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重生之重新活一次-第87部分
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战后他经营转型，成为是一个专营瑞士小型机械设备的贸易商，但生意清淡，只是勉强维持。
去年，瑞士教育部计划出台一个新政策：除特殊要求的课程外，其它课程日常学习及考试时，允许使用计算器进行辅助。
泰勒事先从内部得到了这个消息，感觉是个千载难逢的好机会，便孤注一掷，要博这一把。
银行评估小楼的价值为一百万美元，但因为房屋老旧，银行抵押率仅为七成。房主将一半产权抵押给银行，取得三十五万美元的贷款，连同自己的存款，凑出六十万美元。
他和小维尔金森是朋友，知道小维尔金森是专业外贸商人，与香江许多工厂都有业务联系。
于是泰勒便以四十万美元的价格，将小楼的另一半产权抵押给小维尔金森，连同筹集的六十万美金，与小维尔金森签订合同，要求小维尔金森筹备一百万美元的计算器，半年内分批发往瑞士。
小维尔金森本身就是做贸易的，对这种业务自然是驾轻就熟。一百万美元的外贸订单，对他来说，大概只需要四十万美元的成本，剩下的就是他的利润。
只不过这笔钱全部采购计算器，数量可着实不少。小维尔金森也是跑了三四家工厂，才把货物备足。
货物齐了，他就开始联系船运公司，准备分批拼箱发货。
就在此时，瑞士教育部受各界压力，决定继续保持学生自身的计算能力，取消了准备出台的计算器辅助政策。
正在瑞士大把撒钱，打通关系，准备狠狠赚上一笔的泰勒，顿时就懵逼了。
经过几天的四处打探，泰勒发现大势已去。他简单的计算了一下，便果断地做出决定，宣布破产。
泰勒孤家寡人一个，破产就破产，靠着自己的存款，回国养老去了。
可是这传动效应，就传到了小维尔金森身上。
小维尔金森也是倒霉，他收到泰勒的五十万美元后，为了多挣钱，他选择直接全额付款，以最低价买下了工厂生产的计算器。
现在泰勒单方面违约，等于他替工厂托了底。
破产清算后，经过多方协商，最终小维尔金森得到成本四十万美元，估价一百万美元的计算器，以及价值百万美元的楼房。他的付出则是七十万美元的现金，以及三十五万元的银行抵押贷款。
从纸面财富来看，他是最大的赢家。付出一百多万，得到二百万。
银行不亏不赚，只是把债务关系从泰勒身上转到他身上，还体贴地给了他一年的贷款延长期。
泰勒最惨，等于付出近二十万的现金和一栋价值百万的楼，换来了七十万美元。
可利益的权衡，从来不是看纸面财富的。
小维尔金森欲哭无泪，计算器和小楼只是账面价值高，并不是他想要的。
而他付出的现金和身上承担的银行贷款，却是实打实的。这生意做得，吃了亏都没地方去诉苦。
这也是压倒维尔金森贸易公司的最后一根稻草。
从此以后，维尔金森贸易公司就朝着破产的方向，一路狂奔而去，直到被孙大海收购。
孙大海坐在二楼的公共办公区里，这里现在是临时的会议室。他一边听着吴大伟的介绍，一边打量贸易公司其他的人。
现在贸易公司共有二十多个人，其中一大半是原来的老员工，所以他们外贸经验都十分丰富。
但由于公司最后一直处于破产边缘，人心思动。即使现在换了东家，大家还是有些担心，又由于不了解新老板、新经理的经营思路，所以工作一直没有顺利开展起来。
现在，老板前来视察工作，正是自我表现的好机会，公司所有的人都认真听着吴经理的讲话，并时刻关注老板的反应。
孙大海能体会他们的心情，在观察他们的同时，偶尔也会与他们互动一下。
刚刚财务部的老蔡向孙大海点头示好。孙大海之前见过他，是周海兵推荐接任财务经理的人选。孙大海也向老蔡回了一个笑容。
那又是谁呀？孙大海用余光扫了一下，原来是行政部新招的一个小姑娘，也在对孙大海不断地各种笑。
算了，这个就当没有看到好了。
吴大伟关于公司现状的介绍结束了，全体贸易公司的同仁，都鼓起掌来。
孙大海表示不解：就是介绍一个快要破产而被收购的公司的情况而已，有什么值得鼓掌的地方吗？
不过，作为老板，孙大海这点修养还是有的。他面带微笑，环顾四周，随着大家的节奏，也轻轻地鼓起掌来。周围鼓掌的声音，顿时又增大了几成。
等了一会，孙大海双手下压，使掌声停顿了下来。
孙大海开始做总结：“感谢吴经理和在座全体同仁的努力，使公司能够在最短的时间内，理清了全部债权债务关系，盘点了库存和在途合同，并最大限度地取得了客户对我们的支持。在此，我要对大家提出表扬。”
再次收获了热烈的掌声后，孙大海继续说：“在这里，我先宣布几项公司的人事任命：市场部经理，林芬博格，财务部经理，蔡公司的各项事务，由吴大伟总经理全权统一管理。”
孙大海见大家又要鼓掌，连忙打断了他们，自己继续说：“公司有了吴总和大家的努力，必然会越来越好。
我虽然不参与公司的日常事务，但公司遇到问题，如果是在我力所能及的范围内，我会尽力帮助公司的。
刚才听了吴总的介绍，目前公司主要的问题，就是计算器占用资金过多，以及东南亚供货商履行合同不力这两条”
孙大海满意地看了看吴大伟，心里想，这吴大伟去首都干了一年多，明显在政治智慧上提高很快嘛。
现在他都知道，要把遇到的问题提前告诉我，让我准备好再发言，以凸显我的正确性和权威性。
小伙子不错，有发展前途，值得培养。
第140章 敲打刺头
“我先说第一项。”孙大海继续他的讲话。
“我看了公司提交上来的几份解决方案，都不是很完善。我发现大家把目光都集中到了欧洲大陆，希望通过开发新的客户，来销售这批计算器。
欧洲大陆虽然人口众多，经济条件好，但对于计算器这样没有什么技术含量的产品，消化能力其实并不高。并且，同质化产品很多，竞争相当激烈，我们即便卖，也卖不出好价钱。
除非遇到瑞士教育部改变相关政策这样的重大意外，否则，我不看好这批计算器，能够很快在欧洲大陆，获得足够数量的销售订单。
我还看到有人建议，要开发北美市场，用以销售计算器。
北美市场是公司以后必然要开发的，但现在为了这批计算器而开发，你们考虑过时间成本吗？考虑过北美市场对这样的产品，有无需求？有无相似产品的竞争？
因此，开发北美市场的建议，我提议暂时搁置。”
孙大海顿了顿，喝了口水，语气逐渐转为严厉：“为什么大家都要舍近求远呢？近在咫尺的大陆市场，日益开放的大陆市场，优惠多多，宛如处女地一样的大陆市场，你们就没有看到吗？”
除了事先知情的吴大伟和林芬博格，大家都面面相觑。尤其是市场部那几个平时牛气哄哄的欧洲人，更是一脸茫然。
“华夏人吃苦耐劳，信守承诺是出名的，距离香江近，现在又有政策扶持，这才是我们最佳的合作伙伴。
原来因为国内动荡，与西方国家先是敌对，后是互不往来，你们不去关注大陆的情况，这很正常。
但大陆的改革开放已经四年了，这些年陆续与西方主要国家的关系都实现了正常化，经济贸易发展，尤为迅速。
你们就身处香江，一个崭新的、巨大的市场，近在眼前，几乎唾手可得。而你们竟然没有发现，没有重视，没有尝试。
对公司来讲，你们就是在渎职，就是在犯罪。”
孙大海说话声音不大，慢条斯理，抽丝剥茧之下，便将一个被忽略的事实，摆到大家眼前。
即便是最后几句质问，孙大海的语气也是云淡风轻，毫不用力。
公司的员工，如同被醍醐灌顶，看到了一片新的天地。
间接被孙大海指责的市场部员工，大多都面红耳赤，低下了头。
那几个欧洲人，还想做最后的挣扎，其中一人讪讪地说：“大陆不是民主国家，而且，那里不是没有人权吗？”
孙大海正色地回答道：“首先，我们不能道听途说，要了解真相，必须要沉下去接触。我要问一句，你们去过大陆吗？
其次，我们是贸易公司，我们的眼里，关注的只应该是商品供求关系，而不是其它。
一个非洲实行独裁统治的部落，如果有需求，想要从公司这里买一批服装，我们做不做呢？”
那几个人终于也低下了头，不再说话。
孙大海这次来寰宇贸易公司，主要就是要震慑一下市场部这几个年轻的欧洲刺头。
他们倒不是坏人，只是有些看不了起亚洲人，平时说话皮里阳秋的，很容易在公司闹出矛盾。
但他们的能力还是很强的，他们维护的欧洲客户，都比较稳定。
吴大伟和林芬博格自然有办法慢慢调教他们，只不过孙大海今天既然来了，就顺手敲打了他们几下。
随后，林芬博格拿出新做的一份计划，在孙大海的提点下，他把计算器最终销售目标定在了大陆。
考虑到大陆现在外汇有限，不可能直接用外汇购买计算器。
孙大海便给他们出主意，要他们去被授权生产少林寺指定文化衫的服装厂，和服装厂一起，请当地政府管理部门出门，用易货的方式，将文化衫和计算器互换。
然后，寰宇贸易公司将跟随电影少林寺海外发行的脚步，借助电影的影响力，提前在当地寻找承销商，为电影上映时的同步销售做准备。
国内这边是可以操作的，只要寰宇贸易公司向当地政府部门保证，在半年内，将用外汇从服装厂采购不低于易货总金额的文化衫，用于出口，即可皆大欢喜。
至于国外方面的操作就更简单了。
原来文化衫的出口很被动，销售权的拥有者是郑记印刷厂，他们没有相关的人才来进行预售，本身也不是很重视文化衫的海外销售工作。
文化衫的生意在此之前成了很奇怪的模式，往往要等到电影上映后，形成良好的口碑和热度，才由当地的商人发现商机，主动联系郑记印刷厂，然后再找出口代理公司，组织出口。
当文化衫到达目的地时，电影的热度已经消散了一多半，销售成绩自然差强人意。
由于寰宇贸易公司是专业的外贸公司，与郑记印刷厂的关系更不用说了，他们可以轻松做到与电影上映同步销售，其销售成绩大涨，是可以预期。
林芬博格的计划书还有一部分内容，是关于寻求长期合作工厂的。
对于一间外贸公司来讲，偶然性的订单做好了固然很挣钱，但对公司来讲并不是最重要的。平日里不显山露水的长期订单，才是公司生存与发展的真正基础。
维尔金森贸易公司破产的原因有很多，但最主要的原因之一，是由于东南亚生产商在完成长期订单时，质量和交货时间经常出问题，导致许多欧洲的长期客�
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