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　　　　但那些钱，徐杨没打算动，那些钱是开新超市用的，他三叔已经在县城以及隔壁县城寻觅合适的场地了，等疫情稍缓就开工，不出意外，未来很长一段时间里，天天超市都会保持这样的节奏，赚钱开分店再赚钱再开分店，几乎没有给他输血的能力。

　　　　没办法，超市这种产业，成本高利润低，能自给自足并且不断壮大，这就很厉害了。

　　　　而且他给天天超市的定位，也不是现金奶牛，尤其是前中期。

　　　　相反，战略地位更重一些，能提供很多除现金之外的帮助，不过那是很久之后的事情了，十年内，天天超市抓住时机闷头发育就好。

　　　　所以，目前他能依仗的现金来源，只有服装厂。

　　　　哦，还有他注册的那几个服装品牌。

　　　　品牌和商标，当然是越早注册越好。

　　　　过年前，徐杨和李玲玲来首都就注册了一连串的品牌和商标。

　　　　男装女装运动装都有，总共十多个。

　　　　不过除了最看重的三五个牌子外，剩下的都是充数的马甲，是备胎。

　　　　其中，他最看中的是运动品牌漫步者，不出意外，将会专门生产男女运动服装和运动鞋，因为运动服装的技术含量最低，材质、款式基本上没什么区别，玩的就是品牌。

　　　　而品牌这玩意儿，肯定是越早搞越好。

　　　　这个时候，花一两个亿就能在央视玩广告轰炸。

　　　　等十年后，十个亿也炸不起来，人央视的胃口也刁了，会自己选择品牌，无名小卒还真登不上人家的屏幕。

　　　　而做运动服，是真的赚钱，利润非常非常高，只要把牌子立起来，跟从市场上捡钱没什么区别，还能往国外发展，去外边赚外汇。

　　　　这门生意可不会无缘无故的被封杀，安全的很。

　　　　所以，不出意外，漫步者运动服会在半年之后面世。

　　　　但现在的他要做的只有一点，把羚羊网搞起来，尽快完成第一次融资，这样他才有钱去完成后续操作。

　　　　说到底，还是穷。

　　　　到现在为止，还没有所谓的天使投资人接触他，一个都没，连骗子都没有。

　　　　这让他感觉很奇怪。

　　　　按说，以互联网的热度，羚羊网应该早就进入那些投资者的视线了，不应该这么静悄悄。

　　　　可事实就是如此。

　　　　他这边一直没有任何动静。

　　　　虽说，他暂时也没打算融资，但可以先接触接触啊。

　　　　以至于这些天，他都有点心虚，怀疑羚羊网是不是出了什么他不知道的问题，或者惹到了什么他不知道的麻烦。

　　　　没办法，他虽然是重生者，但还是第一次做这么大的事业，也从来没有接触过什么天使投资人之类的存在，对这些东西的了解仅限于网络上的那么点皮毛，确实心虚。

　　　　好在他心里有数，计划也在有条不紊的进行，所以倒也不着急。

　　　　至于直接去找投资人？

　　　　不到生死关头，他才不会去呢。

　　　　上杆子的不是买卖。

　　　　当他主动找人投资的时候，公司的估价就很难上去了，因为是你求着人家投资，人家当然会可劲儿的压低估价从而拿到更多的股份。

　　　　相反，当他和他的羚羊科技展示出做够的投资潜力和回报前景之后，主动权就在他这边了，他不但可以提高公司的估价，还可以选择优质投资人，为公司的发展吸引更强的助力。

　　　　所以，他尽管心里嘀咕，但面上还是很淡定。

　　　　而且随着羚羊网的流量和注册用户逐渐提升，逐渐有生意找上们来，最多是广告。

　　　　这年头，要是放开手脚收广告费，收入还是很可观的，哪怕是选择性的接广告，每年也能有不少收入。

　　　　其中，来头最大的一个客户，竟然是某阿里。

　　　　某阿里现在在行业内可能还是个无名小卒，但在羚羊网面前，依然是巨无霸级别的存在，因为人家已经是拿到过两千五百万美金的大公司，用户注册量在两年前就达到了七位数，现在保守估计翻了两番。

　　　　何况，人家的投资者是软银，那可是国际级的投资公司，能被那种公司看重，本身已经很能说明问题了。

　　　　所以，徐杨破天荒的跑去接待客人。

　　　　可惜，来的不是十八罗汉中的任何一个人，更不是马总本人，只是一个副组长。

　　　　这让他有些失望。

　　　　不过看在对方带来的巨额广告费，他还是跟对方好好聊了一番。

　　　　至于广告内容，基本上不用审核，是某宝的广告。

　　　　某宝还没正式上市，但广告的铺设已经开始了，羚羊网只是众多投放目标网站之一，只等某宝正式面世，到时候，国内互联网的任何一个角落里都将可以看到某宝的广告。

　　　　好吧，虽然只有二百万，但对现在的羚羊科技而言，也算巨款了，因为这是羚羊网成立后赚到的第一笔巨额收入。

　　　　在这之前，虽然也有一些鸡零狗碎的小进项，但那都是可以忽略不计的，只够给职员买点零嘴。

　　　　这二百万则可以给员工发好几个月工资。

　　　　或者，给即将面世耳朵《劲舞团》多开两组服务器。

　　　　反正签合同之后，公司上下都倍感振奋，连之前反对在网站上投放广告的张晓颖，也露出了些许笑容。

　　　　等某宝那位工作人员离开，张晓颖找到徐杨：“徐董，电子商务真的有前途吗？”

　　　　“有前途吗？”徐杨笑了笑，“这么跟你讲吧，十年后，电子商务会和实体店平分秋色，二十年后，电子商务将会融入到绝大部分民众生活的方方面面中，商业模式将会得到彻底的改变，除了那些实在没办法搬到互联网上的行业，剩下的都搬到了网上。”

　　　　“真的？”

　　　　“真的。”

　　　　“太夸张了吧，十年二十年就能做到那一步？这速度，灯塔国可能都做不到吧。”

　　　　“呵呵呵，要相信咱们国家的基础建设能力嘛。”

　　　　“这倒也是，电子商务本质上还是一种商业模式，没有什么技术难点，真要是举国之力去做，确实有机会追上发达国家，难怪某阿里的风头这么强，”张晓颖若有所思，“既然这么有前途，咱们要不要做电子商务？”

　　　　“做，但不是现在，而且咱们也不走某阿里的路子，”徐杨摆摆手：“现在先把羚羊网搞起来，这是咱们的根基，搞好了，才有机会做其他。”

　　　　“好吧，电子商务先放一放，那广告这块，是不是再稍微下点功夫？”

　　　　“咋的？”

　　　　“还不都怪你啊，穷的呗，再没有进项，工资够快发不起了。”

　　　　“呵呵呵，你想做，那就去做，好歹是个总经理，在不违背大方向的前提下，你有权决定怎么做，”徐杨没给具体建议，而是鼓励张晓颖自己做决定。

　　　　没办法，他手下没有独当一面的人才，必须尽快培养。

　　　　张晓颖有潜力，要是好好培养一番，以后可以大用。

　　　　他就算再厉害，也不能事事兼顾。

　　　　不管在什么时候，人才都非常难得，除了对外招募，自己培养才是王道。

　　　　也就是公司才刚起步，不然的话，后继人才的学习、培训以及培养工作早就该开始了，基本上有规模有潜力的大公司，都有类似的机制。

　　　　要知道，就算是普通人找工作，也愿意找个可以学到新技能新知识且有上升空间的工作，何况是他要的人才。

　第96章　星河投资

　　　　张晓颖好歹是在体制内混过的人，当然不至于那么迟钝，一听徐杨这个小老板的话，就明白了。

　　　　其实，张晓颖也是有小心思的，是想试探一下徐杨的底线，或者说，想摸摸徐杨的真实想法，毕竟在这之前，她在广告投放的问题上跟徐杨这个小老板发生过强烈对抗，心里难免忐忑，怕徐杨记仇也怕徐杨会因此而降低她这个总经理的权限。

　　　　现在么，当然放心了。

　　　　同时也借坡下驴的笑道：“老板，还是你看得准，不过咱们这广告真的有用吗？”

　　　　“为什么会没用？”徐杨反问。

　　　　“我觉得啊，人们对广告的态度是非常明显的，普遍都是嫌弃厌恶，越是铺天盖地的投放，受众的逆反心理应该越强，这广告，应该起反作用才对啊。”

　　　　徐杨乐了。

　　　　“我问你个生活小常识啊。”

　　　　“老板你说。”

　　　　“见过市场上蒸馒头的商铺吧？一次蒸十几笼的那种，垒的高高的，见过吧？”

　　　　“见过。”

　　　　“那我问你，是上层的先熟还是下层的先熟？”

　　　　“肯定是上层的啊，”张晓颖好笑这回答道：“这问题多简单，水蒸气受热上升，遇冷凝结又会放热，所以高层的温度会比底层的要高不少，同时开蒸，一定是顶层先熟。”

　　　　“确定？”

　　　　“非常确定，学过初中物理的都懂。”

　　　　“恭喜你，答错了。”

　　　　“不可能，”张晓颖果断否认，“我高中还是物理课代表来着，绝对不可能搞错这么简单的东西，确实，按照普通人的想法，　应该是距离火越近的下层温度越高，但了解过水的三态转化原理的都明白是怎么回事儿。”

　　　　“问题就在这里，纯理论和实践是两码事儿。”

　　　　“啊？底层先熟？”

　　　　“不，同时熟，”徐杨笑道：“不信你去问问那些个蒸馒头的商户，他们肯定比你更有发言权。”

　　　　“这不可能啊……”

　　　　“没什么不可能，你的理论没错，但实际过程中，水蒸气从下层一层层蹿到最顶层，这个过程中热量是在不断损失的，而且当整个笼屉内都充满水蒸气之后，上下温度差也不会有太差的差别，而馒头的成熟又不太需要非常高的温度，一百度左右就足够了，再加上蒸馒头的笼屉并不是绝对的密封，所以，在常规应用中，纯理论并不是绝对的适用。”

　　　　“这……”

　　　　“明白了？”徐杨随手打开一个网页，指了指直接弹出来的一个小虚拟窗口，是某大的小广告，“你看，这广告是非常烦人，能屏蔽就屏蔽，屏蔽不了也只会直接点x，同时也会心生厌恶，但是，广告投放者的目的已经达到了，我这个受众已经看到了这个广告，甚至会因为心生厌烦而记住这个广告所承载的内容，等到我有相关需求的时候，我会第一时间联想到这个广告，肯定会试着接触……”

　　　　“举个再简单不过的案例，电视广告，烦不烦？很烦，比如说某牌的洗衣粉，天天打广告，人见人烦，可是当你走进超市，看到某牌的洗衣粉和另一个你从没听说过的洗衣粉，你会选择哪个？”

　　　　“或者当你走进超市，在不知道超市有那些品牌的吸引粉时，你会怎么问导购？肯定是你心里第一时间能想到的那个品牌询问。”

　　　　“广告的目的从来都不是让你直接变成投放者的客户，而是混个面熟，投放一次广告，只要有百分之一的受众能转化成他们的客户，就不亏本，甚至千分之一也是可以接受的，因为品牌形象就是这么一点点树立起来的。”

　　　　“当然，如果能把广告做的更具吸引力，效果更好。”

　　　　“这也是广告产业越来越发达的主要原因，有需求在。”

　　　　“如果没效果，甚至有反作用，那商家何必花钱找那个不自在呢？对吧？”

　　　　张晓颖皱着眉头想了好大一会儿，“是我自以为是了。”

　　　　“很正常，没有谁是全知全能的，所以教员的话很质朴但也