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八零管家小娇妻-第28部分
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才是最好的，瓜子毕竟也是零食的一种，是吃的就逃不开味道，当然是越好吃卖的越快，不好吃那就无人问津。
晚上下班，沈明远拿着自己炒熟的瓜子，来到夜市上面售卖，为了吸引顾客，他还写了个牌子放在身旁，一毛一杯。
没多久真的有人来关顾，买走了一盅瓜子，但是之后就再也没开过张。
往后几天的时间里面，沈明远都没卖出去超过2斤瓜子，他也不知道自己到底是哪里出了问题 ，那个老汉的生意虽然没那么好，也不至于这么差，他想要指着这个赚钱，恐怕比较难啊。
而且屋里那些生瓜子要是再不进行炒制，恐怕就要生霉生虫，他真的不甘心第一次做买卖就这么失败告终。
沈明远现在突然感觉自己像一条在菜板上垂死挣扎的鱼，不想放弃任何机会，昨天刚拿了报社发的工资，辛辛苦苦干了一个月，补上损失那笔钱只剩下5块2毛8分，看着手里这么寒酸的工资，忍不住苦笑起来。
再次见到沈明远时候，陈媛就已经猜测他的瓜子生意不太好，也主动说出自己的来意。
“老三，我听你哥说你在做瓜子生意？需要帮忙吗？嫂子也想做这个，不如我拿钱投资，你来实施怎么样？”
沈明远有苦难言啊，但是他对瓜子生意不看好，认真的跟陈媛解释道：“嫂子，不是我不答应，而是这个瓜子不赚钱，我干了几天把本钱全赔进去了。”
第27章 027奶油茉莉
陈媛并没有着急说出沈明远的问题； 而是拿了一把他炒制的瓜子放在桌子上，又从口袋里面掏出来一个油纸包，油纸包里面装的也是葵花籽也放在桌子上。
“等会再说这东西赚不赚钱； 你看这是你炒的，这个油纸包里的是我从市场上刚买回来的，都尝尝看味道有什么区别。”
沈明远犹豫的看了看两种瓜子从表面上好像并没有什么差别； 他拿在手里捏开瓜子皮，自己家的瓜子皮很不结实一捏就碎，对方的皮稍微厚实些。
放在嘴里磕仁，这回味道就非常明显了； 二嫂买回来的瓜子并没有锅底灰的味道； 而他炒的却有。
而且在市场买回来的瓜子，吃起来比老汉炒的还香； 比自己的瓜子更是强多了； 有这样的好货，也难怪自己的瓜子卖不出去。
“二嫂； 你买的这个真的好吃，我自愧不如。”
陈媛点头，心想那肯定； 自己可是从好几种瓜子里选出味道最好的。但是这个瓜子依旧没有达到最顶级的感觉，给沈明远当实验品倒是足够了。
“现在你知道你的瓜子为什么不好卖吧，不好卖当然是有原因的，而且瓜子这东西又不是日常食物必须品，顾客可以吃，也可以不吃的东西； 如果味道不好人家根本也不会买。”
沈明远觉得陈媛说的非常有道理； 一下子就让他懂了自己的瓜子为什么会赔钱； 瓜子只不过微不足道的零食，甚至在众多吃食里面都排不上号，想要成为热销品卖出去谈何容易？
“你看你的瓜子，上面的黑灰都没有处理，这个太影响口感了，想要提高味道，首先要在味觉体验感上面下功夫。”
“那我马上就把那些黑灰弄掉。”
沈明远说着就要忙活起来，陈媛赶紧拦住他：“现在熟瓜子在处理已经来不及了，而且光是这样还不够，你就是弄得再好吃，这满大街都有卖的瓜子，也不可能脱颖而出，所以我们要用配方来调制瓜子的味道。”
沈明远一听这话都感觉有些不敢相信，就算他知道陈媛厨艺很不错，但是从来每天没听说过瓜子可以调配口味的。
“二嫂你说的是真的吗？那到底怎么调配？真的能好吃吗？”
陈媛把自己目的说了出来：“所以这才是我跟你合作的关键，我投资本钱你去采购，我出配方你负责来售卖，赚到的钱我们五五分。”
沈明远本来刚想答应，但是听到最后一句分账的比例，立马摇头拒绝：“这怎么能行那？这比例对你根本不划算，我只是出了一把力气，实际核心的步骤都是你的想法，就算要合作也要给你更多比例才行。 ”
陈媛想了想说道：“你说的不对，做一项生意不管是哪项环节出了问题，这个事情都不会成功，就算我的配方味道不错，但是如果不靠你去实际操作，那也是纸上谈兵，所以你的工作也非常重要，给你一半的分成，这是你应该拿的，如果要实在想不开的话，也投资本金在里面，这样总可以吧。”
沈明远听了这番话，深深的感觉二嫂人真的和普通人不一样，从来都没有人告诉过他，自己的重要性，他也一直被别人经常忽略。
虽然他并不服气，但是因为一些经历，早就让他习惯了这样的想法，现在突然被人肯定，心中万分感动。
和二嫂聊天，她的思想里面，自己就是个普通人，和其他人没有什么区别，这对自己来说是多么不容易的事情。
沈明远十分感谢二嫂把他当成普通人对待，所以毫不犹豫就答应了。
“二嫂我听你的。”
“那等会你按照我给你的配方，把原材料都买回来。”
陈媛说完就把早就准备好的清单交给沈明远又拿给他一笔钱。
沈明远一看上面内容真的惊讶，用这几种东西调味，真的会好吃吗？而且这材料加起来都很贵啊，真的可以赚回来吗？
带着这种担心还是把所有的东西买了回来，第一个步骤是要把瓜子放在水里洗干净，放在清水里浸泡。
沈明远没想到瓜子还要过水，自己都是直接炒的，根本也没有处理，看来炒瓜子也是一门不小学问。
陈媛调配腌制瓜子的调料，她想要做奶油味香瓜子，那种吃起来咸甜，口腔里面厚重的味道。
奶油香瓜子其实并不是用奶油做的，而是用各种大料粉，还有香草粉调配而成，这些一部分的材料都是加工厂用来做雪糕用的，跑了好久才在批发城找到，而且想要奶油味，就主要是突出入口很厚甜，在加上瓜子本来就非常香，不仅可以起到锦上添花的作用，而且还有一加一大于二的口感。
虽然沈明远没有吃过奶油是味道的，但是也能想象到非常香甜，但是这配方上的东西，都跟奶油半点扯不上关系，也不知道二嫂怎么做出奶油味的口感。
陈媛配好了奶油味淹水，把瓜子放进淹水里面进行煮制，大概过了十分钟以后关火，开始调制令一种味道，茉莉花味瓜子。煮好的茉莉茶放了糖等调味料，也是和刚才方法一样先煮后泡。
茉莉花味瓜子的味道特别的清香，用了茉莉花茶和茉莉花的干花，整个屋子都跟撒过香水似得，特别好闻。
淡淡的香味，特别让人有种欲望想要尝尝，这个瓜子到底是味道。
沈明远觉得自己还没有尝这个瓜子，就被这么清香的味道给征服了，这瓜子要是放街上，根本不要吆喝就能引来众人的注意，肯定能吸引顾客。
陈媛也是这么想的，毕竟刚开始做瓜子，要就要看到成效，她有上百种口味瓜子的配方，但是想要吸引别人注意，那不仅要味道好，香味也要重才行。
用最便宜的茉莉花茶来煮瓜子，既能控制原材料成本，也能达到自己想要想味道，这个味道也是吸引顾客的优势。
陈媛没多久就煮好了二十斤的瓜子，正好就是之前沈明远没有弄完的存货，嘱咐对方这些瓜子浸泡一天以后在进行炒制，放在阴凉处，注意通风。
等陈媛走了以后，沈明远看着屋里的两大桶香瓜子愣愣出神，问着空气里还残留的茉莉花清香，心中对瓜子的生意也多了几分期待。
二嫂的办法就是和他的不一样，要是换成给自己，做梦肯定都想不到还有奶油味和茉莉花的香瓜子。
不过他想想，自己都感觉稀奇没见过，别人应该也没有见过这样的味道，想想突然感觉还挺自豪的。
也许这个与众不同的香瓜子，沈明远也感觉到了自己比别人特殊了一些。
转天傍晚，瓜子全部腌制结束，沈淮也跟着过来了，他是主动跟过来帮忙炒瓜子的，技术方面帮不上忙，但是力气倒是有的是，这活最适合他干了。
沈淮脱了上衣，只穿了一件白色的跨栏背心，拿着铲子匀速的翻扮锅里的瓜子，其实如果有烘烤机，做出来会更方便，也更容易，但是那样成本太高了，只能用小火慢慢烘熟，味道也会差不多。
他不断翻拌瓜子的同时，大臂带动小臂，胳膊上肌肉也形成完美的线条，男性的荷尔蒙爆棚，有种野性的美感，身材又很好，绝对是美色、诱、惑。
陈媛赞叹的看着沈淮一身的腱子肉，觉得他的力量肯定很强，这真是不炒瓜子都屈才了，给他点个赞。
而且经过自己的指导，沈淮炒瓜子的姿势很标准，动作不快也不慢，不像之前沈明远用铲子只会在锅里瞎翻拌。
那样除了让瓜子的表皮越来越干，往下掉黑灰影响口感以外，没有任何的好处。
沈明远也在旁边细心学着，觉得自己之前真是个没头的苍蝇，完全不懂章法，还嫌弃只卖出去不到两斤，现在想想两斤已经是很不错的销量了，运气不好有可能一斤都卖不出去。
至于这个瓜子的价格问题，陈媛也拿了主意，还是一毛钱一盅，但是称重的玻璃杯要用缩小一号的，这样的话顾客们也不会觉得涨价，更不会觉的有多贵，以为还可以花同样的钱尝尝新鲜，小号玻璃杯的容量只是少了一些，但不仔细看而已观察不出来。
沈明远听完了陈媛定的价格，简直感叹嫂子真的太聪明了，本来以为要是改变了口味增加了这么多的原材料，那销售的价格不提高很有可能不赚钱。
现在单价没变，但是数量变了，成本还是和原来一样，还不会让顾客察觉到变化，可谓是一举两得完美的解决了这个办法。
沈明远兴奋起来，主动接过沈淮的铲子说道“哥，你歇一会，剩下的我来就行了。”
“那好，你速度不要太快，动作小心一些，注意你嫂子教的要领。”
“好的，我会注意的。”
沈淮又看了一会沈明远炒瓜子才放心下来，拿了条毛巾擦了擦身上的汗水，转头看去见到陈媛好像拿笔在本上不知道写什么。
他走过去一看。
“梧城比较有名的文化宫、几家歌舞厅、还有话剧院、游戏厅、电影院的地址和营业时间，还有成人夜校，还有三八化肥厂。”
沈淮现在是打心眼里佩服陈媛的细致和贴心了，这几个地点都是晚间活动场所，就拿文化宫来说，很多人下了班以后就会去这里充实业余生活，电影厂有很多演员，以前也是普普通通的劳动人民，就是有了文化宫这样的活动中心，许多人通过学习舞蹈，声乐，书画、围棋学习了特长，才能提高自身能力完成逆袭。
所以文化宫这样的地方，每天晚上之后都会人满为患，那些人都可以成为他们主要的顾客目标。
至于歌舞厅和游戏厅是新兴娱乐产业，里面的人流也不可小瞧，电影院和话剧院，每星期都会有作品上映，不少年轻小情侣都会买票去看。
想象一下，一边看电影，一边端着瓜子磕，不但精神得到了舒缓 ，味觉也得到了享受，这才是卖瓜子的主场。
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