装机的事情确实没了悬念。

　　　　硬件的安装，原本就是一把螺丝刀就能解决的事情，如果是熟手，半个小时就能把机子给装好，而现场这些学生哪怕大部分都是新手，在有人带有人教的情况下，也还是不到一个小时就装完了。

　　　　装软件的事情则更简单。

　　　　一来，这些舍得花钱买电脑的学生，基本上都已经具备了较为丰富的电脑使用经验，对于自己想要装什么软件都一清二楚。

　　　　二来，理想电脑服务社今天所送的大礼包里，原本就包括好几张软件光盘，要装的软件应有尽有。

　　　　因此，很多学生把电脑组装完，接上显示器把dows一装，就开始往宿舍搬电脑了。

　　　　这样一来，第一批装机用时还不到两个小时，就已经全部结束。

　　　　紧跟着又开始了第二批装机。

　　　　第一波装机的结束，又给电脑服务社带来了一小波订单高潮。

　　　　今天下单，每台机额外优惠两百块，另外再附赠价值不菲的装机大礼包，这样的优惠对于那些想装机的学生来说，是极难抵挡的，因此那些上午没收到消息的学生，下午也闻讯赶了过来下单。

　　　　除此之外，那些上午已预付了定金，但因为数量限制未能付全款的学生也闻讯赶了过来，又补交了全款。

　　　　全款订单又是飞速增长。

　　　　这中间还出了点小插曲。

　　　　在上午去进货时，因为莫逢春实在是抽不出身，不得不把个性化订单的事暂停了下来，然后下午装机开始后，相当一部分配置尚未敲定的学生又跑了过来，开始在店里提出抗议。

　　　　为平息抗议，余文钢不得不把莫逢春和陈德伦从装机组抽调了出来，来审核这些个性化订单。

　　　　结果又有点惊人。

　　　　因为已经敲定了供货渠道和供货价格，余文钢已经不再限制全款订单的量了，只是让柳晨雨通知大家，因为装机量实在是有点多，因此交机时间只能保证在三天之内。

　　　　可就算是这样，到傍晚第二批机安装完毕后，全款订单的量也还是新增了110多台，而咨询报价处那边，还是有人陆续过来咨询、下单。

　　　　这生意未免也太好了！

　　　　好得连余文钢自己都难以置信。

　　　　不过他很快就想明白了。

　　　　开门做生意，决定生意好坏的主要因素就是那么几点，一是价格优势，二是宣传推广，三是促销手段，四是口碑传承，五是优质的服务……

　　　　今天理想电脑服务社的这一连番骚操作，无疑是把这几点都完美地表现了出来，而学校恰恰又是一个信息传播特别快速的特殊社区，在没有竞争的情况下，理想电脑服务社的生意想不好都难。

　　　　说白了，它的成功，就是基于余文钢前世所积累的超前商业思维。

　　　　思维真的很重要。

　　　　余文钢记得，在后世冯裤子的电影《1942》里，张国立演的地主在逃荒路上说了一句话：“我知道咋从一个穷人变成财主，不出十年，你大爷我还是东家，那时候咱再回来……”

　　　　事实往往就是如此。

　　　　起点相似的人，思维不同，结果也不同。

　　　　余文钢现在所扮演的，就是前世所积累的富人思维，他懂得如何去借力，如何利用手中的资源将利益最大化，也懂得人性和需求，知道潜在客户们最在意的是什么，更懂得如何去把这种需求发掘出来。

　　　　他做的每一个决定，看似随意，但却融入了前世所积累的先进商业思维，每一步都能推动理想电脑服务社的生意更上一层楼。

　　　　还有一个真实的例子可以更好地来说明富人思维的重要性。

　　　　在2019年，漂亮国曾经推出过一档真人秀节目《underverbillionair》（译名《富豪谷底求翻身》）。

　　　　在一期节目里，一位名叫gllen的亿万富翁主动立下赌约，说要在九十天之内将一百美元变成一百万美元，赌注是一百万美元，如果他输了，他将会自己投一百万美元进去。

　　　　为了实现这个目标，他隐姓埋名到达了一个陌生的城市，拿着100美元的启动资金，以及一部空通讯录的手机，开始了他的谷底翻身过程。

　　　　在接下来的九十天时间里，他先打工，后倒腾二手汽车，然后倒腾二手房产，快速积累了一笔资金，紧接着，他租下了一家店铺，联合了几位帮手，利用一次美食节的机会开起了一家餐饮店，并创立了一个小有名气的新餐饮品牌。

　　　　最终，经评估，这一新的餐饮品牌经综合评估，市值已经达到了七十五万美元。

　　　　尽管gllen的挑战