友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之重新活一次-第404部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
第719章 飞机
随着时间的推移，这次全球股灾给人们带来的伤害逐步显现，各种账面上的损失也转为实际损失。越来越多的企业和个人陷入到了资不抵债的危机中。
因此，在大批公司宣布倒闭，大量个人宣布破产的同时，市场上出现了许多平日里极为罕见的优质资产亟待发售。
此时人们的选择如出一辙，都是要通过剔除边缘资产、减少非必要资产的方式，实现现金回笼，调整产业布局，以期渡过难关。
此外还有大量的未完结合同，也通过各种渠道低价处理中。这种做法更为被动，犹如壮士断腕一样，强行止损。
面对突如其来的危机，经济体不合理的资产负债结构，往往会变成沉重的枷锁，将其主人拖向无底的深渊。
这是一个现金为王的时代！
而现金流充沛到了有些浪费程度的架设未来，在刚刚吃下卡索尔电影公司这块肥肉之后，马上又有好事主动找上门来。
周日下午，刚刚结束南丫岛之行的孙大海，回到巴富花园曹大厨家里。稍事休息之后，他又和曹勇一起乘车前往启德机场接机，刘阳即将从湾湾抵达香江。
刘阳这次来香江，是要出席香江这边一个代理商的庆典活动。活动并不重要，刘阳可来可不来。因为孙大海此时在香江，于是刘阳就亲自过来，主要还是想见见孙大海。
就在去机场的路上，孙大海接到朱丽花的电话。庞巴迪公司北美区销售副总监斯卡拉刚刚和她联系过，他手中有架便宜的准现货飞机，问朱丽花需要不需要。
孙大海看看表，现在是香江时间16点，美利坚西部的时间应该已经凌晨一点了。老斯同志这个时间还在联系工作，也真够拼的。
斯卡拉最近忙的是焦头烂额。
庞巴迪公司是一家诞生于1942年的加拿大机械公司。原本是生产机动雪橇以及履带式雪地车辆，后来新增设了两个业务类别，分别是飞行器和轨道车辆。
随着公司不断地发展，并于1986年以12亿美元的价格收购了加拿大飞机制造公司之后，庞巴迪如愿以偿地成为了加拿大航空制造业的龙头。
与波音公司和空中客车公司这样的世界航空制造业巨头相比，无论是人脉、资金、技术，还是生产与研发能力，庞巴迪公司无疑都只是个小弟弟。
庞巴迪公司决策层对此有着清晰的认识，因此他们在飞行器领域暂时放弃干线大飞机的研发，避免与波音公司和空中客车公司直接的竞争，而是选择研发和生产差异化产品，主攻中小型支线飞机和行政级商务飞机的市场。
近几年，随着经济的发展，市场对于商务飞机的需要快速增加。无论是企业使用的行政级商务飞机，还是富豪们个人所需的私人飞机，订单都排得满满的，交货日期最少也要等到了两三年以后。
全球的航空市场一片繁荣，类似于斯卡拉这样的高级销售人员，更是轻松的很。平日里只要维护好客户关系就可以，订单根本不必费力去找，经常会自己送上门来。
然而，全球股灾的出现，却是破坏掉了这个大好局面。无数企业和个人纷纷倒在股灾面前，成为了祭品。
斯卡拉非常头疼。他仔细做了统计，他自己的客户，超过一半以上都在这次股灾中受到不同程度的损失。
虽然因此彻底倒下的并不多，但至少也有三分之一的客户，一两年内都需要苦苦挣扎在生死线上，暂时不会再有之前那样一掷千金的风采了。
购买飞机一般都是订单交易，客户签了订单并交纳30左右的购机款之后，飞机制造公司才会正式开始下发制造任务。
整个制造过程如同一台精密的机器一样，由多家企业分工协作，按照既定的时间和程序，分别备料、制造、运输、组装，最终在完成整体检测后，交付到客户手中。
客户这时需要结清剩余款项，只保留10左右的质保金，正式接收飞机。
令斯拉卡头疼的地方就在这里，一场股灾打断了许多客户的资金链。
远期交货的订单还有周转余地，三个月内面临交货的订单才麻烦，有些客户明显已经失去继续支付能力，无力完成订单了。
斯卡拉最近忙着与客户沟通，他需要提早判断出对方的意图。遇到有困难的客户，他还要帮助联系贷款，或是合作伙伴，以保证飞机订单的顺利完成。
遇到实在无力支付的客户，他只能迅速寻找新客户来接手原有订单。要知道，飞机制造进程几乎是不可逆的，如果没有客户接手，飞机停放在那里，每天都是在贬值的。
飞机作为一个复杂的，具有超高技术要求的商品，几乎每个客户的具体要求都有所区别。
大到对飞机机器设备的选用，舱体结构的设定，小到内饰的风格、颜色和材质，座椅的型号、水龙头和洁具的品牌等等，林林总总，细致入微。
架设未来从斯卡拉那里订制了一架利尔喷气55r行政飞机。因为这架飞机将留在北美大陆，主要归朱丽花使用，所以具体的购置合同也是朱丽花签订的。
朱丽花并没有提什么特殊要求，即使这样签订合同也用了她一个多星期的时间，各种细节文件摞起来超过十公分高。
朱丽花因此还向孙大海抱怨过，说这是她这辈子签订的最辛苦的一份合同。
当时斯卡拉很自豪地说过，他经手销售出去的商务飞机，就没有两架是完全相同的。
过于个性化的结果，就是一旦飞机需要转让，即使价格比正常预订要便宜了不少，也很难让有心接手的客户完全满意。
越是接近标准配置的飞机，相对越好处理。反之，个性化改动越大的飞机，愿意接受的客户也就越少，即使价格便宜很多。
要知道，商务飞机的购置费用只是全部花销的一部分，后续的使用和维修、保养费用才是大头。
因此，买得起并用得起商务飞机的客户，都是财力足，心气高，基本上不会为了一些的折扣，就购买一架自己不是很满意的飞机。
第720章 庞巴迪公司的斯卡拉
斯卡拉现在正在努力处理手中的订单，大部分问题都已经顺利解决了。但还剩下一份购机合同，马上就要到交付日期了，却仍然没有找到下家。
挑战者6013a，是庞巴迪公司去年刚刚下线的一款新机型，今年上半年已经取得了加拿大和美利坚的飞行合格证。
这是一款长程双发喷气式公务飞机，最大航程为6356千米，两名飞行员，最大乘员数为19人。
挑战者6013a是中型公务机，最多可以载客19人，比朱丽花订的利尔55要大了不少。利尔55是轻型公务机，刨去两名飞行员，最多只能载客8人。朱丽花选用的是六名乘客的标准配置
孙大海去年决定购买飞机的时候，这款飞机已经有了报价和技术参数，它的基础价格为一千二百万美元，不算很贵。
只不过孙大海觉得挑战者601空间大，飞行成本相对较高，关键是航程短，跨大陆飞行时需要多次中转，所以没有选它。
真正的使用者朱丽花也没有相中这款飞机。她出行时一般都是两三个人，即使留出点富裕，六乘员的利尔55也就足够了。
比起挑战者601来，利尔55体积小，自重轻，对机场跑道和停机库的要求都要低一些，在遍布美利坚的许多私人机场都可以起降和停留。
另外，利尔55的基础价格为535万美元，还不到挑战者601的一半。因此，朱丽花选择利尔55，还是很有道理的。
不过，挑战者601也有它的适用范围。比如嘉华还未成立的旅游公司，因为走的是高端路线，所以适合一二十人的公务机、豪华巴士以及游艇，以后肯定会有需求的。
庞巴迪公司的挑战者系列公务飞机，在前世也是大名鼎鼎的，孙大海自然听说过。
虽然去年订购飞机的时候，孙大海和朱丽花都没有相中这款飞机，但以后公司还是很有可能购入的。因此孙大海对这个系列的飞机也是特别给予了关注。
斯卡拉急于处理的这个订单，虽然就是孙大海当时看过的挑战者6013a，但由于客户的特殊要求，这架飞机舱内结构做了重大的改变。
现在这架飞机的内舱变成了三段式封闭结构，前面是驾驶舱，中间是商务区，按设计标准可以容纳8人，四正位两倒位两侧位。后面是书房兼休息室，有张折叠大床可以随时使用。
如此一来，这个订单斯卡拉不好处理，也在情理之中了。原客户是把这家公务机当成私人飞机来设计了。
这家飞机的交货期是明年一月，扣除整体检测的时间，现在估计已经开始进行内装修了，即便立刻找到新买家，也顶多在装修装饰上做点小文章，大的变动肯定来不及了。
前世孙大海看新闻，知道有人将波音7478改为私人飞机，着实壕得没有人性。
而这架挑战者601与之相比，虽然小儿科的很，但想迅速找到新买家来接手，却绝不是一件容易的事。
这次股灾，对庞巴迪公司的影响很大。公司高层已经达成共识，将通过让利等的方式，解决由此产生的各种问题。
针对原订单无法执行下去，需要寻找新客户接手的情况，庞巴迪公司也算是下了血本。公司不仅将原客户的预付款全部折算进合同，同时自己出钱承担新客户重新签订合同时的各种税费。这笔费用约为整个合同金额的10左右，并不是个小数目。
也就是说，原订单如果已经缴纳了30的款项，新接手的客户只需承担订单剩余的70款项就可以了，连税费、公证费等其它费用都免除了。
庞巴迪公司此举，也是为了提高自己在商务飞机市场的份额。公司宁可损失一定的账面利润，也要在维持自己制造体系稳定运营的情况下，开发新客户。
斯卡拉现在主要的精力，都放在了寻找这张订单下家的身上。距离飞机实际交付期越近，斯卡拉的压力也就越大。
今天是周末，斯卡拉来到凤凰城，他应邀参加今天晚上一个富豪组织的私人派对。富豪的朋友自然都是有钱人，斯卡拉满怀希望想在参加派对的客人中找寻找合适的买家，结果却令他感到失望。
在派对上，大家都在谈论自己的损失，以及如何减少开支和收缩业务范围，出现频率最高的词语就是“裁员”和“贷款”。
斯卡拉是业内老手了，他一看到这种情况，就知道自己今天是白来一趟。
在这种氛围下，他临时客串一把银行或财务公司的业务员，为大家提供抵押贷款的业务，都比要销售商务飞机靠谱的多。
斯卡拉心里失落，但脸上却满是热情洋溢的笑容，他很快就和大家混在一起。几小时以后，他和派对客人中几名有发展潜力的人交换了名片后，就离开派对，回到了自己定好的酒店。
斯卡拉感到挺郁闷的，于是没有回房间，而是去了酒店的酒吧。他坐在了吧台前，要了一杯酒，考虑其它的解决办法。
这时，吧台上面悬挂着的电视机里，传出了一个斯卡拉熟悉的名字，“蓝海国际”这几个字被播音员清晰地念了出来。
“今天上午，在好莱坞有着四十三年历史的卡索尔电影公司正式易主，蓝海国际投资公司以接近四千�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！