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　　　　两个月后，黄菲菲与美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理杰克布莱克，在香江一家会员制的商务会所里会面，向他提供了午餐肉罐头的样品，供他品尝和检验。

　　　　香江的食为天，从各处买到了不少午餐肉配方。因为做午餐肉罐头的目的，就是为了出口，所以配方的口味，基本是适合国外人的口味。

　　　　得知销售目的地是夏威夷之后，黄菲菲经过仔细研究，带来的样品有五种口味：原味，适合开罐即食；照烧味和烟熏味，适合下酒配菜；无味，也叫轻口味，这可不是sa中ite那样的垃圾，这是真正的厨房专用。本身无味，全靠厨师来调配；最后一种，名字叫“hot”，也叫辣味，是大蒜辣椒口味的。

　　　　这后两种，都是孙大海强烈推荐的。

　　　　无味午餐肉黄菲菲还可以理解，这是要从餐厅和厨房中，通过厨师以及喜爱烹饪的人，进入市场，是个很好的拓展市场的途径。而辣味午餐肉，黄菲菲和肉联厂的许多人都尝过，几乎没有人觉得好吃。

　　　　不过，孙大海也有歪理：“都说咱们华夏人会吃，而外国人不会吃。既然咱们都觉得这个不好吃，那也许外国人就会觉得这个口味，很好吃的。”

　　　　家里的事情，目前是孙卫国做主，但最近他一直在党校封闭学习。姜秀萍和李翠凤也不理会，所以现在成了孙大海当家作主。

　　　　小老板发话了，黄菲菲也没有了辙。反正就是生产几件样品，由外商挑选去吧。黄菲菲也就把这个口味的，拿到了香江。

　　　　杰克来香江，主要是为了进一批调料。在夏威夷的游客中，亚洲和南美洲所占比例越来越大，所以，适合他们口味的食物和调味品，需求量也越来越大。

　　　　杰克是美利坚时间至上食品公司夏威夷分公司的经理，有一定的自主进货权。

　　　　公司总部负责进货调度的人，和他一起竞争过夏威夷分公司经理的职务，结果败给了他。后果就是他从美利坚本土调货，总是磕磕绊绊的。听到苏珊的推荐后，杰克也动了心。于是就有了这次见面。

　　　　杰克没有想到，这次寻常的商务会见，竟然成了他人生的一大转折。

　　　　初次见面，在中间人苏珊的周旋下，双方谈得很愉快。苏珊家的公司，既是杰克的长期客户，同时也为他介绍过许多东亚的供货商，双方还是非常信任的。

　　　　一个想要开发出口途径，另一个则是想寻找一家稳定，且不受公司总部制约的供货商，双方一拍即合，很快就达成意向。

　　　　在杰克签署了一些诸如商品检验许可、保密协议等相关法律文件之后，一个印有“食为天”标志的金属旅行箱，被陈锋送到了杰克面前。

　　　　陈锋是作为黄菲菲的助理，办理前往香江手续的，作为整个食为天系统里，第一个出境的人，陈锋已经被其他同事勒索得快崩溃了。

　　　　好在地头蛇黄菲菲指点他，买了些面膜、打火机和糖果等便宜的商品，当作礼物，拿回去送人。即使这样，陈锋一个月的工资也没了。

　　　　一边是感受花花世界的新奇，一边是空空的钱包，陈锋痛并快乐着。

　　　　金属旅行箱是黄菲菲在香江定制了，花销不菲。但这是场面活儿，不得不花。

　　　　孙大海在家曾经疯狂叫嚣，为了打开市场，要不惜一切。他甚至把主意打到黄菲菲身上，说如果黄菲菲愿意把公司的标志，纹到身体上可以显露的部位，他多发三个月的薪水给她。结果是遭到家里的娘子军们无情镇压。

　　　　箱子里装有五种口味的午餐肉罐头各五罐。陈锋还拿出两个手编礼品竹篮，里面是一套五罐午餐肉罐头，作为礼物，分别送给杰克和苏珊。

　　　　竹篮是“妆点生活”新招来的一位园艺技师蒲师傅亲手编的。他的老家在湘江山区，满山的竹林。竹编手艺当地人人都会，有几百年的历史了。

　　　　孙大海发现后，立刻决定以“妆点生活”的名义，在当地投资5万元，成立“妆点生活”竹编工艺品厂。他安排方颖负责这件事，蒲师傅为副手，主管技术，并一次性下单了一万个礼品竹篮。

　　　　杰克回到酒店，吩咐自己的秘书，带上三套样品，立刻飞回美利坚去做化验。他自己也通过香江的客户，到了香江城市大学的实验室，同样也化验了样品。

　　　　十天后，同时进行的几份化验结果都出来了，各项数据相差无几。化验显示出“美味”午餐肉罐头系列的品质很高，用料讲究，盐、糖以及各种化学添加成分，控制在合理的范围之内。

　　　　至于说到口感，没看到杰克总共只化验了四套样品，剩下的一套，以及礼品篮中的那套，都被他吃掉了。

　　　　接到电话后，已经回到首都的黄菲菲，又匆匆赶了回来，在会所里再次见到了杰克。

　　　　黄菲菲原以为，要进入签合同的程序，怎么也要再过一两个月。谁知道杰克比她还着急。

　　　　“美味”午餐肉罐头系列，是采用欧美惯用的规格，每罐12盎司，净含量大概是340克，一箱十罐。

　　　　建议零售价是孙大海定的，无味定价为129美元，原味、照烧、烟熏三种为139美元，而大蒜辣味的，被丧心病狂的孙大海，定为149美元。

　　　　这五种口味，生产成本几乎没有区别，经估算后，大概06元人民币左右。孙大海和黄菲菲商量后，决定向杰克报船板交货价，也就是离岸价fob塘沽。

　第70章　保节日供应，还是保出口？

　　　　首次交易，双方也在互相试探和磨合。在杰克承担了运费和相应的保险费后，黄菲菲开出的价格，给他留下了20左右的利润。如果今后合作愉快，签订长期购货合同，那给他的利润，可以增加到25甚至30。

　　　　经过几个回合你来我往的谈判后，杰克对最后谈成的这个价格，也表示接受。他最满意的，其实是由他承担运费。

　　　　在这里解释一下，在外贸业务中，谁承担运费都可以，反正无论是买方还是卖方，谁承担了，最后在合同价格上会有补偿的。

　　　　杰克和亚洲客户打过多次交道。有些客户喜欢自己出运费，在合同中得到正常运费补偿后，客户却选用最便宜的航运公司，为的是能多得那么一点点差价。

　　　　这样的后果，往往是货物在运输过程中受损，甚至丢失。至于说延期到达，那更是常态。杰克对此是深恶痛绝，为此还不惜取消了几个供货商的供货资格。

　　　　现在由他自己负担运费，他就可以选择自己信赖的航运公司，保证自己的利益不受损害。

　　　　尤其是他从东亚采购的货物，经常不足一个整箱集装箱，所以需要拼箱运输，费时费力，还非常麻烦。

　　　　现在黄菲菲把选择权给了他，便于他统筹安排。

　　　　谈判继续进行。

　　　　出乎黄菲菲意料的是，杰克首批订货所要午餐肉的种类搭配。杰克要了200箱原味，照烧和烟熏各150箱，这些都在合理范围。

　　　　然而杰克又要了无味和辣味各500箱，让黄菲菲大吃一惊。在反复确认无误后，黄菲菲不由自主地想到了小老板孙大海。

　　　　难道这是他算计好的？

　　　　中间人苏珊说话了：“我前几天在夏威夷，特意问了一家自助烧烤店，那里每天都能卖出各种午餐肉罐头几百罐。

　　　　在夏威夷地区，光我家投资的自助烧烤店就有六七家，再加上酒吧，你进的这点货，连我家店里的消耗，都不够吧。萨蔓莎，货物通过海运到夏威夷，需要多长时间？”

　　　　“大概要两个月。”

　　　　“杰克，你再订一份吧。刚才的货，你都发到我家店里去，还不知道够不够两个月卖的，我全要了。”

　　　　“苏珊，第一批货，只是在试水，试探市场的反应，所以数量并不重要，不信你看，萨蔓莎都没有对数量表示质疑。”杰克向萨珊解释。

　　　　黄菲菲也点点头，首次交易，这个数量是很正常的。

　　　　“还有，你家几个店，一次进这么多午餐肉，不怕积压吗？别的品牌的午餐肉，你店里不卖了？”

　　　　苏珊的公主病发作了。她说：“萨蔓莎是我的好姐妹，有了她的货，别人的货我肯定不要了。这点货也没有多少钱，我爹地就我一个女儿，即使压在手里，他也不会说我的。”

　　　　中二的小公主，那是惹不起的。杰克果断地转移话题，询问起礼品篮套装的事。

　　　　礼品篮是孙大海亲自定型的。在他的要求下，蒲师傅根据罐头的形状大小，连续编了七八种样子，最终孙大海选择了这款礼品篮。

　　　　这个篮子不是最漂亮的，但却是最有特点的。它的外形很像一只小猪，着色后形象很卡通。篮子里五罐罐头，被竹条巧妙得绑住，即使篮子倒过来，罐头也不会掉下来。

　　　　孙大海向蒲师傅询问，编织这款篮子的难度和所需时间。蒲师傅说，难度不大，但每个人习惯不同，不太好完全一样。正常水平的人，不算上色，编织一个需要1小时。

　　　　孙大海大手一挥，成，就它了，先来一万个练练手。

　　　　至于说不完全一样，孙大海笑了，要的就是大体相同，细节不同。要不怎么能大肆宣传，说是纯手工的艺术品呢。

　　　　果然，杰克对这个篮子很感兴趣。他觉得这与夏威夷土著的工艺品有异曲同工之妙，应该是很受游客欢迎的。

　　　　黄菲菲告诉他，这是在华夏内陆，大山深处的小村落，流传了几百年的手艺，是纯手工制作的。目前正有近百人，在日夜不停的赶制。

　　　　黄菲菲有些扭捏地说：“礼品篮套装数量有限，建议零售价是999美元。”

　　　　当然了，这样离谱的价格，肯定是孙大海定的。按曹月的说法就是：“大海的心都黑透了，他不会是不懂美元的概念，开出了人民币的价钱吧。”

　　　　孙大海当然懂，而且，他懂得更多。

　　　　听听杰克的说法：“这个价格还是很有诚意的。在夏威夷，一个土著人随意编的草帽，最少也要四五美元呢。”

　　　　杰克问清目前礼品篮的数量，重新修改了首批货物的数量。原味等三种午餐肉，各要500箱，无味和辣味，各要1000箱，另外，礼品篮套装一万套，合同总金额超过了11万美元。

　　　　这时，黄菲菲反而有些为难了。

　　　　马上要过春节了，所有的肉联厂现在都有政治任务，要保证春节期间，市场上猪肉的供应量。

　　　　这合同虽然不大，但也需要将近17吨的净猪肉做原料。科普一下，这份合同总共午餐肉罐头85000罐，每罐340克，需要猪肉多少？千万别直接乘，因为340克午餐肉，不等于340克猪肉。

　　　　孙大海为了打响牌子，从美利坚市场占有率第一的斯帕姆午餐肉，也就是sa的手中争夺市场，所以把美味系列午餐肉罐头的含肉量定得很高，超过五成。每罐午餐肉罐头消耗猪肉将近200克，这个合同总共85000罐，需要大概十七吨的净猪肉。

　　　　黄菲菲这还是第一次，要在大陆过年。肉联厂也是刚开业，同样没有保春节供应的经验。因此，黄菲菲不敢轻易签合同，怕到时候供应不上。

　　　　于是，黄菲菲就把情况告诉杰克，并和杰克约好，三周后在香江签订合同。

　　　　“黄小姐，照此说来，目前限制你们签订外销合同，准备出口的最主要的因素，是生猪供应的问题？”

　　　　“是的，市长先生。天海肉联厂已经生产出了三吨多的午餐肉。如