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　　　　“夸张了吧？”

　　　　“一点也不夸张，你才刚读大一，明年上市，读大二，一个大二美术生却拥有一家市值超过百亿甚至千亿的大公司，你能想象到那对国人是一种怎么样的冲击吗？会把你当国宝的，”范晓璇一本正经的说道：“正如张总所说，你身上的光芒太明亮了，一环套一环，每一环都让人无法忽视。”

　　　　“是这样吗？”徐杨扭头看张晓颖。

　　　　张晓颖点头：“所以，我说你应该做好准备，甚至，选择第一次露面的媒体也很重要，我建议，是央视，最好是新闻联播，其次是焦点访谈或者今日说法之类，必须是一台的节目，其他台没意义。”

　　　　“好家伙，还今日说法，你就不能盼我个好？”

　　　　“谁说上今日说法就只有犯事儿的？”张晓颖轻笑：“你可以以嘉宾或者行业内领军人物的身份对相关事件进行解读啊，比如说涉及到互联网犯罪的案件，到时候你这个羚羊科技董事长的身份就能派上用场了。”

　　　　“这样也行？”

　　　　“当然，玩法还很多呢，只有你想不到，没有他们做不到，”张晓颖非常肯定：“当然，前提是必须跟对方做好沟通，而且得提前一段时间进行沟通，还得是咱们主动跟对方进行沟通，不然的话，人家想不到也不敢来联系你，顶多联系一下我们这种打工人。”

　　　　“……行吧，那，试着安排一下？”

　　　　“好。”

　　　　徐杨还真有点小激动。

　　　　因为今日说法可是他从小看到大的节目，只要不上学，吃午饭的时候必看。

　　　　每次都要看到电视台没节目了，才会罢休。

　　　　以至于小小年纪就能懂不少法律知识，虽然没什么卵用。

　　　　现在有机会上那节目上溜达一圈，想想都很带劲。

　　　　有一种圆梦的感觉。

　　　　就是不知道央一给不给这个面子。

　　　　估计，大概率是会给的。

　　　　毕竟他这么大一个商业天才在这儿摆着，面子很大的。

　　　　倒是新闻联播是谁的面子也不给。

　　　　除非，他能真入了高层眼里，或者做出了非常大的贡献，比如说带领国足勇夺世界杯冠军之类。

　　　　咳咳咳。

　　　　说话间，有前台小妹带着一个二十来岁的小伙儿进来了。

　　　　身高挺高，有一米八多，但很瘦，看上去还不到一百二十斤的样子，竹竿一样。

　　　　带这个大大的黑框眼镜。

　　　　厚厚额度头发几乎遮住了眼睛。

　　　　很土气。

　　　　而且给人第一印象，这人很内向。

　　　　这样的人，也能当责编？

　　　　怎么跟作者沟通？

　　　　果然，这大虾客一进门，看到张晓颖范晓璇和谭敏三个风格特异的大美女，脚步都踉跄一下，眼神飘忽到完全没有焦点，俩手都不知道该往哪儿放了。

　　　　手足无措。

　　　　就是形容这种状态了。

　　　　太形象了。

　　　　徐杨无语，但还是咳嗽一声，指了指对面的椅子：“是周林吧，请坐，不要紧张。”

　　　　说到这里又补充一句：“可以先做个深呼吸，来，一，二，三，吸——”

　　　　周林也听话，真跟着做了几个深呼吸。

　　　　然后，稍微镇定了一点，记得站起来鞠躬：“徐，徐总，您好，我，我叫周林……”

　　　　“不用做自我介绍了，我看过你的简历，”徐杨打断周林的话，“说说你从欢剑离职的原因吧，嗯，挑可以说的说，要是实在不能说，也没关系，就说不能说。”

　　　　“没，没什么原因，就是呆着不舒服，”周林低着头回答。

　　　　呆着不舒服？

　　　　是因为欢剑那位总经理在管理上的外行导致的吧？

　　　　徐杨知道那位姓孔的总经理，还是因为后来好多大神以及着名编辑都跟对方发生过冲突，像唐三和蛤蟆等等。

　　　　可以说，是那位姓孔的总经理一手把当时发展非常好的欢剑给折腾没的。

　　　　这是行业内公认的事情，连徐杨这种读者都知道了。

　　　　当然，可能有另有内情。

　　　　但姓孔的总经理做的不好也是事实。

　　　　各方面的不好。

　　　　先是投资欢剑后掌握欢剑的生杀大权，却又因为不懂网文而导致内容制作方面出了问题，还因为纯粹的投资人心态导致合作伙伴心灰意冷。

　　　　什么叫投资人心态？

　　　　就是投钱之后就想赚回收益，越快越好，越多越好。

　　　　这种心态在其他行业还好说。

　　　　可在网文圈，还真就不好使。

　　　　这个行业赚钱本来就难，速度还慢，一本，写的再好，从开书到完结，就要一年多，转化成漫画、影视剧更得碰运气。

　　　　而好的的诞生，本身也是要碰运气的，谁也不敢保证自己就一定能写出大卖的。

　　　　哪怕投重资推广，质量不行就是质量不行，靠推广后得到的那点订阅根本无法回本。

　第171章　核心理念

　　　　在网络圈里。

　　　　一本，聚全网之力推广，确实可以让这本成为最火的之一，热度会超过其他当红，点击、订阅等属于也会比较好看。

　　　　但质量不行，那就是不行。

　　　　读者能看出来。

　　　　其他人也能看出来。

　　　　真要有人想做ip，绝对不会选择这种空有数据但口碑和质量都差一大截的。

　　　　真正的好，永远都是可遇而不可求的，就是那种你也不知道什么时候会从哪个作者手中诞生，跟音乐作品一样，永远无法预料到下一首走红的歌曲是哪一个。

　　　　所以，徐杨才要搞什么音乐社区，要签约大量音乐人的作品优先权。

　　　　这就是广撒网。

　　　　网络站点也一样。

　　　　绝大部分网站，每年签约那么多本，上传的数量更是不计其数。

　　　　真有那么多人的作品达到了签约标准？

　　　　相反，真要细看，只有极少数人的作品达到签约标准，剩下的大部分就算是免费送读都没几个读者，更别说收费了。

　　　　但为什么大站点还要花那么多钱做这事儿？

　　　　不说人工啊其他费用，仅仅是合同的回寄费用就是一笔不小的数字呢。

　　　　图啥？

　　　　就是因为这种不确定性。

　　　　经验再丰富的责编，也不敢保证不会漏掉任何一本好作品。

　　　　所以，干脆就放低标准，大量收稿。

　　　　只要这数十万本低质量的作品中有一本能意外走红，那就能收回所有成本。

　　　　有两本，那就赚了。

　　　　有个十来八本，不用大火，小火一把，同样还能赚到。

　　　　就算一本也活不了，也是可以填充的嘛。

　　　　但外行不懂这个啊。

　　　　绝大部分外行不懂这个道理。

　　　　尤其是03年，网文还真就是一颗刚刚冒出一点点苗芽的种子，所有人都是外行，在管理以及经营理念上自然会走岔路。

　　　　作为网站和作者之间衔接点的责编，就成了那个夹缝中的受气包。

　　　　周林估计就是这种情况。

　　　　而且周林能忍住不说前任东家的坏话，人品还算不错，至少不是喜欢搬弄是非的那种。

　　　　所以，徐杨点头：“那说说你对网络文学的看法吧，你觉得，做网络文学有前途吗？”

　　　　“有，非常拥有前途，”周林一下子来了精神，“文学作品的特殊性是公认的，有着电影、游戏、音乐以及其他文艺体裁都没有的优势，但传统文学太沉重，读起来很吃力，对读者也有门槛要求，但我们国家人口众多，却有八成人口的学历在高中以下，这八成人不需要阅读吗？不，相反，这些人更需要阅读，需要吸收新的陌生的元素，但他们又不可能去图书馆去阅读传统文学，怎么办？我认为，互联网和网络文学就是答案。”

　　　　“但做生意，肯定要赚钱，你认为做网络文学能赚钱吗？”

　　　　“能，但只能赚点小钱，而且这个过程会比较漫长，显得网络文学从各个角度看，都还非常不成熟，但收费模式，我感觉是条路子，有风险，但有大企业托底的话能扛得住大部分风险，这，这也是我想来羚羊网试一试的主要原因。”

　　　　倒是诚实。

　　　　徐杨心里暗笑，“那你觉得，现在的网络文学在内容这块，有什么需要改进的地方吗？”

　　　　“有，质量这块还是偏低了些，不是说文笔，而是说，适度性，现在这些人写，还是传统文学那一套，虽然有的作者已经意识到了这一点，开始尝试改变，但还在摸索中，另外就是更新速度，现在的作者更新太慢，内容缺乏粘性，如果能改成每日一更，对读者的吸引力一定会大大提升，就像网络游戏，随时打开随时可以玩，这样，才能培养读者的阅读习惯。”

　　　　徐杨继续点头。

　　　　这周林，说到了点子上。

　　　　培养用户的阅读习惯。

　　　　这是网文能发展起来最核心的要素。

　　　　以后那些个网站，都是从这一点下手的。

　　　　思路和网络游戏确实比较一致。

　　　　但又有些许不同。

　　　　而且，随着硬软件设备的发展，网络的碎片化程度越发明显，手机在手，任何时间任何地点都可以看，这就很厉害了。

　　　　碎片化。

　　　　阅读习惯，或者说付费习惯。

　　　　这是做网络文学的核心所在。

　　　　一家网络文学站点强不强大，看其他都是虚的，付费用户数量以及优秀作品数量才是真实的。

　　　　要是能持续诞生爆火的优秀网文，说明内容生产这块没有问题。

　　　　付费用户数量多，说明市场占有量和用户忠诚度都很高。

　　　　有了这两点，剩下的那什么ip开发才有意义。

　　　　没有这些，只做周边开发，那不叫网络文学站点，叫网络文学作品周边制造生产商。

　　　　而周林，虽然看的不是非常远，但抓住了一个核心点。

　　　　这可不容易。

　　　　当然，理论和实践是两码事儿，周林能发现并且说出来，不等于就能在实践中做到。

　　　　但在03年就有这个概念，也相当了不起。

　　　　徐杨还真不介意给对方一个机会。

　　　　但面试还得继续，“说说你想象中的网络站应该怎么样营运。”

　　　　“这……”

　　　　“先说说你认知中的总编、主编和责编应该怎么分配各自的职能吧。”

　　　　“我个人认为，总编基本上不需要参与到内容这块，只负责大方向的把控，比如说用户体验、销售渠道等等内容，主编则负责各自的板块，处理责编处理不了的问题，而责编是最重要的一环，负责沟通网站和作者，但也不需要管作者怎么创作，应该把创作的自由交还给作者，只要穿做内容不碰红线，责编就不用乱伸手。”

　　　　说到这里，周林犹豫一下，“我认为，网站更像一家超市，是一个中间商的角色，专门为用户和生产商提供服务的，而不是相反，对作者和用户，要尽可能的保持友善，因为是我们离不开他们，而不是相反。”

　　　　徐杨忍不住笑出声来，鼓掌：“非常好，最后一句话深得我心呐，做生意，就是做服务，因为我们本身不生产什么，说不好听点就是在卖家和买家身上吸血，没有他们，我们什么都不是，嗯，做网站就是做服务，希望你能永远记住这句话，恭喜你，你将会成为羚羊科技的一员，希望我们能够合作愉快，当然，还需要谈谈待遇，你有什么要求吗？职务、薪水、福利之类，都可以自己提出。”

　　　　“我，那个，我希望继续当责编，工资，三，三千五吧，其他……”

　　　　“……我们公司保洁